暑期实习总结(精选15篇).docx

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1、暑期实习总结(精选15篇)暑期实习总结1 我于XX年XX日开头在XX公司实习。实习的目的是理论联系实际，巩固所学学问，提高处理实际问题的力气，为毕业设计的顺当进行做好充分预备，为自己顺当融入社会环境做好预备。以下是我对这次毕业实习的总结： 首先，我们应当在工作中有良好的学习力气，有一套学问学习体系，能够通过相关的方式自己解决问题。由于工作中存在各种各样的问题，并不是每种状况都能把握。在这个时候，假如你想做好工作，你必需有良好的学习力气。通过不断的学习，你可以把握相应的技术来解决工作中遇到的每一个问题。这种学习力气，一方面来自于向大师和有丰富工作阅历的人学习。另一方面是自学力气。其次，良好的人际

2、关系是我们顺当工作的保证。在工作中，我们不仅要与技术和设备打交道，还要与人打交道。因此，我们必需把握同事之间的沟通原则和社交礼仪。这是我们平常应当留意的。在这方面，我受益于在学校同学会的长期熬炼，这使我的人际关系更加和谐，为顺当工作制造了良好的人际氛围。 此外，我在工作中还有很多不足之处。比如：缺乏实践阅历，对相关行业标准缺乏把握等，我经常提示自己不要怕吃苦、怕疲乏，在把握扎实理论学问的同时加强实践，理论联系实际。另一方面，我们要连续加强学习，学习新的学问和技术，更好地为人民服务。 通过这次毕业实践，我将把在学校学到的理论学问运用到社会实践中。一方面，巩固所学学问，提高处理实际问题的力气。另一

3、方面，为毕业设计的顺当实施做好预备，为他们顺当融入社会做好预备。毕业实习是从学校向社会的过渡。走出校内，走向社会，更好地为国家和人民服务。 暑期实习总结2 转瞬间，在欢快中短暂的两个的实习生活即将结束，第三学期实习对我们刚开头实习的人而言，实习可以使每一个人有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，对于我们班级同学都是收获颇多的，但最重要的是也发觉了自身的不足，在随后的大二新的学期将会不断的改正，不断的充实自己。 下面我从以下几个方面谈一下我通过第三学期收获： 一、思想方面 通过这次实习，更

4、加了解了学校的办学特色，并亲身的投入到实践中去，在实习中我们每周都写周记，定期向老师汇报近况，这就在无形中熬炼了我们的文字书写力气，在实际实习中，又熬炼了我们操作动手力气等等。 每位同学都能真正体会到，第三学期对我们今后走向工作岗位的意义，都认真去对待学院开设的第三学期。 二、学习方面 在这次实习的过程中，同学们乐观向指导老师和工作岗位的师傅们学习，特别是在大庆实习中，同学们认真实习乐观向公司员工请教，其中，效果最明显的就是同学们的焊接水平，同学们的焊接技术明显娴熟。同时在焊接的过程中，我们又慢慢的了解了一些以前从没有接触过的元件。出焊接之外我们还了解了一些机器焊接的流程和大型号电路板芯片的粘

5、贴，LED等等。在实习的工作中，我们不断的为公司制造效益，同时也要提高自己，象我们这样工作阅历不是很丰富的新人，更需要通过多做事情来积累阅历。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够乐观就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样我们才能多积累多提高。 三、礼仪方面 步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为同学不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。 四、处事方面 在学校我们经常接触的是同学、班主任老师，而工作后就要面对更为简洁的社会关系。今后无论是和公司领

6、导、同事还是客户接触，都要做到细心妥当地处理，要做到遇事多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考问题，而不是只是单单站在自己的角度，考虑自己的事。 五、生活方面 第三学期我们在大庆振富科技实习时，同学们能将自己的寝室打扫干净，在上班时间不迟到，不早退，良好的生活习惯得到了公司领导的全都好评，回到学校之后，我们又更是保持自己的寝室卫生。 通过第三学期实习最重要的是我们能从中发觉一些在我们身上存在的一些不足之处，例如： 1、有些同学在实习中还存在实习目标不过明确，以致在实习期间消逝散漫，对自身要求不过严格，需要指导老师和班主任老师的督促。 2、平常有与学习不够认真，在实习过程中，发觉自身把握的专业学

