汽车促销活动方案【精选7篇】_1.docx

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1、汽车促销活动方案【精选7篇】为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定呢？下面是书包范文为朋友们精心整理的汽车促销活动方案【精选7篇】，希望能够给朋友们的写作带来一定的启发。汽车促销活动方案 篇一 活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙 活动地点：公司各网点 活动时间：20xx年x至x月份 活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户 活动内容： 1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业

2、险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。 2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可

3、在在我公司维修保养时使用。 汽车车展活动方案 篇二 上次车展宣传活动中存在的不足 一、宣传活动方式没有亮点 1、采用填写问卷送小礼品 或许的目标客户资料不明确，很多人不是为了去了解，而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显。 2、视频资料图像太小。 3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑。 二、管理松散 1、管理人员不作为。 2、员工分工不明确。 3、员工宣传讲解欠缺层次。 三、活动宗旨不明确 1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。 2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感。 四、客户跟踪用语不规范 应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的

4、语气。 五、本次车展应该注意事项： 一、加强活动的宣传亮点 1、奖品的选购要精致。 2、抽奖活动设置条件要合理。 3、宣传资料需要扩充：利用应有公司logo。获得的相关行业证书、报告等。 4、加强微信的宣传力度。 5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处。 二、管理严谨，分工明确 1、开展活动前的细节培训。 2、负责人必须以身作责，用行动培养员工自发的责任感。 3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长。 4、强调话术的层次性，和逻辑性。 三、活动宗旨明确 1、明确此次活动的宗旨，并且执行。 四、活动跟踪事项 1、必须要有专业灵活的话术范本，规范自己的用语、语调。

5、2、使用一些活动，让客户二次关注平台。 汽车活动方案 篇三 双十一，一年一次；双十一促销，同样也是一年一次！无论是年底促销，还是双十一优惠促销，优惠的心都是一样的。 即日起至十一月11日，xx博悦xx汽车开启“为梦想，一起加油”优惠活动，具体内容如下： “为梦想，一起加油”购车礼包： 时间：11月6日-11月11日17:00; 参与车型：全系xx汽车 政策：凡在活动期间进店订车，并在11月11日前完成购车流程的客户，可获得本公司提供的购车礼包； 购车礼包包含： 1、 双十一完成订车用户均可享受1000元工时卡。 2、 双十一当天购车送装潢限量礼包。 3、 双十一当天购车成功送1000元油卡。

6、4、 双十一当天购车成功即送价值5000元原车导航。 “万元钜惠”四选一活动： 时间：即日起至11月11日为止 参与车型：xx博悦xx全系车型。 别再寻找团购了，别再相信年末的促销了，一起来吧。 你的梦想，我们为你加油，只此一期，速战速决！ 以上“为梦想一起加油”及“万元钜惠”优惠活动任选其一；详询xx汽车股份有限公司。 xx汽车股份有限公司 （xx汽车xx总代理） 销售顾问：周xx 展厅地址：xx市xx区xx南路x号 汽车促销活动方案 篇四 一。 活动背景： 鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损。众所周知轮胎在

7、车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用。为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案。 二 . 活动主题： “安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月 三。 活动目的： 1. 提升轮胎销量，提高售后维修产值 2. 提高进厂台次带动增加售后附带维修 3. 提升客户忠诚度及归属感 四。 活动时间： 8月1日- 8月31日 五。 活动对象： 活动期间所有入厂维修车辆 六。活动内容： 1.SA及ASA在接

8、待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容； 2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对应SA及ASA; 3. 促销方案： 活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 A.均可获赠免费清洗散热系统 B.均可获赠免费检测空调系统 C.均可获赠免费四轮加氮气 D.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元 E.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次 F. 在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮定位一次 4.活动期间SA及A

9、SA除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖励（活动当月工资中体现）； 5. 由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋； 七。 活动安排： 1. 客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信 2. 市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 3. 组织车间及前台接待人员召开活动动员会议 汽车营销活动方案 篇五 一、前言 xx作为一个拥有百年历史的汽车品牌，于20xx年成功登陆中国市场，并于20xx年走近了广州消费者。广州xx汽车4S店的成立，标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场，必将引领广州汽车销售行业进入新的格局。 以睿智、

10、魅力、奉献为品牌文化的xx，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使xx这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。 二、活动主题 感悟恒久魅力品味百年经典 三、活动目的 1、庆祝广州xx汽车4S店开业。 2、推广品牌知名度。 3、突出品牌卖点，清晰市场定位。 四、前期宣传： 由于xx自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情况下，品牌推广将是xx品牌汽车销售的关键。 因此，本次广州xx汽车4

