房地产年度工作计划集锦15篇.docx

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1、房地产年度工作计划集锦15篇房地产年度工作方案1 XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地开放，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保XX年底方案报批的前提下其工作方案如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹支配，切实做好建设任务 （一）年底前力争方案报批通过 11月份：参与制订规划方案，协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境爱惜看法表的工作。 （二）年度工作支配 1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），

2、参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 69月份：基础工程完成。 1012月份：工程主体完成至底六层封顶。 （三）报建工作 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完

3、成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 （四）工程质量 “特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在关心工程监理公司工作的同时，应慢慢行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。 （五）预决算工作 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在XX年

4、工程进展的同时做好以下两项工作： 1、认真编制工程预算，协作工程部准时做好工程手续的洽谈协商、变更，准时把握材料的变动状况，协作工程部做好工程进度的把握工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用方案，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用方案对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商部等职能部门必需紧密联系、团结协作，使各项工作顺当进行。 财务方面 （一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 公司确定的XX

5、年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好融资、招商营销这篇大文章。 1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的准时到位。 2、实行内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部实行认购房号销售方案，比列约为公寓面积的1015。 3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招

6、商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 招商方面 （一）全面启动招商程序，留意成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、

7、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，具体的嘉奖方案由营销部负责起草。 1、结合市场现状，制订可行的招商政策 依据公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于XX年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理

8、公司编制出台。 为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作方案。 转瞬间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特殊重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售方案； 2、每月初拟定月销售方案表； 三、客户分类

9、： 依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、管理力气、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强

10、信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作以上，是我对XX年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和关怀。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。 房地产年度工作方案2 楼书及宣扬单价格表、付款方小区规划视图小区整体模型录影带制作。电台广告制作。新闻文稿撰写、报纸广告制

11、作、地盘包装：砌建、装修样板制作地盘广告装修现场售楼悬挂广告汽球、展板制作。展场租借及布展销会现场宣礼仪小姐、花蓝房地产策划职务的工作内容有什么？分大大的有，希望你的内容也大大的多房地产策划争论对象 编号问题需重点争论内容 1土地价格是多少？地方经济分析，房地产整体供求关系分析 2项目什么时候开发最好？市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项目的持有者分析 3项目如何定位？地块分析，区域市场分解和细分 4如何优化项目规划设计方案？目标市场的喜好，竞争项目分析 5项目如何包装？案名，主色调，营销中心，样板房，沙盘，楼书和户型图6项目客户如何积累与梳理？客户登记后，客户各种属性（诚意度，目标物业的类

12、型，对价格的反应）进行分类。 7如何制作项目价格表？从市场比较和客户反馈得出均价后，从规划设计方案和客户反馈得出具体价格表8项目如何促销？广告，现场活动， 第一部分策划部工作职能 一策划部工作职责 1负责项目的定位与策划报告的撰写； 2负责产品推广与执行； 3负责产品创意与推广策略的制定； 4依据公司有关经营进展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理； 5制定各个阶段的推广方案，制订相应的推广策划方案； 6依据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 7负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 8负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度； 9负责公司

13、企业宣扬，与媒体的沟通与协调工作； 10负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责； 11策划部直接对总经理负责。 二团队组建与人员架构 公司副总兼策划总监1名 职责： a.全面负责、组织开展策划部的各项工作； b.全面制定工作方案、人员支配与绩效考核工作； c.全面负责项目的推广定位和主题创意； d.全面组织宣扬推广方案，掌控实施过程； e.全面负责整个团队的业绩考核工作； f.负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象； g.准时将策划工作中所发觉的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员； h.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、协作； i.定期提报季度，

14、年度项目综合分析及工作总结。 策划经理1名 职责： a.关心策划总监负责企划方案的撰写和统筹； b.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作； c.负责重要项目提案的撰写和提报； d.针对策划工作与公司其他部门沟通； e.围绕方案撰写组织项目的市场调研； f.负责策划部的市场争论和指导工作； g.指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员； h.关心策划总监，提倡策划部团结协作，团结进取的良好氛围。策划文案1名 职责： a.关心策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作； b.负责企划方案的撰写和加工工作； c.负责资料的搜集和整理分析工作； d.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；

15、e.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作； f.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作； g.依据项目需要，协作完成相关工作。 策划执行1名： a.关心策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作 b.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同看法。 c.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。 d.负责销售信息与广告效果的反馈与整理 e.负责部门事务性工作。 每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。 三策划部工作流程 （一）项目介入阶段 1识别客户需求 了解客户需求，解答客户问题； 对客户需求的理解陈述； 界定工作范围； 描述提出方案或方法的基

