药品销售年度工作总结_1.docx

《药品销售年度工作总结_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药品销售年度工作总结_1.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、药品销售年度工作总结药品销售年度工作总结1 不知不觉，忙劳碌碌的一年过去了，在这个生疏的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不情愿去信任。 20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的伴侣，感谢我的客户们，由于是他们的关怀、信任、认可、鼓舞才能使我更加宠爱我的工作，更加努力工作。 销售是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，刚开头工作的时候真的很没有信念，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的访问和宣扬，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经生疏了，跟大部分的客户应当也算是生疏了，可是月底销

2、售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的报告主任，由于这不是一张让人兴奋的成果单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来爱惜这张不及格的成果单，来保证自己不接受批判，往往都是其次天主任打电话过来询问才不得不照实相告，当然免不了批判。 那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成果是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个

3、月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任争辩这个问题的.时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心宁静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信念的，由于前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。 但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成果，能让我连续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，困难地走过了第三个月，最终在月底成果单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑担忧地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告知了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一

4、个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢给主任电话，由于我不知道用哪种方式告知他，兴奋怕以为我会高傲，宁静怕以为听错了。直到其次天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告知他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓舞，由于在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。 我还是不敢松懈，有了这个鼓舞，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成果都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧急起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓舞，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的

5、就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，由于竞争无处不在，竞争者只要观看有一个空子，就确定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。 最终，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！ 药品销售年度工作总结2 这次的实践工作让我有机会接触到社会，并服务于社会，不仅熬炼了我的意志和克服困难的力气，同时也让我在实践中积累了一些阅历，这是在学校以及在书本上是学不到的！然而现今一般高校的高校生，这种步入社会进行社会实践的机会少之甚少。我认为，我们当今社会的高校生应多参加社会实践工作，更好的熬炼自己并充实自己，通过自己在实践工作中的努力来实

6、现自己的人生价值！其实，社会实践活动是顺应时代进展需要，符合青年同学成长的活动，意义重大且影响深刻。现今社会需要的是集学问、专业技能和工作实践阅历于一身的高素养人才，作为高校高校生的我们更要勇于参加社会实践更好的熬炼自己！ 因此，在药店实践的阅历让我懂得了在残酷的现实竞争中，保持一种平和的心态是如此难能宝贵。而这些将是我在踏入社会后需永久牢记的，急躁，宽容，关怀，责任，友善。我想，这应当是我今年的假期收获最丰硕的！同时更让我懂得什么是敬重劳动！虽然是不要任何酬劳的实践但我从心里明白钱的来之不易和珍贵。所以经受打工和想象打工是不一样的。我也最终明白，这世界上有很多金玉良言的道理我们都看似明白、理

7、解，其实还差得远，只有真正经受过了，这心坎上才有一道印记。回顾在药店实践的这十几天虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，我深刻的体会到一个很简洁的道理，那就是梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！同时我也最终领悟到要在就业形势如此严峻的大城市里取得一席之地，谈何简洁？ 此时的我虽然已经离开了药店，但是这十几天的经受将陪伴我的高校生活，受用一生，我想，这对我以后的工作生活都会有很大的关怀！ 药品销售年度工作总结3 时间如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一、观念的转变 观念可以说是一

8、种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 二、落实。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事

9、务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售管理中的各项要求； 3、负责严格执行产品的各项手续； 4、乐观广泛市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守公司的各项； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限

10、内提前完成，另一方面在营销的模式上要乐观思考并补充完善。 四、目前市场分析： 硫普罗宁注射液在xx也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的较好。xx市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。xx市场：头孢克肟咀嚼片xxxx有三个客户，硫普罗宁注射液分别在xx泰亿、xx康心、xx民生、以及xx地区都有客户。其中，xx康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，xx基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。 硫普罗宁占据xx市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，xx

11、比xx要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。 药品销售年度工作总结4 前期主要是产品学问的学习，进入xx月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的争辩和总结，还有更多的学习产品学问，谈判技巧，执行力的重要性等等。 诊所及药房访问了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言，顾客消费劲

12、强，但对药品不太感爱好，目前只经营自有的产品，在访问过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析缘由主要是对方经营的是美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没有阅历，所以后期需要完善产品资料，增加访问次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有爱好的公司。所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的.具体状况，由于这种适合高端药品的销售，所以后期会连续跟进这方面的拓展。 访问了xx大药房的选购，xx大药房在xx有三家店，主要经营广告药品和药品，价位主要在xxxx到xxxx的产品，顾客主要是中端人群，产品进店