7、问不够强，对一些元件特性不够了解。 3、缺乏工作阅历，由于自己缺乏阅历，遇事不能分清主次，随着实习工作的进行，我想我们会慢慢积累阅历的。 回首这两个月的实习生活，我们一路走来，有欢快也有泪水，我想学习我们实习的.目的不在于通过第三学期的考核，而是为了猎取学问，猎取工作阅历，现在的努力学习是为了能够适应社会的需要，为社会作出贡献。要知道高校只是我们今后向社会的一个踏板，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我们来说一件好事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明朗，得到的收获也相应的更好。 记得有一句话是这样说的没有比人更高的山，没又比脚更长的路，再高的山也是人爬过的，再长的路也是人走

8、过来的 。所以在今后的学习生活中我将不断的完善自己，超越自我，才能不断的进步。 暑期实习总结3 通过这一个月在银河证券股份有限公司的实习，发觉了学校所学的学问和社会实践的差距，同时初涉了社会这本无字之书。 实习使我将来将要从事的行业获得了一个感性熟识，为今后人生的道路打下了路标。四周的实习谈不上紧急和曲折，但是这种波澜不惊的生活更能让我沉静下来让我熟识自我，并以此为依据对将来的出路进行合理的规划。 第一天上班，心里没底，感到既新颖又紧急。新颖的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧急的则是万一做不好工作而受到批判。他们一一急躁地向我介绍了公司的基本纪律规章和运作的步骤，让我对自己的工作有

9、了确定的了解。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得这一天的收获也不小。 而在这一周的实习中，我体会到了一个团队的重要性，每个人都分工明确，而且在这过程中，能熟识些不同的伴侣，也让我学会了与团队里人的如何同事相处，这让我得到了一笔宝贵的财宝。 经过了第一周的了解和适应后，我也慢慢的开头进入实习的状态，而在这其次周，我们开头边培训和边做些营销，在培训的过程中让我感慨到股票的世界真是无奇不有，时时给你惊喜，而培训过程中，让我学会了主动去请教和主动去查阅，而不像学校那样老师引导我们，而此时我们应当要乐观主动的去弥补自己的缺失。而在营销过程中也

10、让我熟识到说话也是一种技巧，假如说不好话，那到手的肉也终将是要飞走的，之前的努力就会白费了。而在这一周中我们主要是做电话营销，每天我们都会打上百个电话，由于是第一次打电话，不久就遇到了许多困难，顾客无情的挂电话，使我的信念备受打击，虽然经理已经给我作了思想预备，但是那种失落感还是有的。我不断地在尝试着克服，但是效率照旧很低。而其他人中也有埋怨的声音，也有立即挂电话的，这样更打击我的激情。我告知自己：要忍耐，要坚持。始终到我被挂电话已成为家常便饭的时候，我知道我最终过了自己那一关，我跨越了心中的阻碍。我的声音很硬，我就尽量放软，让客户感觉到我很有急躁和诚意。渐渐地，和我谈话的人多了，我更有乐观性

11、了。我知道谈话的时候我表现得不是很专业，为了避开这种状况，就要加强自己的证券方面的基础学问，还要不断提高电话营销技术，深刻了解他们的需要，让他们接受我们的服务，把潜在的客户发掘出来。而且在这周中我也有一个更重要的工作就是要整理客户的资料，如开户申请书、开户合同书、客户资料变更表、客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。这虽说是一个简洁的工作，但它相当烦琐，需要我的细心和急躁去完成，而客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够便利快速的查找出来，以能够更高效的完成其它工作。 经过了前两周的培训和实习过程中，让我学到了很多，而发觉实习也将近一半了，过的可真是快，由当时什么都不懂的到现在慢慢懂的一点

12、，真是感觉兴奋，也感觉到这行业的潜力。而接下来的两周我们就要上网点去了，这是真真正正的与客户们沟通与接触，而想到这感到有点的小紧急，由于它毕境不像电话营销那样，而此时是要与客户实际接触，想到这就感觉紧急。 而开头了后两周的网点生活后，我一开头真不敢接触，不敢向前与客户沟通，就傻傻的呆在那，而结束这天的工作后，开头总结自己这天的工作，找找自己为何不敢向前的缘由，而看到其它人他们都能很好的与客户交谈也让我不断的向他们学习，而在请教的过程中，他们告知我的更多的是胆识，不管对方是谁，只要把胆识壮足壮大，那就没事了，不管这客户能不能拉到，只要自己先迈出一步与他们沟通，那就是成功的一半了，经过几天的请教和

