贸易公司实习报告汇编15篇.docx

《贸易公司实习报告汇编15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《贸易公司实习报告汇编15篇.docx（60页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、贸易公司实习报告汇编15篇贸易公司实习报告1 一、实习目的 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、争论，生疏外贸实务的具体操作程序，增加感性熟识，初步培育同学理论联系实际的力气和分析问题与解决问题的力气。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的。 二、实习时间 三、实习单位 福州A贸易有限公司 四、实习内容 实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条

2、件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的熟识。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下： 1.公司的概况 在通过一个简洁而严峻的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州A贸易有限公司总经理的认同。他告知我，服装做起来真的特殊简洁，需要

3、涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。 今日是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产方案，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、平安、卫生等工作。 总经理亲自抓市场工作，几乎

4、每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。 2.具体的工作 2.1 办公室和生产技术部 毕竟是个在校高校生，没有工作阅历。所以我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中

5、。车间里设备放置特殊整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特殊好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。 在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。 我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人

6、”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的乐观性，不能把工人都看成是经济人。 2.2 进出口部 进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译伴随，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。

7、由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观看不明白就问，很快我就生疏了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。 进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气。或许都是年轻人简洁沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。 2.3质量检验部 在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际

8、标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，关怀各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。 我们公司为建立质量管理体系，不惜老师给领导、员工讲课，并依据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中的确也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求准时、精确

9、、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不情愿填，车间也有不会填写记录的。 贸易公司实习报告2 20_年元旦，正式开头了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了_公司实习。这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于20_年，由最初简洁的针织服装进展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户进展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的提高。我虽然来公司的时间不长，可是在公司领导的领导下和同事的感染下，自我对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自

10、我职责的重大。在自我进取投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自我都是受益匪浅！ 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自我在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，担当更多的职责，才能更好的熬炼自我的本事学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后

11、的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开头的时候间续经过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，并且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。 订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接

12、下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次供应样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自我造成很大的损失。 这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不一样的服装种类有不一样的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口

13、许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当_，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次能够很顺当的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急连忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当了。这个周四过的是我实习生活中最最紧急的一个了。可是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多学问。 首先

14、，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。可是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自我再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自我削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自我以后要学的更加仔细更加认真。假如遇到不确定的问题，必需要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自我削减不必要的麻烦。再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自我一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导

15、致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的学问，可是真正应用起来发觉自我学到的学问和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自我高，可是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当坚持虚心谨慎的态度。 作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平常都不曾见过的新颖事物，又能够不用成天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特殊兴奋。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能

16、不能按时出货。遇到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会消逝油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。 可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。消逝这种严峻的情景，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出确定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检

17、查工厂送来的样品是也留意看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自我带着客人验货了。 得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我特别兴奋。有一次我自我带着客人验货就消逝过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝。 可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝。当时验货员就问我怎样那里还有消逝笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消逝笔笔迹会在7天

18、之后就自动消逝。假如我早明白这个问题的话，就不会消逝这种问题了。为了防止以后在消逝这种问题，自我也在不断的积累关于服装的学问。 x个月的实习生活，看似很长，可是一刺眼的功夫就过去了。从刚开头的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自我去学习和适应。 此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自我仅有去适应社会，社会却不会去适应你。仅有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成果。作为公司确定不会需要一个不会制造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现支配好当天的工作，把工

19、作依据轻重缓急支配好，能把一天的工作完善的结束就是我这一天的成功了。完善的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自我树立更高的目标，仅有在不断追求完善的过程中，自我才能变得更加完善。 贸易公司实习报告3 时间过得可真快，转瞬间我的高校生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在学问上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。由于步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，全部的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的学问。对公司的一切由生疏到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正由于这样，大家相处的也比较轻松，简洁，没有界限

20、明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较快乐。通过实习，我感受颇多，得到许多新的熟识，对许多问题多了深一层次的思考。下面我为我的实习开头做个粗略的总结，简洁地总结我这几个月的工作和遇到的问题。 最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等支配；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能辨别出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和阅历的累积。 在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了确定的熟识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了确定的了解。在工作中学到很多，也熬

