春节营销策划方案_1.docx

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1、春节营销策划方案春节营销策划方案1 一、项目销售广告目标 (一)总目标 依据本案营销宣扬策略，通过切实、有效的广告支配，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。 (二)广告目标综述 1.树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。 2.保证楼盘销售顺当进行，协作xx年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。 3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“xxxxx”的居住理念及推广主题。 二、本项目产品特点及目标市场分析 (一)项目SWOT分析 经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的SWOT分析结果。 表8-7xx项目SWOT分析表 SWOT 分析结

2、果 优势 1、中高档景观房地产定位，紧邻xx学院，区域升值潜力与进展潜力较大，加之交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷 2、本案周边区域将是xx市将来的大型文教区，文化氛围深厚，人文气息可作为本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势 劣势 1、本案所在地离市区稍远 2、项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在肯定程度上影响到本案形象推广的统一性 3、本案是招商引资引进的房地产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个渐渐被市场认同的过程 机会 1、xx市经济的持续增长促使人们的居住消

3、费观念日渐形成，房地产市场也已经进展到较为成熟的阶段，特殊是20xx年xx市的房地产价格增势强劲，全年度房地产价格增幅近40%，预示着xx市的房地产市场进入到了一个快速增长的阶段 2、xx市正在进一步拓宽城市空间，经济进展和城区面积的扩大促使xx市正在往一个现代化的大城市方向进展，这也对本案是一个利好 3、xx市距闻名旅游城市xx市仅一小时车程，处于该市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象 4、本案在xx市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案在xx市楼盘项目的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础 威逼 1、与本案处于同一区

4、位的有“xx”等三个竞争楼盘，其中“xx”项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合在一起的特点形成鲜亮对比，给本案构成了肯定的竞争压力 2、本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也简单分散一部分目标消费群，弱化本案的影响度和推广度 3、xx市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃进展已消化了部分消费劲，增大了本案的市场推广及销售风险 4、作为xx市郊区的楼盘，本案所处区域要形成一个成熟的住宅区域还需要肯定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程 (二)项目广告目标市场 依据本案的特点及上述的SWOT分析结果，初步确定本案的目标市场可包括： 1.第一目标市场：xx市本地(

5、包括城区和郊县城镇); 2.其次目标市场：xx市周边地区(如xx市等具有潜在购买力的地区)。 (三)目标消费群定位 在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。 1.按购房动机：(1)居住者;(2)投资者。 2.按地理位置： (1)xx市本地人及在xx市工作的外地人; (2)周边地区想将本案作为其次居所的人士。 三、本案的.广告推广方案 (一)广告知求重点 结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮番展现，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。详细广告的诉求重点将从以下六方面突出。 1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。 2.

6、地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。 3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。 4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。 5.人文氛围：毗邻x学院，同时这一区域将渐渐进展成为xx市的文教区，是xx市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息非常深厚，为本案营造了一种剧烈的文化氛围，这是本案最为宝贵的诉求点，应着重突出。 6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，提倡一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。 (

7、二)广告表现 1.广告主题围绕本案“xxxxx”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展状况。 2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与深厚的人文氛围完善结合。 3.广告表现原则 (1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有劝说力。 (2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、颜色和编排样式。 (3)系列化：在项目整个营销过程中，依据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展现，让人们能剧烈、全面

8、地熟悉、认同本案所独具的优势与品位。 (4)广告诱导重点：着重分阶段提示“xx项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对共性的诉求，以供应充分的心理示意，贴近目标消费群的心理期盼，引导其实行购买行为。 (三)广告媒体发布方案 电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣扬推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合。 在本案各销售阶段媒体协作状况如表8-8所示。 表8-8本案各销售阶段媒体协作状况表 销售阶段 详细状况 引导期 首期推向市场，广告运用以一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点 公开期

9、 楼盘正式推向市场，广告媒体的支配转向以报刊媒体为主，同时可协作肯定的促销活动 强销期 各种媒体攻势相互协作、全面绽开，推广重点围绕销售进展状况开展。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售快速扩大 持续期 广告媒体的投放削减，销售上的广告宣扬主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体维持 (四)广告分期 本案广告将依据市场销售状况及销售周期实行各阶段不同的广告活动，使受众全面透彻地把握本案信息，同季节省肯定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内的广告分期建议如表8-9所示。 表8-9xx项目广告分期状况表 阶段 日期 媒介运用 广告主题 导入期 3月中 至7月中 户外大型广告

