打沙盘的心得体会优质8篇.docx

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1、打沙盘的心得体会优质8篇打沙盘的心得体会篇1 erp沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产力气规划、物料需求方案、资金需求方案、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部呈现在模拟沙盘上，每个同学都能直接参与模拟的企业运作，体验简洁、抽象的经营管理理论。为了让我们更好地将这些学问传授于同学，便于同学能够将所学理论学问和实际操作结合起来，提高他们的学习乐观性和动手力气，学校组织我们青年老师参加了为期一周的erp沙盘模拟培训。 erp模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参加训练的学员分成4-6组，

2、每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担当公司中的重要职位（ceo（执行总裁）、cfo（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。erp沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，熟识到企业资源的有限性，从而深刻理解erp的管理思想，领悟科学的管理规律，提升

3、管理力气。该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常消逝的各种典型问题。学员必需和同事们一起去查找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理学问，把握管理技巧，提高管理素养。 通过实际操作的体验，我认为erp沙盘模拟训练意义重大。 首先，这是一种全新的人才培育模式。erp沙盘模拟对抗训练互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，充分体现“同学学为主，老师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使同学在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常消逝的各种典

4、型问题，同学们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了同学学习的乐观性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。 其次，这种训练是互动的。当参与者对竞赛过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规章和财务语言外，参与者增加了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。 最终，它供应现场的实战气氛，在实战中培育精英。erp沙盘模拟对抗训练使同学们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在成功与失败的体验中，同学们学到了管理学问，把握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发同学进行换位思考，加强同学之间

5、的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学经营管理的素养与力气。 打沙盘的心得体会篇2 时间过得飞速，一转瞬，为期四周近一个月的沙盘实训课程已经结束了，回顾这几周的课程，带给了我很深刻的感受，它更像一个玩耍而不是一门课程，但却使我受益良多。这门课不像以往的专业课程一样灌输学问给我们，老师只是告知我们玩耍规章，让我们自己在模拟的企业经营中摸索学习。在此次企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，熟识到了erp系统在企业管理中的重要作用。 erp沙盘模拟实训是集学问性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业

6、整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让我们在玩耍中体验完整的企业经营过程，感悟正确的营销思路和管理理念。可以增加我们的团队意识，良好的团队协作力气，创新力气和主观能动性。 经过6个年度的模拟对抗，从实训中熟识erp在企业运营中的重要性，在试训中了解真实企业的运营过程和每一个生产和销售过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场面，竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。在试训过程中领悟企业经营管理的关键，了解erp对企业管理的解决之道。 一、分组、职责确认 第一堂课上，实训老师将我们分成了八组，每5人一小组，其中总经理1名，财务总监1名，选购主管1名

7、，营销主管1名，负责生产运营1名。由于我们组只有4个人，所以选购和营销主管由一人兼任。由于是第一年接触erp沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。 第一堂课上，老师见我们分成了8个小组，每组有总经理、生产主管、营销主管、选购主管和财务主管各五个职位，由于我们组只有四名同学，所以营销主管和选购主管由一名同学担当，而我担当的是生产主管。由于是第一年接触erp沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。 作为一名生产主管，我认为我的最基本的工作就是把握

8、好每一季度的生产工作，计算下一季度的原材料需求量，依据方案推算好以后每年的产能，使得生产线能够按方案精确运转，以便协作好我们小组的进展战略。当然，虽然我只是一名生产组长，但是工作的范畴却不止于此，我还是要参与小组的许多其他工作，例如企业进展谈论、搜集情报等等的工作。 二、心得体会 沙盘课余时，我和陈苏明老师开玩笑时说，沙盘课好高端啊，为了自己企业进展，每次都要争论其他小组的思路，心理学都要争论啊！陈老师回答我说，不止心理学，沙盘实训涵盖了很多学科的方方面面，比如说管理、数学、财会等等。经老师的提示，我猛然发觉，原来这门课程带给我们的熬炼是多方面的。 虽然我只是担当生产主管，但是我照旧参与了小组

9、活动的方方面面，所以对于我们组的全盘进展，我也有一份全面的看法。erp实训课程带给我们多方面的力气提升，下面是我的理解： 1战略意识：作为一名管理者，首先必需有战略意识。看法公司的生存和进展必需有方向、有目标，管理者的决策很大程度上准备了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培育起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，准时有效的作出正确的预期，为公司的生存与进展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能猜想将来，也能立足现实。 2管理力气：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和进展，管理力气应包括宏观管理力气和微观管理力气。宏观管理力气是指管理者能从整个市场整个

