电工毕业实习报告(15篇)_1.docx

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1、电工毕业实习报告(15篇)电工毕业实习报告1 我怀着奇妙的期盼来到_煤矿开头为期几个月的电工实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事过程中遇到困难，确定要争取不放弃，坚持到最终。只要希望还在，胜利确定属于我。 一、实习目的 毕业顶岗实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们被学校支配其来_光电，实习完我特殊希望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在

2、这个时候，我来到_煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习。 二、实习单位及岗位介绍 _光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校支配的实习，我在这里当电工。 三、实习内容及过程 作为一名刚毕业的同学，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的困难之一。而经理平常对我的不断教育让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙劳碌碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先确定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实

3、习，我就是认定这就是我的工作，而不是特地来学习东西的。 我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了将来。困难的任务能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培育我们的人格，与客户的沟通能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的将来。总体来说我的这一次实习时成功的。我能在矿里学习到很多校内里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不简洁。感谢学校给了我自己实习的机会，感谢矿里的实习指导老师赐予我指导，感谢领导对我的关怀。我信任，通过这次实习，确定会令我的人生走向新一页。 四、

4、实习体会 出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向同学那样，某些时候可以随心任凭。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论学问更有用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守法规，做好自己的本分，担当起自己所需要担当的责任。 经受了2份不同的工作，我渐渐的熟识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的阅历和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨

5、的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必需体验的感受和必备的财宝。假如每天怀着感恩的.心情去工作，在工作中始终牢记拥有一份工作，就要懂得感恩的道理，你确定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得勇敢，坚韧，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。 最终，感谢这一段曲折的时间，感谢每个我所在的企业，感谢矿领导以及老师对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我关怀和支持，让我在前进的路上布满着激情和士气!感谢_煤矿，让我在短短的半年的时间时间里熟识到很多的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取学问不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让

6、我有机会将自己所学的学问充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口! 电工毕业实习报告2 学校为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的熟识，加深机械在工业各领域应用的感性熟识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，生疏典型零件的加工工艺，特意支配了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行参观实习。了解工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用，

7、等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学学问的一个初审.通过这次参观实习，进一步巩固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。 一参观潍柴动力股份有限公司 1、场所介绍 潍柴动力股份有限公司,是由潍坊柴油机厂作为主发起人联合境内外投资者共同发起设立的符合现代企业制度的企业，是国家内燃机研发、制造、销售重点骨干企业。其产品广泛应用于重型汽车、大客车、工程机械、船用、发电等大功率动力配套市场。公司致力于内燃机科技产业的进展，产品开发力气居国内同行业前列，总体工艺装备水平居国内领先地位。公司生产的WD615、WD618。柴油机在重型汽车、工程

8、机械市场的平均占有率达到60%以上，满足欧排放标准的斯太尔柴油机已提前法规要求投放市场，近年来10L/12L大功率柴油机始终保持市场领导地位。 公司具有强大的研发力气，专业技术人员超过160人。公司拥有现代化的研发中心及国内一流水平的产品试验室，与欧洲著名的柴油机研发机构签订了合作研发协议，确保技术水平国际领先。公司拥有稳定的优秀管理人员，四名执行董事年富力强，平均年龄40岁，其中两人拥有硕士学位，具有柴油机企业的丰富管理阅历和驾驭企业进展的清晰战略思路。 公司以“为用户供应超值产品和服务”为目标，在全国范围内建立了37个修理服务中心和480个特约修理站，接受潍柴动力发动机计算机诊断监测网络系

9、统，使国内各修理站接收的服务信息能够得以准时反馈公司。 公司重视人力资源开发，多年来与清华高校、同济高校、天津高校、山东高校等高等院校进行项目合作开发，共建产品试验室、合作培育在职高层次专业人才；同时，国家人事部批准在公司设立了博士后工作站，每年与欧洲科研机构进行人才沟通培训，为企业各类人员成材制造有利条件。与德国合作的双元制教育，留意理论与实践的有机结合，确保了生产岗位合格技术工人的需要。 公司在国内同行业领先通过ISO9000质量体系认证，以高技术、高性能、高质量的产品和一流的服务饮誉国内外。 企业使命：民族动力，国际潍柴。 企业宗旨：用户满意是潍柴的宗旨 企业精神：干就负责，敢为人先，追

