手机促销活动总结15篇_1.docx

《手机促销活动总结15篇_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机促销活动总结15篇_1.docx（44页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、手机促销活动总结15篇手机促销活动总结1 一、活动目的： 通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案： 1、 促销活动形式： 时间：XX年5月1日至5月7日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示) 商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商供应商品特价支持。 (2)以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝

2、等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。 (4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方关心。 活动宣扬 2、 主题：啤酒狂欢夜 3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个伴侣 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1) 电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为

3、社区供应丰富多彩的.夜生活”这样的话题。 3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4) 播出时段：全天候播放 5、 dm 1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动支配详尽告之。 2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣扬 6、 气氛布置 1) 卖场内外整体气氛布置，渲染喧闹火爆的购物氛围 2) 店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面赐予参加“啤酒之夜”供货商的优待条件 1、 可免费在主促销通道获堆位一个 2、 中厅促销活动可享受最优租金 3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期

4、间” ) “啤酒节”大型中厅活动 活动时间：5月1日5月7日 活动主要内容： (一)“啤酒节”开幕式 (二)“啤酒之夜” (三)“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间：5月1日晚7：008：30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、 本次“啤酒节”的时间 2、 参展的啤酒品牌 3、 活动期间的优待政策 4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传奇，介绍如下内容 1、 啤酒的酿制工艺 2、 啤酒的起源 3、 几种品牌啤酒的历史和业绩 三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂

5、技 四、 歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求： 1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。 场地： 1、中厅前设表演台 2、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项： 1、 联系、组织演出人员及主持人 2、 联系新闻媒体进行报导 3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、 整个活动现场导演。 食品区经理负责事项： 1、 支配、确定中厅背墙的广告 2、 供应现场供应的酒水饮料 3、 邀请经销商代表观看演出 4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

6、人事部经理负责事项： 1、 卖场内广播宣扬 2、 支配优秀员工参加员工席观看表演 3、 礼仪接待工作 4、 收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 选购部经理负责事项：方案策划及会场场地支配支配 手机促销活动总结2 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完善音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上. 促销主题和内容: 主题:完善音质,随身畅响 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐. 促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,

7、赠品全部由工厂选购,公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品接受先冲帐后核销的方法. 礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存. 协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象呈现,现场活动用pop物料. 除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库. 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员把握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量

8、一一对应. 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动. 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况,依据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于该售点有新的订单下达. 促销活动留意事项: 从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的.销售来自于经销商老板的确定主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展. 聘请临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范

9、围,加大成交面.各地要从暑假开头招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,关心试机以及替顾客排队交款. 促销员演示样机配备.k098,k028,k128必需配真机. 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点. 本次促销赠品,很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完善音质的概念.因此,促销品的备货和补货特殊关键. 抢占销售卖场的关键陈设位置.陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高). 留意资源的投放和集中优势兵力.旺季

10、的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估量十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节. 业务团队销售竞赛和短信互动.在光棍三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售. 预防问题: 赠品的流失问题,必需有严格的流程把握,促销员必需填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写. 活动效果连续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推. 手机促销活动总结3 进入公司已

11、经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的学问和销售技巧，而且还积累了一些销售阅历，这次商场进行手机促销活动圆满结束，我把我在销售中的一些做法总结一下： 世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要制造顾客和保留顾客。”什么东西能制造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开头是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开头，顾客大多是因广告宣扬进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应当擅长用微笑建立与顾客沟通的桥梁。 一、开场白的技巧 手机销售心得体会5篇手机销售心得体会5篇好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整

12、个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应当把握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题 开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生惊奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将全部表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，关怀顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单关怀很大。 二、营造热销气氛 营造热销的气氛是由于人都有趋向吵闹的特点，对于热销都有充分的惊奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开

13、单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现吵闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带伴侣来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开头是成功的一半，细心预备的开场语言可以成功地促成更多销售。 三、心态准备行动 优秀的销售人员要擅长查找自己卖场的优点，查找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来劝慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。假如顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最终可能花费