13、学习后，在后面的工作沟通中我比以前有了很大的进步，而这是我在实习中得到的最大的收获。 在后面的两周实习中，我还学习了如何看K线图。涨停板和跌停板屡见不鲜，趋势理论也能在个股中找到印证，“洗盘”和“对敲”也能在个股中找到典型。间或还能发觉K线理论中的典型图形，比如说“单针探底”“早晨之星”。除了关怀现行股价外，还要参照历史价格，查找支撑位和目标点。在分析软件中还供应了几个技术指标，MACD，乖离率，相对强弱指标，布林线，能量线等。对股票进行技术分析时，这些指标将是重要的依据。 在整个工作的过程中，我们也供应简洁的询问服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观看学习，我们可以依据我们的学问对客户的有

14、关看法、相对简洁的问题进行处理。但更重要的是我们要多发觉问题，多学习证券学问。由于平常在校学习比较少关注股市，更精确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。生疏了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和争辩，把所学的相关学问又回顾了一遍，娴熟并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的熟识。而且在银行网点中我也发觉了就是精致的服务来源于细节。在银行出出入入的人特殊多，服务的细节简洁忽视。例如，我发觉有时繁忙时，我们对顾客就省去了基本的礼貌语，也会消逝冷落了一些想办理此类业务的人，

15、所以说我觉的有时细节是一个特殊重要的，我们要为顾客供应优质服务，是让顾客信任我们的首先渠道。 为期四周的实习也即将结束，回顾这四周的实习状况来看，我发觉了自身的许多不足，如：在处理问题时不够主动，专业学问的缺失等。在实习中我不断总结、改进，也了解到作为新人我们要多学多看多做，有什么问题尽量自己先思考有了自己的观点后再提问，这样才能更深刻的理解并培育创新的意识！ 虽说只有四周的时间呆在这团队中，但我对这个团队深深吸引，在这之中我们可以不断沟通不同的学问，也在团队中不断的去尝试不同的工作，如营销，分析，承销等这些业务，而看到他们在分析股票和市场走势时，让我大饱眼福，让我学到了很多如何分析股票的技巧

16、和市场的走势，而也了解到假如想让自己成为分析师的话，那就要多看书多去争论，争论自己的一套方法来，那将来的天空就是你的了。 这次实习虽然只有短短一个多月，但是我真正从中获益良多，不仅是学问上，也是在心理上，熟识上，状态上。学习是没有一蹴功成的，只有不断奋斗，不断付出而不是索取，才能开拓出属于自己的一片天地。这次赐予了我们很充裕的时间让我们自己学会去熟识了这一点，这对于我们就业前是一场很好的“热身战”。这次实习拓宽了我的视野，熬炼了我的力气，必将对于我今后的成长是一笔宝贵的财宝，我始终信任一句话：经受就是一种成功！经受越多，成功的几率也就越大。人的才智是靠积累的，而这次北京实习之旅正是积累的关键一

17、步。 在实习中我变的成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校内中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了证券公司的组织结构和经营业务，接触了不同的客户，同时还结识了很多很好的同事和伴侣，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。 而作为一名还未走出校内的同学，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的生疏和奇妙，在这种冲突心理的促使下，我满怀着信念和期盼去迎接它。初来公司我就被它奇妙的颜色、清爽的空气、幽雅的环

18、境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到公司，发觉自己并没有太多的优势，学校所学的理论学问和现实还有很大的差距，一切都需要重新开头学习摸索，这对于我来说是一个绝好的熬炼机会。工作中我刻苦学习业务学问，在师父们培训指导下，我很快的生疏了开户的基本状况和岗位流程，从理论学问到实际操作。 实习实际上就是一次就业的演练，在实习中，我发觉，其实学习不光布满在课堂上，社会上给你供应的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永久教给我们的都是实实在在的真理性的学问。但是，社会上供应的学习资料更准时，利用效率更高。从实习期间的每一件小事中，我体会到了人际关系、机会、评

19、价、竞争、成功、失败等各种我们今后经常会遇到的大事，信任这些宝贵的阅历会成为我今后成功的重要基石。此次的实习我学到了很多书上没有的学问，也让我意识到今后努力的方向，收获颇丰，为真正跨入社会走上工作岗位打下了坚实基础。 这个实习学习的过程，我学到不仅是对证券专业的学问，更多地是为人处事的学习，学会了更多的宽容、更多的谅解、更多的不耻下问。还有就是处理问题会从全面性看待与分析，做事会比较有规律性与层次感。这些体会，对以后的生活会有很大的影响效用，这段实训历练，对以后工作会有乐观的作用。对整个人生，会是一种健全、稳重的升华。 暑期实习总结4 始终艳羡伴侣风里来雨里去打工给自己增加了不少社会阅历，还可

