毕业生实习总结(集锦15篇).docx

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1、毕业生实习总结(集锦15篇)毕业生实习总结1 4月29日，伴随着实习欢送会的结束，踏着夕阳的余晖迈出枫林绿洲学校校门的那刻，我们的实习生活圆满地画上了句号。有很多的感到，有很多的不舍。短暂的实习生活，劳碌而充实，艰苦而欢快，在这里我们真正呈现了自我，释放了自我，教育实习的舞台上挥洒了我们的火一样的热忱。感谢枫林绿洲学校为我们供应这么好的机会。在这里简洁地介绍一下枫林绿洲学校。 枫林绿洲学校于XX年开头建设，XX年11月教学楼主体与综合楼竣工。枫林绿洲学校办学理念先进，特色鲜亮。学校以“包涵、公正、和谐、欢快”为宗旨，以名人、名山、名水、名城为依托，充分挖掘湖湘文化底蕴，打造名师、名生、名校。校

2、内内部湖湘特色突出，文化氛围深厚。走廊楼梯墙壁上古色古香的岳麓书院，香山红枫叶点缀的麓山秋景，大气磅礴的沁园春. 长沙，家喻户晓的湖湘名人，图文并茂的益智故事。日新月异的古城新景与学校外部亮丽的建筑风格，明快的颜色相得益彰，整个校内文化不失庄重，凝练，又布满活力与争气。学校设备先进，功能齐全，由教育局投资的70多万元，完成了多媒体室、电脑室、形体室、美术室、音乐室、电视台等内部设施建设。学校规划了18个教学班，班班配备了升降式课桌椅，34寸大屏彩电、电脑实现了班班通。学校有722.8平方米的体育馆和200米的环形塑胶跑道。 我们这次实习只有短短的三周时间，第一周是教育见习周，这周我们的主要任务

3、是跟班听课，了解班级的基本状况，了解原任老师的任教风格，为下周真正走上讲台做好预备。这周我认真听课，登记自己的心得、体会，遇到不懂的问题虚心向老师请教，老师们都能急躁地为我解答。平常在课间，到班上多与同学沟通，与他们谈心，沟通，这让我慢慢地了解他们，并与他们建立确定的感情。在与孩子们相处的过程中，我发觉他们是那么的可爱，那么的需要人关怀，不知不觉就想倾注一份爱到他们身上。这周我熟识了许多同学，有画画画得好的肖淑颖、曹庆。有写一手好毛笔字的鄢宇聪，有.班上同学的面孔都不生疏了，班上有许多调皮的孩子，但他们都很可爱，也有许多你去关怀的同学。与孩子们熟了，发觉他们都很宠爱我，每天听到他们甜甜地叫我

4、“欧老师” 心里就有一股暖流涌上心头，幸福就在那一瞬间。这周我们还为班上出了一期黑板报，还辅导了两名同学讲故事，后来这两名同学在后来的讲故事竞赛中分别获得了一等奖和二等奖，这让我感到特殊的欣慰。 其次、三周里我总共上了七节课，有英语、语文、数学、美术课。第一次课上得挺糟糕的，消逝了许多细节问题，指导老师细心地一一指出来了，这些问题在以后的课中都没有消逝，每次课都有进步，在后来的课中还受到老师的表扬，并赐予高度的评价。但我发觉自己在组织教学和语言组织方面有待加强。在教学中不会表扬同学是我们每一个新老师最大的缺点。或许你的一句不经意的表扬会让同学兴奋半天，或许会让他牢记在心。因此在教学中，我们不要

5、吝啬表扬，表扬比批判更有效，但是适时的批判也是有必要的。孩子是天真的，纯朴的，你的一句关怀的话语，会让他心里暖洋洋的;你的一个不起眼的小贴贴，他会拿去给别人看，并说：“你看!你看!这是老师奖给我的。”你的一个绚烂的微笑，或许会让让增加一份信念。 平常没事的时候与孩子聊谈天，也是很欢乐的。在班上与班主任共同管理班级活动时，我才深深地体会到当一名学校班主任有多么的不简洁，大大小小的事情都需要班主任去处理，孩子们宠爱打打闹闹，有事没事报告老师，但与他们相处是欢快的。 班主任工作既繁琐又微小。在班主任的工作中，我发觉自己有很多的不足，在班级管理中，不能让没一个孩子都听你的话，有的孩子调皮捣蛋，不知如何

