毕业生个人实习报告14篇.docx

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1、毕业生个人实习报告14篇毕业生个人实习报告 篇1 本人为临沂师范学院xx级新闻班专科01班实习生李海东，从20xx年3月6号开头至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照看和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。 在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的阅历，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往熬炼自己的表达力气，学会与人沟通。在工作过程中争论方法，认真预备。指导老师和其他公司领导给于了关怀和指导，指出不足，学习先进阅历。 光阴似箭，岁月

2、如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些成功的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经受将使努力去转变自己不完善的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财宝之一。 我的实习生活是从20xx年3月5日开头的。实习一开头，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，削减了做基础工作的时间。一开头我主要负责管理产品销售的单据，用电脑精确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将其次天的销售订单拿回公司总部，为了保证其次天

3、正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的订单，在我一开头的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的闲适，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧急而充实的适应，我慢慢适应了公司工作节奏，生疏了公司各种财务软件的使用方法。 此外，通过大量的实践我也慢慢生疏了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作供应了一个良好的.机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必需尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段困难的经受将激

4、励我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能获得成功。 我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在缄默中独来独往，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开头我的工作做的很差，这使我充分熟识到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、制造机遇的有效途径，或许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互沟通，但是现代社会要求我们每个人要学会相互沟通和深化沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢转变

5、自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人进展的需要，也是时代和社会进展的趋势。 诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。 我实习的公司由于自身的缘由曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有由于此事而中断了两家公司的合作关系，但是从今以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。 在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深

6、刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的关怀，从而顺当地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺当的开放，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会由于其以往的诚信经营，而赐予力所能及的关怀，关怀企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的进展制造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。 认真作好每一件小事将是我们每一个人都必需去努力追求的，在实习单位中，我一开头做一些基础性的

7、工作，慢慢地我开头做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，由于每一个数字都关系到公司财务数据的精确性，自己的一不当心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的学问结构，提高自身的工作水平。 通过近几个月的实习，我开头熟识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的学问，这些学问需要我们在实践去发觉、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的高校教育，但是他们照

8、旧作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明白实践出真知，实践是熟识进展的动力和源泉。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了学多在校内内无法学到的学问，这些宝贵的人生经受将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财宝。 最终，再一次感谢杜老师在实习过程中对我的指导和关怀！ 毕业生个人实习报告 篇2 时间匆忙，转瞬间我为期两周的毕业实习就这样画上了句号，说真的心里感慨万千。这次的毕业实习已经不是我第一次参加实习了，因此对于此次的实习我有了不少的自信与从容。这次我所实习的单位

9、是一家名为上海泰斯麦香精香料有限公司的单位。起初由于我对这家公司不太了解，我还特地上网查询了相关的资料：上海泰斯麦香精香料有限公司（下称公司）注册于上海莘庄工业区金都路3679弄28号，邮编201108，电话02154422011，占地7。5亩，是依照中华人民共和国法律成立的美商独资企业。主要产品为食用香精，并在初步开发速冻快餐之食品工业原料腌料、裹粉产品（公司内部称20xx项目）和食品工业用复合添加剂产品（公司内部称3099项目）。公司建有设施、设备较先进的生产车间，成品及原辅材料、包装材料仓库，备品备件及办公用品仓库，调香争论试验室，应用争论试验室，品控检验试验室，办公场所等；公司设有董事

10、会、总经理办公室、工会、调香争论中心、20xx项目组、销售部、生产及方案部、技术及品控部、财务部、行政及人力资源部等；公司拥有一批达到相应岗位技能要求及具有相关学历的员工和占员工数30%以上的具管理及科研经受背景的中高级调香师、工程师、经济师、会计师等。公司的主要产品，供应和服务的对象为中国的食品制造企业，并已在被逐步认可和广泛使用。七十年月有产品就有市场，八十年月有广告就有市场，九十年月以来有质量才有市场。泰斯麦创立于九十年月，时代的使命根植于公司创业、进展的历程，至今泰斯麦已建立了严密细致且行之有效的质量体系，并随着内外因要求的不断提高进行着不懈的改良。泰斯麦的质量方针：将质量融入我们的工

