校园营销策划书15篇.docx

《校园营销策划书15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园营销策划书15篇.docx（70页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、校园营销策划书15篇校内营销策划书1 1、活动主题： 穿越七夕夜遇见更美的你 主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这好像是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。 此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此拟定 “穿越七夕夜查找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。 2、

2、活动时间： 20xx年8.xx日-8.xx日 3、活动地点： 暂定于西餐厅内外 4、活动定位： 格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参加门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。 5、活动形式： 8.7日-8.9日 消费达XX金额，返利代金券以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 8.9日 七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。 6、活动内容 以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为帮助，进行为期三天的“穿越七夕夜查找更美的你”主题营销活动，针对8.xx日当天，举办“突然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

3、 20-40岁单身群体“穿越七夕夜.突然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参与8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你查找完善伴侣供应最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮5折优待。(详细折扣由餐厅方视状况而定) 20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参与8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优待，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于叙述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅供应的免

4、费情侣套餐一份。 7、现场氛围打造 A、餐厅外围布置 、七夕鹊桥造型布置增加餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增加该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。 、牛郎织女造型创意布置制造更多宣扬话题 结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念供应契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣扬的有效途径。 、古香古色宣扬立柱点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，依据七夕营销主题创意设计古香古色的宣扬立柱，并贴上

5、“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣扬及氛围营造的作用。 B、大厅环境氛围布置 、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增加厅内人文格调。 、造型宣扬吊旗布置 根据七夕营销主题统一设计宣扬吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣扬及氛围打造。 、摄影照片领取台造型布置 依据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。 、分区舞台造型布置 依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。 、光影艺术设备布置 依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。 8、七夕当天活动支配及

6、流程 A、(单身区) 七夕夜漂亮留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。 享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，快速提高活动参加者的乐观性。 7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，全部在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节布满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完善遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。 活动流程表 阶段主题 时间

7、 内容支配 七夕夜漂亮留影 17：30-18：30(详细时间支配可依据当地实际状况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气。 享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优待，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐) 18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(详细节目单依据当地实情调试) 18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。 18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周消失闪耀绚丽的光影艺术效果，营造整

8、个餐厅优雅、神奇的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。 19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对状况，公布交友结果。(追光跟随打向交友胜利的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完善遇见 19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友胜利顾客现场沟通 19：20-19：25 主持人串词，统计交友胜利顾客数量(餐厅工作人员依据数据确认活动折扣金额) 19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。 B、情侣区 七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活

9、动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。 寻5个完善爱情全城查找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天叙述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特殊供应的七夕完善情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。 七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优待，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅供应的完善情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完善的爱情故事，更有共享与祝愿。 活动流程表 阶段主题 时间 内容支配 七夕夜浪漫留影 17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造

10、型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气。 寻5个完善爱情 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优待，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐) 18：45-18：45 歌舞表演(详细节目单依据当地实情调试) 18：45-18：50 主持人串词，进入“查找5对七夕情侣，叙述5个浪漫爱情”环节。 七夕夜浪漫回味 18：50-19：05 主持人串词 19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。 9、媒体宣扬 海报宣扬主题：“穿越七夕夜遇见更美的你” 宣扬文案：“习惯了劳碌的你，是否想找一

11、处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完善的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(叙述你的完善爱情)”。 校内营销策划书2 一.背景： 1、XX作为举世著名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。XX作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的XX高原，中部是千亩沃土的XX平原，而南部则是独具特点的XXX。XXX，这个哺育XX儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话XX深处的农家果园，甚至可以说是整个XX的代表。 2、谈及农家果子，必定

12、少不了提及XX名城，XX一绝之地：XXXX。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“XX天府”之称。XXX不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特殊是XXX樱桃，其是XXX县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、XXX樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。XX县樱桃种是全国闻名的三大樱桃产地之一，是XX重要的地方特色产业，XX县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，XX月下旬至XX月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前

13、景看好，软饮料消费方式的转变，特殊是发达国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的转变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 依据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比20xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的宠爱。专家分析，中国居

14、民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达XX公斤。这表明，果汁饮料仍有较大进展空间。 三.产品SWTO分析 优势： 1.“XXX”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满意很大一部分顾客的需要。 2.“XXX”果汁饮料在X上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可制造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在XX上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，简单接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。 劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在XX上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于

15、劣势。 4、“XXX”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜爱喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对养分、健康、保健意识增加，对这部分需求及今后选择饮用养分、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场进展前景是非常令人期盼的。 威逼： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的埋怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 四.广告主题 广告表现：早晨，太阳初升，XXX在阳台上品尝“XXX” 媒体组合：利用本地XX报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣扬，使消费者可以了解XXX饮料，愿意接受“XXX”饮料。 五.消费者购买行为分析 1.