6、去处理。班上的每一个孩子都应当关注到，即使是生理有缺陷的孩子也应当同样受到敬重。 在短短的三周时间里，经受了一次从理论到实践的过程。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”只有在实践中才熟识到自身有许多不足，还需要不断提高自身的综合素养力气，要不断学习，要做到终身学习。在这次实习中，不管在教学还是班级管理方面都有很大的进步。虽然只有三周时间，但在这三周时间里，我学到的比在学校里书本上一个月学到的学问还多。 为了学校以后的实习工作能够做得更好，在此提出一些小小的建议： 1、 延长实习的时间，实习时间太短，刚进入状态，有点感觉就要结束了。 2、 希望实习学校与指导老师能够赐予更多的关怀，条件允许的话，可

7、以多支配几位实习带队老师。 毕业生实习总结2 转瞬，三年的高校生活已近尾声。回首，那些懵懂的过往已然模糊，那些单纯的面容已附上成熟的痕迹。心里有惋惜、有担忧、有不舍，可是一切都不再由我把握，由于我需要工作，要学会如何养活自己，学会成长，学会回报亲人，回报学校和社会，我要把所学的学问奉献给社会，做一个有用的人。 穿梭于各种人才市场，各种人才沟通会，同学们陆间续续的找到了工作，很快我也加入到了上班族的行列。这是一家私营企业，总公司在成都，主要业务在菲律宾以及澳门和厦门一带，南宁的公司只是一个小小的分部。在南宁，公司的全称是南宁迅时科技有限公司，主营宽带和智能监控这两个业务。我被支配到宽带部门，与我

8、所学的专业学问有确定联系。 我的岗位是网络客服专员，实习期为三个月，但可以依据个人工作力气调整转正。在这里以前我始终以为客服人员只是接接电话而已，可是真正接触了，才知道客服的工作没那么简洁。特别是客服专员，不只是接电话，还要走访小区，与其客户。 网络宽带部门，最主要的工作便是安装宽带。宽带最传统的接入方式便是与固定电话捆绑在一起，利用电话来拨号，通过电话线来转送数据，通过“猫”来分开网络数据包和电话数据。但近些年来，通信市场的不断扩大，技术不断的更新、领先，多种宽带接入方式随之产生。一种是有线电视线路的CableModem方式， 还有一种是电力线上网，也叫PLC（英文全称是PowerLineC

9、ommunication），即电力线通信，另外一种是双绞线的以太网方式。迅时公司便是以双绞线的以太网方式来安装宽带，主要定向于南宁的新开发的楼盘。 客服的工作主要分两种，一是处理客户问题，与客户间的关系。一般分电话客服，就是专接电话，处理客户的投诉、看法、反馈。其次种是上门服务型，上门了解客户的需求及看法。不过我的工作就比较例外了，是两种兼具。我的工作主要是接电话，走访小区了解客户需求，到各个小区做宣扬。 1、接电话 在这里，接电话，并不是那么的简洁。接电话，主要是客户报装、询问、和解决客户投诉的疑难。 客户报装流程：问清楚报装客户的电话，姓名，住址，与其客户的需求，约好上门时间，并做好详细的

10、记录。然后下单，再把业务受理单送到财务部，让其开帐号和发票。最终通知技术人员到财务领单，并监督督促技术人员准时上门安装。 有些客户，对公司的网络不了解，不能很快的下决心报装我们的宽带，就会来电话询问。客服部每个月都有任务量，因此在客户来电询问的时候我们必需完全清楚宽带的各种资费，把握公司现行资费的全部优点，回答客户的时候最重要的便是自信。自信的口吻才能让客户放心安装我们的宽带，才能为公司争取到更多的用户。 在这，全部人都知道，作为客服，最重要的就是要具备足够的急躁。但是在这里我还是要重申一遍，没有急躁，最好别做客服。当然除了急躁，客服还必需具备一颗宽容的心。虽然计算机是越来越普及，网络已成泛滥