11、作，始终不渝地致力于使受益者（客户、员工、全部者、分供方、社会）满意。于是我便开头了这次的实习之旅，在对该公司有所了解后我开头了正式的实习生活。来到位于莘庄工业区的泰斯麦公司，作为一名实习生的我自然对该公司的一切都布满了惊奇。带领我参加实习的是该公司的陈曼康老师，首先她带我或许地参观了一下该公司里的生产车间，调香争论试验室，应用争论试验室，品控检验试验室，办公场所，还有一些大大小小的仓库。 由于在学校的还有以前的实习的阅历，在整个参观过程中，给我留下最深映像的还是该公司的好几间调香争论试验室。试验室里摆满了大大小小各种各样的原料，让我看了真想都闻上一闻。当然，由于该公司从事的食品调香，因此试验

12、室里的味道也不免有些些难闻，但作为香料香精专业同学的我早已对此习以为常了呢。当然这里的调香试验室比起我们学校来那可是大了不少，而且干净、洁净的环境也给我留下了深刻的印象。参观完毕，我对泰斯麦公司有了一个初步的了解。我也希望在接下来的日子里尽自己最大努力好好实习，学到更多学校里课本上学不到的学问。我怀着期盼而又忐忑的心情预备开头在泰斯麦的实习。 实习开头的第三天，我便被支配进入调香试验室进行原料的生疏和闻香工作，由于毕竟是新人这对我来说也是难得的一次机会吧。进入调香争论试验室，与我们学校的试验室可以说大相径庭，几台电子天平，还有许许多许的原料背整整齐齐的放在了原料架上，由于在学校已经闻过不少食品

13、的相关原料，所以这项工作对我来说并不困难，可以说是易如反掌。其中有不少我们常常在食品原料中用到的原料。 毕业生个人实习报告 篇3 大部分毕业生会选择在暑假期间进行实习，以此丰富自己的阅历。实习过后，如何写实习报告呢？ 在踏进社会之前，实习已经成为了必定。 开头了实习生活，每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事。 实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够乐观主动的协作其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。以下是我的实习报告总结： 实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够乐观主动的协作其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务学

14、问，在很短的时间内就把握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。乐观主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作乐观主动，做好实习工作方案，学习认真，敬重他人，待人恳切，能够做到听从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵敏运用所学的计算机专业学问解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。 通过实习，我获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。在此期间，我进一步学习了产品学问，有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。 在实习过程中，我还把握了以下几个要点： 第一是真诚：你可以伪装你的面孔你

15、的心，但绝不行以忽视真诚的力气。 其次是沟通：想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通。 第三是激情与急躁：激情与急躁，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。 以上是我的实习工作总结，这次的实践的确赐予了我很多。今后，我将连续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己。 毕业生个人实习报告 篇4 1、每月实习工作状况小结 xx月xx号听从直营部李树斌总监的建议和支配，我来到广州直营办，开头了我在广州直营办为期一个月的实习。同

16、样这一个月的实习，让我学到了很多很多的东西。 在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先特殊感谢在这段日子里能得到他们的关怀和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很猛烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这或许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。 每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作状况和今日的工作方案做一个简短的汇报，并把工作当中消逝的问题准时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上

17、的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡察终端陈设状况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发觉总公司制定的政策必需得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈设和促销状况，都是需要业务员通过才智去方案去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在！ 每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能熬

18、炼人的缘由，需要你全面的进展和提高自己，做一名高素养，高效率的销售人员。记得那句话：使我苦痛者，让我强大。 如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，或许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发觉了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，留意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去制服，去做到，我所需要的就是做到，做到！ 通过这段时间的实习，也宠爱上了直营办的生活，希望自己有机会