20、以小聚财，误打误撞的，我也开头了人生第一次打工之旅。 去的是一家酒行，应聘营业员职位。由于是假装去的，所以编了不少子虚乌有的东西，伴侣共享阅历说，学历说中专就可以了，高了人还不要，少许不甘心，我们填了大专，还报了个昆明的学校(被聊到学校具体名字和地点时，难免要急中生智再答个模棱两可的答案，可谓谎言的艰辛。这是后话)。应聘前在门口等小明，还特地查了下五粮液的企业文化等等(这是家五粮液专卖店，其实出售各种酒类，只要你想得出，这儿都有卖)，为了体现专业学问，还把五粮液股价都给背了下来，信念满满的去应聘。人事部的魏姐面试我们，其不正规程度令我们多少有些无望。首先，我预备的内容完全没用到，一个简洁的自我

21、介绍就是大头。其次，面试用的是方言，虽然方言在版纳的普遍程度让一般话几乎没有立足之地，但这样场合，似乎有些不合时宜;最终，填完简历，身份证都没查(不过后来同事说一般是查的，可能主管看我们讨喜，就跳过去了)。面试结束一会儿，我们走在回家的路上就收到了受聘信息，两个人欢乐得大笑，开头规划工资用怎么花。 面试的成功算是个好开头，其次天，打工的日子正式开头了。 对于平常睡惯了懒觉的我，7点起床是个难点。不过不管情愿还是不情愿，还是要来的。恩恩，而且是朝气蓬勃的。第一天上班，我特地提前了特别钟，这就等于我在店门口等了特别钟。门市负责人是美丽的姑娘(真的很美!)，穿工作服，笑得淡淡的。过了一会儿，又来了三

22、人。面和心善，问我吃早点没，她们放下包预备去对面买过来吃。冷汗，还有这一出。话说要主动，要勤快，于是，我悉心询问着该做什么怎么做，好家伙，毫不客气，有得做了：两个门面，里面还可以深化进去有卖各种别类酒，每天早晨的任务就是擦柜台，酒架。我和另一个早我来一会儿的小姑娘一人负责一店，其他的老职工也没闲着，干这干那，也有的忙的。边弄清洁边记住酒的名字、价钱、位置，要完工也要半个小时。接下来应当就是坐在门面等顾客来卖酒。然而，事实证明，我对营业员这个工作的理解还太肤浅。仓库调来一批酒预备做特价处理，我们几个女的(潜规章就是体力活一般是新人干，主管要守店卖酒开单)先要把酒从车上抬下来，我艹，一箱红酒12瓶

23、，白酒也有6瓶，几十箱，空手搬到店里，挪来挪去，再去抬水来，一瓶一瓶擦干净。学问不当学问，全当卖苦力用。一天下来，没介绍酒，没卖酒，灰尘过敏喷嚏不断，手软脚软，激情大减，直呼累。我是下午三点下班，小明来接晚班。晚上的时候，我们沟通一天的感受，知己果真是知己，几近相拥而泣。 空闲的时候也多，吃过饭时候人最少，可以坐着休息休息。闲来话多，在这里体现的淋漓尽致。明说的最讽刺，无聊的生活在于张家长李家短隔壁媳妇不要脸，谈资不外乎这些，这个市场葡萄几毛几，哪个街头的廉价几毛几。 由于我和小明是新手，对业务不清楚，比如开单、结算、电脑业务登记(这个很像用友u8)等等，我们都不能上手，只能做最基础的介绍酒，

24、卖酒，收钱，打扫，此类事情。很多时候人特别多，乱，他们忙得团团转，怨言不绝，但我根本插不上手，只能干着急。特别无奈。其实那些事情都不难，但没人情愿教你不说，连学都不让学。 我们慢慢总结出，在这样的企业里，职工为了自保，怕被取代被超越，往往自私的守住这些技能，不情愿传授给新同事。说来心酸，毕竟这是几近底层人民的生活状态，这些人大多是学校文化，在这边租房打工，拿着不足两千的工资，埋怨，也说累说烦，但没人情愿去充实自己，不情愿学习学问技能。门市加我和明有十人，有两个是92年的(其中一个就是美女主管，我还傻不颠的叫过她姐，后来知道她年龄甚是尴尬)，甚至有93年的，别的大多也二十出头。不爱读书是这个地方