10、牌：设置在xx市区主干道上，引导型广告建议尺寸在20米x10米 预报开盘日期；本案的总体规划优势；着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解；重点是感性、概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象 现场看板：在工地搭设大型看板，营造现场气概及销售气氛 墙体广告：在工地现场设置，推广楼盘和企业形象，吸引四周群众留意，依据现场实际状况设置尺寸 报纸广告：在xx日报上发布以软新闻方式为主的广告，使受众对本案有一个基本的了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施 灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共40对 道旗制作：沿xx市主干

11、道布置 售楼中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具预备完毕 公开期（导入期后1周左右） 7月底至10月中 报纸广告：主要以xx日报为主，时间协作项目的开发进程来实施 各个主题以系统的方式连续绽开：开盘信息；楼盘形象宣扬；本案的规模优势；本案优越的自然环境景观及浓郁的文化氛围；本案配套优势 夹报：每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象 电视媒体：xx市电视台专题报道，开盘时向各大媒体发布开盘信息，协作公关活动进行楼盘强势宣扬，强化楼盘形象 活动：在开盘当日举办开盘庆典仪式 强销期 10月底至春节前后 报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，xx晚报与xx报协作进行，每月两次投放 本案价格优势

12、；本案热销进展状况；与公开期相全都的规划优势、环境景观优势、配套优势等 广播：在主要广播媒体上发布，选择早晨及晚上八点左右 电视媒体：xx市电视台专题报道 海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面 活动：可举办促销活动，加强本案影响力，或参与房交会 持续期 11月中 报纸广告：每半月投放一次广告 销售单位信息；价格优势；热销状况 电视媒体：xx电视台专题报道 四、本案的广告费用的预算 依据以上该项目的广告策略，整个项目开发和市场推广的总费用以掌握在总的销售额的1.5%左右较为合适。假如房地产市场发生较长时间的低迷状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整。 春节

13、营销策划方案2 一、活动时间：xx月x日x月x日 二、活动主题：圣诞、元旦，相约德庄，欢快优待与您同在! 三、活动说明： 每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。 而元旦则是庆贺新年的开头，欢庆元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店假如借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣扬效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。 四、活动目的： 通过宣扬造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高德庄火锅的知名度和美誉度; 店内外布置富

14、有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度; 通过此次活动建立良好的客户关系 五、场境布置： a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯来宾，等候语必需是merrychristmas!遇上大约1岁以下的小客人则发一粒水果糖。 b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调全都，树上必需有闪耀的.彩灯吸引客人的留意陈设各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。 e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞

15、小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，四周摆上各式各样的糖果。 六、活动内容： 12月x日-12月x日，满百1元抽奖一次(2元抽奖2次，以此类推)。 注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。 12月x日-12月x日，提前预定，赠德庄礼品一份。 3、活动期间1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一 每桌赠送精致特色小吃一份 七、宣扬方式 媒体宣扬 制作宣扬单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣扬 出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广 当地美食报、电台进行宣扬 店内推广 店外门头悬挂条幅进行宣扬

16、酒店入口处进行水牌宣扬 酒店玻璃墙外张贴大幅促销活动海报 餐桌上用旋转菜单夹进行宣扬 八、费用预算 1、条幅、pop制作费用：3元 2、对外媒体宣扬宣扬费用：XX元 3、圣诞环境布置费用：XX 4、礼品费用：3元 此次活动整体费用掌握在8元左右为宜 春节营销策划方案3 据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，假如别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平常也要少得多，效果要好得多； 其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上

17、门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播； 三是消费者春节期间，依据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，假如能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。 春节营销如何策划 节假日营销是特别时期的营销活动，是有别于常规性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、掌握、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢？ 景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点打算了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲热接

18、触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期盼，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年月的重视商品性价比到今日同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家细心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。 企业该制定一个什么样的营销策略呢？ 策略一：出位创意烘托节日氛围 节日是动感的日子，欢快的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜亮活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 策略二：文化营销传达

19、品牌内涵 文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增加粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些预备工作、需要明确的问题有哪些？一个节日营销活动要包涵全部环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的特别刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大

20、卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效协作厂家节日推广活动。 1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要依据本身的实际状况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的状况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出精确的推断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。 2.预备资源。列出活动所需相关的宣扬资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，依据实际状况进行详细，周密的计算后，用清楚明白的形式列

21、出。 3.碰头会议。活动策划主要负责人的确初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的争论，修正。 春节营销策划方案4 各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。 一、期限 自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以

