汽车销售活动方案7篇.docx

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1、汽车销售活动方案7篇汽车销售活动最新方案7篇 汽车销售活动最新方案？现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。下面小编给大家带来了汽车销售活动最新方案，供大家参考。 汽车销售活动最新方案篇1 一、概述 三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开头在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出20_新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。 奥迪从去年起已经在各大国际车展上呈现Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动

2、性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。 由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。 几个星期前，奥迪支配了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们支配另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了呈现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的力气。 30余项外观内饰改进 新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，照旧有着傲视群雄的气概。此外，新奥迪Q7更加留意内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾画出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样

3、接受了LED的线条造型。后视镜调整旋钮和坐椅调整按键接受了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。 第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又1一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员供应了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还供应了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。 TDI发动机首次登场 新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡

4、轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出访新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速力气。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。 二、营销现状 奥迪Q7，20_年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20_年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。 这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米

5、，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。 推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这的确和德国大众当时的预料大相径庭。当时奥迪Q7的市场销售方案是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。 奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是由于其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。 奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上呈现Q7。这

6、是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。 在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV奥迪Q7的销量特别引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售消逝了供不应求的局面，而且订单数字还

7、在连续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。 今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面对的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象大众当时的猜想一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格照旧很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。 虽然美国

8、的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，由于Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却特殊火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。 三、SWOT问题分析 奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。 中国的市场是世界上最简洁的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必需制定全面适应中国国情的营销策略。 对手三者的SWOT分析 SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(wea

9、kness)，机会(opportunity)和威逼(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。 优势： 奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马_5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7接受全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。

10、此外，新车还将接受全新轮毂设计和较低的车身颜色。 在内部方面，20_款奥迪Q7接受了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆把握等。接受的人机界面将升级更好的语音把握单元，比如说：“我饿了”，汽车将指向四周的餐厅。另外，奥迪Q7拥有特殊好的车辆平安性，包括美国国家大路交通平安局5星的测试结果和顶级平安奖由美国大路平安(IIHS的)保险学会奖。 劣势： 奥迪，由于长期以“官车”自居，随着中国的经济进展，在目前私人购车成为主流的状况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中

11、国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比较单一。 机会： 中国的轿车市场是世界上最大的。 中国加入WTO，特殊有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求猛烈。中国也能为他们实现国产化供应高素养的人才。 奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马消逝了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中

12、国拥有大量的年轻成功群体的状况下，张扬共性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威逼： 20_年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUV_5，奔驰的E级都受影响。 奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型应付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。 四、目标 “奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒说。事实上这样的战略目

13、标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简洁的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更快速。 其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的进展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。 奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出

14、更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的共性化需求。 展望将来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，连续提升品牌美誉度，乐观参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户供应技术领先和顶级品质的产品，满足用户的共性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位;在网络建设方面，连续提升网络数量和质量，为用户供应更丰富、更共性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，连续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位。 五、战略营销 产品：

15、 奥迪的产品始终都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆接受全铝车身框架结构(ASF)汽车的呈现等，都完善的诠释了“突破科技启迪将来”的品牌理念。 一汽奥迪还在国内领先实现了“共性化订单推广模式”。产品接受“进口+国产”的模式，以不同车型面对不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。 价格： 在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的修理服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2.0L3.0L，除了新推出的3.0TFSI

16、quattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。 当时A6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的慢慢受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的方法之一。 渠道： “得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好方法。 促销： 奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释“突破科技启迪将来”的理念，一个方面

17、是，突破“官车”的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去“权威”形象的状况下，赐予奥迪活力的、艺术的情感。 在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点大事营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了20_年北京奥运会的正式用车的供应商，启动了“绿色为奥运而动”的营销大事。 近年来我国汽车行业进展快速,乘用车市场前景乐观,特别是SUV(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目

18、前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,是一个值得争论的课题。在对奥迪Q7进行的营销争论中,主要依据其市场定位,在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析,接受定性定量相结合的争论方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发觉奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。在争论中,确定了汽车整合营销的有用性,对进口品牌和产品在中国的营销

19、,提出了应当接受本土化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点,也是其创新之处。 六、预算费用 媒体宣扬：300万 相关活动宣扬：50万 4S店内宣扬:10万 其他费用：10万 七、风险把握 风险把握是指企业在日常的经营中，通过对风险的熟识、衡量和分析，并以最小的成本达到最大平安保障的管理方法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不行能确定消退，风险和收益并存，没有风险，也就不行能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必定要面对风险，因此，