10、求卓越 企业目标：打造世界动力的驰名品牌。 潍柴动力，追求卓越。 2、产品介绍： WD615系列柴油机是潍柴从奥地利斯太尔戴姆勒-普赫公司引进的具有世界先进水平的发动机。该系列柴油机总排量9.726L，本文由实习报告http:/.LWlm.cOm收集整理有自然吸气、增压、增压中冷机型，基本型转速22002600r/min，功率范围176kW280kW,最低燃油消耗率达194g/kW.h,具有体积小、重量轻、功率大、油耗低、排放指标先进、噪声低、通用性强等优点,是重型汽车、各类工程机械、客车、发电设备、船舶等理想动力。 WD615卡车专用柴油机具有以下性能特点： 更经济WD615卡车用柴油机，大

11、扭矩范围宽广，在不同状况下，发动机都具备良好的燃油经济性。经过对燃烧、进气系统等优化改进，发动机性能明显提高，油耗降低10以上。 更强劲176-280kW功率掩盖宽广。扭矩储备高达30%,保证整车在不同工况下轻松工作,应对简洁路况。 更牢靠WD615卡车用柴油机经过多次的产品性能改进与优化，接受独特的框架式主轴承结构机体强度高；严格的质量管理体系、主要零部件的全球选购保证了整机的牢靠性。耐久性目标达到10000小时无大修。 更有用发动机一缸一盖，保养维护简便，零部件通用性强，大部分零部件可以互换，降低了使用成本；全系列发动机外形尺寸保持全都，便于整车设计、制造 更环保通过对燃烧系统、进气系统及

12、供油系统的优化匹配，潍柴动力车用全线产品排气污染物的排放量均优于欧洲II号法规标准的限值具备欧III潜力。 更精彩低温启动性好，无任何关心装置，柴油机可在-15正常启动；装置关心设施后，可在-40时顺当启动；可在海拔500O米的高原正常工作。 WD615系列工程机械用柴油机是在斯太尔WD615系列载重车用发动机的基础上，消化吸取国外先进技术而进展创新的，现已成为工程机械的新型动力，主要用于ZL50、ZL40装载机，T160、T220推土机及压路机、铲运机械等工程机械领域。 WD615系列工程机械柴油机充分考虑了工程机械的特殊要求，配套齐全，外形更美观，具有更高的牢靠性和更好的配套适应性. （1

13、）牢靠性高WD615系列柴油机接受隧道式结构型式，曲轴箱与七道主轴承盖铸为一体，整体锻造的氮化曲轴和优质合金钢锻造连杆以及接受柔性设计制造的强力螺栓等，均保证了柴油机各运动件的高牢靠性；设计合理的高次方函数凸轮轴型线，使柴油机配气系统具有更高的牢靠性和更低的机械振动噪音。充分考虑工程机械的使用特点，各系统配置和零部件设计留有足够的平安系数和牢靠性系数。依据计算，试验室以及市场检验表明，柴油机一般平均故障间隔时间为两千小时以上，平均大修期可达一万小时以上。 （2）动力性好、扭矩储备大该系列柴油机接受波许P型结构高压油泵、全程式调速器配低惯量多孔喷油器，通过供油特性校正和高效增压器的合理匹配，动力

14、性能好，扭矩储备大于20%，能够满足各种工程机械对功率和扭矩的要求。进排气管置于两侧，高压油泵和油管在进气管侧，使燃油系统和进气系统免受排气高温影响。 （3）经济性好、燃油消耗和机油消耗低三道新结构活塞环，最佳配缸间隙，新型燃烧室和最佳涡流比匹配，干式缸套，平台珩磨网纹，避开了漏水漏气，确保缸孔几何形状 电工毕业实习报告3 实习内容及目的：收音机的安装、焊接及调试,让同学了解电子产品的装配过程;把握电子元器件的识别及质量检验;学习整机的装配工艺;培育动手力气及严谨的工作作风。 辨认测量： 学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际状况是否全都，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高下

