美发店活动方案通用7篇.docx

《美发店活动方案通用7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美发店活动方案通用7篇.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、美发店活动方案通用7篇美发店活动方案 篇一 一、活动主题：xxxxxxxxx 一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。 3、客情关系 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。 （二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c 激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 3、直销、团购与分销 （8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。 g:通过

2、多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。 h、帐期及结款方式 （一）活动形式：a/b/c（即促销方法） 顾客出入的集中处。 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的35层）。 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。 凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。 顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采

3、用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。 d、促销人员安排 卖场中心地段货架或柜组的转角处。 虽然各形 态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。 f、相关试用装、赠品及其它。 c、全场化妆品月度销售总额较大。 在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显

4、示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。 h、有合适的产品陈列位。 d、简要介绍公司媒体广告支持计划。 我方产品在该场销售量较为可看。 经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行： 软终端促销的形式主要有： 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的1525%； 营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标

5、（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。 卖场内外的硬终端一般包括： e、进场各项费用及其名目 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。 5、消费投诉处理 员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。 一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。 该岗位员工应填写的表格有： 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项

6、目主要有： d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。 其中，供给商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异： f:积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展“短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下： 税务部门对营业税的征稽检查。 一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工

7、团队精神，增强组织凝聚力。 b、客源组成层次以中档收入顾客为主。 渗透市初期的软终端促销策略： 分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。 a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地 商圈中有一定知名度和影响力。 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。 b：特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。（

8、注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。） 1、员工队伍培训 三、销售渠道设计 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、出勤、销售业绩。 f：联合图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补 培训可利用的材料主要有：公司促销手册、产品手册、公司内部刊物的奥比岛、产品宣传单等等。 市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。 产品陈列道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）、专用陈列架系列、产品托系

9、列、专区堆码系列等。 八、经营风险防范 2、洽谈资料 大型推广活动特邀嘉宾。 注意产品的规格及色彩搭配与对应。 四、活动时间：x月x日上午x：00点-晚x：00分 因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识： 直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员（对外可称美容顾问或直销代表）来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。 短发造型 b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。 技术监督部门查验产品

10、生产证号及相关批文，抽检产品质量。 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。 d:确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。 公平竞争，合作双赢是现代 社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突（无促销人员的品牌除外），更应避免与其它品牌拼价格、拼

11、赠品而陷入恶性竞争泥潭。 （3）表演组：xxx，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。 （2）销售组：xxx等xx人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。 a、巡场记录表 首批入渗 .baihuaw 透的目标卖场选择的标准一般主要有： 1、市场调研 一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。 3、洽谈技巧 评比。主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目），以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。 （7）机动组：

12、xxx，负责处理突发事件。 七、中期操作： 九、销售业绩提升 场外中型有奖销售促销：24张促销台、12个中型帐篷、24把太阳伞，12套简易美容器材或工具，48名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。 2、财务预警 洽谈前应准备以下资料： （三）舞台节目表演。如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等。（附美发店经营心得舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明） e：体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。 根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市（亦即销售终端网点开发）计

13、划。 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。 营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。 赠送小礼品、 纪念品等（尤其在生日时）。 2、陈列位选择 大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目： 首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。 组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。 c、

14、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。 兼职促销员或业务指导。 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。 次选目标为：卖场指示牌（吊牌）、场内立柱灯箱、楼梯（电梯、立柱）侧墙灯箱或广告牌（喷绘），设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。 d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。 一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契

15、机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。 3、组织机构设置 pop用品。招贴画、海报（促美容美发行业发展销快讯）、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌（贴）或指示牌（贴）、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。 顾客常见疑难问题解答。 a、销量周报表 二、营销团队管理 1、建设明星终端 终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店（otc）、社区便利店等。 阶段性推出“xx品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前xx名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。 以上人员招聘的