21、炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品学问和业务力气去和客户、工厂沟通，沟通力气不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有确定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义。 一、 实习目的 通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力气 ，把握有用的外贸技能，实践和巩固贸易学问，生疏外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地把握外贸进出口流程， 为即将的就业打牢

22、基础。 二、 实习时间 xx。11至xx。6 三、 实习地点 南京xxx进出口贸易有限公司（南京市xx路xx号xxb座xx室） 四、 实习单位和部门 南京xx进出口贸易有限公司 业务部门 五、 实习内容 依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 （1）坚持理论联系实际 将商务英语谈判国际贸易单证英语口语等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论

23、与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力气。认真观看业务流程，乐观和同事沟通 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。 （2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握确定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及函电等。假如专业英语学问把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中大胆与客户沟通，边巩固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，把握外贸专业术语基础。 （3）留意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发觉这些对开展

24、工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新进展，不断提高业务力气。 （4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛乐观的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的学问 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开头。查找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应当要具备一些基本的 国际贸易 学问。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不生疏。目前为止，虽然自我

25、感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。 六、 实习总结 我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找缘由，实行有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到乐观主动，认真 负责。 还有与领导谈话要留意言语场合 ，正确理解领导意图。 通过实习，加深

26、了我对外贸英语学问的理解，提高了我的实践力气，把握了更为实际的外贸学问，熬炼了办事力气，了解了社会。 通过实习，发觉了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加用心，表现更加精彩！不管从事什么工作都会努力！ 对于公司的不足，临时还没什么想法，可能是自己观看不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发觉问题，解决问题，有好的想法会准时和大家沟通。 工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案 与上司沟通不好； 上司给的某份工作感觉无从下手； 对琐碎重复的工作感到厌倦。 在xx年，我希望自己能把握业务力气，当我们能独挡一面的时候，信任也会是公司壮

27、大的时候。来年的我们都会越来越好！ 贸易公司实习报告4 一、 实习目的 在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。 二、 实习单位及岗位介绍 该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都 建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：选购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以依据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我

28、们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力供应最高质量和最低价格的 产品给客户，以客户的利润为目标。 公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是或许每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较乱 ，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。 三、 实习内容与过程 有许许多多的外商 来这里做生意，我在努力和热忱中查找希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业 相符的外贸类的实习岗位 。过了一个星期我真的找到了一家公司 能给我供应一个实习的机会。是一个品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品选购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口

29、占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司 去该市场进行选购，也包括我们公司 。要去市场选购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我去找一 些饰品，那我就应当先到国际商贸城一期，然后到a、b、c、d区的二楼里进行选择自己想要的产品， 而不是跑到一楼卖玩具的店铺。户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加精确、快速的找到自己所需的产品。在沟通过程中对产品的状况我们尽量要询问的详细点，以便做出详写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装等，

30、最户从国外来的时候，公司就会支配一个能和客户讲同一语言的员工户看到其中一家店铺的产品，表示感 爱好时，你们可以进去了解通常现在公司所接受的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名片。产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进行处理，厂家的地址和联系方式。这一天中客户比较感爱好的产品资料做好，准时发给客户查看，以我们的产品，我们应当对其进行不断的更新，由于更新的频率越快，产品消逝在网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客户。告知所需要产品和数量时，我们准时向广东厂家进行订货，这样做底时，很多送货工人都提前回家过年了，那么这时

31、就需要我们自己 四、 实习总结与体会 在这段实习期间，仔细总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟识自己，避开眼高手低，增加实际动手力气，在社会这个高校校里，不断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的进展。这给宽阔求职者制造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界

32、商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为简洁、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握基本学问的同时，必需具有很强的实际操作力气。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问结构、实践力气和基本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。 工作总结，熟识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力气，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有

