电子商务职业生涯规划书【最新6篇】.docx

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1、电子商务职业生涯规划书【最新6篇】一、首先分享一个案例： 我同学的一个网店，主营年轻90男女服装，信用4心，12年4月创店，到现在没有什么交易。我就从内部来简单分析下。 1、店铺里面什么都有卖，有卫衣，羽绒服，运动裤，情侣装等，产品太多太杂，像菜市场。 2、没有抓住细分市场，在资源有限情况下难以管理，打不过竞争对手 3、产品没有独特的卖点，没有实现差异化 4、产品的价格，2090内，定价过低；由于上面几点的原因，无法定高价，难以保证较高的利润率。 5、小店铺没有自己的供应链，一件代发难以做大，很多因素难以控制。 6、宝贝描述不够丰富详细，无法说服客户，无法挑起顾客的购买欲。产品图片给人不具真实

2、感，难以获得顾客的信任。转化率明显不足。 7、对于初期创业者，产品定位人群缺乏调查，90普遍消费能力不足。 话说做什么都要从自身做起，做店铺也一样，首先要练内功，先把内部的优化做好了再来谈其他的推广引流等。 这里我要说下自己的经验，如果你的内功转化率等没有做好，就把流量注入店铺，假如注入10000个流量，那么会有99.99%会跳出，根据首映效益，这99.99%的人会对店铺做一个闪电式评估，判定我们的店铺为“垃圾”店，如果我们的内部优化仍然没有做好，那么下次你在引流时遇到了这些人，就会形成定势效应，以后他们会不加思考就走掉。这样我们的损失会加倍扩大。 二、我们再来看一个案例，从内部来简单分析下：

3、 我目前在职的这家公司准备做独立B2C，产品定位女装。价位50200. 我负责推广。 我个人对这个网店内部的分析如下。 （独立B2C一定要保证较高的利润率50%以上。 独立B2C男性消费者比女性多；淘宝反之。 独立B2C比淘宝开发新客户的成本高很多，营销成本高） 1、网店的程序，不具专业网店管理系统的完善后台，此程序为小型建站团队所写。 2、空间，网站打开速度严重偏慢，影响客户体验。 3、网店程序没有(伪)静态URL不利于SEO优化 4、网店的格调对于产品不搭，全黑色，对年轻女性来说不具亲和力。 5、独立B2C走的低端线路必然导致运作困难。 6、没有完善的物流系统，产品的利润率不够，无法达到5

4、0%以上，营销成本高，难以维持长期的运营。 7、独立B2C定位于女性消费者，在教育客户的成本上会更高 8、产品的定位严重不准，没有抓住细分领域，什么都卖，而现在这个时代已经过去，必须做专做小众群体的专家，对于中小企业来说才是最好的定位策略。 以上是我对两个店铺的简单分析 产品的定位却是这两个店铺最核心的错误，产品是电商的核心竞争力， 我在做的这家独立B2C运营的瓶颈是产品和定位，产品远没有达到独立B2C经营的高度。 店铺内功没有练好，就让推广引流，而最终过来的流量又会白白的流失，这完全是无用功。 三、电子商务网店职业规划： 我现在的职业规划非常明确清晰了 1、我要掌握充足的电商经营实战知识同时进电商企业工作学习 2、自己开C店实战 3、积累充足的运营经验专做自己的独立B2C小店。 4、成为优秀的电商运营策划人。3