16、首先，消费者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“XXX”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。 2.消费动机： （1）查找一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常需要一种水果的味觉刺激。亲人，伴侣的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满意的感觉。 （2）健康活力

17、。大家都知道水是生命之源。每天必需要补充分够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充分的水分和糖分，能给人快速补充能量。“XXX”果汁饮料就能满意人们对健康和活力的需要。 （3）养分保证。现在人们越来越追求健康，养分平衡的生活，所以水果供应的维生素是不行或缺的。“XXX”果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分。 （4）养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们盼望自己永久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓年轻的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造美丽身姿。 （5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光荣照人，象征青春、阳

18、光、时尚，所以“XXX”面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的.体验。 六.目标市场选择 1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。 2.同学喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和四周便利店出售有较好的市场。 3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在XX部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。 七.产品定位，定价 1.由于樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。 2.据专家介绍，樱桃有一个重

19、要功效：能缓解电脑工的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。 3.依据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会依据自己的实际状况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。 八.促销策略 1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣扬我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，盼望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。 2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，

20、以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优待来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。 3在学校进行宣扬。首先，如今高校生的消费也是不行小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。 校内营销策划书3 第一部分：邯郸整体楼市及邯钢农林路项目市场状况 一、邯郸楼市 邯郸房价，3月份邯郸住宅均价为4974元/平方米，环比下跌2.24%

21、，同比上涨4.32%，跌幅居全国前十。较上月相比，邯郸房价下降了114元/平方米。走访各售楼部可以发觉，由于三月份房地产调控政策的影响，以及其他城市房价下跌形式影响，邯郸购房者观望心情一如既往没有消失好转，楼盘到访量持续低迷。 依据调查发觉，由于市场不明朗，部分带有投资意味的改善型购房者，对房地产关注度降低。而一般刚需购房者虽有剧烈的购房意愿，但盼望房价连续下降的投机心理让他们迟迟不出手。而开发商方面，部分楼盘为了增加销售速度与回款速度，实行了增加优待力度和进行团购活动以加快销售。二、住宅房源现状 房源总货值1.5亿，共计房源302套，其中农林路生活区房源272套，铁西百二区房源30套。目前邯

22、钢农林路生活区房源底价6000元/平米，百二生活区房源底价4500元/平米。三、邯钢农林路项目周边市场状况 邯钢百二生活区项目周边市调状况 以上市调报告综合得出，农林路项目周边均价为5000-5500元/平米。百二生活均价为4000-4200元/平米。邯钢生活区项目售价高于市场价，增加销售难度和压力。 其次部分：户型及各户型销售建议 户型排序(由好到差):第一:94平其次:120平 第三:101.48平115.67平104.91平115.54平127平第四:71.49平第五:86.29平 得出：邯钢生活区94户型较好，简单销售，其他100平以上户型除104平以外，剩余户数很少。较难销售的是71

23、平米一居室、86平米两居室。 销售建议：71平米、顶层建议在6000均价的基础之上，优待500元左右，达到农林路项目周边整体市场均价5500即可。户型占比： 户型销售策略： 由上饼图可以看出，四种主要户型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。94平米、104平米户型结构较合理，客户接受度较高；71平米，86平米客户认可度小，不利销售。户型销售上可实行搭配销售的销售方式，避开较差户型后期剩余较多，难以销售。 1.94平米占比32%、86平米占比24%，根据1:1的销售掌握比例，两居室中主推86平米作为刚需婚房产品，尽快消化完。2.71平米占比24%，可在一个销售期内以邯

24、郸重点学区房的概念作集中推广，作为主要消化房源。 3.101平米127平米三室户型，可作为改善型置业需求进行促销，其中104平米房源较多，但户型较好，客户认可度较高，利于销售，其余房源剩余不多，可整体搭配销售。 第三部分：营销管理及策略 一、建立营销体系监控 对每月阶段销售量进行监控 消费者群的跟踪：定位是否精确、变化 对效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控 附加篇：房地产项目销售年度营销方案(供大家参考) 锦江半岛20xx年度营销方案 13年房地产市场估析： 房地产行业背景宏观调控下的房市： 自密集的宏观调控政策，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开头成交量大增，又从8月开头成