16、途径主要有： g、入场后的推广计划与销售支持。 g、卖场资信较好且帐期合理。 b、卖场经营情况调查表 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。 3、考评管理 d、顾客消费档案 2、巡 微店做活动策划方案怎么写 美发店活动方案 美团怎么做活动方案 活动招商方案怎么写 活动方案前言怎么写 美发店活动方案 篇三 想要做好美容美发店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是美容美发店经营管理的好方法。 A.了解美发店周围环境 每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境，以及竞

17、争对手的动向，人流的走向，美发店的上座率等等。如果美发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理更省事来做主题？工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢？ B.了解活动对象 要了解活动方案要针对什么？是针对美发店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店在当地的知名度；如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活

18、动或限时超低价美发优惠活动。 C.明确活动的目的 活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以创造什么样的效益。 D.美发店策划的执行、分工 美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大型活动比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美发店的距离；中型活动义剪、艺剪等，增加美发店的人气营销氛围；小型活动XX项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等。 但无论是大型活动还是中型活动，都

19、要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。 E.美发店活动的投资与回报 这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给美发店赚回3000元。美发店活动不比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为美发店的客流量，转化为美发店的整体气氛。 F、时间的选择 很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段

20、是很好，其他行业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。 第一招：折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 如何使用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促销法，美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与项目的销售，或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手

21、段。 温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 适合店别：适用于任何类型美容美发店。 第二招：会员卡促销 开卡促销是美容美发店基本的促销手段，也成为美容美发店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 如何使用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容美发

22、店的各种优惠项目。 适合店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型美容美发连锁、美容美发店。 第三招：积分赠品促销 消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容美发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费额的顾客即可取得一定的积分，就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 适合店别：任何类型的美容美发店均可适用。 第四招：免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新

23、的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式。 如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所。 第五招：次数促销 次数促销是美容美发行业最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容美发店更多的优惠，不但可稳定老顾客、而且可以开发更多的新客户群。 如何使用：美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免费进行一次本美容美发店指定的项目或疗程，第几次做护理或烫染后又是免费，

24、若干次为一个促销段，以此来设定。 适合店别：适用于中、小型美容美发店会所。 第六招：活动促销 活动促销是美容美发行业一种促销方式，能够让美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大型的促销活动。 如何使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销。 适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。 第七招：有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容美发店可使用的 一种激励顾客消费的促销手段。 如何使用：美容美发店即可赠送一些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液

25、、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 适合店别：各种美容美发店会所都可适用。 第八招：问候促销 如何使用：美容美发店利用信息群发功能对目标客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关心，送问候，同时可发相关促销活动信息。不要小看了这种问候，只要用户养成了习惯就好了。 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。 第九招：事后促销 如何使用： 美容美发店通过人的逆反心理做促销，给消费者以惊喜。如意外促销，做完美容美发后告诉其免费，或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客永远都有意外的收获。 适合店别

26、：中、大型美容美发店使用。 第十招：派单促销 美容美发店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容美发店的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、新活动的宣传单、体验 单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。 如何使用：美容美发店需要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、宣传画、宣传册，派员工在美容美发店附近的商圈内定点派单或将此单送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内，以达到宣传效果，促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制美容美发店免费或优惠的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。 第十一招：人情化促

27、销 人情促销是以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立长期稳定的顾客群体。 如何使用：美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送 去的祝福问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到该美容美发店的丝丝关怀之情，拉动美容美发店和顾客之间的距离。 适合店别：根据美容美发店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。 第十二招：幸运时段促销 如何使用：美容美发店在每天特定的时间段促销，以低价或者免费来吸引消费者，也可以利用特殊的节日做免费或低价促销，注意在不同 时段采用不同的价格一定要想周到哦， 适合店别：小、中、大型美容美发店

28、使用。 第十三招：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长期、稳定收益的营销模式。 如何使用：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，在顾客来到我们店用，就立即使用顾客管理对顾客进行管理，顾客交若干会费后即可成为美容美发店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 适合店别：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容美发店与会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活馆、美发概念店或美容美发旗舰店。 第十四招：形象代言促销 形象代言