15、一步的焊接速度; 学会了怎样测量二极管及怎样辨认二极管的“+”，“”极。 学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样辨认三极管的“b”,“e”,“c”的三个管脚; 学会了电容的辨认及读数，“”表示元片电容，不分“+”、“”极;“+”表示电解电容(留意：电解电容的长脚为“+”，短脚为“”)。 焊接体会：在电焊的收音机的时候，学会电焊应当是我最大的收获，下面简洁介绍以下焊接的体会，焊接最需要留意的是焊接的温度和时间，焊接时要使电烙铁的温度高于焊锡，但是不能太高，以烙铁接头的松香刚刚冒烟为好，焊接的时间不能太短，由于那样焊点的温度太低，焊点溶化不充分，焊点粗糙简洁造成虚焊，而焊接时间长，焊锡简洁

16、流淌，使元件过热，简洁损坏，还简洁将印刷电路板烫坏，或者造成焊接短路现象。 焊接挨次：焊接中周，为了使印刷电路板保持平衡，我们需要先焊两个对角的中周，在焊接之前确定要辨认好中周的颜色，以免焊错，千万不要一下子将四个中周全部焊在上面，这样以后的小元件就不好安装焊接电阻，前面我们已经将电阻别在纸上，我们要按R1R13的挨次焊接，以免漏掉电阻，焊接完电阻之后我们需要用万用表检验一下各电阻是否还和以前的值是一样(检验是否有虚焊)焊接电容，先焊接元片电容，要留意上面的读数(要知道223型元片电阻103型元片电阻的区分,元片电容的读数方法前两数字表示电容的值，后面的数字表示零的个数)，紧接着就是焊电解电容

17、了，特别要留意长脚是“+”极，短脚是“”极焊接二极管，红端为“+”，黑端为“”焊接三极管，确定要认清“e”,“b”,“c”三管脚(留意：V1，V2，V3，V4和V5，V6，V7按放大倍数从大到小的挨次焊接)剩下的中周和变压器及开关都可以焊了最需要细心的就是焊接天线线圈了，用四根线确定要依据电路图精确无误的焊接好焊接印刷电路板上“”状的间断部分，我们需要用焊锡把它们连接起来焊接喇叭和电池座。 调试与检测：调试是一个特殊困难而又需要急躁的任务，但是它的目的和意义是特别重大的。我们要通过对收音机的检测与调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学习调试电子产品的方法，培育检测力气及一丝不苟的科学作风

18、。首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。其次，要通电检测在通电状态下，仔细调整中周，确定要登记每次调整过程，假如调整失败，再重新调回带原来的位置，实在不行就请老师帮忙!不过在整个过程中我们确定要有急躁。 本次实习的意义及体会：经过两个星期的电工电子实习，我们学会了基本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培育动手力气及严谨的工作作风，也

19、为我们以后的工作打下了良好的基础。最基本一点：以前学习模拟电子技术课时，总觉得老师讲的太抽象，通过这次学习，又重新明白了很多东西。而且这在我们以后的专业课学习中应当也是很有用的，就我们自己的专业来言我们也是要系统学习电力电子技术、自动检测技术及信号与系统方面的学问，而这次我们在收音机的安装及调试过程中我们都用到了。总之，在实习过成中，要时刻保持糊涂的头脑，消逝错误，确定要认真的冷静的去检查分析错误!在最终最终听到自己所做的收音机成功播放出动人的声音，真的很兴奋，最终觉得自己的努力还没有白费! 电工毕业实习报告4 一个月的电工实习期过去了，这短暂的一个月中，使我从理论到实习上的一个飞跃，这次电工