25、交量开头震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后渐渐萎缩，房价的优待幅度加强活动开头频频消失在媒体中，全部的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘消失大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市： 仍存有购买力量和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开头的“持币观望，还没究竟”的理念，渐渐的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信念渐渐的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整渐渐结束，整个市场的格局也会

26、得到很大的转变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业渐渐会占据这个市场的份额。个人估量：形势将会向大公司一面倒方面进展，但有待时间考验。 需求: 行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业快速上升进展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的进展消费者将会对楼盘注意品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。 为此，我们对将来市场环境进行乐观与悲观的猜测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述） 第一部分：销售部署 一、20xx年度存量解读 依照公司的销售要求，结合

27、目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在20xx年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅状况 公寓楼住宅剩余207套合计面积：29700.58左右均价：8折7500元左右共计：2.22亿左右均价：8.5折7900左右共计：2.35亿左右 均价7.5折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格） 二、20xx年度目标解读 20xx年度要完成销售任务指标必需具备2个条件：（以下看法需要提倡7.5折的价格支撑来完成） 1、前提：20xx年度市场能快速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到盼望与信念销售将有望

28、突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的状况下，需要靠大量投入成原来进行推广。建议在20xx年度推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，特别乐观的估量，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。 结合目前市场现状，项目推广能否顺当进行在很大程度上取决于20xx年度大的经济环境的进展形势,依据原先对市场的推断，对20xx年度的营销任务做如下大致支配：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值掌握，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。

29、各方案销售任务分解与物业销售支配： 其次部分：营销阶段划分及推广费用安排 常规房地产投入占销售额的1.5%2%，依据公司制定的方案另做方案临时 根据1%来计算。 依据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用支配如下： 各阶段工作事项 实施时间：20xx年1月-20xx年3月 由于该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣扬增加市场对项目的信念。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议快速建立起来老客户营销机制。 在产品上销售上，除了连续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场

30、供应量，从而规避目前市场觉得我司项目严峻滞销、大量退房的推断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。 实施时间：20xx年4月-20xx年7月 该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及大事的大事营销。在宣扬推广上该阶段与上一阶段均是投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效掩盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣扬。在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优待户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。 校内营销策划书4 校内卡是指我国高校为了便利同学和自己的管理而发行一种特别IC卡。校内卡具有实名制，是在校高校生能验证身份的凭证之一，校内内的全部资

31、费使用都可通过校内卡进行交易，例如：食堂就餐等。“校内卡”免费发放给教职工、辅导员、同学。在校内内，“校内卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡，真正实现“一卡在手，走遍校内”。目前,校内一卡通从技术上已完成与后勤管理处（食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统）、图书馆(图书馆自动化管理系统)、试验中心（机房上机管理系统）、教育技术中心（宿舍区上网认证计费系统）等对接。进一步还会与人事处（人力资源管理系统）、教务处（数字教务系统）、财务处（财务管理系统）、学工处（同学心理询问等系统）等部门讨论论证对接方式。 本项目方案将校内卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校内卡

32、自动售卖机，为高校同学节约时间和人力，真正实现“一卡在手，走遍校内”。 一、环境分析 （1）微观环境分析 顾客：校内卡自动售卖机的顾客群体即为校内卡的持有者，包括教职工、辅导员、同学。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校同学。 竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校内内已有的便利店。目前校内内部共有四家便利店，主要分布在宿舍楼四周，距离教学楼较远。其次南门与北门四周各有几家小型超市，但店内环境较差而且距离学校有肯定距离，选择在这些超市固定消费的同学微乎其微。 （2）宏观环境分析 人口环境：一般高校人数均在两万人以上，消费群体浩大，自动售卖机的市场容量大。 技

33、术环境：目前市场上还没有推出校内卡与自动售卖机相结合的技术，但是估计技术开发的难度不大，一旦研发胜利也能在技术上占取肯定的优势。 （3）SWOT分析 优势Strength:1.相比于现金消费，同学更倾向于使用校内卡付款 2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买便利省时目前广受同学欢迎 3.可以24小时供应服务 4.校内便利店数量较少，分布不匀称且价格不统一 劣势Weakness:1.供应商品的种类和数量有限 2.消费量上升后，不能准时供应货源 3.前期投资成本高，商品的价格会因此而略高于实体店 4.人多时，购买需要排队等候 机会Opportunity:一旦投入市场，市场容量大。高校市场普及之后

