春节促销活动方案(通用15篇).docx

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1、春节促销活动方案(通用15篇)春节促销活动方案1 一、活动构想： 春节接近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣扬口径，提高活动对消费者的吸引力。 二、活动主题：“金龙祥瑞喜迎春，换季200减100” 活动时间：20xx年1月15日-20xx年1月26日 （一）全馆满200立减100 20xx年1月15日20xx年1月26日，全馆单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专柜不参加活动。 （二）一线品牌

2、区1-5折 20xx年1月15日20xx年1月26日，国际一线品牌区全场商品1-5折，箱包区及部分商品不参与活动。二、三楼不参与活动。 （三）迎春纳福 财神送红包 凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个（十元，限前100名顾客，单张小票只领一个），寓意新的一年讨个好彩头。 （四）购物送年饭 1月15日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。 协作部门： 1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必需在打折的基础上减免50元，费用由供应商担当，可依据实际状况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便

3、于宣扬品制作； 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避开活动中顾客投诉； 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣扬包装。 PR活动1：迎春纳福 财神送红包 活动时间：1/29 活动内容： 大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发 财红包一个；红包数量有限，发完即止。 活动细则： 1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。 2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。 协作部门： 总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾

4、客签字确认。 PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭！ 活动时间： 2/12-2/13 活动内容： 活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友 ，共享温馨的团聚时刻！ 活动细则： 1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。 2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。 3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。 4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至

5、本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。 协作部门： 财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。 三、费用预算： 1、活动费用： 类型内容估量费用（元）备注 SP折后买200减50供应商担当营运部依据专柜状况调整扣减力度，公司原则上不降扣点 PR1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券 2、十五闹元宵，购物送年饭！200 小计 2，200其中现金券20xx 2、美陈费用： 项目规格内容数量费用（元） 门头（ 写真KT板）6.92MX1.1M春节、元宵、情人节 2620 门柱（写真）3.37MX0.84M春节活动6510 大看板（喷绘）3.6MX7M春节活动1380 小

6、看板（喷绘）2.8MX1.7M元宵、情人节180 电梯挡板（写真KT板）2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175 一楼吊挂（写真KT板）1.8MX0.6M春节活动6260 活动标识（写真KT板）0.45MX0.45M专柜张贴（菱形）1201000 不行估量费用 1000 小计 4，025 3、媒体费用： 内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信 10000600 电视广告新闻60分 5-7天3000元 小计 3，600元 活动费用：2，200元 美陈费用：4，025元 媒体费用：3，600元 春节促销活动方案2 一.活动时间： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 二.活动地点： 珠宝

7、全国各地专店/柜 三.活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四.活动背景及目的： 随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争辩越来越多，这些争辩最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长期的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业

8、中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。 五.活动形式： 活动内容： （1）三年之约： 我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。 假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损状况下）； 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。 （2）牵手十年： 凡签约后十年照旧相依相守的.夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精致礼物，

9、还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。 造势宣扬： （1）20xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、20xx年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开头后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势； （2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告（1/8版-1/4版），扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻” （3）活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金

10、时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 六.活动经费预算 展架：65元2=130元，条幅：150元； 宣扬页（DM）：元/张1000份=500元； 婚庆纪念日礼物费约：30100=3000元； 媒体宣扬费：5000元左右（各地不同可依据当地状况重新预算）； 总计：8780元。 春节促销活动方案3 一、活动主题： 感恩回馈，燃情12月 二、活动时间： 12月5日12月25日 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。 四、活动内容： 1、疯狂时段每天有 a）活动时间：12月5日12月25日 b）

11、活动地点：14楼 c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜进行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优待。（抢购期间所售商品，建议免扣） 2、超市购物新颖派，加1元多一件 a）活动地点：1f b）活动时间：12月5日25日 c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） d）等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）；购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）；购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。 3、

12、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”展销 a）活动地点：商场门外步行街 b）活动时间：12月6日20日 c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售） 4、耶诞礼品特卖会 a）活动地点：商场门和侧门外步行街 b）活动时间：12月21日25日 c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5、耶诞“奇遇”来店惊喜 a）活动地点：全场 b）活动时间：12月24日25日 c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期消逝在各楼层卖场，凡当日光临本店的伴侣可在店内查找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致