20、实习，使我深刻地理解了实习的重要性，理论无论多么生疏，但是缺乏了实习的理论是行不通的，现在最终明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有确定的理论和实习基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、修理的方法；对电工技术等方面的专业学问做初步的理解；培育和熬炼我们的实际动手力气，使我们的理论学问与实习充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实习动手力气，能分析问题和解决问题的高素养人才。 在学校我们学到的很多都是书本上的理论学问,从考试到学习，都是围绕书本的理论学问开放的，而很少会关怀我们自己的实际动手力气，这一次的实

21、习，让我们自己去发觉问题，去想问题，去如何解决这个问题去亲自操作，实习，这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃，我更加明白了，其实我的电工之路还是很漫长的，还有着很多很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真实的体会到， 开头的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习特殊简洁，直至自己动手时才发觉，看时简洁作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培育了我们的责任感。 实习的时候的确觉得很累，而且从理论到实习的这个过程并不想想象的那样简洁，从开头就不断地遇到问题和困难，但是这样更熬炼了自己的思维，如何去把理论和实习结合，许多事情经过了自己去想，有

22、思考，有实习，就会有收获，收获就意味着我的电工技术有了提高。 通过这一个月的电工技术实习，我个人收获颇丰，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点： 1把握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识； 2了解了简洁照明电路的安装方法，把握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装； 3本次实习增加了我们的团队合作精神，培育了我们的动手实习力气和细心严谨的作风。 虽然实习期结束，但是我却学到了很多在课本上永久学不到的东西，增长了许多电工实习阅历，只能说，受益匪浅。感谢在实习期间很多人对我的关怀，感谢实

23、习公司让我度过了一个快乐的实习期。 电工毕业实习报告5 在这次电工顶岗实习里，我从感性上学到了很多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。只具有理论学问是不行的，更要有动手力气。通过实习我们更加体会到了“学以致用”这句话中蕴涵的深刻道理。 一、实习目的 本次实习的目的主要是使我们对电工工具、电器元件及线路安装有确定的感性和理性熟识。了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、修理的方法。对电工技术等方面的专业学问做初步的理解。培育和熬炼我们的实际动手力气，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力气，能分析问题和解决问题的高素养人才。 二、实习内容 以前我

24、们学的都是一些理论学问，比较留意理论性，而较少留意我们的动手熬炼，而这一次的实习有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来特别简洁，但没有亲自去做，就不会懂理论与实践是有很大区分的，很多简洁的东西在实际操作中就是有许多要留意的地方，也与我们的想象不一样，这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。理论说的在好，假如不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用与实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。开头的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习特殊简洁，直至自己动手时才发觉，看时简洁作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培育了我们的

25、责任感。 这次实习很累，在安装过程中我们都遇到了不少困难，理论与实践是有很大区分的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增加了实践力气和思维力气。 通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点： 1、把握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识。 2、了解了简洁照明电路的安装方法，把握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装。 3、本次实习增加了我们的团队合作精神，培育了我们的动手实践力气和细心严谨的作风。

26、 三、实习总结 这段实习时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在领导和师傅的关怀下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特殊有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝告别人认同自己的观点。信任这些宝贵的阅历会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。 电工毕

27、业实习报告6 电工实习是一门教我们电子线路设计与制作的基本技能的课程，老师的谆谆教育，同学的融洽合作，以及这门课程自身所散发出的强大的实践性与趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一颗圆滑漂亮的焊点，第一张自行设计的PCB版图，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充电器，惊奇，兴奋，猛烈的成就感，真的不知道该用什么来形容了。虽然说电工实习一搞就是一天，辛苦那是必定的，可是正所谓乐在其中，每一次的实习都像在玩玩耍一样极具有挑战性，再苦也是值得的。 一、实习内容和过程 当右手第一次挥舞起烙铁的时候，心情真是怎两个感动了得！虽然经过千辛万苦才找到那种感觉；虽然时常也不乏消逝一些虚焊点或是东倒西歪的焊点