16、本原理； 项目组织的介绍；项目完成所要求的进度方案； 确认项目执行可能产生的成本预算； 确认客户期望项目团队供应什么样的交付物； 确认客户期望的规格和特征； 商定进一步洽谈的内容、时间及地点。 2进一步洽谈确定课题 客户企业介绍状况，提出询问要求与希望； 争论企业供应的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架； 实地考察客户企业及环境； 确定项目框架和目标； 依据企业期望做预备性调查。 3提交项目建议书及合同签订。 与市场部及公司广泛沟通，依据客户需求提出项目建议书。 双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间方案和初步预算等）进一步商讨。 拟定并签订合同，作好项目开展预备工作

17、。 以上工作以市场部为主，策划部关心。 （二）项目启动阶段 1、确定项目领导小组 依据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。 确定公司协作要求和内部人选。 2、确定项目方案 项目领导小组和项目负责人确定项目开展方案与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期预备。依据阅历提出初步方案建议。 预备项目开展所需的资料等。 3、确定工作组 依据项目方案要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。 拟定工作方案和时间进度。 拟定调查分析方案。 （三）调查分析阶段 1、调查分析和座谈会 依据调查方案和针对性问题实施市场调查。 主持和开展座谈会、争辩会、听

18、取各方面人员的看法和要求。 深化调查分析，了解客户竞争对手的状况及客户产业链。 2、调整并提交策划报告 整理分析调查资料，对问题分类。 供应初步改进建议方案框架。 提交报告。 （四）方案设计阶段 1、提交初步设计方案 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并依据客户状况实时修改。向客户供应满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。 2、初步方案征求看法 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充看法。 针对反馈看法和建议，进行局部调整和补充。 拟定实施方案纲要。 3方调整，提交最终报告 依据客户要求供应最终报告，就报告内容答疑询问。 关心客户拟定实施方案。 对存在分歧的问题

19、进行分析争论，提出可选择性解决建议。 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。 其次部分策划部与其他部门沟通流程 一市场部工作职责 1负责公司一级市场的开发与公关工作。 2负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。 3负责项目的前期市场调研和产品分析工作。 4负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深化了解项目的经营特色和经营状况，定期制定市场报告。5负责项目成本核算与项目评估工作。 6负责市场争论工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。 二策划部与市场部的.沟通流程： a.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部协作，策划部可以从策划的角度，提出调

20、研标准和调研细则直接与市场部沟通。 b.市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。 c.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。 d.策划部依据市场部供应的调研信息制作策划报告。 e.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作支配。 f.市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。 三销售部工作职责 1负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售方案完成率等考核指标。 2依据销售状况，准时把握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动状况准时上报公司领导。 3负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，准时编制销售

21、统计报表和分析报告。 4参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。 5负责销售活动的人员组织与现场把握。 6负责销售人员的培训。 四策划部与销售部的沟通流程 a.销售部定期将月销售方案表与业绩表以表格的形式供应给策划部； b.策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并供应初步方案由策划部关心完成； c.策划部负责活动方案的联系、选购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面供应支持； d.销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部； e.策划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正； f.销售部负责门户网站（焦点、搜房）论坛的维护工作； g.

22、策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题； h.销售部对策划部提出的方案有最终的准备权； i.策划部征求销售部的看法后给广告公司沟通； 五广告公司工作职责 1.协作策划部参与制定产品的项目定位； 2.协作策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案； 3.负责供应广告设计与推广文案的制定工作； 4.负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作； 5.协作策划部负责新闻公关活动的策划与执行； 6.负责广告投放效果的评估与总结工作。 六策划部与广告公司沟通流程 a.策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度； b.策划部定期向广告公司供应销售数据以及新的方向性

23、思路； c.广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。 d.策划部直接给广告公司下达广告任务。 房地产年度工作方案3 在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题准时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了确定的熟识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个布满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经受了专业学问的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作方案： 一、要刻

24、苦学习房地产专业学问 对xx营销、xx等方面的学问，都要很好的了解和把握，扩大自己的学问面，不断提高自己的xx力气、xx力气和xx力气。 二、磨练工作技巧 比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有阅历的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值进展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣扬公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。 三、加强和客户的沟通与沟通 要学会换位思考，与客户交换立场，

25、真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。 四、要更加留意接待工作的细节 接待客户时，要提高自己的接待礼仪，留意细节，仔细观看倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。 五、在以后的工作中要努力做到 一要关怀，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值； 二要急躁，对客户提出的各种问题，要急躁地赐予圆满的，不厌其烦的回答； 三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解冲突； 四要诚意，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。 工作时要摒弃杂念，不能将私人