19、也可以留在直营系统进展。实习就要结束，立即就要回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很兴奋能在这段日子里熟识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温和。特殊感谢他们！ 2、本月实习内容最大的感受和体会是什么？ 营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思考，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，假如你不够专业，应当足够聪慧；假如你不够聪慧，应当足够虚心；假如你不够虚心，应当足够勤奋；假如连勤奋也不够，就

20、不要干营销。 所以，我虽然不是最聪慧最专业的，但我确定会以最虚心和最勤奋的态度，投入到以后的销售工作当中，做好营销！ 既然选择了营销，我就会义无返顾的做下去，并把其做到最好，我信任自己可以成功。 3、本月实习期间存在的问题及建议？ 建议集团形成一个对高校生实习的明确的目标和进展规划。 在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和方案，提前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。 此次实习也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和 进展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校内走向社会的转变，尽快让自己成熟和成长起来，稳重的去处理工作和生活上的问题，做事情考虑问题也要全面起来。再就

21、是和人打交道这方面，也要留意很多细节和礼仪。调整心态，踏实勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业规划，树立远大的理想，并为之努力的奋斗，做好每一件小事！ 4、本月实习期间对导师的评价 特殊感谢我的领导潘经理以及导师胡萍勇，首先他们都是很负责而且工作力气和管理力气都很强，在实现期间，无论是从业务上还是生活上都对我有很大的关怀和照看，特殊关怀我的实习和成长，给我很多的指导和建议。是我以后工作学习的榜样。 5、你最关怀的问题是什么 公司可以对应届高校生建立一个良好的跟踪培育体系，有助于快速的成长和进展，为公司带了更大的进展和活力。 无论以后工作岗位在哪里，我都会努力工作，在自己的本职

22、岗位上做出成果，为公司带来价值。 6、你对公司或本部门的其他看法或建议 增加员工归属感，责任感，留意员工培训和成长 留意各项政策和方案的执行状况和落实状况 打造一支高效率、执行力强，团结协作的精英销售团队 7、你期望进展的方向 希望可以留在直营系统，做一名直营业务员，向各位前辈学习和请教。通过一线的熬炼，各方面全面协调进展，成为一名高素养的优秀职业经理人。 毕业生个人实习报告 篇5 实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学学问；实习又是对我们所学专业学问的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学学问系统化；实习还能让我们更好的用理论去联系实际，

23、把握理论跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。 一、实习目的（重要性） 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、猜想、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 鉴于此，为了让所学学问能更好的联系实际,学校支配了这次试验.在这次试验中,共有三个软件供我们练习:一个是基础会计单项,其次个是会计岗位分工,最终一个则是电子报税。通过这三个软件的练习，能让我们了解

24、把握会计工作的基本流程，为以后走向工作岗位打下基础。 二、实习时间 20xx年6月17日至20xx年6月25日 三、实习地点 河北工程高校西校区第十教学楼五楼机房 四、实习内容（步骤） 首先，是关于会计基础的内容，基本程序是：填制原始凭证，原始凭证的审核，填制记账凭证，记账凭证的审核，科目汇总表的填写，登日记账、明细账、总账，编写银行存款余额调整表，编制相关的会计财务报表，还有财产的清查，相关单据填制的演示。 原始凭证是在经济业务发生时取得或填制的，用以证明经济业务的发生或完成状况的 书面证明，是会计核算的原始依据。按原始凭证取得的来源不同，可分为外来原始凭证和自制原始凭证。审核原始凭证时应留

25、意以下几方面：原始凭证的填写是否真实牢靠，内容完整，数字精确，填制准时，书写清楚，挨次使用等。 毕业生个人实习报告 篇6 入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来 越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身争论力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者

26、都召唤市场上强大证券资讯阵容的消逝。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，股民将消逝意识觉醒，也将极大增加对证券资讯的认同和依靠心理。所以说，证券业市场越规范，对担当着行业责任的证券资讯行业来说越有利。从目前的证券资讯行业的进展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今日的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开头在这种专业化的竞争中开头成熟完善起来。 证券资讯

