服装店策划书集锦15篇.docx

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1、服装店策划书集锦15篇服装店策划书1 服装店在开业前进行宣扬是开业必不行少的一个重要环节，对于连锁服装店更是如此，连锁服装店开业前应当进行确定的宣扬拓展，通过宣扬拓展将连锁服装店的开业信息、促销信息和连锁品牌进行传播。同时对于连锁服装店，这些传播方式和内容也应当进行固化，从而使每一家服装店的开业宣扬都能够有效、有力。 一、宣扬拓展内容及对象 1、连锁服装店宣扬拓展内容：开业前37天，连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进行访问和宣扬，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。 2、目标拓展对象： （1）店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如近邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾

2、客和联盟商家，而且为以后的各种活动供应了便利。 （2）政府部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营削减阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。 （3）商圈内各住宅小区 （4）商圈辐射范围的人流 （5）服装店周边人群 （6）连锁服装店员工所拥有的人脉关系 二、宣扬拓展方式 服装店宣扬拓展方式丰富多样，连锁服装店应当依据企业资源和当地状况确定成本小、收效大的几种宣扬拓展方式： （1）媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式，选择时应考虑各种方式的成本和受众群体。 （2）访问。通过服装店人员上门访问传播信息和猎取支持，主要适合政府部门和企事业单位。 （3）DM邮寄或夹

3、报。适合对特定人群的宣扬。 （4）派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣扬，可接受兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。 （5）短信群发。适合对确定区域（信号掩盖范围）人群的宣扬，但是传播的短信内容确定要言语精简，突出重点。 （6）街头横幅。在主要街区及服装店四周街道拉出宣扬横幅。 （7）宣扬车。在政府条件允许的地区通过宣扬车上街广播的方式进行宣扬。 （8）员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。 三、宣扬拓展原则 （1）重质重量，宣扬到位(专业连锁理念宣扬为主) （2）有规划、有针对性，针对不同群体接受不同方式（效率为主） （3）互留联系方式，以便于做好后期跟踪

4、（情感营销） （4）依据各地状况，投放最有价值的广告（性价比、把握成本） 开业宣扬不仅开业前要做，在开业当天及之后两个月内，连锁服装店也要特别留意现场顾客关系的巩固，应多派名片，多找机会结识对方，为日后的进展奠定人脉基础。同时连锁服装店要能敏锐地发觉有社会影响力的客人与之交往。 服装店策划书2 一.项目选择 服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能制造社会价值 二.产品的选择 在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、都在中国和国际市场占据了一席之地。作为高校生创业，我们不行能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商

5、，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到特殊的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。 调查的项目可以分为这几项： 1、 客户对服装品牌的要求 2、 客户对服装的心理价位是多少 3、 客户对服装颜色款式的要求 4、 客户对服装是否流行 5、 客户对服装质量的要求 做好这几项的调查过后，我们就应当进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的阅历。然后我们可以查找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。依据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我

6、选择了名为“feeling”的产品，由于他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。 二.店面的选择 产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功特殊重要的一环。经过调查我发觉在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海进展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽敞。最终我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大大路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的四周还有两所高校，人流量是可

7、想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费劲量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以制造不一样的价值和市场。 选好店面，我们就应当立即和房主开头联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电这些是否齐全。最终我们就应当对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个

8、问题，不能太短。假如说签订1年，假如你做的好你像连续做下去，房主却要收回店面或者有意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应当是3年到5年为好，假如你做的好你可以连续你的服装生意，假如你你的经营消逝问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应当对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主协商下，能否将装潢的时间扣出在外。假如房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们高校生创业不简洁。 三.店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装

9、潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开茶楼确定要找具有装潢茶楼阅历的装潢厂商，开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 对门面装潢的效果要求如下： 1. 门口醒目的

10、广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要由于自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。 2. 灯光的设备也比较重要，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(平常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客

11、有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 3. 装潢所用的资金，也要预算，确定不要超资，不然后果很严峻。 在店面装潢的同时，我应当去注册工商营业执照和有关的证件，预备开业。 四.选货和进货 我们可以从我们从前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。 选货也要留意市场，依据我们从前所做的调查进行进货。我们的所进的货确定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必需跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售状况对将来市场的走向进行评估。 还有进货的时间问题，我们需要准时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面

12、随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上其次部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。 还有在国庆、元旦、春节这些大假时期，你确定要准时进货，而且应当提前几天去进货，假如你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。 五.人力资源 在店面里你不行能一个人就能做下来，你确定会请2到3个销售人员来关怀你的服装销售。你请的人首先要有确定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，假如有确定的营销阅历则应优先考虑。请的销售人员也应当是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉简洁招揽顾客，提高服装的销售率。 请了销售人员，他们的工