13、圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。 6、“耶诞恢园”激情圣诞夜 a）活动地点：门外步行街 b）活动时间：12月24日、25日晚上7：309：00 c）活动内容：为了营造节日的喧闹气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场门外举办两场型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。 五、媒体宣扬规划： 1、媒体宣扬： a）dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。 b）报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期； 六、费用预估： 1、超市购物新颖派加1元

14、多一件，500元19天=9，500元 2、耶诞“奇遇”来店惊喜 2，000元 3、“耶诞恢园”激情圣诞夜 15，000元 4、报纸广告及其他宣扬费用： 20，000元。 5、活动及圣诞气氛布置 10，000元 6、合计：56，500 七、担当方式 本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元 春节促销活动方案4 XX年春节即将到来，不少商家开头策划新一轮的节日促销大战，这也就意味着竞争特殊激烈，那毕竟美发店如何制定春节促销活动方案，才能吸引更多新老顾客光临本店呢? 活动主题：迎新春，送好礼! 活动时间：XX年2月1日2月2

15、5日 活动对象：美发店新老顾客(10岁60岁消费群体) 活动目的： 1、通过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望; 2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度; 3、为提升年终业绩做最终冲刺。 活动内容： 一、感恩金礼卡 在春节促销活动期间，全部新顾客进美发店消费满100元，即可获得“感恩金礼卡”一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消费金额满50元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的相应抵扣; 老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值100元的精致礼品。 二、幸运大抽奖 春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上(包含66元)的.顾客，均可参加“幸运大

16、抽奖”的一次转盘机会，即转盘里划分10元至100元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金。 三、将“优待”进行毕竟 新年新气象，信任很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优待的价格，新老顾客可依据自己消费金额来享受不同程度的打折优待，美发店通过将“优待”进行毕竟的促销活动，希望更大程度带动年底的营业额。 活动宣扬留意事项： 美发店春节促销活动除了内容要有亮点外，宣扬方式也要讲究创新，提示美发店经营者不要始终借用“老掉牙”的发宣扬单方式，由于这种方式已经对消费者不敢爱好了，所以各位美发店经营

17、者要多花点心思来做好宣扬工作，比如微博、微信等模式的宣扬，正所谓对症下药，美发店经营者确定得结合自身优势来选择宣扬攻略，这样才能水到渠成! 春节促销活动方案5 春节是中国传统节日，消费对象主要呈现伴侣聚会消费的特点，对于这些消费者来说已经慢慢摆脱了传统的过年方式，选择在酒店过除夕和旅游过年的人越来越多。除夕夜对于这些人来说不再是空间上的限制，只要有团聚、相聚、亲情以及喜庆的氛围，在哪里都是过大年。我们的活动策划目的就是要让顾客在酒店能够感受到纯正浓郁的春节氛围，力求在顾客心目中形成在xxxx过除夕是最好的选择的印象。 一、活动主题： 20xx春节嘉年华 广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年

18、二、活动构思： 充分利用新年喜庆气氛，向消费者传达新春气息，奇异利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目支配，吸引消费者，以加深消费者对xxxx的良好认知。 三、活动目的： 1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量 2、提高xxxx销售额度 四、主题活动： 1、贺岁倒计时，与您同庆祝 2、参与互动玩耍，赢取新年大奖 五、具体活动支配： 1、贺岁倒计时，与您同庆祝 时间：20xx年1月28日 地点：xxxx 节目部编排极富新春气息的歌舞表演，玩耍、小品等节目;艺员服装的.支配;除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。 2、参

19、与互动玩耍，赢取新年大奖(具体玩耍内容由节目部负责供应) 地点：xxxx 时间：20xx年1月28日晚11：00 节目部编排三款新年玩耍与客人互动参与，(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与玩耍)，玩耍设三级奖项： 一等奖：每一个玩耍各一名，奖豪华客房一间/晚; 二等奖：每一个玩耍各两名，奖啤酒一打; 三等奖：新年礼物一份，参与者每人一份; 六、场景布置： 酒店整体布置风格以红色为主，以着重突出节日的喜庆。 1、xxxx进门两侧大道用灯笼串进行装饰，让人一进xxxx就能感到节日的喜庆气氛。(大门口18串6=108个，进门到停车处112个) 2、大门口两柱挂横幅一条，“xxxx恭祝大家新春快乐!”