11、。可是会使用网络的人不愿定了解网络，更不愿定懂得电脑硬件与其软件等学问。客服最苦恼的一件事就是遇到不明就理，先骂了再说这一类客户。这一类客户往往什么都不懂，是电脑自身的问题导致网络速度慢，开不了网页，或是路由器坏了，他们的第一反应就是网络供应商的服务器出了问题。这时候他们就会打电话来投诉，他们很急，可是我必需急躁听他投诉完，等他的火气熄了，再慢慢帮他分析，告知他是电脑或是路由器出了问题，并给他解决问题的看法。在这一方面我不只要了解电脑的许多学问，还要生疏网络，网络故障，网络故障的解决方法。只有生疏了这些学问，才能很快的从客户的投诉中推断是电脑本身的问题还是网络问题，并给出解决的方法。只要安装了

12、迅时的宽带，只要在电脑桌面商下载一个电影播放器，就可以免费观看我们的宽带电影。我曾遇到过这样的一个用户。有一次有一个用户打电话投诉很生气的说宽带电影院的电影看不了，打开就是黑屏，质问是不是我们的电影院出了问题。可是我监控后发觉我们的宽带电影播放正常的。我分析后，推断他输入的电影院网址有误，然后告知他正确的网址，可是他却说他不会开网页。我让他在地址栏输录正确的网址后，按回车就可以了。可是他却又问，“哪个是回车键？”别人或许会觉得好笑，可是我却不能笑，由于我是要帮客户解决问题而不是取笑客户，必需敬重客户。最终在我急躁的讲解下，客户最终打开了我们的电影网站，并跟我说，感谢！尽管之前客户在骂我，可这时

13、候我是欢乐的，能帮客户解决问题，说明我的力气也有了提升。 一般状况下，打不开网页，或是打开网页的速度很慢，但开不；又或者打得开，开不了网页页，十有八九是计算机中毒或是IE扫瞄器中毒了。这个时候不只是杀毒这么简洁了。一般用户都会在电脑的桌面上下载360平安卫士和杀毒软件。但360平安卫士只能防病毒却不能杀病毒。有些病毒可以用杀毒软件来清理，但计算机病毒千变万化，多种多样，杀毒软件不能杀完全部的病毒。这时候只能将扫瞄器卸载，再重新下载一个扫瞄器，或者重新安装系统，清除全部病毒。 安装宽带后，宽带连接的方式是在桌面上创建一个“宽带连接”的快捷方式，双击，在弹出的对话框中输入用户名和密码，单击连接，就

14、是所谓的拨号。一般使用网络的客户在遇到故障的时候，拨号都会消逝相应的错误代码。最经常遇到的就是678、691、734、735、769、 815。 拨号消逝错误691时，很可能是网费到期或者用户名和密码输入错误。 错误734、735，一般消逝此故障的缘由是非正常关机造成网络协议出错。此种状况下重新启动电脑即可恢复，假如不能恢复，可以删除全部网络组建并重新安装拨号协议。其步骤如下： （1）网上邻居属性 （2）在弹出的对话框中，单击创建一个新的连接 （3）单击下一步 （4）选择“连接到Internet（c），单击下一步 （5）选择“手动设置我的连接“，单击下一步 （6）选择“用要求用户名和密码的宽带

15、连接来连接“单击下一步 （7）留空白，单击下一步 （8）留空白，单击下一步 （9）选“在我的桌面上添加一个到此连接的快捷方式，单击“完成” （10）双击在桌面上刚刚创建好的“宽带连接图标”，输入用户名和密码，单击连接即可。 若还不能恢复，只能寻求技术员的帮忙。 错误769，无法连接到指定目标，消逝此种状况，往往是客户不留意时将网卡禁用了或是用户误操作或一些防火墙软件、计算机病毒引起的，比较普遍。此时右单击网上邻居，选属性。在弹出的窗口中找到本地连接，双击可启用网卡。若不能消退故障，或是找不到本地连接，那很可能是网卡没装好或是坏了，此时只能联系电脑供应商，或者再重新购买一张网卡。 错误678，远

16、程计算机没有反应。一般状况下都是线路故障。这个时候我们会先建议用户检查连接计算机的主线有没有插好，然后重新启动计算机，再次拨号。若是故障照旧存在，作为客服的我就要负责做好故障记录，并支配技术员上门检修。 一开头的时候，对这些故障我都不是很了解。接触了才知道自己对电脑的那一点点熟识是远远不够的，在学校所学的学问，更只是皮毛。一切都得重新来过。我得学习，路由器如何设置端口数据，还要清楚路由器正常运行和消逝故障时，分别是怎么样的一个状况。还要分清楚交换机与路由器在使用上有何区分。在没有来公司之前，我始终都认为，路由器和交换机买回来插上网线就可以使用，他们最大的区分只是在于，路由器具有选择路径的功能，