25、最愚昧的地方，被逼着读完义务教育便迫不及待脱离苦海，现在政策好，农村的有胶地，日收入达千元，少的也有好几百，夜夜笙箫，吃喝赌成性，代代相传。正是花样年华，本该在学校学习，却早早进入社会，宁愿一天打两份工，忙到身体吃不消，还在做着嫁老板的梦，一天一天过。 此外，一家强大的公司应当具备好的人力资源管理体制，让员工能够结合个人与公司的前景，拥有足够的进展空间，安心在此发挥自己的才能。假如公司职员流淌量大，也是从某一方面体现出公司体制的缺陷。 打工总共进行了二十多天，欢乐或许多。这些同事热心和善，醇厚朴实;后来我也厚着脸皮学会了开单和电脑属单;每周的培训课都特殊好，刚好赶上培训酒水学问，最感爱好的是讲

26、红酒，学了学问还实践品酒，很好玩;了解了市场上大多烟和酒的尝试等等。 这次社会实践给我带来了很多感受，相比而言，我很庆幸以后不用这样子生活，提高自己的素养永久是硬道理。就像明说的的，以后孩子不爱读书送他来打工，好叫他安心学习。 暑期实习总结5 到成都站的时候刚过五点，天还未亮，地铁口聚着等待首班车的人们。透着灯光，绵密的雨飘飘然落下，行李箱很快蒙上一层水珠，芙蓉城八月也是雨纷纷。回到家许多亲戚免不了一阵寒暄，知道是由于实习拖到开学前回家，又一阵询问：“你做志愿者一个月拿多少工资呢？”“这个没有工资的。”“那做志愿者是不是会加分的？”“啊？不清楚啊，没听说。”“没啥用啊！那你还干这工作？”“是不

27、给钱，但是可以学到很多东西嘛。”当心地陪着笑，生怕被吐槽得太惨。不解，不屑，不知是谁客气地说：你自己还在温饱线上挣扎，却去操劳别人的温饱和情操。?和xx去咸阳，她说：我许多次由于早晨起不来想要放弃。坐地铁始终到终点，转两趟公交。晚上一个人可怕，要开着视频才敢睡觉。办公室里的xx却总是热忱满满，笑声不断。艾小玛在她的书里写道：最终，我能坚持自己的内心并不仅仅由于坚韧、心怀士气之类，而是我对“这件事情”的宠爱程度到了“不给钱我都会想连续做下去”；即使冒着被全世界打脸的结果，还是会想去试试看呢。 记得来面试的时候，陈姐问：你觉得你能够给机构带来什么？实习结束，再想这个问题，特殊惭愧，由于实习结束，却

28、找不到自己工作的可圈可点之处。然而又确的的确感受到自己的进步，比如遇到事情开头主动去思考可能的解决方式，比如转发消息之前会去核实而不是盲目传播。爱暖人间带给我的远远比我能做的多很多。队友们身上有好多我不具有的好品质，短短二十天，有一种围观优秀的人久了，自己也会被传染上一点的感觉。 熟识陈姐，好像才开头理解什么是“高风亮节，光明磊落”。她用一颗赤子之心来践行自己的愿景。她对人对事善意却不盲从，她坚持原则却不刻板拘泥。她从生活中的一事一物教我们敬重万物，保持宽容和善，离别的时候，她说：希望你们拥出名贵、优雅的灵魂。那天我们办公室吃饺子，边吃边看二姐做的视频。陈姐说话的时候我努力忍着眼泪，长辈们不都

29、是祝愿孩子们有一个光明的前程吗？为什么听到陈姐的话会感动得想哭？突然就想到歌林多前书：“爱是恒久忍耐，又有恩慈。爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂。不作大方的事，不求自己的好处，不轻易发怒，不计算人的恶，不宠爱不义，只宠爱真理。凡事包涵，凡事信任，凡事盼望，凡事忍耐。爱是永不止息。” 暑期实习总结6 xx年7月1日到8月10日，我在我们龙岩市最具影响力的媒体闽西日报社记者部进行了一个多月的实习。在实习期间，在报社各位领导和老师的关怀下，我学到了很多东西，对本人今后的人生之路都将产生很大的影响作用。 在这期间，我出去采访的内容涉及面还是比较广的，政府会议、社会新闻、人物采访都有接触，感受也比较多。思