14、到1500元以上。销售人员假如能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部支配件，无形中产生附加利润。 四、运用人性的弱点 绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人宠爱与众不同等等。聪慧的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客宠爱何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不愿定很高，但是顾客并不情愿另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同

15、时要尽量体现出赠品的价值感。 少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。 五、要学会询问 尽量先询问简洁的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员确定要从询问比较简洁的问题开头，而将价格询问留在最终。当顾客对这部手机的全部价值充分认可了，再谈价格，就会削减很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还简洁令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。 门市人员应学会在沟通中推断顾客的消费劲量，然后为顾客设计预算。假如顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格确定会让您满

16、意，先看看喜不宠爱这部手机，假如不宠爱的话，再廉价，你也不会购买的，是不是?”然后连续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很简洁流失成交机会。 六、“第三者”是阻力也是助力 销售人员很多都很头疼顾客的伴随者，你若忽视了这个“第三者”的存在，成交就有了确定难度，销售人员要利用好“第三者”，关怀得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关怀。 在最终要订单的时候，门市

17、人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要可怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客迟疑不决时，门市人员切记不能失去耐性，关怀客户做准备是很好的一种技巧。 在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客准备1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作准备。 数量有限或限期是销售行业经常接受的方式，当门销售人员明确、恳切地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不愿定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今日)就是最好的机会。 手机促销活动总结4 1、

18、降价促销 降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。 但确定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会难过，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖 在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将部分产品价格降到很低 以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机

19、和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个： 一是带旺人气 二是关怀清理库存 三是关怀经销商完成销售量和销售额 特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4、呈现是举办产品的呈现活动 促进销售的一种方式。呈现要充支配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜想。同时，呈现涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。 5、人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销，用高

20、提成提高促销人员的乐观性。 手机促销活动总结5 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢？接下来我们看看一些手机促销方案和活动。 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1。降价促销 降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。 但确定要把握降价的.频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买

21、了的消费者会难过，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。 2。送赠品或者抽奖 在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3。特价机就是在将部分产品价格降到很低 以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个： 一是带旺人气。二是关怀清理库存，三是关怀经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞

22、争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4。呈现是举办产品的呈现活动 促进销售的一种方式。呈现要充支配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜想。同时，呈现涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。 5。人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的乐观性。 手机促销活动总结6 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容： 主题：完善音质，随身畅响 20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡购买音

23、乐手机(xx)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品接受先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象呈现，现场活动用pop物料。 除不行抗

24、力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必需由促销员把握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的确定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，关心试机以及替顾客排队交款。 手机促销活动总结7 国庆

25、期间人流量大，作为手机店，我们也是乐观的做好促销的活动，来提升营业额，现在就国庆我们店铺的促销活动做下总结。 一、预备期间 在预备的时候，我们就乐观的依据店铺的状况做好了促销的策划方案，从降价，送赠品，以旧换新，各种方式来吸引客户，在国庆前，就店铺的活动也是乐观的做好宣扬的工作，门店前预备好促销的海报，横幅，支配工作人员去派发活动宣扬单，在相关媒体上做广告，给老客户发去活动的优待促销信息，特别是一些老客户的手机是已经用了一段时间了的，而今手机更新换代很快，很多人都宠爱用新的，有些客户经常会关注我们店铺新机的状况，过来体验。在宣扬几轮之后，我们也是备好库存，预备好了迎接国庆的来临。 二、活动期间