17、而交换机没有已造成数据转送堵塞。但现在看来，却不是这么简洁。路由器需要经过设置端口，才可以实现多台计算机共享一个帐号的带宽。而交换机不用设置，可以直接购买公司开设的子帐号。 一开头的时候，对这些技术上的东西我都不是很了解，都只是略知一二，在接电话的.时候也常常出错。经常是接了电话，问清楚了状况，却忘了问用户是的地址或是联系方式。可以在电话里解决的故障，比如错误734、735、691、769，由于紧急，经常没有方法帮客户解决问题，还需转接给技术人员，这是不应当的。不过我觉得自己很幸运，带我的姐姐，很有急躁，从不对我发火。细心教我如何把握接电话的流程，一步一步的带我走到今日，使我在面对客户时不再紧

18、急，同时让我懂得很多关于网络技术的学问，帮客户解决了许多的问题。同时我也严格要求自己，对顾客提出的询问，做到详细的解答；对顾客反映的问题，自己能解决的就乐观、稳妥的赐予解决，对自己不能解决的问题，乐观向上级照实反映或寻求其他工作人员的关怀；对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，每天查阅，发觉问题准时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。 2、走访小区 “客户至上，服务第一”这是服务行业的宗旨。为使公司的业务得以连续和扩大，也为了使用户在使用迅时网络时更加舒心，客服人员每月定期走访小区。了解，收集客户反馈的看法和建议。我们公司目前并不能和电信相比，网络掩盖率还是比较低，也比较分散。公司的网络主要分布

19、在南宁新兴起的各个楼盘，力公司比较远，也比较分散。这样就给我们客服的工作带来很多不便。有时一天可以走5、6 阁小区，但就是由于路途远，有比较分散，以至于我一天才能走两小区，人很累但效率却很低。但为了能把工作做好，我还是咬牙坚持了下来。在客户反馈的看法中，我整理的结果是总体上网速还可以，但是受电的影响比较大，只要小区停电就没方法上网；电恢复后也会消逝678的错误，必需要等到技术员到小区处理或重启服务器后才可恢复，给用户带来了很多的不便。将收集到的材料和看法反馈回公司，领导也说这一方面公司始终都又在改善当中。 3、到各个小区做宣扬 走访小区，不只是了解用户的需求和看法，当然还要到小区的物业管理处与

20、物业的管理人员搞好关系，他们给我们供应场地和广告栏，这样我们在小区里才好开展业务。到小区宣扬，被公司的同事戏称为“摆摊”。当然也不是每一次都是“摆摊”，有时候物业需要在小区里做些活动，想要增进与业主的感情，保持良好的关系。他们就会想到让我们和他们一起做活动，我们可以同时和他们策划活动，做我们公司宽带的宣扬，但条件是活动的经费由我们来出。这种状况下对公司来说是利大于弊，当然会欣然接受。在搞好与物业之间的关系这一块，客服人员和市场部人员必需做好相关的工作，我们不卑不亢，但在权限范围内尽可能的满足物业的要求。 除此之外，若是物业供应宣扬栏让我们张贴广告，那我就得冒着太阳，顶着别人异样的眼光在那些华丽

21、的小区，漂亮的楼房前，用胶水将那些美丽的宣扬单贴在公告栏上。 有些小区的电梯提示，停车场的温馨提示，电子门的温馨提示都只是用一般的纸来做，我们看好这一块的市场，与物业管理处做好协商，免费帮他们做比较漂亮且美观的写真，条件是附带我们的广告。做好的温馨提示，有些物业他们自己贴，但有时要求我们帮贴。 不管是走访小区还是到小区做宣扬，客服都必需生疏目前公司网络掩盖的全部小区。来公司的其次天，带我的那位姐姐就带我走访了一些小区。但是我天生的没有方向感，对那些路总是记不清楚。说来惭愧，有一次，我就迷路了。那次我一个人到丽景豪庭这个小区去贴停车场的温馨提示，那个停车场在负1楼，很大，有些黑，一个人有些怕，但