30、想熟识得到很大的提高，深刻体会到党的先进性；工作作风变得更加严谨；记者业务力气也得到很大的提高。 会议新闻看似简洁，但要写好也不易 时政新闻是党报的重要的组成部分，主要报道的是党和政府的一系列的事情，涉及主要是会议、重大活动或措施之类的，有很强的政策导向性。所以报道必需精确、准时。特别是政府会议，由于它具有新闻的时效性，必需当天的新闻当天就出稿，并且还要精确无误。只有这样才能称得上新闻。这种新闻的写法看起来比较简洁的，其实要写好也不简洁，要把握好领导人，会议时间和会议内容，组织语言，突出重点，把握好核心，才能写出一篇好的会议新闻，我在这方面熬炼的也比较多。 社会新闻既要搜寻线索，又要深化现场

31、社会新闻算是比较难写的，首先素材的来源就很困难，有的是靠自己去找去搜集，有些是靠报社群工部接到的群众，还有些是各单位、各乡镇的宣扬员给我们供应。为了保证新闻的真实性，不管哪一种供应方式我们都要亲自去现场，亲自采访。比如我曾经到我老家四周的村镇去采访“一村一品”的，是去一个标准化的生猪养殖场采访，一进去就差点被那股臭气给熏倒，但是为了完成采访，还是按要求换上那个消毒过的衣服和鞋子，进入猪舍，拍照，询问，然后找切入点，才完成一篇稿子，也只有这样写出的稿子才会真实生动。 把握采访技巧特别重要，还得留意礼仪 采访上，老师教会了我如何让当事人自己开口说的方式技巧，面对不同的人群也要选择不同的沟通的渠道。

32、比如，当采访对象为市领导时，首先服装的选择就很重要，不能太同学样，也不能太职业化（会形成一种比较紧急的气氛），其次语言要组织好，一般会提前预备好要提问的问题，不能太任凭，也不能废话连篇，确定要抓住重点。并且要把握确定的技巧，激发被采访人主动供应新闻，有连续谈下去的“欲望”。采访时的礼仪也很重要。 写好一篇稿件，要提炼主题，谋篇布局，字斟句酌 出去采访后，回来写稿子，主要依据采访笔记，大致的内容框架出来后，再拟标题和小标题这些，然后整体润色，然后就是改错别字，这个很关键，虽然后面还有编辑那一关，但是，像错别字和语法这样的低级错误，应尽量避开发生，也削减编辑的工作量，由于报纸的阅读面广，简洁给别人

33、造成误导。稿子写好后，就请老师批判指正，在老师的看法中，不断学习一些写新闻稿的技巧。 接下来说一下在实习中我的一点心得： 第一，做事要认真。对于新闻的时间、地点、人名确定要精确，特别是领导的职位更要弄精确。报社特意打印了份领导的排名和职位以免出错。在照片的选择上也要很仔细，要留意构造，更要留意人物表情，特别是有领导的照片，更要慎重，领导的面部表情走路的姿态及站的位置都要考虑全了。外出采访时更要留意检查装备是不是都带全，采访本、笔是最基本的了，然后我由于没有录音笔，就只好用mp4代替，虽然录音的质量差点，但回来整理采访笔记的时候，可以有证可查。不然，有些关键的内容不能确认。u盘也是必备的，有些相

34、关的资料可以直接从相关地方拷贝过来，就可以削减很多错误和打字的麻烦。所以，不管做任何事情都要认真用心的去做。 暑期实习总结7 还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想XX暑期实习生面试时的那份期盼，还记得参加为期六周的联想XX暑期实习的那份收获。 思考是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活： 店面实习 店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经受将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。 作为实习生活的开端，九鼎百脑汇东店为我供应了一

35、个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，把握了一些灵敏有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。或许可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得： 一、实习中，首先要找准正确的自我定位。实习的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，生疏一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。 二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身进展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通沟通力气，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧；其次要放

36、低姿态，留意细节，人和人的相处都是建立在心态地位公正基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在微小处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关怀，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解包涵，不要总是埋怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心沟通。 三、实习中学到的销售技巧与领悟的销售素养。实习中，我不仅了解了许多产品学问，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈设、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售确定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。 四、通过横向