13、资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同担当。假如人选确定，应当签订个合同条约，避开日后带来不必要的麻烦。 六.服装店面的投资分析 1. 服装货款 2. 店面租金 3. 销售人员的工资 4. 流淌资金 5. 日用资金 6. 其他资金(如突发大事等) 七.营销策略 1. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，确定要做好宣扬工作，比如去四周的学校、小区、人流量大的地

14、方去发传单。在开张当天，开展确定的促销活动是不行避开的，这个以定要印在宣扬单上。 2. 陈设确定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应当经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。 八.长期的进展策略 1. 衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。 2. 每周或者每个月都应当有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。 3. 对顾客的服务确定要周到，做到微笑服务。让顾客兴奋而来满意而归，这样我们才可能有回头客。 4. 促销方法： 是不是为顾客

15、送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很兴奋的(千万别吝啬这点小钱)。 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以立即过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。 可以开展团购活动，有确定的优待，毕竟量大从优吧。 购适量的产品可以优待，比如消费300元可优待50元或者换代金卷或者等价的商品。 5. 了解客户 比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个看法薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。 九.若开分店 你可以依据以上做为范本，为以后开分店做好预备。 以上就是我的创业策划书

16、，还有待到实践中去检验。 服装店策划书3 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来确定一份方案书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我准备进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求

17、似乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 实习报告开头，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场， 关注留守儿童实践报告，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了许多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成

18、为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则; 我之所以认为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业

19、相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话， 学校老师师德论文，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 服装店策划书4 一、 前言 在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.由于,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划. 二、店面的选址 店面的选择主要

20、考虑的是消费人群的密集程度,我们作为高校生在我们高校城就是很好的地方,我们高校城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范高校等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且高校生的消费劲量大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费劲量适中的女高校生,因此我们的女装会以中档服装为主. 店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进行.由于,一旦与

21、房东签约之后,就开头支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先预备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要开头回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢. 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外

22、观的第一印象,因此,装潢厂商的选择特别重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历.譬如,开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商.由于,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时. 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法. 我要求的装潢效果如

23、下: 1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜. 2、 灯光等硬件配备也特殊重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光(也就是平常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(平常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服

24、也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要把握当地市场行情:消逝哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数. 品牌以杂牌为主,以外贸货为主. 进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.由于是新店开张所以款式确定要

25、多,给顾客的选择余地大.进货支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货! 2、 进货渠道: 日照太阳城里面的东西可能比较适合我,由于那里的东西会比较廉价些,并且样式和款式也很新颖,但是质量可能次点,所以还应当从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,信任等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺. 五、人力规划 我方案雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM简洁招揽顾客奥),主要负责

26、接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应当的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的乐观性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责. 六、投资金额分析,每月费用分析 1, 房租:5000/月,付三压一,20000元 2, 装修费5000 3, 第一次衣服货款20000元 4, 其他费用1000元 5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 6, 余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后,就预备择期正式开幕.

27、开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在四周园区散发些传单. 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒! 三、长期进展营销策略 1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸

28、档为辅(高档点缀低档适量) 2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后进展连锁,即模式复制 3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足. 4、 方法: (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士

29、手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得嘉奖之后在从新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优待,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等. (4)不定期打折 人确定程度上都宠爱贪小廉价,女人就更是如此了.店铺开张大赚送、本店商品八折优待,也可以接受买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) (5)一年中做几次

30、短期促销,售价定为10-30元,特殊聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间 八,总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了. 服装店策划书5 一、选址篇 终端解密：服装店位如何选取 关于对终端的考察 1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时确定要留意以下几点： A、资金实力；B、信誉度；C、美誉度；D、终端经营者。 2、在设立店中店前，各经营者确定要对该终端的品牌定位进行考察。比如，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台；而对于一些中小品牌而言，进入如

31、北京西单、广州友情等商场又有些力不从心，毕竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力担当。 3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素：A、空间；B、楼层；C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响将来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体颜色、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应依据自有条件与周边对手形成有效区分，

32、才能克服由于距离过近造成的相互影响，使自己脱颖而出！这其中首先要做到： 1、了解竞争对手定位； 2、了解竞争对手产品； 3、了解竞争对手销量； 4、了解自己。 二、陈设篇 服装品牌多种陈设技巧 合理的陈设商品可以起到呈现商品、刺激销售、便利购买、节约空间、美化购物环境的重要作用： 主题陈设，是给服饰陈设设置一个主题的陈设方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊大事需要。 整体陈设，是将整套商品完整地向顾客呈现，它能为顾客作整体设想，便于顾客购买。 整齐陈设，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。 随机陈设，就是将商品随机积累的方法。它主要