26、 在促销活动期间，全体工作人员也是紧密的协作，乐观的给客户推举，认真的做好自己手头的工作，就活动的状况来看，没有消逝什么意外状况的发生，同时活动的效果也是不错，不但是销量达到了预定的目标，而且一些需要清仓的手机也是通过这次的促销活动清关了，算是缓解了库存的压力，而且新手机的销量不错，也是得到顾客的好评，也对今后要进哪些手机供应了一个参考。人流量也是比估量的人流更多，当时做的宣扬没有白费。 三、结束之后 活动结束之后，工作人员也是准时的将活动遗留的问题准时的处理好了，像一些物料也是准时的清理，恢复好日常的样子，依据销售的状况，也是准时的进入新的.产品，确保库存的充分，依据活动的销量状况，调整后续

27、的销售方案。这次的活动之所以能如此完善的做好，除了前期的预备和宣扬做好了，在活动期间也是工作人员大家一起协作，让客户感受到了良好的服务才有的结果，可以说离不开全部人的一个努力和付出。特别是活动的时候，有时候太忙，有些同事明明可以下班了，但是还是自觉的留下来帮忙，为客户服务，让店铺能卖出更多的手机。 活动虽然是已经结束了，但是店铺的销售照旧在连续，在今后的工作当中，也是要将这次的活动阅历转化到日常的销售当中，让手机的销售越来越好。同时十一月也是还有大促的活动，也是要乐观的去预备好，做好下一次的活动。 手机促销活动总结8 活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价! 副标题：新年好礼送不停，1元可当500

28、元用 活动细节简介： 1:指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优待购机(抽出1元购机产生)，(2)门口免费玩耍(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会(3)免费红包里面有1元购机的优待券 2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折 3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精致礼品一份 4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。 5：旧手机换新手机，(旧手机不加一分钱直接换购新手

29、机(指定机型)也可折扣1001000元可以依据门店手机单台毛利来确定 6：手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受5元秒杀 活动时间：20xx年xx月xx号-xx月xx号xx月xx号-xx号 保底任务：销量200台，毛利6万 英雄任务：销量280台，毛利8万 激发觉场PK，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。 外场势的打造 1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇) 2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门. 3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金

30、异形举牌、舞台、地贴、舞台等等 4.门店外玩耍互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费玩耍或者抽奖旁边需要有活动玩耍解释牌，安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖) 前期宣扬方案 微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促聘请、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场支配分工，礼品陈设! 礼品选择 空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼品包电磁炉洗衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包纸巾等等(礼品以当地选购为主，以活动相对应)。 5.

31、外场宣扬方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所留意事项：单页必需提前3天开头派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户(这个细节要留意)，活动前一天重点开发门店四周大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候确定要告知活动内容，比如买手机送电脑)，活动开头只需支配临促派发门店四周200M以内的行人即可! 内场势打造(进店可以随时观看的) 门口：橱窗通透，门外开头贴箭头地贴作引导，进门处开头沿主流线铺红地毯 柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈设、柜内有主题的物料、共性装饰 吊顶：红

32、包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味 包柱：活动专区、春节销量排行榜等 地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。 礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。 门店POP呈现购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店依据本店具体状况来设定! 门店全体人员必需统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容牢记于心会讲!认真区分娴熟门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK呈现团队协作力气!(多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速

33、聚焦实时催单等等方法)。 提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈设凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣扬布局、宣扬面积。 员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责平安陈设卫生等等，活动培训、突发大事预案、物料检核，活动现场支配分工，PK赛目标确定，员工嘉奖方案!设定单天重点机型嘉奖(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献嘉奖，划定组嘉奖(冠军团队)以及门店毛利台量前三名嘉奖!(活动期间) 手机促销活动总结9 本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充分。 促销手段一：广告促销现如今价格

34、的吸引照旧是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣扬，宣扬方式为：宣扬单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣扬，此宣扬可以突出以下几点。 1、超低的价格。 2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)。 3、给消费者带来的便利和好处。 4、以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。 促销手段二：人员促销在节日期间要支配特地的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要生疏，业务力气要强、此手段目的在于通过和消费者的沟通可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易、 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的