22、我还是咬牙坚持贴完了全部的温馨提示。可当我往回走时，我却找不到了出口，在停车场兜兜转转将近一小时，原本一小时能做完的事，我花了两个小时，真不应当啊！“不过失败乃成功之母”，吸取了这一次的教训，在接下来的工作中，感觉顺手多了。 总结：在公司的这段时间里明显能够比较在公司工作的实际感受与学校氛围的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等。现在我就爱你个在公司的所感和体会列出如下： 第一、真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未生疏，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开头觉得不太适应。后来我慢慢发觉，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很情愿和我交往。还教会我一些技术。

23、 其次、勤学好问。刚来到单位时，有很多东西不懂。比如说有些技术问题，不明白，我就问到明白为止。我始终觉得问别人不是一种可耻，不仅能很快提高自己的力气，而且还会赢得别人的敬重。 第三、讲究条理。该做什么的时候就做什么，要有条不紊，这样才不会漏这漏那。 第四、要有足够的急躁和宽容，这是作为客服最必需具备的优点。当然还要讲究说话技巧，这个别人是没方法教会你的，只能在日常的工作中不断积累。 第五、作为宽带市场的客服人员，并不是接电话这么简洁，它倾向于技术，因此做这一方面的客服还要对电脑、网络以及宽带安装技术有更多的了解。这样才能在工作中如鱼得水。 在这里我感谢老师，是她在我们还未毕业的时候就提前给我们

24、做了许多就业的培训，督促我们练习打字，培训一般话，这些在工作中都给我带来许多好处。但令人圆满的是，我没把专业课程学好。刚来公司的时候，主管对我说，“通信电源、光纤通信你学的怎么样呢？假如你学得好的话可以帮到公司哦！”只惋惜我一走出校门，就把在学校所学的学问忘得差不多了，这也都怪我没把专业学问学牢！ 这份工作，总体是还是比较辛苦的，不过对于我这么一个刚刚从学校走出来的什么阅历也没有的小丫头正好是一个难得熬炼机会。不管有多累，我确定会坚持到能做到最好，而不是没做好就丢弃。这毕竟是我高校毕业的第一份工作，第一份工作都做不好，那么以后还能做好什么呢？ 毕业生实习总结3 实习是高校毕业参加工作之前将理论

25、与实际结合的的熬炼机会，也是一个特殊好的从高校生到就业者的过渡阶段，更是高校生培育自身力气的好的练刀石。作为一名刚毕业的应届高校生，能否在实习的过程中把握好实习内容，培育好工作力气，显的尤为重要。半年来，我严格遵照人事部发下的实习纲要，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作力气，提高自身的素养当做自己的任务，很好的完成了这个阶段的实习任务。 一是加强思想理论的学习，主动找领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力气，想要圆满完成实习任务，首先要调整好思想。领导们特殊关怀高校生的成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思

26、义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教育下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对将来的工作有了新的熟识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 二是留意理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 一切熟识都于实践。实践是熟识的说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟识力气的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的熟识力气也就不断地改善和提

27、高!马克思主义哲学强调实践对熟识的准备作用，熟识对实践具有巨大的反作用。熟识对实践的反作用主要表现在熟识和理论对实践具有指导作用。熟识在实践的基础上产生，但是熟识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学

28、问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 三是宠爱实习岗位，乐观担当岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能敬业”，宠爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，乐观担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力确定会有回报，而我将会照旧连续宠爱自己的工作。 毕业生实习总结4 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工

29、作小结 首先介绍一下我的实习单位：XX市造纸厂。该厂位于XX市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受宽阔消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸

30、则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸

31、皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头！ 接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历

32、少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸 “皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。 在为期1

33、个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后象个真正的.上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对XX市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题： （1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转； （2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响工厂的正常运转； （3）市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践

34、中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已迫在眉睫，不是吗? 毕业生实习总结5 今年3月7日上午起头，我在中港第一航务工程局其次工程公司隶属单元科利公司进行了工商打点实习工作。在实习中，我在公司指导教员的热心指导下，乐观介入公司日常打点相关工作，留意把书本上学到的工商打点理论常识对比现实工作，用理论常识加深对现实工作的生疏，用实践验证所学的工商打点理论，根究日常打点工作的素养与纪律。简短的实习糊口， 既严峻，又别