26、的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有力气，对工作布满热忱的xx。同时希望通过自己的努力能向更高层面进展，希望自己不仅仅是做xx一职，希望能往更高的管理层面进展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。 房地产年度工作方案4 展望20xx年是布满机遇和挑战的一年，依据xx县的实际状况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，

27、确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在xx县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使xxxx迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的快速成长，为了工程进展顺畅、有序、平安，我公司将实行有力的措施，培育一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重争辩，特提出20xx年工作方案如下： 一、协作当地政府和相关职能 部门促进xx路的拆建工作，在法规允许的范围内认真关心职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序开放。 二、工程进度方案及投资方案： 5

28、#9#楼建筑面积xxxm2，方案在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积xxxxm2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化方案在本年度内全部完成。xx年项目总投资约xxxx万元。 三、销售和效益指标。 依据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的状况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。方案全年新开工房屋总建筑面积xxxx平方米，总户数x套，方案实现销售超亿元。估量上缴税费、行政规费约xx万元。 四、质量平安和服务方案实施 xx年元月末，随着xxx号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁xxxx一期小区。

29、更需加强平安防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把平安作为头等大事；把七分平安，三分生产的理念贯彻始终，把服务理念贯彻常态。 在新的一年里，任重和幻想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的阅历和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取x完成公司方案的全年各项目标工作任务。 房地产年度工作方案5 一、房地产代理公司全程策划工作流程 （一）初步接洽阶段 1、项目资源条件整合及推断 负责部门：策划部、代理部、争论部 报告名称：项目策划大纲 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、

30、楼盘的规划、设计、包装、销售。 进展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力状况。 推断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部 报告名称：会议纪要汇总项目概念设计提示 或项目调整建议 中心内容：草图、立意、说明、沟通记录 （二）前期策划阶段 3、地块内在条件整合及价值分析 负责部门：策划部、投资部 报告名称：项目土地价值与分析报告 中心内容：适合的规章布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、资源综合及定位 负责部门：策划部 报告名称：项目综合定位报告 中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意 5、依据定位针对性的市场调查 负责部门：策划部、争论部

31、 报告名称：项目市场调查报告 中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或依据创意查找市场依据 6、经济可行性分析 负责部门：投资部、策划部 报告名称：项目经济可行性分析报告 中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、初步营销框架 负责部门：策划部 报告名称：项目初步营销报告 中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、规划、设计方案及跟踪 负责部门：策划部 报告名称：项目初步营销报告项目建筑概念设计项目环艺概念设计或项目设计修改看法项目设计要点 中心内容：草图，设计创意、任务书、设计

32、交底、指导 （三）营销策划阶段 9、营销整体规划 负责部门：策划部、代理部 报告名称：项目营销整体规划 中心内容：vi，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。 10、经济敏感分性 负责部门：投资部 报告名称：项目经济敏感性分析报告 中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、价格策略执行方案 负责部门：投资部、代理部 报告名称：项目价格策略报告 中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的推断，进行价格的凹凸、提升、折率的编排和修整。 12、物业预备工作方案

33、负责部门：投资部 报告名称：项目的物业模型 中心内容：协作营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。 13、销售预备工作方案 负责部门：代理部、策划部报告名称：项目前期工作方案表 中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作方案支配及费用预算 14、项目包装执行方案 负责部门：策划部 报告名称：项目包装概念设计 中心内容：vi设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作方案支配及费用预算。 15、广告宣扬炒作方案 负责部门：策划部、代理部 报告名称：项目新闻炒作提纲和广告发布方案 中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒

34、作的方案支配及费用预算。 16、销售活动规划及策划 负责部门：策划部、代理部 报告名称：项目公关活动方案报告项目活动报告策划书 中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的方案支配及费用预算。 17、装修套餐 负责部门：策划部、代理部 报告名称：装修套餐服务方案报告 中心内容：售后装修和装修按揭服务。 （四）销售实施阶段 18、销售培训 负责部门：代理部、策划部、投资部 教材名称：销售基础学问项目销售相关内容 中心内容：建筑学问、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、执行修正 负责部门：代理部、策划部 往来文件

35、：项目销售状况总结项目策划执行修正安案 中心内容：依据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销方案。 20、置业锦囊 负责部门：策划部代理投资部 报告总称：置业锦囊 中心内容：依据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告。 2、对公司准代理楼盘进行初步宣扬推广及营销策划。 包括： (1)对准代理楼盘及其周边市场状况进行详尽的了解、分析。 (2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。 (3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。 (4)公司为该楼盘供应的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理批

36、阅批准后交进展商。 3、对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。 包括： (1)营销的总体构思。 (2)广告策略与实施方案。 (3)销售方式、促销手段、销售培训内容。 (4)广告预算。 (5)销售目标、预算及监控。此方案经部门经理批阅批准后交与进展商。 4.制定营销推广工作支配。 5.公司依据进展商与均已认可签字的广告推广方案，落实业务协作单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。 6.与进展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。 7.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。 8.