33、加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。除了专业学问的提高之外，我们也应当留意人与人之间的交往。平常应当和同事友好相处，由于这是一个集体，大家齐心工作、相互关怀才能达到 最好的效果。 贸易公司实习报告5 时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到许多新的熟识，

34、对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是生疏外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 2. 报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。 3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单p

35、urchase order。 4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产方案。 5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种估量费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 假如是t/t付款的客户，要确认定金

36、已经到账。 假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就确定要做好的。 8. 制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在

37、高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严峻的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简洁。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。生疏 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清楚就行。 信念，坚持毕竟是获得成功的最主要条件。 成功的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户

38、打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 贸易公司实习报告6 只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分预备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地进展自己。 实习时间： 广东省茂名市 实习公司： 茂名市xxxx工程有限公司 实习目的： 一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查争论、搜集资料、整理资料的力气，提高理论与实际相结合的力气；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序

39、，提高协同合作及组织工作的力气，培育独立分析问题和解决实际问题的力气。 实习基本状况： 20xx年11月23日这一天我开头了我的实习经受。我怀着一颗感动而紧急的心踏入了茂名市利源电气工程有限公司，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另一个领域，在这里我即将度过两个多月的时间，更会在这里熟识更多的同事和伴侣，学到更多的学问。我实习的茂名市利源电气工程有限公司简介：茂名市xxxx工程有限公司是电白县X电局下属公司。证书编号：Bxxxxxxx（20xx）162909延，从业人数：150人，经济性质：有限责任公司，主项资质等级：送变电工程专业承包三级。企业注册地址：广东省茂名市电白县工业园西区X号，

40、邮政编码：xxxxx，法人代表：戴xx，联系电话：xxxxxx，注册资金：1205.04万（元）。 实习内容和方法： 在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。 在做以上的工作的时候，我接受了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务学问，拓展了所学的专业学问。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，依据公司的规定，结合自己的理论基础、专业学问，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作力气方面，都有了很大的提升，

41、为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。 我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话；接待来访人员；统计每周考勤并交财务做帐，留底；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要；负责传真件的收发工作；管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；做好公司宣扬专栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭；接受其他临时工作。 实习过程： 刚进公司时，对整个公司的工作特殊生疏，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导关怀下，开头对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了公司的运作流程。

42、这些事情看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，需要留意几个方面： 1、工作流程的了解； 2、应用专业学问的生疏； 3、人际关系的协调； 4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是或许的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前把握的还不够，需要以后的多加了解和学习。 虽然一开头只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要留意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简洁工作，看似简洁，其实需要急躁和小技巧，还得留意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多

43、的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的学问，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业学问多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，乐观主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开头会觉得很尴尬，由于你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会信任你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和虚心，还有不放弃的

44、精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司聘请方案里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真。 贸易公司实习报告7 实习目的和意义 这次的毕业实习，我离开了校内，进入到河北瀚之贸易有限公司，进行了1个月的毕业实习。在实习期间，我认真对待工作中遇到的各种问题，并且尽自己最大的努力，将主管交给我的任务完成。同时乐观学习了更多新学问，并且将在校所学的只是理论变成实践阅历。这次实习，让我的动手力气有了进一步的提高，也丰富了我高校最终的这段时间。实习的目的在于娴熟把握各种贸

45、易的流程，弄明白财务在贸易过程中的意义，并且学会了制作单据有关各种记账凭证，为以后的工作打下坚实基础。 通过实习取得财务工作的力气和阅历，巩固所学学问；将理论联系实际，加强对工作流程和内容的了解；提高自己的实际操作水平，培育分析解决实际问题的力气。同时增加劳动观点和社会主义事业心，责任感，为自己选择的专业供应参考，实践出真知，在实习中提高自己，充实自己，完善自己。 实习过程 公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司

46、主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理， 如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。 在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购就是销售，在进行选购业务处理时，需进行编制选购入库单，并核对选购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在选购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心

47、，要留意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为基础，敬重原始凭证，讲究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。 公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进行支配，分别支配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算支配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。 如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。假如期末有尚未完工的在产品，则需接受适当方法将按成本