10、企业动身，从一个比较全面的角度对企业进行管理的力气；微观管理力气是指具体到某一个部门的管理力气，如生产管理力气、财务管理力气等。 3企业家素养：企业是面对市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行猜想、布满危机的，企业可能会因此陷入逆境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素养，具体包括危机意识、责任心和抗压力气。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入逆境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最终还是盯住了压力，使公司存活下来。 4学问结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的学问结构，只有这样，管理者才

11、能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不现实的，作为一名精彩的管理者更应当是有所特长，同时对其他方面都有所了解。 5创新精神：穷则变，变则通。创新是企业进展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要依据客观状况准时作出相应的调整变革。 6团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。 三、结语 沙盘模拟训练教会我如何正确的做事，以及做什么事是正确的。提高了解决实际问题的力气沟通力气和协调力气。在erp沙盘模拟中，我们经受了一

12、个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论学问运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经受中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都是基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策力气及长期规划力气。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要吸取本次实训获得的宝贵阅历，不断丰富和完善自己理论学问的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！希望以后还有这样的实训，让我们在实际中去自我感受，熬炼自己的动手和决策力气。 回顾这短时间，我们小组有过兴奋、有过忧虑、有过烦躁、有过紧急，间或还会有争吵，当然了，还有一些小小的

13、圆满，不过结课后，这些都成为了我们这段时间最为珍贵的回忆，种种的困难与逆境，也促进了我们心理上的成长。 打沙盘的心得体会篇3 为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的学问。 首先我总结一下我的工作，我是依据市场猜想里面供应的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估量每个订单的账期收入，这样可以便利我们的财务预算。前两年市场状况特殊好，但由于企业总体战略过于保守稳健，给款数额少，生产线少且慢，生产力气提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多。在现金不足的状况下，我们在投广告费时

14、过于保守，加上对其他公司的市场操作估量错误，导致拿到的单少且不利。 年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。 我们其次年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10m的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很苦痛，其实完全可以把多投在p1身上的广告费用放入到竞争p2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开头的

15、几年将的是战略，但是到最终几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃 假如我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算；还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析；还要感谢我们的选购总监和生产总监，是她们给我准时的提示和宝贵的看法；还要感谢我们的ceo，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的精确性。我的营销方案是依据我们公司的自强不息，制造奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有消逝违约行为。我们坚持公正竞争，我们不会任凭扰乱市场秩序，在最终一年里，我们给了k公司一个

16、p3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7m，我们没有在别人急需要关怀的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公正和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常消逝的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的乐观性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理学问，把握了管理

17、技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发同学进行换位思考，加强同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素养与力气。 打沙盘的心得体会篇4 经过了将近一个礼拜的erp沙盘模拟实训，我们小组成员都获益良多。在这个过程中，我主要是担当的财务总监，进行管理财务支出、编制会计报表、分析损益状况等作业。 在刚开头的时候，我还并没有真正体会到财务总监的作用，而认为只是管钱，在后来的过程中，我能够对借入长期贷款、支配资金运用等环节有了个大致的掌控，不仅仅要将资金合理的支配用于生产经营，而且最主要的是要让“钱生钱”，稳定的持续进展。在大家的争辩下，我们刚开头的时候就尽早的开头了p2和

18、p3产品的研发，以及在资金充裕的状况下，尽早的开拓了国内以及亚洲市场，既稳定国内市场，同时又扩大了国际市场的占有率。 在整个经营过程中，我仔细分析了财务资金的流淌以及如何合理支配资金的使用，起初两年之内我们加大了投资，例如开发柔性生产线，最基本的iso9000产品质量认证，同时在这个过程中加大产品研发，所以在这两年之内支出明显增加，净利润为负。同时在这段时间内由于选择订单时投标价较高，所以在选择订单时没有了优先权，导致这段时间内获得的收入较少。在第三年时，由于p2产品的生产以及订单数量增加，销售收入明显增加，同时减去一些相关费用后还是有明显的盈利，同时也能够偿还之前的长期借款等。在这之后的几年

19、内，经过团队的争辩，我们加大了对p3产品以及亚洲市场的开发，抢先争夺市场机会，以获得较大优势，但由于投资增加，订单削减，同时又再租赁厂房以及建立柔性生产线都花费了不少的资金，所以导致净利润为负。但在这个过程中，我们也在不断地反思，以求做出最好的经营决策，同时又能兼顾企业的长期进展以及短期盈利的需要。 就我个人而言，在担当财务总监的过程中，我能够较好的把握了资金的流向以及如何合理支配资金以求得企业利益的稳步增长，同时教会我如何细心地编制财务报表，每次一个流程结束后，我都会先编制财务报表，然后分析并指出问题所在，再与小组成员进行争辩，针对具体问题进行具体分析，以尽量削减不必要的支出，从而获得稳定收

