方案推广三篇_3.docx

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1、方案推广三篇方案推广 篇1 “强生儿童洗发水” 营销策划书 策划人：14561 谭星菊 策划时间：20xx年5 月5日 前言 目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的诞生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动始终看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场进展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照看孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用

2、品有巨大的进展前景。但特地的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，由于儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸取、易受损，所以必需选择无毒、低刺激的原料，专业、自然、 高品质、温顺无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣扬我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。 名目 一、市场分析 . 1 1. 营销环境分析 . 1 （1） 宏观环境分析(PEST) . 1 （2）技术环境( t

3、echnology) . 1 （3）社会文化环境( social) . 1 2. 消费者分析 . 2 （1）消费者总体趋势. 2 （2）.消费者分析 . 2 二、产品SWOT 分析 . 3 1. 优势(strengths). 3 2. 劣势(weaknesses) . 3 3. 机会(opportunities) . 3 4. 威逼(threats) . 3 三、产品生命周期 . 4 1. 投入期 . 4 2. 成长期 . 4 3. 成熟期 . 4 三、营销策略 . 4 1. 产品 . 4 2. 价格 . 5 3. 分销 . 5 4. 促销 . 5 一、市场分析 1. 营销环境分析 （1）宏观

4、环境分析(PEST) 政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机; “十五” 规划提动身展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律; （2）技术环境( technology) 追求可持续进展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心争论， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方

5、温顺、 不伤皮肤和眼睛等优点。 （3）社会文化环境( social) 1 . 受到环保、能源等缘由影响 2. 我国日化产品结构将从基本消费向共性化消费转变 3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变 4. 强生在中国的企业形象良好 5. 原材料价格的上升 2. 消费者分析 （1）消费者总体趋势 儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体进展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温顺、 不伤皮肤和眼睛趋势进展。包装更趋向于儿童宠爱的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照看孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生

6、子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。 （2）.消费者分析 尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格或许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品选购频繁， 父母比较宠爱尝试新的产品， 如广告宣扬的产品或亲戚伴侣介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的阅历影响， 留意品

7、牌和口 碑，功效平安，自然平安无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更留意的是洗发水的洗发效果好、 配方温顺、 不伤皮肤和眼睛。 一般猎取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。 方案推广 篇2 一、莞城总店 1、招导购员3名，进行门面销售; 2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。 1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣扬者及销售员。 2) 对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣扬单张的形式进行产品的宣扬，直接面对终端客户群体。 二、建立分销体

8、制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。 1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。 2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。 3) 对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成果，并关心镇区将莞城店经营的方法实施下去。 4) 针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。 三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。 1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。 2) 关心各镇区网点，发动其镇区业务员，利

9、用其网络，收集工程信息，开拓镇区工程。 3) 针对房地产项目，消遣行业，特别是卡拉OK场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。 四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣扬及推广工作。 1) 建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。 2) 建立网点Q群，进行各镇区的网点Q群管理，准时了解各镇区状况。 3) 建立设计师Q群，了解设计师的动向及关注的生意状况，从而准时沟通销售。 4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。 五、“产说会”的开展及销售 1) 培育讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。 2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的

10、产品推广会，从而增加销售量。 六、厂家协作的事宜及建议。 1) 依据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、 变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。 2) 产品宣扬，光靠单张及文字宣扬比较平凡，是否考虑用 动画方式进行。 3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考 虑用“专属”趟板。 4) 渠道开发、厂家的支持力度，能赐予什么协作? 起草人： 方案推广 篇3 一、网站制作视频 1、设置视频标题 视频标题更重要的是能为扫瞄者留下深刻印象。但有一点需要留意，虽然标题要吸引人，但是切忌不行做标题党，标题党不仅不能留下很好的印象，甚至会使人反感。视频标题除了要能吸引人之外还要记在标题

11、中加上推广网站地址，网站地址要自然的加上去，添加网址时最好去掉“http:/”，直接写域名即可。 2、制作内容 自制视频，首先视频内容要有创意或者选择热点类视频，对网站和外链推广效果特别可观。其次视频录制好之后还要对视频进行处理，像去掉视频中瑕疵、为视频加上背景音乐、利用工具对视频进行美化、压缩视频等，视频压缩特殊重要，经过压缩的视频比没有压缩的视频加载速度要快，同时不用长时间加载和缓冲。 转载视频，只需要修改一下标题这么简洁就行了，转载视频的缺点就是不能深刻的灌输自己产品，虽然有缺点，但是并不影响为我们的网站带来流量。 二、视频推广 网站视频制作完之后就需要上传到视频网站上，在做视频推广时要

12、尽量的选择那些高权重的视频网站来做，国内的视频网站有：优酷、土豆、酷六、优视、新浪、搜狐、网易。刚开头在这些网站上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址，等视频通过数量达到十条以上再开头上传带有网址标题视频，而且每个网站每天上传视频数量不行过多和集中，一般每天上传1-3个即可，慢慢增加。 1、优酷视频推广 优酷视频审核通过率很高，只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就通过审核，而且一般在通过之后几分钟之内就会被搜寻引擎收录，排名也很靠前，很稳定，所以说利用优酷做外链是不错的选择，而且优酷用户多，扫瞄和下载的也多。优酷上传时要留意所上传的视频要依据视频属性创建不同的分类，要去关注那

13、些感爱好的用户，这样对推广效果来说更好。优酷的特点就是审核快，收录也快，缺点就是排名没有土豆高。 2、土豆视频推广 由于土豆视频是大家看的最多的视频网站，所以土豆推广也是效果最好的，但土豆视频不稳定，所以利用土豆视频做外链不是特别的理想，不过只要有好的方法，我们都需要去尝试找到合适的方法。土豆网供应的上传方式很多，这样便利了我们站进步行视频上传。土豆网上传视频时要留意和优酷差不多，但是土豆网共享新功能可以将上传的视频直接共享到欢乐、人人等社交网站上，增加视频曝光率。土豆网的优点就是排名靠前，缺点就是收录没有优酷快，比较慢。 3 、新浪视频 推广新浪播客也有一项上传功能，新浪视频比较适合做消遣性网站推广，这样更简洁引起别惹的关注，新浪视频优点是审核的通过的速度很给力，收录也不错。 4 、其他视频推广 进行视频推广我们的脑子要活泛起来，除了把视频上传相应的视频网站之外，微博、论坛、博客都是不错的选择，尤其是微博，只要你的粉丝多那视频被关注的机会也就多。其实视频推广的方法很多，就要看有没有找到我们合适的方法了。12