28、，虽然对自己第一次的杰作说实话有些厌恶，但是我照旧对此由衷的感谢。假如没有那一天的练习哪里有我值得高傲的充电器的诞生呢？ 说起那个充电器，真的就是感动啊！记得小时侯我可是一个分裂份子，家里上上下下的电子器品没有什么能逃脱我的魔抓的，但惋惜的是它们只能有分别而没有团聚的那一天。通过实习，我发觉自己开头摸索到了一点门路。第一次如此清晰的.了解组装一个电器的全部过程，对整个充电器内部又有了一个新的熟识，原来无论哪都存有人类的汗水啊！ 几周的电工实习，让我难忘的莫过于印刷板的手工设计，这东西假如没有确定的急躁还真是麻烦。就一个简洁的1：1图，大小不到200平方厘米。不仅要考虑元器件的位置，还要计算导线

29、的设计，不能有平行，不能有锐角，不能是直角，不能飞来飞去。整个图片要求简洁明。 总的来说，我对这个工作是热忱高涨的。 第一，通过实践真正觉得自己可以做些什么了有点存在的小成就感； 其次，通过电工实习，加强了我们的动手实践力气和设计创新精神。作为信息时代的高校生基本的动手力气是一切工作和制造的基础和必要条件。 第三，在电工实习的这些日子里，大家的团队精神得到了很大的加强。我们不再是单体而是一个整体。大家都深深的感受到军训时所唱的“团结就是力气”不再是一句空话，我们是实体，通过团结合作完成了任务！ 二、实习收获 通过实习，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以

30、下几点： 第一、把握了电烙铁的使用方法，以及元器件的焊接方法，例如电阻的两种焊接方法。 其次、学会了导线绝缘层的拔出技巧，以及留意事项和单股铜导线的直接连接方法： 小截面单股铜导线连接方法如图所示，先将两导线的芯线线头作x形交叉，再将它们相互缠绕23圈后扳直两线头，然后将每个线头在另一芯线上紧贴密绕56圈后剪去多余线头即可。 单股铜导线的分支连接。单股铜导线的t字分支连接如图所示，将支路芯线的线头紧密缠绕在干路芯线上58圈后剪去多余线头即可。对于较小截面的芯线，可先将支路芯线的线头在干路芯线上打一个环绕结，再紧密缠绕58圈后剪去多余线头即可。 第三、懂得了一些自动把握的原理，比如说半自动把握装

31、置，全自动把握装置。最终我们还自己动手接了一个半自动把握装置。并且在这些授课过程中熟识了很多元器件。 第四、我们还在指导下触摸了220v市电，和用手摇发电机发出的500v电源。 总的来说，这次电工实习给我们的是我们在平常的理论课堂中不行能触及到的学问，这将对我们以后不管是学习，生活有很大的关怀，并对接下来的飞思卡尔以及电子竞赛有很大的关怀。更重要的是在这次电工实习中我学到的是一种认真，科学的态度，这将为我以后工作的态度奠定基础。 电工毕业实习报告7 毕业实习报告书 学院：贵州轻工职业技术学院 系部：机电工程系 专业: 应用电子技术 班级：xxxx班 姓名：xxx 学号：xxxxxxxx 校内指

32、导老师： 校外指导老师： 时间：20xx-1-720xx-4-30 一实习目的 毕业实习是同学在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的力气，让我们从一个高校生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的熟识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永久虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。 二实习公司名称 贵阳风驰科技有限公司 三实习时间 20xx年1月7日至20xx年4月30日 四实习地点 贵阳市中华中路泰联大厦24F 五实习内

33、容 移动增值业务电话营销 六实习体会 经过四个月的实习，我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女高校生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。 下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些关怀，相互学习吧，不足之处，还请指教）： 电话营销是通过电话的形式去访问生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、临时不考虑做、跟家人协商之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户

34、，称：意向客户；其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。 由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己担当责任！ 对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。 对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话

35、就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。 前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最基本的东西，也算是后话了，由于在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来连续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。 我会这么做： 对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先生疏公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细