20、益。虽然也有准备失误的时候，但也能够乐观改正以协作企业的整体方针“稳步前进”，而不是一味的追求效益，不顾及长远利益的进展。 打沙盘的心得体会篇5 一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。 一连三周的erp沙盘模拟试验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们或许了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自我“建立”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业制造更多

21、的财宝。 作为一名同学，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们照旧会遇到很多意想不到的问题。erp沙盘模拟试验给我们制造了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战斗”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的感动和沮丧。与此同时，我个人对erp沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多

22、关于企业的运营状况。 erp沙盘模拟试验，这是一场商业玩耍，同时更是一场心理玩耍，要在战场中取得胜利，我们务必有良好的心理承受潜力，清楚玩耍规章，最重要的是遵守玩耍规章。在玩耍开头之前，我们再一次强调，这只是一场玩耍。 我们小组“建立”的企业是鸿途有限职责公司，当然是期望“大展鸿图，前途无限”。我们企业分设ceo、ceo秘书、cfo、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度方案决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况 在这场玩耍中，我担当的主角是cfo即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们此刻所学的学问，要为

23、一个企业做一个简洁的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简洁的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担当一名cfo并非想象中简洁，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而cfo更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假如cfo不能从一个企业的角度动身思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的方案和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流淌资金，企业仍是无法正常健康运营。 为什么说财务处于企业的核心位

24、置呢?很简洁，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选取、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流淌资金不足的状况下，又要思考账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，cfo不仅仅仅需要了解并把握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。 经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担当cfo这个

25、主角时的心得： 1、作为一个群众，团队必需要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟试验，我组一向都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一齐为我们的企业设谋划策，用心应战。 2、协作分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的协作，关心销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是特别充裕的状况下，大多数企业都投入了超多的广告费，而

26、由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的进展前景受到必需程度的影响。 3、合理支配投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，cfo需要协作ceo、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的进展方向，在资金允许的状况下，投资新生产线，研发产品等，由于不一样设备、产品的投资期限不一样，因而需要精确支配各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的状况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、其次年分别研发了p2、p3产品，为企业后几年的

27、生产打下基础。 4、精确计算产能，合理选取订单生产。生产需要加工费，企业务必精确计算自身的产能，依据产能和生产所需的费用支出合理选取订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流淌造成困难。在我企业运营的其次、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避开因不能完成生产而患病罚款，我们只能托付外企业高成本生产，因而严峻影响了企业的资金流淌，同时导致企业亏损。 5、依据产能和生产订单合理支配材料订购。由于不一样材料的订购提前期不一样，因此需要合理支配材料的订购时间，同时对材料的选购费用做好预算，保证企业正常的生产。

28、企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是特别留意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们慢慢留意了下材料订单的时间支配，同时尽量在结束年时做到零库存。 6、依据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟试验中，共带给了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开头时已准入，所以我们只需思考开发后四个市场;另外，试验中还需我们选取投资iso9000和iso14000资格认证，协作p3、p4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的思考是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组实行专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就

29、开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一向专供本地市场，其后在第三年开头，我们就能够依据市场需求，在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和其次年，我们分别投资iso14000和iso9000资格认证，这个开发挨次是思考到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，协作p3产品的要求，恰好在第四年开头，我们就能够顺应市场的需求下选取订单生产了。 综上各方面，财务工作是不简洁的，cfo需要从整个企业的角度思考问题，合理支配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。假如资金消逝紧缺，则需要思考申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收

30、贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流淌。 透过erp沙盘模拟试验，使我更深刻的了解了企业的运营状况，更进一步地体会到财务工作的重要性。 打沙盘的心得体会篇6 (一)组织预备工作 组织预备工作主要将同学进行分组并进行角色定位。每组同学组成企业管理层，担当总经理、财务主管、营销主管、生产主管、供应主管等职能，鉴于会计在本实训模式中的工作内容较多，同时设置财务助理岗位，而各主管，在完成本职工作的同时，同时担当会计部门具体岗位，即一人担当兼两职。具体支配如下： (二)基本状况概述 了解新接手的企业的概况，主要包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设

31、施、盈利力气等。基于erp沙盘实训的会计模拟实训在此环节主要要求读懂企业的资产负债表和利润支配表。 (三)市场规章与企业经营规章 在erp沙盘实训中，主要介绍企业之间的竞争规章。基于erp沙盘实训的会计模拟实训，主要要求同学在对企业已经基本了解的状况下，设计企业财务管理制度和内部会计把握制度与流程。 (四)初始状态设定 erp沙盘模拟不是从创建企业开头，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本状况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。在此部分还要求同学完成建账和启用各类账簿工作。 (五)企业经营竞争模拟 在进入