35、致，收成也良多。经由过程实习，使我对日常打点工作有了深条理的感性和理性的生疏。我所实习的科利公司，附属于中港第一航务工程局其次工程公司。 回首回头回忆实习糊口，感应是很深的，收成是丰硕的。实习中，我接受了看、问等体例，对科利公司的日常打点工作的开展有了进一步的体会，剖析了公司营业开展的特点、体例、运作纪律。同时，对公司的浇注明天的处事品牌，修建精品，造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步体会。 同时经由过程实习我发觉中港第一航务工程局其次工程公司隶属单元科利公司也存在问题： 1、市场不美观念和经营系统体例不顺应公司快速成长的要求，市场开拓的轨范与企业快速成长的要求有差距；经营

36、系统体例还不完善，经营队伍、经营人员的责权力还有待于进一步提高。 2、施工组织打点不美观念有待进一步转变，在施工过程中依据施工合同要求进行施工组织打点的意识不强，施工打点现状与施工打点科学化、规范化存在较年夜差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状况，不能知足业首要求。 3、成本意识不强，成本节制水平不高，个体项目不存在打点粗放、施工年夜手年夜脚的现象，向打点要效益、向科技立异要效益的意识还没有平稳树立起来，以至于我们的成本节制与前进前辈的施工企业还存在较年夜的差距，市场竞争力不强。 4、对分包队伍的打点轨制和打点轨范化还不完善，在分包合同打点发面存在轨范不跟尾、打点不闭合的

37、现象；项目部对分包队伍打点的正视水平不够，在打点手段和轨制落实上存在亏弱环节。 5、依法治企、依法维权和自我呵护意识不强，不能够充实运用法令手段维护企业好处，出格是率领干部的法令常识和依法治企的意识还不顺应市场经济的要求。 对此，我提出了我的有关建议和对策： 一、进一步强化出产是经营连续的不美观念。 企业的成长取决于经营的.质量和下场，只有广开泉源，多揽工程，企业成长才有保障。跟着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、斥地新市场的必定要乞降前提前提。是以，我们要进一步强化出产是经营连续的不美观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。 二、树立“零缺陷、低成本”向邃密化打点要效益的不美

38、观念。 效益是企业保留和成长的根柢，只有实施“零缺陷低成本”计谋，才能顺应市场的激烈竞争，获得更年夜的获利空间，加速企业的成长。是以，企业上下必需以效益为中心，在泛博职工中不竭深化“零缺陷低成本”向邃密化打点要效益的不美观念，全力降低成本，提高效益 三、进一步推动和规范项目打点 经由过程对资金打点、劳务层打点、物资打点，增加项目基本打点，连系“三标一体”打点系统运行，完善项目打点，加年夜监控搜检整改力度，达到闭合打点。成立公司综合考评系统体例，加年夜对工程质量、平安、文明工地的搜检力度，抓好整改落实，促进施工打点水平的提高。 四、推动依法治企，维护企业正值权益。 深切开展法制宣扬教育，进一步增

39、加泛博干部职工的法制意识。强化率领干部，出格是中层干部的法制培训，增加率领干部的依法经营，按章处事的力气，完善打点系统体例，明晰责任分工，增加营业培训，提高公司法令事务整体打点水平。 短暂的实习转瞬而过，回首回头回忆实习糊口，我在实习的过程中，既有收成的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业打点有些工作的生疏仅仅勾留在概况，只是在看人做，听人讲若何做，未能够亲自感应感染、具体措置一些工作，所以未能体会其精髓。但时经由过程实习，加深了我对工商打点根基常识的理解，丰硕了我的现实打点常识，使我对日常打点工作有了深条理的感性和理性生疏。生疏到要做好日常企业打点工作，既要留意打点理论常识的进修，更主要的是要把

40、实践与理论两者慎密相连系。 毕业生实习总结6 为期五周的金工实习结束了，在实习期间虽然很累，但我们很欢快，正因我们在学到了很多很有用的东西的同时还熬炼了自己的动手潜质。虽然实习期只有短短的五周，在我们的高校生活中它只是小小的一部分，却是特别重要的一部分，对我们来说，它是很难遗忘的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。 透过这次金工实习，我了解了钳工、车工、铣工、磨工和数控车、铣、火花机、线切割机等的基本学问、基本操作方法。主要学习了以下几方面的学问：钳工、车工、铣工、磨工等的操作。 第一项：辛苦的钳工 在钳工实习中，我们知道了钳工的主要资料为刮研、钻孔、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造