13、基本没有什么费用，不需要上促销员，也简洁谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也访问了小xx大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。 访问了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金

14、大约在xxxx元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。 访问了xxxx医疗保健用品有限公司，对方在xxxx一楼有专卖店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格xxxx元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。 访问了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有药品专柜，所以后期会连续跟进。 总之xx月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品学问，由于觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的学问，看了一些书比如戴尔。卡耐

15、基的演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业学问和营销学问还很缺乏，xx月份将连续努力学习与历练，提升自己！ 药品销售年度工作总结5 三个月的药房见习活动结束了，收获颇丰。 大一的见习生就仅有我和中药班的一个男生，可见这次见习机会是多么的难得，所以我特别珍惜这次得来不易的机会。 初到药房，有些期盼有些紧急，期盼是由于以前都没有到过药房所以很想看看传奇中的药方长啥样；紧急时怕自我做不好，由于才大一，没有学到中药不明白那些药长什么样，有什么功效，怕自我会做不好会挨骂。在这两种心境的夹击下我跟着师兄师姐走进了中药房进了药房才明白一切并没有自我想象中的可怕，药房里的老师跟师姐都很和气，老师给我们的第一

16、个要求就是打开药箱认药，其次个要求就是加药，当然其次个要求是建立在第一个要求之上的，假如我们连药都没熟识很可能会加错药，那导致的后果或许会很严峻。 加药其实也有很高校问的，比如说药柜很有规律，全部的药在每个柜的位置都相同，比较贵的药放在公共柜，一般并且常用的药就放在调剂师自我的柜；在药库里，每种药的位置都是固定的以便于调剂师找药加药；加药不能加得太满，否则药会简洁混合。还有就是很多种药都长得很像，要是我们不留意很简洁会加错药，这样在调剂师称药时就会称错，直接导致药方的药没捡对达不到治疗效果可能事小，要是所以引起病人的什么问题或是导致死亡那事情就大了。所以加药要认真认药，做到看标签加药。 作为制

17、药专业的同学，我的课程没设有中药学，无形之中就使我对中药的接触少了许多，借这次的机会弥补了专业没有开设中药课程的.圆满。在药房里，我除了帮加药之外还利用加药的同时熟识了很多种药，虽然各种药的药效没有很深的熟识可是先熟识药再了解药效也是一种学习的途径。在药房三个月，我能简便的辨别出很多种常用药，如：生地、熟地、黄精、紫菀、石斛、党参、太子参、元胡、柴胡、附子、女贞子还有很多很多，那里就不一一例举了。除了对药的熟识，我还学会了称药、分药，也明白在药房工作是件辛苦的事，无论是称药还是核药都需要确定的急躁与细心，所以，在药房工作的老师们无疑都是值得敬重的，由于他们用自我的辛苦换取病人的安康。 综合来说

18、，在药房见习的这三个月无论是在学识上还是在精神上我都有了提高。 药品销售年度工作总结6 一、目前的医药市场状况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 但我应当有一个明确的进展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格，现在医药

19、行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。 二、某年工作方案 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，赐予了相当大的厚爱，这里道一声感谢。 可以说和把这两个特殊好的销售区域给了对我有相当大的期望，自

20、从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到熬炼，自己的胆识得到很大的提升。 自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是要在某年的工作中首先要改进的新的开端，某年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，由于这些地区都是依据地。为我公司的进展打下了坚实的基础。 三、下面是对下一年工作的想法 1、对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的状况下，送

21、一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。 2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野。 3、要有好业绩就得加强业务学习。丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、各地区的综合状况 1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力关心。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。 个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我制造相当大的利润。应当经药店等

22、周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。 3、货物的价格相对来说较低，地区距离某较进。 只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司确定要看紧，看牢。 药品销售年度工作总结7 时间飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中布满着感慨，记得20xx年x月xx日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。转瞬间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简洁共享下我个人的历程，我从三月二十开头做文案始终到八月一号，这期间，自我觉得没铺张时间，我学到了

23、很多新学问，产品学问，word，excel，有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多学问可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个或许的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我始终在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的确定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。 或许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应当深有体会，大家在做自己宠爱做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石响亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我照旧要感谢他，我还想告知

24、大家的是，别人教给你的东西永久只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必需自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探究，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不布满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必需懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人宠爱户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前预备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道

25、的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。 上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家确定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的进展做好充分的预备。做好销售当然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有 虚心请教，相互探讨，相互沟通，相互学习，这样才能够共同进步，共同进展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特殊重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作

