服装工作计划集合15篇.docx

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1、服装工作计划集合15篇服装工作方案1 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消逝哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补

2、一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的支配时间才行！ 2、进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 二、人力规划 我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM简洁招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月

3、 提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，800/月 提成1%，不收银出了问题它要负责。 三、投资金额分析，每月费用分析 1、房租：5000/月，付三压一，20000元 2、装修费5000 3、第一次衣服货款20000元 4、其他费用1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6、余下4000做流淌资金使用 服装工作方案2 一、活动背景： 这是一个创意弥足珍贵的时代，这是一个不断颠覆前者的时代，xx正在努力摆脱她作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术制造的内涵以及赋灵性的颜色和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着方式所营造出的效果。

4、xx在时尚的轮回中重拾经典的魅力、优雅、珍贵、性感、奇妙那些时代烙印中不灭的永恒。此刻显得更加布满魅力，重新唤起我们对经典女人味的崇尚。 二、活动目的： 1、树立xxx专卖店的公众形象，赢得宽阔顾客的关注度 2、通过开业活动树立迪赛尼斯品牌形象，提升品牌知名度。 3、通过开业活动加强迪赛尼斯专卖店的影响力，为后期销售打下坚实的基础。 4、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。 三、目标对象： 1、宠爱时尚，追求品尝的都市新贵族。 2、对生活准时尚有确定见解的中上层人士。 3、年龄在2845岁的.都市女性。 四、活动内容 1、凡开业期间全场88折。 2、开业期间凡进店够物满888元可获

5、赠xxxx尊贵VIP卡一张。 3、购物满400送100元代金劵一张，满800送200元，以次类推。 4、凭邀请函顾客可获得xxxxx送出的纪念礼品一份。 5、开业当天DC精彩时装秀。 五、推广策略： 1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀，邀请xxxxx总及经理为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地呈现xxxx品牌的魅力和品位。 2、充分发挥活动优势，邀请湖南分公司xx总及xx经理现场助兴，从而提高品牌的知名度和美誉。 3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）的附带宣扬推广： 4、通过往政府机关、大型企业、事业单位有消费劲量人发邀请函（500份）并标明开业当

6、天凭邀请函在店铺领取精致礼品一份。 六、操作细节 DC时装秀 1、主题背景（时间交叉的旅程）尺寸待定 2、舞台搭建、灯光、音箱、模特6名、时间支配等（由模特公司供应） 3、走秀的五个小主题 （1）时间交叉的旅程（大主题） 穿越时间隧道，查找往昔的能量，在静待中挖掘创意，在创意中重获新生。世界纷繁变化，时间在流转中沉淀下经典的永恒，如同才智之河的宝藏，在时间交叉的旅程中，让我们再次查找。 如此珍贵的财宝成为我们在制造的灵感源泉，经过魔术变幻的创意玩耍之后，历史的经典在我的手中再次重获新生，散发出更加夺目的光线。 （2）GRUNGE风尚 怀旧的车轮回到90年月，一度以颓废破败为美的年月，就想GRU

7、NGE本意所指，如泥土与汽油混合的外观。厌倦了极度精致优雅的都市年轻人，开头打破固有观念，查找一种原始质朴甚至破损的感觉，试图建立一种不完整的、残缺的美，在不完善中发觉完善，重新树立新一代的审美观。 （3）奇妙花园 为了目标，我们一路匆忙向前，有多少奇妙传统被我们遗忘？在这个季节，重拾传统精神成为新的时尚，就想英国那些古老的深宅大院，那些丰茂的奇妙花园，埋藏了许多的精神宝藏等待我们去挖掘。继承并不意味着怀旧，在时代的步伐下，新的继承是敬重、学习并重组利用，以现代的角度结合出全新的效果。 （4）都市部落 自然是我们最大的灵感宝库，我们拥抱自然，就想波西米亚人一样四处采集宝藏，经过现代工艺的加工打