33、是适用于陈设特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为廉价品”的印象。 盘式陈设，实际上是整齐陈设的变化，表现的也是商品的量感。以盘为单位积累上去，这样可以加快服饰陈设速度，也在确定程度提示顾客可以成批购买。 定位陈设，指某些商品一经确定陈设位置后，一般不再作变动。需定位陈设的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品赐予固定的位置来陈设，以便利顾客。 关联陈设，指将不同种类但相互补充的服饰陈设在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。 比较陈设，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈设在一起。它的目的是利用不同规格包

34、装商品价格上的差异来刺激购买欲望。 分类陈设，是依据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客呈现的陈设方法。它可以便利顾客在不同的花色、质量、价格之间选择比较。 岛式陈设，是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈设架，而配置特殊陈设用的展台。岛式陈设的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈设商品的透视度。 三、加盟篇 加盟品牌特许经营的五个问答 1、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？ 答案选择：有特殊明显的差异与特色、有差异但并不特殊明显、并无差异。提示：为了避开激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应当有特殊之处。 2、目前供应当项产品或服

35、务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈？ 答案选择：特殊激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时（产品或价格等），才能降低失败风险。 3、在所欲开店的区域内（加盟总部规定的经营区域内），是否已有多家同业态竞争业者？ 答案选择：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别留意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。 4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何？ 答案选择：优良（极佳）、良好(佳)、一般、差、极差。提示：加盟者参考一般消费者、亲友与

36、本身之推断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。 5、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录？频率是否高于其他同业？ 答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。 提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常假如直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者阅历中去估量。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必需加以考虑。 四、进货篇 如何确定你进货的价格凹凸？ 首先，假如你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带

37、来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。 进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱？我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可；相反，有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。 只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以廉价点，由于到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优待的。做生意的眼光确定要长远。 另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的阅历

38、了。“我进的货就是依据我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去？”请确定要看看你的市场，不然你的衣服最终都是自己穿了！ 五、营销篇 适用中国本土的五大营销策略 1、功效优先策略 从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 2、价格适众策略 合理的有利于营销的价位，应当是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经

39、营同类产品的众多经营者相当。 3、品牌提升策略 所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣扬，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣扬活动。 4、刺激源头策略 营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 5、现身说法策略 现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣扬手段向其他消费者进行传

40、播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣扬活动、案例电视专题等。 六、管理篇 服装防盗防伪、物流一体化解决方案 品牌服装行业由于其特性，准备了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益： 在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避开假冒服装的行为，解决品牌服饰的防伪问题。 由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性精确地读取其

41、全部物流数据，极大地提高了物流效率。假如将店铺的销售也接受RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补货需求配送中心制造商”整个供应链过程的最优化的管理。 在零售店铺，目前通常接受EAS来削减商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而接受RFID技术的EAS，则完全避开了系统误鸣的状况；更主要的是，假如窃贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外，在零售店铺使用RFID技术，还有一项特殊重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，准时将顾客所需要的商品交给顾客手中，避开由于人为的“缺货”而导致散失销售机会，从而增加销售收入。 七、促销篇 促

42、销的出路：三个一工程 新时期的促销概念应当是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更简洁建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一”工程，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具： 一个核心：促进沟通，建设品牌 促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通、促进销售之外，还必需促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。 一个系统：科学高效、循序渐进的促销系统 首先我们必需熟识到，促销绝不仅仅是简洁的打折与

43、降价，它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为营销服务。 一个信息：与品牌的核心价值相对位 一个信息来源于促销定位。所谓促销定位，是指在进行促销系统的建设与规划时，全部的促销形式与促销组合，都告知消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与熟识，提升品牌忠诚，积累品牌资产。 八、导购篇 让导购成为你的品牌代言人 众所周知，导购身处在市场的第

44、一线，直接与市场与消费者接触。消费者进店后，首先接触到的是导购，因此导购给消费者供应的服务、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。 在实际操作中，导购身上有双重身份，一是尽量把自己品牌推广出去，达成销售目标，这是营业员；二是了解市场信息，包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌状况等，这就是市场调研员。 要做好以上双重身份，除销售技能及生疏品牌产品之外，可以从几个方面入手：第一，培育市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面，均对自己某利益点提出，当这种现象不是孤立单独的时候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企业可以依据导购所供应的信息快速弥补。

45、 其次，擅长把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系，有为享受更大优待而推托竞争品牌好的，有真正发觉品牌某些方面不适合自己的，凡此种种，都需要导购去把握。而为了要把消费者吸引到卖场来，导购更是要对消费者心理进行分析，从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引消费者。 总而言之，卖场是品牌呈现与推广的一块天地，品牌与导购是互动的，而导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设，甚至是品牌竞争优势。一个企业，拥有成功的品牌与拥有成功的导购是分不开的。 创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双擅长发觉商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业方案书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。 服装店策划书6 前 言 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的