服装店策划书(15篇).docx

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1、服装店策划书(15篇)服装店策划书1 前 言 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。 由于时间紧急，想来想去没有什么更好的项目，也没有更好的灵感，不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利益和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来商榷，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 之所以认为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产

2、品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。针对此、我们拟定了这样一份开业方案书。 门店简介 简介： 店面名称：衣恋服装店 店面类型：个体经营 所属行业：服装销售 经营范围

3、 衣恋服装店选择女装产品，上衣，裙子，裤子，套装等。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，在产品陈设上要突出自己服装的特点。 产品与服务特征介绍 我店经营的是女装产品，休闲、修身、上班族等群体均适合的产品。选择自由进货，进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，再着手落实进货。少进试销，然后再适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的。假如进入销售旺季，三四天就补一次货！新店开张临时只在淮安汇通服装批发市场进货，就近便利，等

4、日后销量上去，再考虑去其他服装批发市场进货。 市场分析 市场定位与目标客户 商品定位 由于本店的目标对象是18-45岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 消费者分析与定位 成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有确定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 30-45岁：该年龄段的消费群体

5、是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为猛烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的.目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在150

6、0元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多留意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 市场猜想 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的吵闹地段开店，成功的几率往往比一般地段高出许多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满足消费者的需求，就确定会有良好的业绩。 南京路是沭阳县城的商业中心、闹市区、繁华地带，人口密度高、人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰的款式或类型的选择比较多样，而且此地交通便利，有多路公交和出租车经过。四周综合商场和大型超市较多，客人在逛完商场或超市后会顺带到四周的街店转转，四周也有几个住宅区，这都会给店

7、面带来大量客流。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 竞争分析 总体来劝告装这个行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，我们店的服装具有针对性，在当地羊绒毛呢服装的款式等各方面都是比较齐全的，服装的价格在当地属中等的，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的，这两个有利的因素弥补了我们店面刚刚创建、竞争力弱的不足。虽然目前销售渠道单一可能会影响服装的销量、降低店面在当地的竞争力，但等店面成熟、壮大后我们将拓展其它销售渠道（网络销售、电视销售等）来提升本店的综合实力和竞争力。 SWOT分析与结论 优

8、势（Strength） 服装业便于倔起，利于把握生存原则, 市场之大，购量之强，只要我们的产品迎合大多的消费群体，就是赢家；服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层；产品价格在当地属中等，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的。沭阳县南京路商业中心是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性准时代感，我们店的服装都集合了这些优点，吸引顾客比较简洁。 劣势（Weakness） 南京路商业中心房租费用比

9、较高，市场竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是全部店铺的理想开业地点；服装店销售过程中会面对不同的人群是一个重要环节，店内的销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以在服装销售中简洁消逝这样或那样的问题；店面刚刚创建，目前销售渠道单一；资金估量初期收益较低；团队成员都是高校刚出来的、总体上还是缺乏社会阅历；店内的人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。 服装店策划书2 一.项目选择 服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能制造社会价值 二.产品的选择 在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏

10、、匹克、都在中国和国际市场占据了一席之地。作为高校生创业，我们不行能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到特殊的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。 调查的项目可以分为这几项： 1、 客户对服装品牌的要求 2、 客户对服装的心理价位是多少 3、 客户对服装颜色款式的要求 4、 客户对服装是否流行 5、 客户对服装质量的要求 做好这几项的调查过后，我们就应当进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的阅历。然

11、后我们可以查找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。依据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，由于他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。 二.店面的选择 产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功特殊重要的一环。经过调查我发觉在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海进展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽敞。最终我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站

12、，前面是个大大路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的四周还有两所高校，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费劲量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以制造不一样的价值和市场。 选好店面，我们就应当立即和房主开头联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、

13、设施、水电这些是否齐全。最终我们就应当对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，假如你做的好你像连续做下去，房主却要收回店面或者有意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应当是3年到5年为好，假如你做的好你可以连续你的服装生意，假如你你的经营消逝问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应当对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主协商下，能否将装潢的时间扣出在外。假如房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们高校生创