11、S店开业的重点，重点在品牌宣传和推广。 所以，我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传，在电视媒体，报刊杂志上，网络，报纸，娱乐节目上进行活动宣传，以期待调动大众关注力，为开业庆典活动造势，以赢得更多关注度和影响力，扩大知名度。也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。为扩大活动影响力，可提前一月，通过网络海选的形式征集作品，对优秀作品或演员给予评奖。 我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上，前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。 五、广州xx汽车4S店开业店堂庆典 活动主题一： “感悟恒久魅力品味百年经典“广州xx汽车4S店开业庆典 活动目的一： 1.体现企业的风范与实力。 2.昭

12、示企业的成功开业，一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。 3.扩大企业知名度和品牌知名度。 4.给本企业员工树立自信，坚定信心。邀请人员： 1. xx公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导 2.汽车、文化界专业人士 3.新闻媒体 4.同行业汽车经销商 5.客户代表，特殊人物或社会公众代表知名人士等活动时间：X时间 活动地点：广州xx汽车4S店 工作安排： 成立专门的筹备小组组织机构，实行组长负责制责任分工到人，主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作，也可实行倒计时工作制。 (一)前期准备阶段：(提前20天完成) 1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改。 2、确定广告公司，

13、就相关承办内容签定承办合同。 3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。 4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投放。 (二)制作、实施阶段工作安排：(提前完成) 1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。请柬提前半月天发放。重要来宾请柬发放后，组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。 2、各种活动用品(印刷品，礼品等)完成制作，由专人负责保管。 3、完成活动所需物品的前期制作工作。 (三)现场布置阶段工作安排：(活动开始前一天完成) 1、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。 2、现场的布置工作： 提前一天，完成主席

14、台的搭建及背景板安装。完成主会场签到处，指示牌，嘉宾座椅。 音响的摆设布置，对于曲目严格审查，使其符合整体烘托要求。对于设备严格把关，调试工作做细做好。 邀请乐队，表演队准备。 可以张灯结彩，悬挂彩灯，彩带，张贴一些宣传标语，并且张挂标明庆典具体内容的大型横幅。 完成充气拱门，高空气球的布置工作。完成花篮，花牌，礼宾花的制作，完成花篮，花牌，盆花的布置。完成小气球的充气工作。 环境美化，在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办单位特色。 (四)活动实施阶段工作安排：(当天早晨完成) 1、当天上午6：00，所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查。 2、上午7：00，所有安保人员到位

15、。 3、上午8：00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。 (五)、活动开始： 1.上午8：30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就座，出席者安静，介绍佳宾。 军乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位。 2. 8:45车模就位。 3. 9:00来宾到场，随意参观。乐队、礼仪小姐迎宾，并协助佩带胸花，引导等工作。激情小提琴开始演奏。 4. 9:18邀请市领导讲话。 5. 9:25 xx公司领导讲话。其内容是，对来宾表示感谢，介绍此次庆典的缘由，等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。 6. 9:30广州xx汽车4S店领导讲话。大体上讲，出席此次的上级主要领导、协作单位及邀请的重要人

16、物，均应有代表讲话或致贺辞。 7. 9:40由领导和嘉宾一同为新车揭幕，鼓乐齐鸣，燃放礼炮，放飞气球，舞龙舞狮表演。 8. 9:45由广州xx汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。 9. 10:00由广州xx汽车4S店领导宣布“重走百年路”xx全城巡游活动车队出发。进入下一活动流程“重走百年路”xx全城巡游活动 注：因未实地考查调研现场，故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。 六。“重走百年路”xx全城巡游活动 活动目的二： 1、以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到扩大品牌知名度的目的。 2、重温江南名城广州的百年老路，欧洲经典品牌与广州本地特色相结合，达到更深入人心的宣传效果

17、。 3、庆祝广州xx4S店开业，并以车队巡游的形式达到广而告之的效果。 巡游路线： 绕广州繁华地带，老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步行街，具体路线略。 在巡游起点，车对集中，拉起横幅，合影留念。 在终点站，所有车辆到位后，部分用作试乘试驾车辆，部分作为展示。 注意事项： 1.领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验。 2.如有交警开道更为理想。 3.所有车辆均粘贴xx标志LOGO和本次活动主题。 4.如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠区域作新车展示。 全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，所有车辆按指定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布拉格之春”广