20、 3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，(制作：用金布围住，后托KT板，在金布外面再插上花，)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个大花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝(用泡沫做)，在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币)，和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“20xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。 4、山庄内全部路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。(共63盏3=189个) 5、xxxx古建筑大门对面树，挂灯笼3

21、06=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。 6、桑拿区布置： a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“xxxx恭祝大家新年欢快，身体健康!” b、大门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包(内置一毛硬币)，下围菊花; c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画; d、大堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼; 7、xxxx布置： a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm大红灯笼6个; b、后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结; c、前门两侧各挂7米长爆竹(自制)，放置高3米

22、高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧大玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼(共12个)。 d、一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。(共七块) e、大厅布置： (1)大厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼一圈。 (2)T形演艺台，以玻璃圆柱为主题背景，用尼龙绳作为树枝和树干，外包一层即时贴，上面插上桃花枝柳条，四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进行装饰。 (3)T形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。 春节促销活动方案6 一、活动背景： 最新或20xx（

23、历届）即将过去，在新的一年里，你是否已经预备好了新的目标向前冲刺，回顾最新或20xx（历届），我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的.一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客伴侣走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！ 二、活动主题： 1、春节贺岁礼送新春。 2、元宵节情缘元宵节。 3、情人节感受温馨浪漫。 三、活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日。 四、活动布置策划： 内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色

24、） 1、场外布置： （1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣扬和活动宣扬）。 （2）外包柱按门店的实际状况统一进行包装。 （3）门口处上方各挂大型灯笼（1250px），要求美观。 （4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）。 （5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6mx2m）。 （6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。 2、场内布置： （1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 （2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 （3）促销场地内统一播放春节碟

25、片，特价信息，活动内容等。 （4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。 （5）制作吉利门，按商场的春节陈设方向进行设计。 3、通道： （1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。 （2）依据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 4、年货陈设专区： （1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 （2）货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。 （3）专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用

26、彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。 5、楼道口： （1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 （2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 （3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的。 春节促销活动方案7 一.活动时间： 20xx年12月25日20xx年2月16日每周六 二.活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 “大声说SORRY”美丽心灵假面秀 四.活动背景 夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上

27、，我们要从情感上消退这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五.活动内容: 造势宣扬： （1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必需到专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（

28、一对夫妻或情侣一个号码）； （2）在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 活动程序： （1）上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰； （2）上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰（张信哲原唱）、想你的365天（李玟原唱）的歌曲等等； （3）9：30-9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是珠宝的宣扬页）； 从9：55开头1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭状况如何?等等）； （4）1号参赛者戴假面相互对双方说

29、“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用； （5）接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀； （6）11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，宣扬的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）； （7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份； （8）以明天更奇妙或同一首歌谢幕。 六.活动经费预算 珠宝模特秀：300元5=1500元； 艺人现场演唱费：6000元； 奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右； 展架：65元2=160元

30、，条幅：150元，假面：10元20=200元； 场地布置费：1000元左右； 选票：元500份=250元； 媒体宣扬费：5000元左右； 总计：18260元。 另：活动把握与推广问题说明： 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中任凭更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改； 网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻大事的形式做好“造势”宣扬； 留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的； 在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 活动后期做好活动将

31、以上数据及媒体投放频次、顾客反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商。 印制50元或100元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 春节促销活动方案8 (一)活动目的： 通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，估量在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。 (二)活动主题： 魅力龙年，惊喜连连 (三)活动时间： 20xx年1月16日20xx年1月25日(农历腊月23正月初3) (四)活动地点： 百货商场及商场门口的广场区域