14、业不简洁。 三.店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开茶楼确定要找具有装潢茶楼阅历的装潢厂商，开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清

15、楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 对门面装潢的效果要求如下： 1. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要由于自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。 2. 灯光的设备也比较重要，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻!加上暖光

16、灯(平常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 3. 装潢所用的资金，也要预算，确定不要超资，不然后果很严峻。 在店面装潢的同时，我应当去注册工商营业执照和有关的证件，预备开业。 四.选货和进货 我们可以从我们从前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。 选货也要留意市场，依据我们从前所做的调查进行进货。我们的所进的货确定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必需跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售状况对将

17、来市场的走向进行评估。 还有进货的时间问题，我们需要准时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上其次部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。 还有在国庆、元旦、春节这些大假时期，你确定要准时进货，而且应当提前几天去进货，假如你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。 五.人力资源 在店面里你不行能一个人就能做下来，你确定会请2到3个销售人员来关怀你的服装销售。你请的人首先要有确定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，假如有确定的营销阅历则应

18、优先考虑。请的销售人员也应当是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉简洁招揽顾客，提高服装的销售率。 请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同担当。假如人选确定，应当签订个合同条约，避开日后带来不必要的麻烦。 六.服装店面的投资分析 1. 服装货款 2. 店面租金 3. 销售人员的工资 4. 流淌资金 5. 日用资金 6. 其他资金(如突发大事等) 七.营销策略 1. 一切就绪只欠

19、东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，确定要做好宣扬工作，比如去四周的学校、小区、人流量大的地方去发传单。在开张当天，开展确定的促销活动是不行避开的，这个以定要印在宣扬单上。 2. 陈设确定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应当经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。 八.长期的进展策略 1. 衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。 2. 每周或者每个月都应当有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。 3. 对顾客

20、的服务确定要周到，做到微笑服务。让顾客兴奋而来满意而归，这样我们才可能有回头客。 4. 促销方法： 是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很兴奋的(千万别吝啬这点小钱)。 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以立即过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。 可以开展团购活动，有确定的优待，毕竟量大从优吧。 购适量的产品可以优待，比如消费300元可优待50元或者换代金卷或者等价的商品。 5. 了解客户 比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个看法薄或者可以

21、对顾客做个简短的问卷调查。 九.若开分店 你可以依据以上做为范本，为以后开分店做好预备。 以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。 服装店策划书3 1、店面的选址： 租一间3050平方米左右的房子。胖人服装店具有一般服装店没有的优点就是选址并不是特别重要，不用特地开在人群密集的商业圈。由于一般服装店竞争激烈，假如不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客；而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以进展成为固定的顾客群。 2、店面的装修： 店面作一个简洁装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。 3、购置设备： 缝纫机及有关其它设备。

22、4、服务人群： 特殊体形的人。 5、市场定位： 胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得留意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上简洁平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照看了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。 随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求颜色斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不宠爱穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被慢慢淡化，随着世界的流行趋势，这类人群开头超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。 6、人员聘请与： 聘请四到五名员工（其中两名

23、是服装设计师，要求是服装设计的行家，有特别体型的服装设计阅历），要求其精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。要制作出各种体型的衣服不是一件简洁的事情?必需是在服装设计制作裁剪上有确定阅历的人才行。 7、预备材料： 很多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其有用松软凉快的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。 8、广告宣扬： 对于这类目标客户群体较为明确且特别固定的生意，宣扬并不行少，为了让更多的体态丰满的女性对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。 9、建立自己的顾客档案： 定期与老顾客们联络