27、行业从萌芽开头阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容供应商的面貌消逝，是在90年月初的信息高速大路建设以及证券交易以及资讯信息供应方式的转变提高的过程中漫漫的进展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简洁的公开数据的采集为主的局面。其中的缘由有中国股民的素养层次需要和机构市场需求的缘由也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的.缘由。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司状况及市场动态的第一手资料；各类投资分析

28、、投资询问缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有消逝占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的企业也能占据确定的、甚至较大的市场份额，猎取前期收益。 毕业生个人实习报告 篇7 一、实习目与任务 1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问，高校毕业生个人实习报告。 2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过

29、程。 二、实习内容 在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒（贵州）有限公司进行了为期六周的实习，在这次实习中有新颖有生疏但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。 进公司参观后首先了解到的是风度传媒（贵州）有限公司的概况：风度传媒（贵州）有限公司成立于XX年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业供应整合营销服务的机构，也是首个专业从事文化进展、营销以及传播的团队。其以提倡和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此

30、为客户供应全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、玩耍营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为高校生供应职业进展服务，为企业供应专业的校内营销服务。风度植根于校内，凭借对高校市场的全方位了解，专业的团队，高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造校内营销策划推广专家品牌，成为企业和高校的最佳互动平台。 风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团-林城花都（楼盘）、海尔集团-贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国其次届高校生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项

31、目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司和房地产纵横杂志社等。 公司业务结构： 一、形象：企业cis/设计、导入项目形象设计、包装和推广。 二、策划：大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。 三、设计：标识设计、包装设计宣扬画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、呈现设计、网站建设/维护和装饰设计。 四、代理：户外广告媒体。 实习的第一天，龚中尉总经理提出希望我们能在短短的实习期间了解贵阳市广告行业的整体状况，并有所收获。次日，王经理在晨会上赐予了我们几点建议，随即支配了我们的第一项工

32、作任务。王经理提出：runnerteam是一个团队，必需有团队的合作精神，在团队中要调整好自己的心态，把握好实习的机会。王经理还要求我们每一天都要有晨会，以晨会来有条不紊的支配每天的各项工作，在下班之前也要开结束会议，总结一成天的工作收获和心得体会。 我们的第一项任务是在一周内做出贵阳市广告行业媒体的调查和房地产策划营销案例的调查，以及分析出贵州广告行业与全国各地主要城市的广告行业的对比，并提出转变贵州广告行业现状的提案。一周下来，我们对工作的适应良好，并在工作中积累了阅历和教训。在杨经理和王经理的指导下，我们渐入佳境。本周以风度传媒的工作原则来总结就是：不做没有效果的工作，不在目标没有确立之

33、前盲目行动。欢快的工作，欢快的生活。 毕业生个人实习报告 篇8 敬重的老师： 我是学院06级营销专业的同学，09年7月份毕业离开学校后，我来到了啤酒集团公司，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销学问，这让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是其

34、次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒

35、营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞

36、争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育！

37、毕业生个人实习报告 篇9 时间过得真快，转瞬间四年的高校生涯就要结束了，而实习作为高校的最终一站也给我上了一堂宝贵的课程，为即将走向社会的我补上了我所欠缺的那一块社会阅历的短板。此刻我将自我在实习期间的工作心得体会汇报如下： 在三月份，我在伴侣的介绍下来到了_公司，作为一名实习工作人员参与工作。来到公司的第一天我就被那热火朝天的工作热忱所惊呆了，那是跟学校里安静埋头学习的氛围完全不一样的地方，也带给了我前所未有的新颖体验。 在前辈们的感染下，我也觉得开头布满着动力了，热切期盼着能够加入这个热忱洋溢的工作团体。所以在见到公司支配给我的领路前辈刘哥后，我认真的跟随他学习和熟识公司的产品，公司结构，