29、促销是在你的消费者中寻找一两个美容美发效果好的中年妇女，做美容美发店形象代言人，甚至社会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得，并可以组织活动，定期与顾客交流。 如何使用：消费者中效果较好的，让她们当形象代言人。一来让她们有表现的机会，二来也增加美容美发店的带客流量。 适合店别：较适合大型美容美发店使用。 美发店活动方案 篇四 将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方

30、法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。 美发店活动方案 篇五 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新招，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可， 特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字， 感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”， 因此对促销活动的。内容记忆深刻。这样，既方便，又实悤，更加增添了美容院的档次， 理发店活动方案 篇六 活动目的：1、稳定老顾客 2、发展新顾

31、客 3、提升*美容院在该地区的着名度 活动要求：预备5000元*货品作活动用（公司送出10套亵服） 活动时间：（促销时间：9月9日10月5日） 活动流程： 一、邀宴客人：请老顾客带个以上朋友参加。 二、会议流程：(18：301：00) 1)主持人公布晚会开始 )美容师表演感恩的心 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 a 感谢xx年对*美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_ 特奖大礼一份 ； b 凡是*美容院新老顾客均有一份精美礼品_ （请第二天到*美容院领取） 5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子) 6)亵服秀 7)*

32、协会会长隆重推荐*产品 8)*美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送亵服优先享有) a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成 9)公布促销时间，欢迎到*美容院咨询 10)表演舞蹈，公布晚会结束。 三、促销活动 公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作 1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定） 布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等） 水果、糕点及奖品的预备 活动流程： 一、邀宴客人：请老顾客带个以上朋友参加。

33、二、会议流程：(18：301：00) 1)主持人公布晚会开始 )美容师表演感恩的 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 a 感谢xx年对*美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_ 特奖大礼一份 ； b 凡是*美容院新老顾客均有一份精美礼品_ （请第二天到*美容院领取） 5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子) 6)亵服秀 7)*协会会长隆重推荐*产品 8)*美容院（2017年度小学生暑假安全教育活动方案）5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送亵服优先享有) a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成 9)公布促

34、销时间，欢迎到*美容院咨询 10)表演舞蹈，公布晚会结束 美发店活动方案 篇七 一、有效邀约顾客 活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。 能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。 对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先

35、“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。 二、做好详细的规划 终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。 美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区： 1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？ 很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容

36、院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会。2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。 有些 美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。 3、规划不细致，漏掉细节。 一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备

37、物品是否齐全充分？这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。 4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。 一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。 好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。 一、开场白要出奇制胜 演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，

38、这样，才能达到出奇制胜的效果。开场白的技术主要有： 1、楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任； 2、衔接。直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，出人意外的提问，将主要演讲内容衔接起来； 3、激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来； 4、触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。 演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有： 1、开门见山，提示主题。这种开头是一开讲就进入正题，直接提示演讲的中心。 2、介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩

39、短与听众 的距离，使听众急于了解下文。 3、提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。 除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。 二、主体要环环相扣，层层深入 这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。 结尾要简洁有力，余音绕梁。结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味；而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着时过境迁而被遗忘。 怎样才能给听众留下深刻的印象呢？美国作家约翰沃尔夫说：“演讲最好在听众兴

40、趣到高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。 三、结尾要给人印象深刻 演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。 范例： 各位来宾朋友：你们好！很高兴大家前来参与我们美容院的xx活动，在此，我代表xx祝这次活动举办圆满成功！在越来越多的朋友的共同努力之下，我们的美容院面貌已焕然一新。首先要感谢为我们做出过贡献的朋友。 结束语:在此我代表美容院忠心地感谢新老客户对我们的支持。我们将以更好的产品，更加的服务来挑战我们的未来。25