18、场活动 七。“布拉格之春”广场活动 活动地点：某街中心广场 活动时间：下午场：14：0016：00晚间场：18：0020：00 活动目的三： 1、 在广州市中心绝对人气聚集地某街中心广场进行操作广场活动，以期达到最大的宣传效果。 2、 在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为卖点，突出xx品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质，从而突出产品定位。 3、 以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会xx新产品明锐车型。 (一).“布拉格之春”文化之旅 当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国，带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与现

19、代文明完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的Skoda，用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。 1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺术，从而引导消费者开始注重xx品牌强烈的文化内涵。 2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。 3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。 (二).百年经典回顾展。 现场设置品牌历史

20、回顾专区，以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。 (三).车友互动，试乘试驾此项活动主要包括两个方面： 1.车友现场体验活动。例如，征集身高超过190、体重超过100公斤者现场试乘，感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175，体重70公斤者，进入车内，感受超大容量。 2.活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者 由工作人员引领，参与试乘试驾活动。 (四).像带走你的新娘一样带走xx。 在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动，现场模拟结婚仪式，并现场抽取兑奖卡片，中奖者可以以N万元，驾驶xx明锐离开现场，奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳

21、重、责任和家庭观，与xx明锐的气质和精神不谋而合。 本次现场活动的主要内容，处处体现xx品牌的特性和优点，能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式，将xx汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将xx作为汽车消费的一种标准时，必将获得最为成功的销售结果。 5.设有顶棚和灯光的露天舞台。舞台两侧放置两辆展示车辆，配车模。 整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画。油画作者周围放置一定数量广场鸽。 安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍xx品牌百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。 6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名

22、者可由工作人员引领，参与试乘试驾。 汽车活动方案 篇六 活动目的： 在这个充满感恩的节日里，除了对身边亲朋好友的感恩外，我们也要感恩我们的客户，是他们的加盟，才能使我们的企业不断的进步和发展。此次“感恩节客户关怀”的活动，不只是关怀客户，同时也关怀他们所关怀的人们，让客户喜欢XX，留在XX，把他们身边的人也一起带到XX。 活动对象：所有进店保养客户 活动时间计划：感恩节前10天【11月18日11月28日（感恩节）】 活动地点：1、客休区（一楼、二楼） 2、售后服务前台 活动准备工作： 1、提前5天做物料准备（11月13日）林惠芬 2、提前5天做活动通知（11月13日） 活动内容：活动一：所有客

23、户均可到我们的客休区前台领取明信片，写上祝福语，可由我们代为邮寄至客户想要感恩的人手里。 活动二：福卡客户可享受福卡积分翻倍 活动三：邀请客户参与我们的“员工感恩留言活动”评选（附件一），同时客户也可以在上面做感恩留言 活动推广方式： 1、现场立牌展示 2、短信通知 3、邮件通知 活动预算： 1、物料：明信片、感恩墙等 2、邮寄费用 3、短信通讯费 4、福卡积分赠送 活动总结： 1、统计活动期间客户进厂量增长情况 2、针对参与客户问卷回访（问卷待设计） 3、活动效果分析 附件一：“感恩留言”员工关怀活动 同时推动“感恩节客户关怀”活动更加顺利的进行，同时我们在员工内部展开“感恩留言”活动。邀请

24、我们的员工，以本人亲历的感受，用充满激情、感恩的语言，表达自己对父母，对好友，对丰骏，对客户的感激之情。 活动内容：在客休区临时设置一面感恩墙，将同事留言贴在上面，给到所有人阅读浏览，同事可自愿去投票，同时邀请客户参与投票。 活动奖项设置：一等奖：1名二等奖：2名三等奖：5名活动奖励：证书、小奖品评选方式：采用群众自愿投票和评委投票相结合的方法。 本次活动口号“感恩第一，比赛第二；文采其次，重在参与” 汽车车展活动方案 篇七 一、活动前期准备工作 为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车

25、弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。 二、活动情景及简要概述 本次活动以“扬三国文化展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不(书包范文)少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。 三、活动现场数据统计 1、活动共收集意向客户： 2、活动期间共派发资料份数： 四、活动总结 各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证

26、车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。 五、不足之处 1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户； 2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。 六、改进措施 多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。 相关范文汽车促销活动方案（优秀6篇）汽车活动促销方案最新9篇汽车营销活动方案优秀8篇汽车车展活动方案优秀4篇汽车活动方案优秀6篇汽车营销活动方案【优秀9篇】汽车促销活动方案【精选7篇】19