8、磨，让原始的宝藏就想砖石一样闪闪发光，我们对待自然的膜拜不再仅仅是对造型、图案的简洁仿照，而是更进一步探究自然，我们获得的将是一种更深化的内在精神一种有机会，自由的、多元的生活。 （5）新古典主义 时间倒转，曾经的经典经受时间的考验，传承下唯美的瞬间，优雅的古典女性帅气硬朗的宫廷风格成为灵感，古典主义的重现却将其演绎的更加年轻摩登，呈现出完善的时尚新貌。 （6）摩登天空 将性感成熟与叛逆完善融合，呈现80年月摩登风格的完善缩影。时至今日，在经济低迷的天空下，让完善重新把玩曾经的疯狂经典，体验辉煌时期的奇妙，以不顾一切的豁达与乐观心态忘却苦恼，勇敢迎接将来挑战。 服装工作方案3 1.加强日常管理

9、，特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 服装工作方案4 服装店介绍： 服装店是特地为大众供应各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对便利人民群众生活起了重要作用。传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈设，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。随着网络经济的进展，诞生了一种新的网上服装店铺的销售形势

10、，网上服装店留意快捷，低价，品质保证，是通过产品图片呈现在网上，加之文字描述，从而吸引消费者，通过低价和送货上门服务网上整个销售流程，是一种新潮的网络销售模式。 服装店工作方案书 我们不敢保证我们永久是第一，但是我们可以勇敢的争取第一。作为服装店长首先要知道品牌服装的影响力(知名度)，以及市场销售等，对于本店的货品、人员有充分的了解;这样才会给本店带来好的业绩。 店长作为一个店的管理者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要的影响，作为一个主管者至少应具备以下三种条件： 1能否赐予店员信任感 2能否激发店员的工作激情 3是否具备领导、统御的力气。 作为店长不仅对店面风格有着深刻理解，进展前景要

11、有明确的熟识，还要对经营的各个环节了如指掌。商场一般以月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次，店内的管理必需从店长抓起;店长是一个专卖店的灵魂，是团队的掌舵手。店长应做的职责;管理好团队，带领团队做好业绩，店铺只有你是不够的，身为一个服装店的领导者，即使有好的想法和方案，也要靠大家一起努力才能完成，在这里没有你和我，只有团队;由于我们是一个大家庭，要让每个人都乐观的融入这个大家庭，使团队的每个人都保持最好的 状态工作。 同时也要丰富自身的学问，对于品牌的面料、做工、款式、编号、价位等，要有确定的了解，只有自身了解了，才能向顾客介绍，懂得怎样去推销。 关于品牌的理念，适合的人群，区域生活

12、观念，消费习惯和购买方式、颜色与顾客的搭配等，我们都得进行分析、推断。 想要提高店内的业绩，店内服装的摆放、设计也是相当重要的。店内商品摆放必需独特;比如：不同的颜色、款式、及不同价位的服装都有不同的摆放 ;哪些在打折、哪些在热卖;在什么灯光下有什么不同的效果，都是店长应具备的力气。 想要吸引顾客最好经常更换商品的摆放;给人一种耳目一新的感觉，这样也可以提高店内商品的周转率。还有怎样给商品一个合理的价格，价格是顾客购买产品最敏感的话题，人们都希望花最少的钱办更多的事，很多商品由于价格的不合理损失了大批的顾客，利用人们购物心理进行定价，参透策略;作为商家无论以什么定位最终都是为了赚钱，这就要求定

13、制的价格必需以成本为基础，商家是不行能低于成本去销售的。所以我们必需千方百计去降低成本;实行薄利多销。 怎样支配员工，监督员工以及统计员工的销售量、业绩量等。对于店员我们应当与其多沟通，多鼓舞，由于你的认同和赞美体现了他们的价值;员工消逝问题的时候，我们应准时的找出问题的根源，急躁教育、鼓舞其做得更好。 店员要学会整理店铺。清点库存，必需保持货源充分，可否有缺码、断货的现象。卖场必需保持干净、舒适的环境。使整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客。 此外。一个人的行为特征，无论是缺点，还是优点，都是从过去至现在人生阅历的 积累，也就是说在每个特征的背后，存在着许多成功与失败的体验，而对于成功的体验，