22、达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1、性能诉求： 真正世界第一！ xx家电！ 2、s.p.诉求： 买xx产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为协作年度公司“xx家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接

23、力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定

24、于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （二）活动地区 在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三）活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 （1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表54“接力大搬家”幸运奖地域分布 区分 次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合 计200名150名150名 （2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 （3）每户10分钟，以接力方式进行。 2、“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜

25、对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签打算。 （四）活动内容说明 1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。 春节营销策划方案5 20xx、年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将推出“满100、送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真

26、正的春节、大礼。 活动方案： 满100、送150（年货券） 活动时间： 20xx、年x、月x、日20xx、年x、月x、日 活动内容： 活动期间，在xx商场累计购物满100元、购买童车满、200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家、庭年货券150、元；购买大家电类商品累计1000元，可获得、xx商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特别商、品除外）。 年货券安排比例（全部为购物券）： 1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某、某商场均可使用。 2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在xx商场均可使用。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金

27、、手机、裘皮、等特别商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券：仅限商场内使用。 6)翡翠券：仅限商场及xx、珠宝宫使用（黄金、铂金除、外）。 赠券使用规章： 1)赠券只适用于商场内，复印无效； 2)赠券需对等消费或按比例收券； 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券； 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还； 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退、还顾客； 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分； 7)赠券有效期：发券时间截止到xx、月xx、日，用券时、间除压岁券和元宵券外均截止到xx、月xx、日； 8)xx商场保留对

28、此券使用的最终解释权。 春节营销策划方案6 一、活动时间及总体目标 通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。 二、策划内容 (一)、年夜饭套餐价格 a、五福迎门宴b、六六大顺宴c、恭喜发财宴d、吉利如意宴e、飞黄腾达宴f、金蛇闹春宴g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌xx元/桌2888元/桌 (二)、包厢年夜饭优待细则 优待 一、凡来就餐的客人，每桌赠送帖一盘，干果一盘，果盘一份。 优待 二、每桌均可参与幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖。 优待 三、用餐标准达到888元及

29、以上，赠送一般标间打折卡一张。 用餐标准达到1288元及以上，赠送一般标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。 用餐标准达到1688元及以上，赠送一般标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。 优待 四、每桌免费赠送新年吉利饺半斤，大年三十晚持续到正月初五。 三、实施步骤 1、与餐饮部和出品部沟通，熟识套餐的具体内容，做到心中有数。 2、划分客户群(选择vip客户) 3、访问客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(掌握包厢入座标准) 4、规划接待桌数掌握在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好预备(再次划分入座标准) 5、布置大厅营造喜庆气氛。 三、装饰方案为烘托饭店

30、春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到恢祥和的节日氛围效果。 特制定xx年春节饭店装饰布置方案，请领导赐予指示。 主题：春节(竹声中一岁除，春风送暖入民俗)-情人节(鲜花vs巧克力)-元宵节(元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂)详细装饰方案如下： 饭店外围： 1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。 2、led屏飘字“山西xxxxx饭店恭祝全县人民新春欢乐” 3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。(对联内容请领导修改) 4、饭店大堂玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇

31、门一一对称。 5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。 大堂： 1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。 2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。 3、总台两边(原放置圣诞树的位置)立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。 4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。 (联系绿化盆栽供应商准时更换盆栽)。 5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。 6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。 7、播放春节背景音乐，大年二十八开头播放。 餐厅： 1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰

32、带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。 2、宴会台背景墙装饰一春节图案。 3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。 4、全部包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。 5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝愿画，挂于人手碰不到的位置。 6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案 7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉利祝愿语， 8、播放春节背景音乐，大年二十八开头播放。 9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小伴侣发红包(红包内装1-5元不等)总台及楼层： 1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。 2、各楼层电梯口挂红灯笼。 四、广告宣扬 a.店内led屏飘字 b.宣扬单页与房间打折卡 (1)由

33、营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣扬页，并联系印刷公司，于x月x日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位。 (2)派发宣扬单页的对象为府机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新居客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝愿与饭店的.节日促销活动内容结合在一起。 c、电视台广告 文字内容：岁末将至，xxxxx饭店依据洪洞县人民传统习惯，为大家细心烹制了风味特、美味可口的年夜饭套餐，并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流的服务让您和家人伴侣在温馨祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。订餐就送大礼包，就餐桌桌有礼品。更多惊喜等着您!订餐电话6258999d、祝愿短信 五、饭店