34、，可以进一步 向封闭式全日制中学校校推广，有较为宽阔的市场前景。 威逼Threat：校内内的便利店可能会因此而降低价格以吸引同学店内消费 二、STP分析 市场细分：自动售卖机的消费群体主要为教职工和同学两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品，他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校内卡自动售卖机的主要市场是在校同学，次要市场为教职工。现有的.饮料自动售卖机上没有矿泉水，为进一步猎取教职工市场，可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水（出于成本考虑）。 目标市场：在校同学 市场定位：“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品，足不出户，满意自身所需。既节约

35、时间和体力成本增加顾客让渡价值，又不用找零或担忧未带现金而无法满意需要。 三、营销策略 （一）产品策略： 1.品牌策略 打造校内卡自动售卖机品牌，利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。后期不断有新型售卖机推出以后可以采纳品牌扩展策略，以xx一代，xx二代命名，始终保持品牌的影响力和生命力。 2.包装策略 由于校内卡自动售卖机主要面对高校，为迎合高校的特点，彰显校内文化和青春活力，可以在传统自动售卖机的外观上加以改观，采纳更新奇别致的形状，符合当前流行趋势和人性化的设计。同时，结合每所学校自身文化特色，在外观上印上学校的logo或是标志性图案。 3.新产品开发策略 随着技术的成熟，后期

36、可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校内卡结合式自动售卖机。既可以使用现金又可以使用校内卡的付款方式，让没有零钱或是遗忘携带校内卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。 （二）价格策略： 自动售卖机的前期投资成本较大，因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本掌握在一元以内，在多数消费者情愿接受的心理价格范围之内。校内卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价，通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。 （三）渠道策略：校内内部直销 （四）促销策略： 1.嬉戏抽奖。现有自动售卖机，每次消费后会享有一次抽奖嬉戏的机会，设有肯定的中奖比例，消费者普遍乐于参加。

37、 2.特价日。每周可设一天特价日，部分商品价格略低于平常的正常价格 3.返利。累计消费满肯定数额后返回部分金额到校内卡中 四、市场调研 1.在校同学使用自动售货机的频率 2.倾向于校内卡消费同学所占大致比例，估算市场容量 3.同学更情愿在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌 4.同学能接受的超出便利店价格的心理预期范围 5.对自动售卖机的功能需求以及现有自动售卖机的待改进之处 校内营销策划书5 一、概要 本快餐店的创业方案书主要是围绕如何创建一个同学养分快餐厅而绽开的调查分析和方案，阐述了在学校开办此餐厅的详细内容，属创业方案类。 二、公司概述 本店位于株洲职业技术学院，主要针对的客户群是高校生

38、和学校工作人员，经营面积约为五十平米米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以湖南小吃为主打特色，当然北方闻名小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。以便利南北同学，而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 本餐厅装饰自然，随便，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、市场分析 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无

39、流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节省时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、咖啡等，并供应免费茶水。 简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，同学普遍喜爱在洁净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。 此外，学校早餐单一，没有许多的种类，虽然外面早餐种类繁多，但是卫生状况不好，因此在本店则可以较简单地抓住这一特点，去制造更多的财宝。 劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而高校城内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，由于学

40、校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是同学这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。 威逼分析：餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有直接和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受力量就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大打算因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不

41、同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是需要接受考验的。 四、市场营销战略 1、本餐厅开业之前，要作广告宣扬，由于主要客户群是针对同学的，而同学中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。 2、本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，使口感与众不同，以求有别于竞争者，而且是一元吃饱，给顾客更多的优待，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出水果拼盘、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 3、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节省又环保，而废弃物

42、也不能任凭倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 4、暑假期间虽然客源会骤降，但究竟还有部分留校同学，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。 5、市场经济是快速进展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的进展，进行分析，并制作出长期的方案，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步方案，如此呈阶梯状的进展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以查找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自

43、己的品牌，可以往专为同学供应饮食的餐饮行业进展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。 校内营销策划书6 活动背景 主办方： XXXX学院 参展商： 由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队 参展目的： 为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及查找分销代理商，提高同学的营销推广力量，使同学了解线下市场的开拓 活动策划 赞助商供应的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将依据三者不同的品类进行分开展销。 一、依据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销 1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，由于纸器

44、时代的产品比较有创意，也很创新，突消失在同学追求的共性，比较简单受同学的欢迎，当然不肯定全部看了喜爱的同学都会买，究竟同学还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问同学，打个比方问同学有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，依据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜爱追捧，就像一个明星一样，许多人喜爱，自己也跟着大家一起喜爱可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让同学知道了纸器时代的产品，那么对于后期的同学市场推广是更加有效的 2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，由于两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能许多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家呈现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的状况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，由于梦娜是特地生产袜子的，企业专