41、、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。我们实训的项目是做一个小榔头，说来简洁做来难，我们的任务是把一根为30的115cm长的圆棒手工挫成2020长112cm的小榔头，在此过程中稍有不慎就会导致整个作品报废。首先要正确的握锉刀，锉削平面时持续锉刀的平直户外是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力慢慢减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，连续推动锉刀时，前手压力慢慢减小后压力加大。锉刀回到时不施加压力。这样我们锉削也就比较简洁了。同时我也知道了钳工的平安技术为： 1、钳台要放在便于工作和光线适宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证平安。

42、 2、使用机床、工具（如钻床、砂轮等），要经常检查，发觉损坏不得使用，需要修好再用。 3、台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。 之后便是刮削、研磨、钻孔、扩孔等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们几天来奋斗的结果。 钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个下午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到晚上时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能观看老师在一旁指导，并且亲自示范，和我们一样，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。 其次项：

43、简洁的车工、铣工 车工、铣工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作潜质。首先老师叫我们边听边看车床生疏车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。铣床主要由主轴箱、主轴、立柱、电气柜、工作台、冷却液箱、床身。车床、铣床是透过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们生疏任凭练习加工零件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开头加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选取正确的刀，一开头我们要车个轴承样的零件。这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。 不停的转动横向和纵

44、向的把握手柄，留意翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，预备在加以最终一刀，却操之过急，把圆弧的直径车小了！我痛心不已，惨啊！最难受的是站了一成天，小腿都疼起来。但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我遗忘了站得发疼得小腿。这种成功的喜悦只有透过亲身参加实训才能感受得到。 身为高校生的我们经受了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论学问与实践是有差距的，但我们一向没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距毕竟有多少。金工实习给了我们一次实际把握学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导老师认真、急躁的操作，构成了车间中常见的

45、风景。久在课堂中的我们感受到了动手潜质重要性，只靠着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学学问体系的同时，娴熟把握实际潜质，包括机械的操作和阅历的不断积累，才能把学问灵敏、有效的运用到实际工作中。金工实习就是培育同学实践潜质的有效途径。那里是另外一种学习课堂。透过我们动手，对把握的理论学问进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，相互补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。透过金工实习，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中说的先进设备我们还是无法实际操作，实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本学问能够在实践中

46、得到了应用。 第三项：磨工操作和数控车、铣、火花机、线切割机等参观 在我们实训快接近尾声的时，老师把我带到了磨工实训室边讲解边操作磨床，在我们认真听完以后自己开头动起了手，自己操作机床，磨自己前面钳工实训做的榔头，在老师的细心知道下我们把自己的作品再次利用车床加工了一边，使我们的第一件作品更加完善。在完成磨工任务以后老师在利用空余的时刻把我们带到数控实训室讲解一些数控设备原理及操作，这样使我们在以后学习理论学问打下了坚实的基础。 总而言之，虽然在五周的实训中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简洁到简洁“进化“而来的

47、。最值得兴奋的是没有同学在这些具有不一样程度危险的实习工种中受伤，反而在实习中不时会消逝一些甜甜的笑，这是和同学们的认真与用心分不开。金工实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的学问。金工实习更让我深深地体会到人生的好处世间无难事，只要功夫深，铁杵磨成针！ 毕业生实习总结7 一、教学工作实习总结 我的专业是思想政治，我到这里实习的主要科目也是政治，由于学校四班级的英语老师由于身孕回家修养，当领导征询我的看法希望我兼带时我欣然接受。学校给我支配的教学任务是八班级两个班的政治，四班级两个班的英语，每周三个早读，四个晚休。 整个实习期间我一共上课72节，参加学校教研活动16次，乐观参与学校组织的听课评课共听了本校老师12节课，同时也去白沙民族学校和牙叉试验中学各听了一节课。实习期间编写教案14篇，书写教学反思14篇，讲公开课一次。 到学校第一周主要是观摩指导老师上课，认真学习他的教学方法与教学手段。其次周指导老师就离开学校去海口学习了，由于第一周我认真观看了同学的学习，预备充分认真编写教案所以第一节课上的还算可以，尤其是在教学活动和同学课堂方面把握的比较好，