14、我们应加以确定，则衍生出自信，同时带动挑战力的提升，想做一名成功的店长，要提升自我的挑战力，以下几个方面也不容忽视;乐观向上的性格，无论遇到什么困难都应乐观去处理;主动面对困难，不躲避，不推卸;凡事都要秉公处理， 不偏袒;不徇私，让店员正确地熟识自己所存在的问题。店长要有开朗的性格，才能将他的笑容带到工作中，从而感染到其它员工，制造一个良好的氛围。 每天面对满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙劳碌碌的工作人员，如何抓住重点，保证商场有序的运作，实现经营目标，最大限度的提高店内业绩，这就需要我们要有狼一样的精神，打造更好的明天。 服装工作方案5 做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在叙述

15、市场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责： 1、跟进每日店铺数据上传的精确性，准时性。 2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其缘由。 4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。 5、到店检查相关工作，随时了解店铺状况。 市场督导每周工作流程 1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。依据上周状况制定本周工作方案。 2、周二经营分析时总结分析上周工作状况，制定本周工作方案，活动方案。 3、周三店长会议。总结上周自己所负责片

16、区的货品，人员，活动状况。告知店长本周方案，并组织店长和其他片区店进步行沟通和互动。到店检查周二晚大扫除完成状况。 4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核（由内务收集汇总）。周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。 5、下发每周考核表、调查表；并供应各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。对上周的调查表，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部。 服装工作方案6 同样是销售总有他殊途同归的地方，不同的是全新的行业一切从头开头。用金融理财的洞察力发觉商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会得

17、到你所想要的。 销售本身关联的太多，营销管理，消费者心理学，公司人员人际处理等等，唯有销售出于市场源于市场而又最终回归市场，销售这门学问是我们始终争论并始终求其不断地进展。然而销售本身的提升不是简洁销售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做产品，高级销售做宗教，就像时下流行的IPHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与四周观看它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的最终是在销售一种模式，一种服务，一种理念。 生活中最常见的是销售，最简洁的是销售，最难的还是销售，找工作时的.自我销售，工作时的工作力气销售等等，踏实的走好每一步，万丈高楼平地起，才能走的更远，

18、楼宇建的更高。面对机会不要觉得别人赐予的太少，而是自己是否有力气抓住，机遇随处可见，拥有千锤百炼的性格与力气才能牢牢地把握住机会，正所谓机会最终把握在自己手中，不断地打磨才能到最终让自己的在机会面前一展抱负。有幻想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不够坚持，不坚持的缘由并不是怕苦，而是看不到胜利的曙光，然后我只是太信任自己的眼光，我永久自信的信任自己的推断力，永久认为自己所谓的进展才是进展，其实自己涉世未深，对将来的推断力欠妥，知道自己的缺点之后便是损有余而补不足，改正身上的棱角，变得平滑才能滚动的更远。 本周工作状况总结： 周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工 周二：实体店实习

19、，了解电脑操作程序，自由运用系统 周三：了解产品学问，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺 周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失 周五：年会， 公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才多艺，希望自己更上一层楼 周六：在家休息，看了很多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的意义 周日：连续实体店实习卖货 下周工作方案与目标： 1、生疏产品学问(除了卖场实习外，希望能得到公司的系统培训) 2、生疏产品价格(对比价格表仔细背，多了解才能举一反三的多卖) 3、看电影喜洋洋与灰太狼死神星球大战骑士海贼王汽车总动员赤壁最终的武士怪物史瑞克忍者神龟

20、洞爷湖哈利波特系列有些已经看过，但部分情节并不生疏，希望温故而知新。 通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、生疏访问、时间调度，以下做详细总结： 1、衣着言行 每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理示意。 2、服务的心态 每天上班整理桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。 服装工作方案7 我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总

21、结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作方案，以此激励自我，取得列好的成果： 第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。 销售人才就是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队就是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队就是我和我们全部的导购员的主要目标。 其次，热忱服务。 要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三，生疏服装。 了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款

22、型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 第四，养成发觉问题，总结问题。 不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，此时把我的销售力气提高到一个新的档次。 第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务。 和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的.销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的进展就是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设就是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一

23、个好的工作模式与工作环境就是工作的关键。 服装工作方案8 在因金融风暴所影响的各个行业中，服装行业影响甚大。为此，依据分析的数据，做出了20xx年服装店工作方案书： 一、据统计，我国400亿童装商机督促行业进展提速 号称中国服装大省的广东，历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅，尤其是男装业和女装业起步晚但进展快速，赶超了其他服装强省，但广东的童装业进展却相对落后，叫得响的童装品牌寥寥可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机，广东相关行业正扬起马鞭，加快步伐，力求争夺最大份额。 二、粤童装产量占全国三分之一强 目前，广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生特地接受