37、比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面进展的一些看法。比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水公正因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正由于如此，公司应加强对店员的产品学问、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热忱。 公司实习 店面实习结束后，四周的公司实习接踵而来。联想分区舒适的办公环境让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国it巨人如何站起，联想员工高度的工作激情与责任感让我体会到了工作的意义。 公司实习中包含了日常工作、校内推广

38、策划和各种培训，系统而充实。 关于日常工作： 我的日常工作是关心消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。 工作任务看似单调却包含了许多技巧与学问。与渠道沟通的技巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。作为实习生，以前从未跟渠道打过交道，社会阅历也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得水、游刃有余，就必需先建立自信。所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做一个大致了解，分清对方身份。如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点，对不同的人应接受不同的沟通艺术。用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺当进行。 其次还应当尽快把握相关沟通话

39、术。联想的沟通话术很周全，针对不同沟通对象，针对不同沟通内容，都有特定语言环境的沟通话术，要想将沟通工作做好就必需先生疏把握各种沟通话术，让生硬的话术语转化为自身灵敏自然的语言。 再者就是要体现热忱礼貌的沟通态度。态度准备一切，细节准备成败。在沟通中确定要以一名联想人的身份来约束自己，时刻保持仆人翁意识，明白自己的一言一行都会代表联想的形象。热忱的与渠道沟通，礼貌的回答渠道的各种问题，这都是让沟通变轻松的前提。 最终就是要先思考、勤请教。我认为接到一份沟通任务后切忌盲目进行，确定要对沟通内容先进行系统的梳理，做到心中有数，并对不理解的地方准时向老员工请教。 对于制作统计数据表格这一工作，最重要

40、的就是要认真细致、准时核对。数据和表格最基本也最重要的要求就是精确性与时效性。所以作为日常工作，确定要在第一时间将表格完成。消台的工作表格种类繁多，各项工作最终都需要在表格中用数据体现。这就要求在统计的过程中要尽快生疏excel的各项功能，把握简便方法，从而提高效率，按质按量按时完成工作。 关于校内推广策划工作： 校内推广策划工作是借助高校校内环境，与校内合作，旨在丰富校内文化生活，同时也使联想顺当进驻校内，提高校内市场占有率而策划的推广方案。策划工作分组进行，包括推广活动策划组与idea精英汇策划组。两组方案同时进行，然后再交叉修改，最终共同定稿。在工作中有很多集体争辩的时间与机会，虽然争辩

41、会也存在一些问题，但是在争辩中我们的方案都日趋成熟，同时也增进了大家彼此的了解，提高了大家精诚合作的意识。为联想校内推广方案顺当进行打下了坚实的基矗 关于培训收获： 培训是联想为提高实习生素养，关怀实习生不断提高的特定环节。针对分区与我们实习生的实际状况，分区先后对我们进行了入职培训、销售培训、人力资源培训等等正规科学的培训。在培训中我总是能保持激情，总是收获颇多，我宠爱各种各样的培训，由于我知道这能使我快速成长，对于我来说每一次培训都是一笔宝贵的财宝。 在培训中，印象最深刻的就是和几位大哥大姐的亲切沟通，从他们身上学习到了许多能指引人生航向的精髓。 雯姐是我在实习中的引路人。在她身上总是洋溢

42、着自信、潇洒与活力。她让我明白了工作除了激情与责任还应当具有轻松活泼的心态。这样能让工作时刻都布满幸福的味道。同时，要想取得成功，良好的人际关系和多方面才能拓展都是必不行少的。雯姐在工作中表现出的魄力与规律性，在有幸见到的两次主持工作中的那份高雅与幽默以及在私下活动中的那种亲和力都是综合力气的体现。所以在我看来雯姐当之无愧是此次实习生活中最可爱的人，从她身上我学到了许多。 荆琳姐让我体会到了经受的重要性，每一次经受都是人生的一笔财宝，每一笔财宝都能作为人生的原始股，而我们要做的就是不断奋斗让我们的原始股不断升值，最终的股价只有自己把握。 海英姐让我了解了职场黄金定律：踏实认真做好工作+与上级建

43、立和谐融洽的人际关系。宠爱自己的工作并让自己沉醉其中是做好工作的一种境界，这样的工作氛围能让自己的做事方法得到快速提升。勇敢真诚的表现自我，八面玲珑的沟通处事力气，良好的向上管理力气，这些都是处理好职场人际关系的必备技能。全方位的衡量自己的优劣势，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必能得到上司赏识。 贾大哥让我懂得不要让学历束缚手脚，首先要明确自己将来想从事哪一行，然后就一步步坚决不移的走下去，让自己在所选择的行业中越做越专，成功便是如此easy.在工作中要思考自己的共性与职位是否匹配，要学会清晰的熟识自我，不断提高自我。每个人做工作都需要一个负责任的态度，要重原则，学会透过现象分析本