38、客户沟通等等方面，并进取地参加公司的相关工作，认真开动脑筋将在学校里学到的学问运用到实际上来，用实际对比理论学问的对错，用理论加深对实际工作的熟识，验证我在高校几年来所学到的成果，用同学和工作者这两个双重身份互促互补，完成学习和工作两重任务。 在公司里，虽然我只是一名在校实习生，但我并没有特殊的优待。每一天跟前辈们一样时间上班下班，关心前辈同事们完成工作，并在其中学习自我所需的学问。 同事们也特别的热心，对于我的请教从来不会露出不耐烦的样貌，详细的给我讲解我不明白的地方，将自身多年积累下来的阅历毫不吝啬的传授给我，让我受益匪浅的同时也对同事们感恩不已。 在这段跟学校里完全不一样的生活中，我既要

39、转变自我同学的心态将其调整为良好的工作心态，又要以强大的学习和动手实践本事来适应公司的工作，完成公司所交代支配的任务。种种挑战让我在劳动中明白了很多道理和学问，对于自我将来的进展方向和个人技能的前景有了更深层次的了解。 所以在劳碌的实习生活结束后，我反而特别的不舍。这段时间给我带来的感受是我永久都不会遗忘的宝贵阅历，经过熬炼后的我不管是学问的运用还是工作的阅历都远超几个月前在学校学习的我，个人的心态更是不需要多说。这一系列的变化充分呈现了我对于生疏环境的强大适应力和理解力，优秀的工作表现更是说明白我平常里的学习没有白费，也是对我这么多年的辛苦确定。 我信任，在将来的生活中，我将会不断地突破自我

40、，呈现自我，在自我的领域发光发热，成为一名对祖国对人民有用的栋梁之才! 毕业生个人实习报告 篇10 时间总是走的那么匆忙，真的是让人连感慨的时间都没有，转瞬之间就是2019年的暑假了，而我也步入了到医院实习的时间了。而对于这一段我即将要应对的实习，我是紧急的，可是同时也是期盼的，期盼我接下来要应对的。 医院是一个很神圣的地方，医生和护士们是那里的白衣天使，他们救死扶伤，和死神抢人，他们的工作需要他们细致以及严谨，不容许他们有半点的马虎。而我这一次实习的时候，也要和他们一样，细致而有严谨，并且遵守职业道德，不做违反道德是任何的事情。 带着紧急而又很期盼的心境，我来到了我要实习的_医院，而身份也在

41、这一刻被转换，从一名_学校的医科高校生转变成为了_医院的实习医生，接触的对象也在这一刻发生了一些转变，可是不变的还是那一颗治病救人的初心! 刚开头到医院的时候，我是跟着前辈看他们怎样工作的，而在实习期间所发生的一切我都是历历在目的，回想在医院实习的这一段时间里面，我第一次进行了和病患的沟通，第一次给病人开医嘱，第一次给病人做检查等等，那么多的第一次，而这一些第一次却都是我永生难忘的记忆。 在实习的这一段时间里面，我倒也有许多的心得体会。我实习期间的全部的工作其实也都是对我在学校所学的理论方面的学问做一个加固，并且提升我的实践本事。同时也是提前的来到医院感受一下医院的氛围，适应医生的作息。说真的

42、，做为医生真的是很累的，不仅仅假期少，甚至有些时候你还需要是随叫随到的那一种，并且你还要担忧医患家属的一些不理智行为，甚至是不能好好的吃上一顿饭的。可是做为医生却也有好的地方，那就是你必需能够在这个岗位上头觉得自我的价值被充分的体现，并且还会有一丝丝的成就感以及被需要的感觉。这是一个很好的感觉，可是“欲戴皇冠，必承其重”这一点是要明白的，尽管医生在表面看起来是很好的，可是肩膀上头的担子却并不是简便的。 作为一名医生，要时刻坚持糊涂的状态，由于你不能模糊，更是由于你的工作是事关人命的，你也要时刻的留意病人，由于很多时候细节上头的问题也很重要，所以作为一名医生，首先的是神经紧绷的。而我在实习的期间