32、 (五)活动范围： 全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。 (六)活动方式： 第一重惊喜：全场满100送20 活动内容： 1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立刻减去20元 2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。 活动细则： 1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余全部专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示; 2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元; 3、满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20元，小票不能累计; 4、收

33、银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售后服务时核对; 5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。 协作部门： 1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必需在打折的基础上减免20元，费用由供应商担当，可依据实际状况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣扬品制作; 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避开活动中顾客投诉; 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣扬包装。 其次重惊喜：超值礼品疯狂送 第三重惊喜：折扣盛宴3折起 第四重惊喜：全场满10

34、0送10元购物券 (七)活动对象： 商场四周的居住人群 (八)媒体协作： 1、DM单、报纸广告 活动开头前两天(20xx年1月1415日)开头在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣扬，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣扬出去。此外，在DM单和报纸上附赠优待券，并刊明哪些商品是促销商品。 2、电视广告 活动前将全部有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次(防止收不到、防止遗忘)，隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都

35、是很高的。 3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣扬车宣扬。接受面包车、货物运输车等喷绘活动的宣扬画做广告宣扬促销活动。 Pop广告主要包括： 产品标签pop设计(产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等) 促销pop设计(如吊旗pop设计、立牌pop设计等) 卖场pop设计(促销打折牌pop设计、X展架设计等) 优势：POP广告具有很高的广告价值，而且其成本不高;对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。 2、公关 在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的

36、消费者前来。 3、整合营销传播 整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。 (九)前期筹备： 1、操作相关部门： 活动操作总指挥：总经办 促销部：负责活动整体策划、宣扬，场内外布置和整体协调工作 前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作 工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位 保安部：负责维持活动现场秩序 选购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。 其他部门乐观协作各项活动的开展、执行和落实。 2、费用预算： A活动费用：小计2200元 B美陈费用：(见附表1) C媒体费用： 内容尺寸面积单价折扣

37、数量折后价 短信，10000条，600元 电视广告新闻60分，57天3000元，小计3600元 促销活动费用总计：9825元 (十)中期执行： 1，卖场布置 A场内 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新颖感，不断的提升商场形象 3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。 4、重要位置宣扬一系列主题促销活动。 5、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息 6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客供应舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。 B场外 1、场外入口制作巨型条幅，宣扬主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场) 2、入口

38、放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆 3、三角旗：布置美食入口、大门入口 4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛(内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。 5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以明丽的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高11.2米，长3米，宽2米。 路演(20xx年2月10日2月14日，即农历腊月27正月初一) 从腊月27开头，预备年货的消费者已经纷纷开头行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣扬人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣扬此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时

39、，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品(如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等)，在路演期间，每天一个专场，如2月1011日为年货食品专场;2月1213日为服装、家电专场;2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣扬此次促销活动，并促进产品销售。 具体支配和时间配档 1.活动宣扬： 媒体宣扬：店内宣扬：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴其次天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置惹眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门

40、前悬挂。 2.对门店具体工作要求： 门店店长对活动效果负主要责任。必需读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。 补货：除抢购商品由选购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。 商品陈设：门店对当日的特卖商品要作充分的呈现陈设、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈设。 对抢购活动的组织：门店依据各自客流状况组织。客流大的门店，可在人流较多时，猜想现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛

41、和效果(抢购商品数量的把握：满足1530%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会消逝冷场);，并书写惹眼POP提示。抢购商品的陈设道具可选择临时性的周转箱或购物车。 对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈设，形成门店促销活动的亮点。 活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的.条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外状况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口;卖场内的POP要在入口惹眼处悬挂; 买赠商品的呈现和赠送活动：要求专人负责并单独在入口惹眼处分奖次大量陈设赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损

42、失的，准时赐予解决。 由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。 3.对选购的要求 活动期间，必需保证货源，特别是特价品的货源，选购应与供应商签订货源保证协议。 跟踪落实好供应商货源的预备和送货状况。 4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发觉一处违反状况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。 5.工作时间配档(见附表2) （十一）、活动评估： 活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估，包括： 活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化; 活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析缘由; 供应商及其他一些环节协作状况 门店宣扬和具体操作状况 (十二)、总结连续： 活动连续 对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度。