24、，供应一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。 10、业务承接： 也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信任的服装厂。这样可以削减人员及设备的费用，利润更为可观。 11、制作程序： 先为体胖者量过尺寸，并且依据肥胖部位的不同分成几大类，再一点一点按类别“抠”服装款式。“抠”款式特别费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错位置就费劲了。 12、风险： 胖人服装这个看似简洁的市场，经营起来并非那么简洁。胖人服装首先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不简洁。设计是最关键又是最难的一关。胖人服装的

25、特殊设计要求对设计师来说是一个考验。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡颜色和效果也是一门高校问。 尽管经营胖人服装需要留意的点很多，但却并不是一个准入门槛很高的行业，因此简洁被跟风，一但进入者增加，风险随之加大是无疑的。 据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家猜想，将来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。胖人服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在查找大尺码的女

26、装，“胖体女装”的消逝，正好迎合了这个人群的需求。 服装店策划书4 一、活动对象 高素养、高收入未婚男女。 二、活动定位 七夕，中国自己的情人节。 三、活动主题 七夕中式传统情人节，浪漫携手。 四、报名人数 男、女各50人，共100人。 五、活动时间 七夕之夜。18：3020：30 六、活动地点 xxx 七、活动目的 渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。 八、实施方案 1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、快乐，同时能乐观调动来宾的乐观性，让他们有充分的机会呈现

27、自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。 2、人员要求专科以上学历，薪金20xx 3000元以上的男女情侣。 3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣扬方面，体现本活动严峻认真的责任态度，提高本公司的信任感，呈现与其它此类型活动的不同之处。 4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐方案奠定支配基础。 5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。 6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。 7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份

28、的牢靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。 8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣扬，引起人们的认知度。 9、此活动全部人员的资格为后期活动的运作进行储备。 九、活动内容 1、百人穿针大赛 自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖一对钻戒。 此环节是依据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动转变而来。原来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。 既然过的是中国传统的情人节，就应当有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。 2、玩耍互动 才艺表演： 情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）

29、。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。 场地布置： 考虑到xx自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用： 灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。由于场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。 彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简洁的装饰，利用灯光营造效果。 彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。 纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。 鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。 蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。 活动所需设备： 号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、特地的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、

30、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于平安考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。 十、宣扬语 七夕，中国自己的情人节。 为了忘却的纪念，用行动缅怀那不老的传奇。 十一、活动宣扬 刊登报纸广告、海报。 具体的媒介可选每日新报或是假日100。 宣扬的时间为一周左右。 服装店策划书5 随着经济条件的改善，家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把全部的爱都投放到了孩子身上，情愿并有经济力气给孩子制造更奇妙的生活。所以在将来几年，品牌儿童服装很有进展潜力，市场很宽敞。 我的品牌 童乐乐 我的使命 让孩子更欢快的成长更幸福的生

31、活！ 我的定位 是全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在310岁之间。 我的目标 前2年进驻湖南本地市场，在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。35年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时，就向临省攻击，一步一个脚印，向全国打开网络 店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物便利。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积5080平方米。橱窗面对街道，越宽越佳。同时还留意铺

32、面的四周品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，最好在主通道。 店面的装潢 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。 2、由于是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。 3、灯光等硬件配备到位，灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 货物来源 和某知名服装制

33、造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。 人力规划 我方案一个店雇佣三个人，2个是热忱甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。 营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 陈设分男童、女童区。着重推举的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用23

34、件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客留意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈设。 三，长期进展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架。 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁。 3、

35、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： （1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。 （3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

36、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人确定程度上都宠爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以接受买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。 服装店策划书6 一、YLS定位 1、市场定位 同房地产行业，服装业若想最大效率的吸取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为服装店快速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。 2、客户定位 随着社会进展进程，存在销售行为的各行

37、各业都在发生着转变，快销品服装类也不例外，转变传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售进展的必定趋势。房地产行业中流行一句话，“来人量是准备一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。 3、产品定位 通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的选购以及销售行为。 备注：定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售状况的大量数据分析，制定执