36、的应对话术，接下来就是鼓足士气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要布满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你供应关怀，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。 电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不惊异。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电

37、话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！而不应当想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松许多！ 电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应当反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇跟他连续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最

38、合适的，对方最能接受的语气跟他沟通。所以确定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。由于对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法连续沟通！同样的，遇到很有气质的.和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有连续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排解对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，

39、这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！ 做电话营销四个月，总结了一些自己的心得体会和阅历，希望能够对大家有所关怀。 第一，拨打电话之前应作好详细的充分的预备工作(包括物品，态度，资讯)。 其次，拨打电话时，大脑确定要清晰，要热忱、大方、友善、真诚。 第三，不行拐弯抹角地讲一些无关事情。 第四，不管自己心情如何，也不行对顾客不礼貌。 第五，拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚决，不行似是而非。 第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。 第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽

40、默，开怀大笑，缓和主客之间的紧急气氛。 第八，确定信任你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。 第九，介绍产品确定要清晰。 第十，称呼对方先生/小姐确定要热忱。 第十一，恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。 第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。 第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。 第十四，告知顾客自己的身份及客服电话。 第十五，假如手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者商定时间给对方打过去，再接听电话。 第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。 注：语速120140字/分钟，不能太快或太慢。依据客户调整更好

41、的，还要吐词清晰、语气平和中有激情、急躁中有爱心。同时，还要留意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正由于客户看不到我们，我们全部的一切都只能靠声音去传达，更应当留意态度与声音的训练。 以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简洁阐述的，详细内容还需要依据具体状况而定。 纵观实习这四个月，自己的收获也是很多的。从学问层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但高校里学的有些学问还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论学问之间对比学习，营销是需要技巧与才智的，在实习中遇到问题就去书上学习相关的学

42、问；而在学书本上的学问，遇到不简洁理解的理论时，就可以结合实际向有阅历的老师请教，经过这四个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的沟通，得到了不少做人的阅历和教训，使自己慢慢转变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的慢慢宠爱去和别人沟通，这些转变使自己从中受益匪浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发觉这种思想是错误的，应当说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应当给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应当说自己具有了确定的价值和使用价值，假如不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价

43、值，与此同时还要实现自身的价值。 在今后的工作中，我还会本着为人民服务的态度，连续努力的工作下去，我知道自己的业务力气和专业学问还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作！ 七实习总结 本次实习为我们毕业设计供应了一些新的思想和进展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。 通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的学问，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将自己的产品销售给用户，就如同我们应当对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！ 通过实习，我们对现代加工方法有了确定的熟识，与传统的加工方法相比，提高了加工生

44、产效率，大大削减了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正熟识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也熟识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的进展有了新的熟识。 本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的熟识和理解。使我们对以往所学的学问有了更进一步的巩固，对以前没接触过的学问有了深刻地了解，让我对所从事的工作定义为关怀他人，提升自己。同时，我也悟到在学校，老师留意同学学习过程在社会，主管留意员工工作结果，这为我们以后的工作供应一个参考。 总而言之，四个月的实习我学到了许多新学问，真可谓受益匪浅。一些处

45、理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的幻想摇篮。 20xx-6-28 电工毕业实习报告8 项目名称：电工电子实习 学 院：机电学院 专业班级：机械 学 号： 姓 名：张轮 指导老师： 实习单位： 实习时间：XXX XXX 一、实习目的 实习是一种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业学问的一项重要环节，是培育我们力气和技能的一个重要手段。 实习是我们在学习专业课程之后进行设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的动手力气有很大的意义，同时也可以使

46、我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差别。实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力气，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。 具体目的有几点： 1、生疏手工焊接的常用工具的使用及维护与修理。 2、基本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接，生疏电子产品的安装工艺的生产流程。 3、生疏印刷电路板设计的步骤和方法，生疏手工制作印刷电路板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印刷电路板。 4、生疏常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。 5、能够正确识别和选用常用的电子器件。 6、了解电子产品的焊接、调