32、企业竞争模拟阶段之后，主要要求同学依据运营记录表的挨次完成企业的经营，运营结束之后财务部门需要编制企业利润表和资产负债表。而基于erp沙盘实训的会计模拟实训在此阶段不仅要完成企业的正常运营程序，而且要求每个组依据每一运营环节和经济业务进行会计业务处理，编制会计凭证，登记明细分类账和总分类账，以及编制各年度会计报表。 (六)现场案例解析 在每一年经营完成后，要求老师对该年度经营状况进行总体点评，通过点评，要求各团队进行经营分析与猜想，并为下年度做好财务预算以及运营决策。基于erp沙盘实训的会计模拟实训在此阶段，主要要求同学利用财务管理中的杜邦分析法来分析企业的经营状况。 打沙盘的心得体会篇7 由

33、于要进行运动会，本次的erp沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开头的新颖，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，这次erp沙盘模拟实训让我懂得了更多。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产力气不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了很多的不合理的准备，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧急，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场

34、的开发不准时、广告投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以依据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，由于在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特殊重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番争辩，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。由于不生疏操作，年初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，铺张了宝贵的时间，又是一大

35、损失，第三年的最终一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的关怀。在这个时候，很多的组都消逝了更为严峻的事情，权益为0，面临破产，在不得已的状况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。 由于有了第一天上机时的阅历，在其次次上机前，我们对接下来的经营制定了详细的方案。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位。但我们立即被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3m，我们在将无法得到长期贷款

36、和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。 接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的状况，最终一季度，我们发觉竟然未进行iso4000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有认证就不行能拿到订单。但总的来说，我们小组的状况还算不错，由于大多企业头两年就破产了。其实我们觉得，最终的成果并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特殊残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的才智和力气，只

37、有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和方案都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。开头的时候，每个人都在担忧究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规章理解的不透彻，很多时候会消逝错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的同学要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过

38、这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的阅历而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开头，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开头。 打沙盘的心得体会篇8 上那节课，每一次都会有不同的心情，每一次都有不同的体会，每一次都有不同的收获，那节课就是erp沙盘模拟实训了。虽然一个星期才上两大节，但是收获却是无穷的，我学会了分析，学会了团队，学会了理论指导实践，学会了 这次的实训我们组或许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题消逝，现总结如下： 第一个轮回失败的缘由：

39、 1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。 2、在其次年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发iso认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有iso认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。 3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。 4、不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着假如其他产品拿不够订单或订单拿的太多就便利我们转产。 虽然我们在每个轮回里，都会尝试

40、着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。 在其次个轮回里难度有所加大，由于很多时候消逝了很多随机因素，原材料不能准时到达，我们就转变了以前的策略，提前还几个季度就开头买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。 我们在第一年就开头慢慢地转换生产线了，在我们在其次年的时候就开头全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸取上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。 在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了p2的广告，恰好这年p2产品没什么人研发，其他的人转为研发p3产品了。p2产品的价格比上一年

41、提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个p2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。p2市场原来就竞争不激烈，再加上我们p2产品的还差2个季度才能研发完，生产p2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢？我们的订单又可以转让给谁呢？就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀！这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢？为什么我们会想出这样的一个决策生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组协商就私自做了如此的准

42、备，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当时会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做准备前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为；做事前不妨听取一下其他人的看法，或许这就能挽回一些不必要的失误。 我们的这次失误，导致我们无法连续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发觉我们在广告投放上都比他们多，而且发觉我们是比较关怀生产线的安装问题，再去关怀其他因素。不管我们是否有资金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的熟识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能准时到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，

43、而其他组的都是比较当心，有方案有步骤的进行的。 在这段既长又短的实训时间里我们生疏了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论学问运用到了当中去了，由此加深了我们对erp的熟识，也促使我们进行乐观的思考和计算，提高了我们的实际操作力气。在实训中我们进一步熟识到： 1、选择好合作伙伴，做好充分的预备，制定总生产方案，先开发市场在安装生产线最终才研发产品，有步骤有方案地进行，稳步前进，避开不必要的大事发生。 2、投放广告应合理，要依据市场猜想和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和推断才投放。 3、选购应当合理化，依据产能、到货期限和应付款来制定选购方案，做到既不铺张又能满足供应。 4、留意资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避开消逝破产。 经过这次的实训，加深了我们对erp的熟识，领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关学问，提高了我们各方面的力气，但是发觉我们同学还是比较留意双赢，竞争意识较为薄弱。最终要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们支配了这样的课程。这将会是我高校课程中记忆最为深刻的一课。22