服装营销策划方案最新5篇.docx

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1、服装营销策划方案最新5篇服装营销策划方案 篇一 活动主题：双十一疯狂抢衣大比拼 活动时间：11月11日 活动方式（概要）： 1、自x日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加11日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为xx月xx日xx月x日。 3、在xx日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。 4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。 活动评估： 1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少。 2、由数百种商品的

2、赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。 4、活动现场的气氛热烈，使人过目不忘。 卖场布置及注意事项： 1、双十一的气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。 2、现场秩序更为重要，人员的分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。 3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。 4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 广告宣传 1、xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将

3、抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。 2、xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。 3、发放活动传单若干。 服装营销策划方案 篇二 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不一样要求，在策划的资料与编制格式上也有变化。可是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 所以，我们能够共同探讨服装产品营销策划书的一些基本资料及编制格式。封面策划书的封面可供给以下信息:策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有必须时间性，不一样时间段上市场的状况不一样

4、，营销执行效果也不一样。 产品营销策划策划书的正文部分主要包括: （一）、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点（如:提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面: 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整

5、行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不一样的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如:首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向十分明确、突出。 （二）、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段供给依据的。知己知

6、彼方能百战不殆，所以这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如:计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要

7、研究技术发展趋势方向的影响。 （三）、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面: 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 服装产品质量可是关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够

8、是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （四）、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标到达:总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。经过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿

9、，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 （五）、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨: 一般企业能够注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略:经过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略提议，构成有效的4p组合，到达最佳效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的

10、市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展

11、有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售进取性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。 1)原则: 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。 长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活

12、动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、服装产品营销具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 （六）、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 （七）、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实

13、施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 （八）、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 服装营销策划方案 篇三 为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； （一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情景，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划资料详细阐述；三是明确提出解决问题

14、的对策。 （二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 （三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费很多人、财、物，管理复杂、显效低。 （四)、创意新颖原则。要求策划的点子(创意）新、资料新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心资料。 服装产品策划书 篇四 一、现阶段女装品牌市场环境分析 （一）市场环境分析 （二）市场开拓分析 城市女性

15、服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有、次必进服装商店。根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。 二、“星期衫”品牌推广策略 1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负

16、责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。 2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。 4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。 5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。 三、“星期衫”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排

17、除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。 2）包装因素 走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。 3）价格策略 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。 4）销售渠道策略 为了配合消费者的购买习惯，成立“星期衫”连

18、锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标： （1）选择终端网络管理深入的终端经销商； （2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； （3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 5、终端销售策略 在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 1）引导期：多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 2）生长期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 3）补充期：在各种节假日实行SP活动。 服装营销策划方案 篇五 随着服装业的快

19、速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。所以，品牌形象在市场竞争中显得十分重要。 一、xx品牌的基本分析 xx服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不贴合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提

20、升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具体的操作中，往往东一块，品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。 二、xx品牌策划的目的 1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。 2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。 3、提升市场的销售。 三、xx品牌总体的策略 1、创新:以创新为动力，实现从整体到细节的创新。 2、国际化:以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。 3、文化性:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。 4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形

21、象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。 5、计划性:品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。 6、阶段性:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。 7、核心价值:在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。 四、xx品牌资料 1、xx品牌渊源 xx品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。 casamia，国际著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精

22、巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。 1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。 1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。 1981年，casamia以自我的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自我的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社

23、会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。 20xx年，casamia正式登陆中国，并在深圳成立深圳xx服饰有限公司。 2、xx品牌内涵 xx商标图案的骑士象征不仅仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。 xx的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。 3、xx品牌理念 让皇室贵族的尊贵个性与时尚品味延伸到xx的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。 4、xx品牌风格 高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，经过感性基调与理性元素的完

24、美表达，体现都市贵族的高贵气质。xx品牌所代表的生活状态和生活态度，是xx服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，能够成功地实现和消费群体心理上的对接。 5、xx品牌定位 xx服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。 xx的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自我独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个性、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇x

25、x品牌服装实力的主流群体。 6、消费者定位 实际消费年龄:3050岁。 心理年龄:2838岁。 核心消费群:3045岁。 品牌形象塑造的年龄:3040岁 7、xx品牌核心价值 塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。 五、xx品牌形象实施策略 1、视觉形象的规范 结合品牌文化和品牌的定位，整合xx的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。 a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准色和辅助色，增加品牌的可识别性。 b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进

26、行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如:手堤袋、领带袋(盒)、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。 c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的资料、版面、风格贴合品牌视觉形象的要求，使xx的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。 2、终端形象的规范 结合公司的新专卖店（厅)的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格(门面、店堂、道具、灯光、材料等）进行整合，使终端形象贴合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。

27、3、品牌的推广 a、公司门户网 网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情景，在资料中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原先的单板，增加版面的资料，在设计风格上更加时尚、简洁。 b、新品上市推广 （1）产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合xx的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体性，以到达表现的效果。 （2）设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。 （3）终端形象的橱窗。在同必须位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思

28、上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。 c、媒体的推广 （1）室内、户外广告 围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和资料要求贴合品牌的定位，把xx的新品上市的信息及时传递给消费者。 （2）杂志、报纸广告 针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来到达市场推广的目的。 （3）电视广告 电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示xx的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。 d、促销活动 根据不一样时期的具体情景另行制定

29、促销活动的具体方案，如:换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。 4、品牌服务 a、vip贵宾客户服务 vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。 b、量体定制服务 xx在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在xx卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“vip精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。 因先期回报有限，效益主要体此刻后期以及品牌无形的提升上。 六、对于xx服饰有限公司的提议 提议加强部门建设，异常是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。 营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自我的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广。 相信在整合推广以后品牌会有必须的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划性的实施，重在坚持，赢在执行。 它山之石可以攻玉，19