43、，对这种感觉也是深有体会的，并且你还需要时刻的把病人放在第一位，而我们所做的一切也是为这个病人好的。 可是尽管实习的这段时间是很累的，可是我却是幸福的，想想看，你用你的医生挽救了一个人，这真的是一件很有成就感的事情的，并且医院的病人们对医生也是有着一种特殊的信任，应对这样的一份信任，你能说是不幸福的吗?当然，我选择做一名医生，也并不是由于这种成就感，而是由于我想为这个社会做一些什么，而最好的则就是医生。 虽然实习的时间是是很快就过去了，可是在实习的这一段时间里面，我的收获还是很多的，不仅仅是医术上头得到了提升，对于医生的定位也是有了一个更加深层次的一个熟识。而在经受这一次的医院实习之后，我也更

44、加的坚决了我的医学道路，我将来必需要成为一名很好的医生，挽救更多的病人。 毕业生个人实习报告 篇11 我实习所在学校是宝鸡市斗鸡中学，实习基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本状况如下：1.课堂教学：完成教案数3份，上课数4份.；2.班主任工作：负责管理班级日常事务和组织班级活动;3.教育报告：完成一份教育调查报告。经受了六个星期的实习生活，让我尝试了身为一名老师的苦与乐，更让我体会到当一名老师所肩负的责任，在这两个月里，我能以老师的身份严格要求自己，为人师表，处处留意自己的言行和仪表，关爱同学，本着对同学负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，能

45、够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，完成我们的实习任务。现就本次实习总结如下： 先听两周的课，第三周开头正式上课，在听课过程中，我不再是听老师讲了些什么，为什么，而是听他如何讲解如何分析，以及这样支配教学内容等。我还乐观去听学校其他老师的课，如本实习队全部数学实习老师，还有斗中最为出名气的老师的课都一有空就争取去听，做好听课记录，和老师沟通，学习老师们的特长和丰富的教学阅历。 我教的是高二理科7班和8班的数学，经过向老师了解和几天的答疑状况，我发觉这个班的数学基础还不错，但由于高中新学问的跨度相当大，大部分同学对前段时间的数学学习存在较大的困难。课下谈天时

46、，都纷纷向我诉苦：“老师，数学好难啊！”我一边以坚决的语气鼓舞他们：“不怕，万事开头难，高中学问相对学校学问可以说在难度上是一个质的飞跃，但只要你们咬牙坚持，不断地在平常学习的碰壁中摸索高中的学习规律，找到适合自己的学习方法，就会慢慢地找到学数学的感觉了。”给他们学好数学的信念，一边在心里苦苦思索着如何去关怀他们尽快地把学习方式从学校转变到高中来，适应难度较大的高中数学学习。 我主要通过培育他们的数学思维力气和解题力气来提高他们的数学学习力气。体现在平常上课和答疑时对他们的思路引导和方法总结上，基于学校学问与高中学问脱节较严峻的状况，给他们那进行了相关学问的补充，如十字相乘法、二次函数最值问题

47、求解、二次不等式的求解等内容。同时，留意培育同学学习数学的爱好，上课时留意同学心情的调动，利用同学的好强心理激发同学的学习动力。 为了尽量给同学更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学习数学的热忱都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。经常在一个班一答疑就是一节课，根本抽不了空到另一个班去。为了公正，只能一节课去一个班。从同学的问题中，我发觉他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，如不等式最值问题，至今仍有好一部分同学是不懂的。学习方式也存在较大问题，没有养成课后准时复习的习惯，该记的公式、定理、学问点还没记好就做作业。“巧妇难为无米之炊”，导致作业无从下手或乱造公式。一节课甚至整个晚自修就做几道数学作业题，学习效率特殊低。针对这个问题，答疑时，我会让这种类型的同学先复习书上的相关学问再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避开让他们太过依靠老师，培育他们独立思考的习惯。 在批