20、如何通过管理询问防范风险就显得尤为重要。风险把握的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是把握型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行力气，以消退发生亏损的成本。但不管企业实行哪一种方法和技术，在运用过程中，应依据具体状况定期或不定期的进行检查和调整。由于客观状况是在不断的变化，风险的性质和状况也会随之变化。特定条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的变化会发生转变，如不准时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。 汽车销售活动最新方案篇2 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉

21、度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完善结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出共性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌

22、与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出共性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，制造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的熟识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽

23、车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点支配(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小伴侣热忱地参与，小伴侣在老师同家长的关怀下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及宠爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个奇妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与宽阔业主一起共同共享宝马品质生活带来成功与喜悦。 3、“试乘试驾

24、实现幻想”宝马完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车平安公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简洁让人接受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的

25、错误。与业主有一个面对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安玩耍，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集看法和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)呈现 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金

26、使用。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理睬员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。 汽车销售活动最新方案篇3 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销

27、售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温顺上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜

28、在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽敞。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 20_年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比较高。 自认

29、环境： 泉州地区交通便利，大路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较猛烈。 经济环境： 泉州地区经济进展快速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平慢慢提高，消费观念转变 微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣扬者 竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场机会 1、行业分析 随着汽车工业的快速进展，随着中国经济的快速进展，汽车消费者的普及，汽车慢慢成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、共性、经济、有用成为有车

30、族的追求目标。 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头乐观的探究行业新的进展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我爱惜意识不断增加，人们在消费过程中不仅满足直接消

31、费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。 四、营销目标 追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续进展，这些最终就导致了我们产品的价格是依据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑猎取暴利或眼前的利益。 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销

32、售量为1000太，估量毛利1000万元，市场占有率实现10%。 五、营销战略 1、价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都接受由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受力气，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受力气之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。 2、服务策略 要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务布满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心

33、的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，伴侣般的温和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。 3、宣扬策略 可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬灵敏性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广

34、告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的乐观的影响，能供应差异化，共性化的服务，吸引客户的关注。 4、产品策略 适时的实行一些优待和降价策略，接受产品组合方式销售汽车。 5、市场定位 中国汽车行业的快速进展，预示着人们对汽车售后市场的猛烈需求，这种需求会随着人们对汽车的熟识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话慢慢转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要进展趋势。 4s店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，

35、并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深端详，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。 六、策划方案各项费用预算 汽车销售活动最新方案篇4 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动把握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答

36、谢消费者? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现

37、手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期预备：前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场把握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期连续：后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的缘由就在于没

38、有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能消逝一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能消逝的意外大事作必要的人力、物、力、财力方面的预备。 十二、 效果预估：猜想这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝告力和操

39、作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优待。 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成确定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优待。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。 汽车销售活动最

40、新方案篇5 随着经济全球化的深化进展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20_年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20_年丰田汽车召回_无疑给丰田汽车公司的进展带来新的挑战，但尽管如此20_年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的

41、独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中吸取丰田汽车公司进展的成功阅历，探究中国自主汽车品牌进展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛进展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20_年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与阅历。“从汽车动身”在这个坚韧的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面对21世纪的新兴产业的目标”并正在为制造更丰富多彩的将来，乐观开拓新的业务领域和系

42、统产品。丰田公司的经营理念是：开放公正、努力成为有信于社会的汽车企业，供应平安、环保的产品，制造更加富有的社会，发挥个人制造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同富强。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20_年丰田汽车公司汽车“召回门”大事的发生使丰田品牌汽车市场的进展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”大事的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探究和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前

43、景调查 (一)、调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”大事对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解宽阔青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，接受随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景宽敞，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”大事的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰

44、田汽车公司扩大市场份额的重要手段。 (二)、丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (1)20_年是中国规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业进展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车进展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场进展带来新的进展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史进展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速进展。 (2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速进展的基本因素没有转变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、

45、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力宽敞。 (3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景宽敞。 (4)国际环境：20_年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身进展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费劲量，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多，由于日系车是公认的

46、人性化，日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得特别精彩，特别是外观的设计，特殊符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车始终在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年月进入中国市场时就受到消费者的宠爱和全都好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。 4.3品牌机会 丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其精彩的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。 4.4品牌威逼 人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有

47、所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。 五、品牌技术优势 5.1接受双VVT-发动机 接受双VVT-i发动机，可以依据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的精确把握，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。 5.2 接受GOA车身 独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸取车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的平安爱惜，实现汽车高水准的平安性能。 六、竞争对手营销状况分析 丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析 广州本田以“超期望值