35、外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。 节日的前两到三天的时间进行试促销活动，准时的发觉问题，准时解决，以保证节日促销的顺当进行。 促销前期要做好各个方面的预备工作，包括：物料，宣扬设备的到位，以及宣扬人员的培训等各类工作，在促销期前，要保证一切工作的顺当开展。 中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，消逝的问题，后期可能消逝的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做预备。 总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。 手机促销活动总结10 为了迎接节日的到来，

36、在这种节日打折也是极好的促销手段，一下是这次我们卖场的促销活动总结： 活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价! 副标题：新年好礼送不停，1元可当500元用。 一、活动细节简介 1：指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优待购机(抽出1元购机产生);(2)门口免费玩耍(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会;(3)免费红包里面有1元购机的优待券。 2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折。 3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精致礼品一份。 4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张，每张50元，购买手机

37、或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。 5：旧手机换新手机，(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型)也可折扣1001000元可以依据门店手机单台毛利来确定。 6：手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受5元秒杀。 活动时间：20_年xx月号-xx月号。 保底任务：销量200台，毛利6万。 英雄任务：销量280台，毛利8万。 激发觉场PK，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。 二、外场势的打造 1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)。 2.店内外布展以红色喜庆为主，气

38、球红色，黄色，粉色，气球拱门。 3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角，也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等。 4.门店外玩耍互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费玩耍或者抽奖旁边需要有活动玩耍解释牌，安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖) 三、前期宣扬方案 微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促聘请、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场支配分工，礼品陈设! 四、礼品选择

39、空调、电饭煲、电压力锅、电烤炉、植物油、保险礼品包、电磁炉、等等(礼品以当地选购为主，以活动相对应)。 5.外场宣扬方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所留意事项：单页必需提前3天开头派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户(这个细节要留意)，活动前一天重点开发门店四周大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候确定要告知活动内容，比如买手机送电脑)，活动开头只需支配临促派发门店四周200M以内的行人即可! 五、内场势打造(进店可以随时观看的) 门口：橱窗通透，门外开头贴箭头地贴作引

40、导，进门处开头沿主流线铺红地毯。 柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈设、柜内有主题的物料、共性装饰。 吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味。 包柱：活动专区、春节销量排行榜等。 地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。 礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。 门店POP呈现购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店依据本店具体状况来设定! 门店全体人员必需统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容牢记于心会讲!认真区分娴熟门

41、店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK呈现团队协作力气!(多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)。 提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈设凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣扬布局、宣扬面积。 员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责平安陈设卫生等等，活动培训、突发大事预案、物料检核，活动现场支配分工，PK赛目标确定，员工嘉奖方案!设定单天重点机型嘉奖(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献嘉奖，划定组嘉奖(冠军团队)以及门店毛利台量前三名嘉奖!(活动期间) 手机促销活动总结11 一、选择合适的卖场 1、店方对该产品较重

42、视，有较猛烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等（尤对其素有砸价恶名的手机合作确定要当心）。 2、人流量大，形象好，地理位置好。 3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 二、定有诱因的促销政策 1、师出出名 以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。 2、有效炒作 （1）“活动名”要有吸引力、易于传播。 （2）赠品外号要嘹亮。 （3）赠品价值要适当的抬高。 （4）限量赠送做催化。 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。 3、尽量不做同产品搭

43、赠（如“买二送一”） 免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售 但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。 5、消费等级不要太高 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 6、限量原则 与手机合作的买赠、特价促销，确定要留意在促销协议中明确限量，否则在促销期间消逝赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品 1、广宣品设计原则 （1）广宣品风格应与目标消费群心理特点全都。 （2）促销POP标价和内容。 促销价与原价同时标出，以示区分； 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。 （3）巧写特价。 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价，消费者自然明白 （4）师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。 （5）写清楚限制条件。 2、赠品选择原则 （1）尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。 （2）高形象，低价位。 （3）有宣扬意义。如T恤、口杯。 （4）与目标