24、本报记者采访时指出，广东的童装业相对于男女装业起步较晚，但进展快速，并日益壮大。 近年来，依托于良好的产业环境和区位优势，广东童装产业得到了极大进展，无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估量，广东童装产量已连续两年超过3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇异、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。 三、从产业集群的分布来看 目前佛山拥有童装产业链2300多家，建成童装城、童装设计争论中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国童装生产基地；深圳目前也诞生了60多个童装品牌；东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京一道，成为中国童装

25、品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的闻名全国，还有童装自主品牌已成功地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。 四、童装面临进展瓶颈 记者了解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业进展。其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明，目前广东特地从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计人才目前在广东也特殊紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。 专家指出，目前广东童装品牌进展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童装企业集群的竞

26、争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。 五、加强产业链对接与合作 广东服装服饰行业协会准备把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会，把童装分立出去，作为今年的重点项目来抓。并创新该专业委员会组织机构，本届童装专业委员会由童装企业家担当，除了童装企业外，还吸取了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来，缘由是企业家更了解企业的实际状况和需求，更有条件有力气带领同行共同进展。下一步，该委员会将促进产业链对接与合作，举办专业童装面料辅料选购会，抓好名牌培育工作，举办20xx年华夏童装设计大赛等等活动。 服装工作方案9 有许多店长对自己的角

27、色是这样熟识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操劳这个家的全部问题，人员、货品、卫生、陈设方方面面都要照看到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。 更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组 织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和支配、带动。 无论哪种说法，都表明白一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核

28、心。 因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。 店长的工作职责: 1了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。 2遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。 3负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，准时反映员工动态，并对导购进行培训。 4负责盘点、帐簿制作、商品交接的精确无误。 5负责店铺内货品补齐，商品陈设。 6关心主管处理与改善专柜运作的问题。 7关心主管与所在商场的沟通与协调。 8定时按要求供应四周品牌在商场的公关推广活动。 9了解四周品牌销售状况，登记并供应每天店

29、内客流量资料。 10激发导购工作热忱，调整货场购物气氛。 店长的工作重点: 作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培育这种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死;作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。 营业前： 1开启电器及照明设备。 2带领店员打扫店面卫生。 3召开晨会： 公司政策及当天营业活动的公布与传达。 前日营业状况的分析，工作表现的检讨。 培训新员工，沟通成功售卖技巧。 激发工作热忱，鼓舞员工士气。 4点货品，专卖店要清点备用金。 5核对前日营业报表，传送公司。 营业中： 1检查营业员仪容仪表，

30、整理工服，佩带工牌。 2专卖店的店长需督导收银作业，把握销售状况。 3把握卖场的电器及音箱设备（专卖店）。 4备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。 5维护卖场、库房、试衣间的环境洁净。 6即使更换橱窗、模特呈现，商品陈设。 7留意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。 8准时主动关心顾客解决消费过程中的问题。 9收集市场信息，做好销售分析。 10整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前预备和结束后的收尾工作。 营业后： 1核对帐物，填写好当日营业报表。 2营业款核对并妥当保存。留好备用金。 3检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。 4专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。 人事方面：

31、 1有权利参与营业人员的聘请、录用的初选.。 2有对员工赐予嘉奖和惩处的权利。 3有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。 4有权利依据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的看法。 5有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。 6有权利对店内的突发大事进行裁决。 货品方面： 1有权利对公司的配货提出看法和建议。 2有权利拒收有质量问题的货品。 3对店内的货品调配有准备权。 服装专卖店店长工作职责 一、店长的岗位职责 、店长必需忠于职守，维护公司及专卖店的统一形象，以身作则，严格遵守公司及专卖店的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。 、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并

32、定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。 、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作状况，并分析其成败的缘由，并准时的分析总结店铺的销售补充货品。 、准时把握店堂的商品销售及库存状况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来把握库存。 、店长要对高级导购（带班主管）的工作赐予支持与引导，使高级导购更好的关心店长工作，发挥基层管理作用，培育发觉和正确使用人才。 、每星期一对班次进行支配，留意合理支配导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。 、制定每月的团队建设活动方案，组织导购员进行团体活动，促进