44、质，确定不能片面的看待问题。高校生初出社会更是切忌眼高手低，要有傲骨同时更要具备谦卑的心态。 时至今日，实习已经结束整整一个星期了。最近始终在思考、在梳理要怎样来写这一份实习总结，心中有太多的感慨，有太多的收获想跃然纸上，有太多的人和事值得怀念，这里就不一一赘述了，由于我会将这些可爱的人和可爱的事永藏心间。我信任这份实习总结能让自己的联想XX暑期实习生活画上一个圆满的句号。 联想XX暑期实习生：叶皓 XX年8月29日 暑期实习总结8 转瞬间，一个月的暑期实习生活已划上了句号，实习期间我作为一名政府工作人员了解了职场人员的酸甜苦辣，体会到了乡镇政府工作人员的不简洁和肩负的责任。回想起7月4日，年

45、轻的我怀揣着一颗热忱、兴奋而又布满期盼的心，来到黔江区石家镇人民政府，感动担忧之情油然而生。一个沉甸甸的问号，不停的在我脑中回旋。我不由得问自己：作为一个实习生，我能胜任这份工作吗，我能做好吗？而如今，实习已经圆满结束，我所获得的收获见证了我的成长，为我的实习生活划上一个完善的句号。在这一个月的实习生活中，我感觉我经受了许多，这些从未有过的经受让我不断成长、不断进步。从刚到这里时的拘谨羞怯到后来与同事谈吐自如，我感觉自己在一每天的长大，一步步的实现由同学向职场人员的角色转变。 在这一个月的实习生活里，我所扮演的角色是石家镇人民政府社会保障服务大厅的一名工作人员。我们部门在这一阶段的任务是城乡居

46、民养老保险的办理和社会合作医疗保险的办理。但是由于我是刚到的实习生，对这方面的业务还不是很生疏，而且部门里也有专人负责了，我只能干点自己力所能及的事情。所以前两个星期基本上我都是负责整理城乡养老保险申办人的档案。主要工作是把电子文档里的编号抄在文件袋上，然后把各个养老保险申办人的资料等对号放入文件袋，在进行编号排序。这个工作比较简洁，也比较枯燥，每天对着密密麻麻的数字，有的时候真的有点眼花缭乱，但是我还是在基本没出什么差错的状况下，用较短的时间圆满的完成了任务。这让我赢得所长及同事们的好评。 在重庆市黔江区人力资源和社会保障局在下达关于组织带薪实习高校生开展“三进三同”“结穷亲”实际效果专项调

47、查的通知后，我的主要工作就是调查石家镇人民政府副处级以上干部开展“三进三同”“结穷亲”的实际效果。收到这份文件的时候，我心潮澎湃，深知自己肩负的责任重大。这是区领导对我们实习高校生的一种信任，同样也是对我们高校生的一种熬炼。由于这项任务本身就是要让我们高校生深化实践，了解社会民情。向负责人拿来了石家镇机关干部“三进三同”“结穷联户”花名册后，我就预备正式进行调查了。镇里面的干部有下村开展工作的，我们就搭便车去他们所去的村组，然后再步行去调查对象的家里。尽管人生地不熟、尽管烈日当空、尽管汗流浃背、尽管有的时候要步行上2、3个小时，我们照旧克服了这一切困难，圆满的完成了区领导下达的任务。在下村期间，我深刻感受到了新农村进展的明显变化，同时也体会到了石家镇的民风淳朴和党群关系的和谐。在我们向老百姓问路的时候，他们总是热忱的给你指路，有的时候更会带上我们走上一段；在骄阳如火的时候，他们会让我们去他们家小憩一会儿，喝上一杯凉茶，然后我们再连续赶路。每当我们向群众了解村组干部或者镇里面的领导是否正常行使他们职责的时候，他们的回答是那么确定，他们脸上布满笑容。这充分说明白党和政府坚持以为人本的思想，坚持走群众路线并不是形式主义，而是实事求是的实施了的。这不仅为党和政府在群众心目中赢得了良好的评价和印象，也为党和政府在基层开展工作奠定了良