38、行相应的营销策略。 二、大数据营销 任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标特殊明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用阅历结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：在将来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。 1、客户登记（待修改） 2、客户类别 1）A类客户：有较高支付力气，又是店里的老顾客。 策略：亲热关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的特殊服务和待遇，投其所好，实现成功圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。 2）B类客户：支付力气一般，但到访跟成交的数量都较高。 策略：针对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客供应解决各方面问题的方案，使之

39、成为店铺的拥簇者，增加顾客的购买力，和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，制造和推动新的需求。 3）C类客户：有较高的支付力气，但购买频率不是很高。 策略：对待这类潜在客户，不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上，主动影响和培育客户的爱好，扩大其购买规模。 4）D类客户：支付力气一般，购买频率又不是很高。 策略：这种客户被称之为边缘客户，在无法进展成为B类客户的时候，可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但却是促销活动不行或缺的参与者。 3、第一次购买时间 通过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析缘由，做出相应的推广策略。

40、4、最近一次消费状况 通过Excle升序/降序排列，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出缘由，针对A.B.C类顾客做出相应的策略，各个击破，避开客户的流失。 5、年度以及累计消费状况 通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。 6、客户信息备注 文字记录客户具体信息，如：客户信誉，习惯，喜好，职业等。以便于更好的了解客户拉近与客户关系，投其所好，促成成交。 三、营销推广 一个店铺要向长期长期的进展，营销推广是必不行少的。排解价格昂扬的传统媒体广告，微信是个很好的宣扬途径。 推广渠道：微信自媒体公众平台。 推广方式：信息推送，客户共享传递。 推广内容：

41、形象塑造、新品呈现、促销信息、以及单品推举，活动信息释放。 四、营销执行 1、视觉营销 建议： 1、利用店铺昭示面广的优势，改灯带为单色LED，发挥广告效益，实时更新产品信息，促销信息等。（单色费用预算：500元/平） 2、店名改YLS为“古”，满足案名所需的鲜亮共性，差异化，以及持续性。具备清晰的记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）主题也更清晰，很多时候，坚持自己的风格，更简洁让人们熟记于心，做产品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品，如：珠宝首饰，木材保藏品类，也同样适用。 2、体验营销 建议：楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、冷餐）迎合不同客户的爱好，赐予

42、客户贴心的服务。一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。 3、产品促销 “现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关怀的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节，通常会贯穿在整个的营销活动中。 促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人爱占小廉价的心理。 促销要考虑三个因素：时机、幅度、方式。 单品的促销活动：微信推送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在客 户心目中的印象，提高到访量。 活动要点：活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。 方式：先到先得，整

43、点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。 小型的促销活动：换季、反季或者库存达到确定量的时候，可以针对不同的客群，选择性邀约，增加老客户忠诚度，小范围内实现去化分担库存压力。 大型的促销活动：在客户量有确定基础上效果最佳，不能太过频繁，建议一年两到三次，促销幅度要有吸引力，产品要严格把控，避开相同产品的促销造成老顾客的心理落差。 例如:推出年中会员内部抢购优待日，微信传播，伴侣共享，前期半个月活动造势蓄客，营造良好的销售氛围，利用大家的从众心里，在一到两天的时间里集中完成销售。 4、口碑营销（客户维护） 如何保留顾客？如何使他们购买相关的产品？如何让他们向亲友推举店铺产品？全部的一切最终落实到如何提高顾客

44、满意度和忠诚度。 （1）建立客户档案，做好客户关怀工作。 会员生日月特殊折扣。 会员消费积分兑换嘉奖。 重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。 大客户年终回馈。 （2）同客户保持紧密的互动和联系。 服装店策划书7 活动对象： 高素养、高收入未婚男女。 活动定位： 七夕，中国自己的情人节。 活动主题： 七夕中式传统情人节，浪漫携手。 报名人数： 男、女各50人，共100人。 活动时间： 七夕之夜。18：3020：30 活动地点： 外滩风尚（河西区永安道） 活动目的： 渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。 每组2对男女 女的坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。