33、员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。 、建设和完善例会工作，调动导购员的工作乐观性，使她们以最佳的精神状态投入工作。 、公正、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。 、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行状况，同时协作公司领导检查工作。 、店长每周二带领全体导购员进行场景调整，使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。 、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。 、主动与顾客沟通，吸取顾客的看法，建立和完善客户服务工作。 、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。 、收集销售动向

34、，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。 、乐观协作公司企划部人员在店面的呈现陈设工作。 二、专卖店的工作流程 、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进行检查，是否有丢损状况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象。 、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天的销售。 、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。 、在某种状况下不太实际依具体问，具体分析。 、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。 、处理当班所发生的事情，要得当、得体。 、与导购员轮番吃午餐，关心营业。 、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。 、关心营业销售。 、到下班时间停止营业，督导

35、收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最终收银员与店长交接。 、店堂盘点后补货。 、关门下班。 三、收银员的工作职责 、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，关心导购员完成服务。 、在接收银时留意分别其假币，以防收假币，并详细加以统计，以防少找、少收、多收、 多找钱的现象。 、接受当班主管的督导，关心导购员完成一切店务工作。 、接听店内电话 、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及交接工作仓。 四、仓管员 、忠于职守，无条件接受上级督导。 、依据销售状况把握库存，降低库存成本，依据捕获的商品信息准时调整库存和样式。 、认真记录日出仓单、日入

36、仓单，以便核对。 、定期对仓库进行盘点，确保帐物相符。 、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场关心销售。 、班后准时与卖场核对出仓数。 、在财务的要求下，用合法的单据支帐。 服装工作方案10 作为一名服装销售员，我现将我的20xx年工作方案呈现如下。在服装销售过程中，销售员有着不行比拟的作用，销售员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购买技巧。销售员除了将服装呈现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用下列方法： 1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，

37、应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。 3、协作手势向顾客推举。 4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。其次要留意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买

38、的信念，是销售中特殊重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内简洁懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层开放。 3、具体的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小方案，在以后的过程中，我将做好每日总结和分析，

39、准时改正工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好。 服装工作方案11 1. 早会前7：10-7：30检查卫生清理状况，包括用湿抹布擦地、设备卫生、电机卫生，设备是否整齐，地面卫生是否干净洁净，检查员工出勤状况。 2. 现场检查合格后，7:30开早会，确认当天方案完成状况，对应昨天质量消逝的问题，强调今日应留意的事项，支配好生产。 3. 早会后协调人员，提取辅料，点好数，支配好工序流水，每个员工先检查一遍质量（包括线迹、针码），每道工序要求的标准及尺寸，先确认一遍。 4. 10：00拉铃后，先检查现场卫生清理状况，包括用湿抹布擦地、机器台面、地面卫生、柱子四周、抹布桶四周，没有任何卫生死角。 5

40、. 检查质量。 6. 中午上班前先检查一遍现场，同上标准。 7. 支配好生产，工序流水是否正常，准时调整人员，支配好后检查质量。 8. 下午3：00拉过铃后先检查现场卫生。 9. 5：00每天碰头会，对应当天前后工序发生的质量，方案问题，包括后道工序反馈的质量问题对应解决，5：30开头每天的员工个人完成，算好记录在个人日产量表上，商定当天个人方案完成状况。 10. 下班前检查一遍现场卫生，特别是设备清理、电机清理，预备好其次天的早会。 以上各项工作，请每位班长每天监督检查，落实到位，共同努力。 今日要比昨天做得好， 明天要比今日做的更好！ 服装工作方案12 一、目的 要对本服装产品营销策划所要

41、达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 三、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 四、服装

42、产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，估量毛利XXX万元，市场占有率实现多少。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有确定选购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 五、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是

43、以较少投入获得最优效果。 六、销售增长猜想与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来15年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 七、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消逝与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。 服装工作方案13 我从xx年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的工作方案，以此激励自我，取得较好得到业绩： 第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 其次，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三，生疏服装，提高审美，关怀顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应当怎么做呢?