34、收益测算 饭店从x月x日至x月14围绕年夜饭主题进行的一系列经营策划活动，只要策划精确、宣扬到位、促销乐观、落实仔细，肯定能够取得良好的经济效益和社会效益。 2、春节商场促销活动方案x春节营销策划方案 岁末将至，宝盛大酒店厨师长依据传统风俗习惯，结合南北风味，为您细心烹制了新年除夕大餐，让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。 1、宝盛厅年夜饭：每桌888元 优待一：每桌均可参与抽奖活动，有机会获得宝盛大酒店为您预备的新年大礼盒，桌桌有奖。 优待二：农历十二月二十日前预订，可获赠440元一般标准间一间。 优待三：每桌免费赠送新年幸福饺一份。 2、

35、宴会包厢年夜饭：每桌680元2188元不等 多款选择，您可依据人数、口味选择适合自己的一款。 优待一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标(合菜)达到800元以上，可获赠440元一般标准间一间;餐标(合菜)达到1680元以上，可获赠520元一般套间一间。 优待二：每桌免费赠送新年幸福饺一份。 1.新春佳宴 欢天喜地贺新年，竹声声庆团聚!一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特殊预备了多款春节套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的中国年! 海神宫中餐厅大堂 人民币1288元，免费畅饮软饮料 人民币1688元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地红酒 海神宫中餐厅包房或宴会厅 人民币20

36、xx元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝华士皇家十二年 自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让喜庆的菜式为您的团聚佳节锦上添花。 20xx年1月20日前预订年夜饭，享有10%的优待。以上价格均以每桌计算，可供8-10人享用。 垂询热线：50366666转1888分机 2.旋宫50旋转餐厅 xx海鲜自助晚餐烹出爵士情调 18:00-22:00电 话：1000000转1688 不仅有新奇丰富的生食海鲜精品，更有精致正宗的寿司，迷人的甜点新奇的时令水果，任您享用。 每位人民币168元 3.橄榄树餐厅 xx圣诞套餐地中海美食诱惑 18:00-22:30电 话：10000000转1828

37、来橄榄树餐厅，体验西班牙阳光美食。别具一格的餐前开胃自助品，细心烹饪的美味佳肴，让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。 每位人民币128元 更有鲜活的波士顿龙虾 人民币350元 4.二层甲板咖啡厅 xx多菲亲子早午餐 11:3015:00电 话：1000000000转1406 20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰富的早午餐，不仅有鱼子酱、上等的肉类美食，还有迷人的甜点，醇美的汽泡酒让您大快朵颐之余，更能体验亲子的乐趣。 每位人民币195元，赠送一杯气泡酒， 每位人民币258元，即可畅饮气泡酒。 xx鼎香甲板火锅 18:0021:00电 话：1000000转1406

38、精选的牛、羊肉，海鲜，多款菌菇，各式丸子等火锅原料丰富至极，任您享用，精致的中式点心以及新奇的时令水果自然必不行少!与三五好友来二层甲板咖啡厅，尽享吃火锅的乐趣。 人民币88元，买一送一，畅饮可乐及雪碧 xx商务自助午餐 11:3014:30电 话：xx666转1406 快捷美味的自助午餐，色拉，东、西方风味佳肴，甜点一应俱全。 每位仅需人民币99元。 春节营销策划方案7 一、活动主题： 佳美精品年货节 二、活动时间： xx 三、整体活动广告语 欢快佳美中国年，购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一)新春到，“福”送到!活动时间

39、： 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20_个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间： 新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划情人节专版活动时间： 我友爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 五、活动时间： 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购

40、物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注：可设一二三四五等奖及参加奖。 一等奖：1000元礼券2名(1名) 二等奖：500元礼券5名(2名) 三等奖：100元礼券(3名) 四等奖：50元礼券20名(10名) 五

41、等奖：20元礼券50名(30名) (五)团购价低更有礼，财运吉利送到家! 活动时间： 团购满20xx元送价值50元的一件 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒 春节营销策划方案8 一、春节酒店的布置及装饰； 1,主景点布置： 大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年预备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元). 大堂：大堂预备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(

42、用泡木雕，费用预算500元). 二楼楼梯口：放一颗精致的春树。(费用预算200元) 咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(500元) 大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物(800元) 2,其他： 四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估量仍须选购物品9000元。 3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，估计礼品费用1500元。 以上共计预算费用15000元。 二、春节主题活动支配： 1、平安夜，狂欢夜自助大餐 地点：四楼多功能厅，二楼大厅 规模：四楼260人/场，二楼160人/场 内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