26、都富有阅历，深有体会。最终：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。 药品销售年度工作总结8 本网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平常也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避开因此而带来的不必要的损失； 1、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益动身，比如公司对这个

27、药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能由于关系或是由于顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。 2、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其

28、他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推举药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价选购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。 3、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关怀我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们药

29、店。 面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理； 2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养； 3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个秀的团队。 药品销售年度工作总结9 时间飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中布满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。 转瞬间，

30、一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简洁共享下我个人的历程。 生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作方案做了详细而布满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为宽阔的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训方案，大大地鼓舞了在座员工的乐观性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20xx年度的工作方案和重高校术专项活动做了详细的分析和

31、规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的.办事处经理也纷纷上台共享自己成功的阅历，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作方案，来年再来拿奖！ 此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地倾听着获奖办事处经理的宝贵阅历，不时还在低声地争辩，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们确定有理由信任，来年，他们确定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家

32、都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结阅历和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售方案进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。 可以确定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析争辩，反复论证，确定了20xx年的工作方案和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓舞大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力

33、气，纷纷表示20xx年确定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家确定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的进展做好充分的预备。做好销售当然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互沟通，相互学习，这样才能够共同进步，共同进展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特殊重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅

34、历，深有体会。 最终：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。 药品销售年度工作总结10 时间如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 1、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 2、落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏

35、的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 作为一名销售业务员，自己的、岗位职责是： 1）、千方百计完成区域销售任务。 2）、努力完成销售管理方法中的各项要求。 3）、负责严格执行产品的各项手续。 4）、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导。 5）、严格

36、遵守公司的各项规章制度。 6）、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。 7）、完成领导交办的其它工作。 3、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要乐观思考并补充完善。 4、目前市场分析： 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市

37、场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。 药品销售

38、年度工作总结11 药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺当的完成了工作。虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺当的度过的危机，迎来了新的一年。在这一年中，发生了很多的事情，但是总体来说还是很好的。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、存在的问题： 1、因药品含有兴奋药剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。 2、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。 3、顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买

39、了。还有缺货断货的状况。 二、销售业绩分析： （1）20xx年与20xx年对比； 年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利 20xx年1538085401540136933、83304212480823066 20xx年1465571、22430401、01117034237288820216661 （2）20xx年完成状况： 20xx年元月11月销售额1670807、22、完成全年的80%。 在上面的两年间对比和20xx年完成状况来看，20xx年的销售状况并不理想。 三、预备改进的措施： 1、药品销售技巧： 当顾客走进药店，首先要依据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营

40、业员具备确定的医药学问，对顾客热忱作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消退以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效的确好，这样就能留住确定的顾客群。 2、微笑服务： 微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。假如把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人。热忱服务。急躁解答问题。 3、药品方案： 补充药品。在每天销售药品的过程中，依据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架消逝数量不足的药

41、品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报方案前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈设时突出摆放，以利于顾客选购。 四、下一年度的工作方案： 1、gsp复查： 认真填写gsp复查的相关资料，药品陈设做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈设药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。 2、提高销售意识： 加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避开有断货的.状况发生。填好缺药登记记录，准时与选购部联系。每月会员日，提前做好宣扬工作尽可能通知到每

42、一位会员。 3、人员管理： 做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。 4、店容店貌： 为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店 20xx年过去了这一年是布满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都隐蔽着欢快与幸福，只要我们用欢快的心去体会

43、，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了确定的成果，但也存在了诸多不足，需要连续改正！ 在新的一年中，我信任药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我信任奇妙的明天就在眼前！ 药品销售年度工作总结12 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台掩盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商查找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会查找产品了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上经济危机，前

44、景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，由于网络给他们带来便利，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正查找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较精确。在通过电话的沟通，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不行忽视的宣扬平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的关怀。 一、如何提高自己的专业学问。 专业学问才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很艳羡那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人

45、。我珍惜每一次公司支配的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去乐观的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会乐观主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的学问，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业学问更上一层楼。 二、对销售技巧的熟识。 我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业学问，语言技巧，真诚微笑这些都准备着营业额。销售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关怀自己的人，将心比心，人生病的时候是其最脆

46、弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮嘱会让他对你有了信任有了依靠，这时你就可以用你所学到的学问去关怀他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉！ 三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。 实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来生疏药品的成分功效以及禁忌症还有其陈设的位置，在工作中乐观主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以熬炼的机会，让自己可以独立的去分析推断解决事情，不仅开阔了视野扩大了学问面也提高了实际操作应变力气。 四、对人际关系的理解。 都说高校是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。高校里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的伴侣顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校内出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们始终沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了转变不了的事情自己只有接受不