37、前期销售工具制作 (1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣扬主题和具体工作支配 (2)张工制作。 (3)式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。 (4)制作。 (5)及单体模型制作。 (6)(7)(8)发布。 (9)发布。 9.(1)房。 (2)牌、围牌广告。 (3)部。 (4)彩旗、条幅等。 10展销会预备工作： (1)(2)置。 (3)传（广告汽球、彩旗、宣扬条幅悬挂）。 (4)等支配。 房地产年度工作方案6 作为一名房地产的员工，怎么给公司带来更大的效益，自己赚更多的钱才是工作的唯一目标，为此确定要有属于自己的工作方案，结合自己的个人状况，制定工作方案才最好，我在公司的岗位只是

38、一名水电安装员，在公司工作了两年了，成果始终都特殊的一般，在公司的反响也不大，今年的工作立即就要进入正轨，为此我为自己制定了以下的工作方案： 一、学习阅历安装案例，总结阅历 要想提升自己的工作效率，增加自己的工作力气，学习别人的.经典安装案例是最直接的提升方式，现在互联网发达，我完全可以在下班期间，在网上观摩别人的安装思路，自己本身也有确定的技术，可以特别清晰的知道哪些是好的、值得学习的案例，哪些根本是在开玩笑的，切记不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，对其加以改进。现在一般都是装暗线的，也就是说基本上都是一间毛坯房，我先进行水电安装，然后其他工人才能进行施工，这样就是完全的把水管、

39、电路完全的遮住，但是这也就意味着一点，我就没方法在他们消逝故障的时候，进行修理，那就必需要做到，等顾客使用之后，一点问题也不会消逝，否则修理的代价太大，还需要把地板砖墙砖卸下来，查找问题所在。除此之外，公司这方面的老师傅，也是大有人在，一般公司的每一个工地的安装案例都会存档的，我也可以进行借阅，适当的时候还可以请教负责人。 二、对方案能提出自己的想法 一名优秀的水电工，确定要能对公司设计师对房间的水电设计图提出自己的见解，毕竟自己才是专业的，怎么做才能更省材料，更便利，用什么材料最好都是值得讲究的，不能一味的依据公司的设计图来走，哪怕自己知道这是特殊不对的方案，但是有时候设计师也会有他的考虑，

40、这就需要双方的沟通了解了。一个方案经得起推敲的，才能算的上是好方案。 三、总结自身，做出转变 我从我以往的工作来看，不难发觉我做事太过于细致了，整个安装过程都是当心翼翼的，就好像是在完成一件艺术品一样，但是实际性作用并不大，虽然我的安装结果得到过领导的观赏，但是却得到了不少公司同事们的鄙夷，由于在我特殊认真仔细的安装背后确定是要铺张很多的时间，确定程度上耽搁了他们后续工作的开展。更何况这些线路管道最终都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一点也无所谓的，我只要保证整个线路管道能正常的使用就可以了，我今后也会留意，转变自己的这个习惯，尽可能的给后面等着施工的同事节省时间。 房地产年度工作方案7 一、加强

41、楼盘调研与开发。 1、针对大同楼盘营销部乐观做好调研工作，与物业开发商洽谈合作。 2、做好已入驻小区的前期营销铺垫工作 整理可以开发的各大楼盘。 3、已入驻小区：晨馨花园，与售楼部连续保持良好的合作关系，并乐观举办各种小型活动。 4、大都府，前期支配人员做好摸底工作 做好营销前策划。 5、全市各大小区信息积累 部署各个小区营销方案 做到有针对性开发。 二、加大人员培训与聘请工作。 1、实施系统化的培训工作，增加各项培训内容，新人上岗三天封闭培训，四天外出实践，依据具体考核标准择优选取营销人员，营销部定于每周二下午进行全员培训。 2、加大人员聘请工作 通过网络 报纸媒体进行有效聘请 择优录用优秀营销人员。 三、做好营销策划。 1、营销部做好年度、月度营销策划工作，工作内容包括宣扬策划、平面媒体联系、活动策划、场地联系等。 2、准时上交策划方案，营销部开会组织争辩活动策划的可行性，最终由经理报老总审批。 3、营销部每月一日上交本月营销策划 由经理统一批阅 部门员工共同探讨。 四、调动员工乐观性 完善部门工作流程。 1、通过一系列的培训与相关制度，充分调动员工工作状态，部门经理应主动了解每位员工心理，主动与员工进行有效沟