酒店开业营销策划方案【通用5篇】.docx

《酒店开业营销策划方案【通用5篇】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒店开业营销策划方案【通用5篇】.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、酒店开业营销策划方案【通用5篇】酒店活动策划 篇一 活动背景2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。 今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。 二、活动主题xx酒店*情人节粉红之旅玫瑰、粉红、物语 三、活动时间2月14日四、活动地点主要地点：丽骏会大厅次要地点：客房桑拿房 五、活动方法 1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂； 2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 3、通过

2、彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动（另附活动方案） 4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 六、氛围营造：夜总 会： 1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 2、进大门横梁上注明活动主题。 3、二楼玻璃墙处设立42米“情侣留言板”。 4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 七、广告方法：1、宣传单：10000份，自行派发。 2、短信发布：3000元。 3、内部广告发布：（含喷画、电

3、脑屏幕）。 4、广告文字：A、拥有你，我此生有幸。 珍惜你，我毕生力行。 （广告词）B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。 （短信）C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐！2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临！玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与！ 八、促计划： 1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。 2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰

4、花8支，巧克力一盒香槟酒一支。 3、夜总 会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。 4、夜总 会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。 九、活动安排1、营销部：2月10日前推出活动广告2月13日前做好情人节氛围营造工作2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：2月13日前做好情人节氛围营造工作3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。 十、费用预算：1、仿真玫瑰花：6000朵0、3元=1800元2、玫瑰花：500朵1、00元=500元3、巧克力：100盒20元=20xx元4、粉红色雪纱：100码5、0元=50

5、0元5、宣传单：10000张0、25元=2500元6、喷画：200平方10元=20xx元7、其它：500元合计：9800元第2篇:酒店情人节促销活动方案让每一朵玫瑰向你诉说爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他（她)一个惊喜！凡当日到店的情侣均可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取）2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限

6、，送完为止。 你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特别的情人节吗？快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验分为三个部分： 一，情歌对唱（请自备伴奏带）； 二，心有灵犀一点通； 三，爱的表白；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！情人节您是否准备在这天向您倾心已久的她(他)表示炙烈感情呢，2月14日情人节这天邀上您的另一半共享烛光晚餐，在沁园餐厅或意大利餐厅享用烛光晚餐后再到画廊酒吧点上一杯鸡尾酒，在爱人的依偎中结束这浪漫的一天！参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福

7、的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。 数量有限，送完为止。 酒店策划方案 篇二 通过元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系。以下是酒店元旦策划方案，欢迎阅读。 一、活动目的 1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。 二、活动时间 20XX年元月1日 三、活动地点 中、西餐厅及客房 四、主题口号 相约20XX，相聚丽晶 五、活动内容 （一）西餐： 1、凡元旦当天在西餐消费

8、的客户均可获赠XX纪念卡一张（自行制作）。 2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获门市价6折优惠）一张。 （二）中餐： 1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠XX纪念卡一张。 2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。 3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张。 4、元旦当日一次性消费满XX元，即赠送贵宾卡一张。 5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。 6、元旦当日在中餐一次性消费满

9、XXXX元，可获赠XX门票一张。 （三）客房： 1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠XX纪念卡一张。 2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、元旦当晚一次性开房满8间者，送XX门票一张。 活动广告宣传方式： 1、广告宣传： （1）pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20XX，相聚xxx！ （2）设计制作彩色宣传单1000张（具体内容样板另附）。 （3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）。 （4）设计制作赠房券。 （5）设计制作现金券。 2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅

10、。 3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。 六、场地布置 1、酒店外围： （1）大门正对面绿色植物区。 （2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。 （3）酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。 2、大堂： 酒店大堂摆放三个“x”展架。 七、责任分工及完成时间 1、总指挥：x总 2、总执行及总协调：x副总 3、布场（20XX年12月28日完成）：市场营销部，各部门配合。 4、策划宣传（20XX年11月30日前完成）：市场营销部，负责各类广告宣传、票券的设计及制作。 6、采购（20XX年12月1日前完成）：财务部负责

11、关于本次活动的物品采购，美工跟进。 注：XX门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。 八、物品采购单 1、XXX纪念品若干； 2、XXX纪念品若干； 3、XX门票若干（须提前预订）； 4、“x”展架三个； 5、布标一条； 6、彩色宣传单。 九、费用预算： 1、XXX纪念品若干约650元； 2、XXX纪念品若干约1000元； 3、XX门票若干约3000元； 4、“x”展架三个约180元； 5、布标一条约70元； 6、彩色宣传单约550元。 合计：5450元。 酒店策划方案 篇三 一、活动背景 传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体，保护

12、和发展传统民俗节日文化，是传统文化复兴的重要途径和手段。 重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的基础上发展起来的。出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会根据各种神灵的“嗜好”，为他准备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，节日几乎成了人类传承其最优秀之饮食文化的惟一时段。这种情景 .baihua 在享乐主义思潮蔓延的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。所以，无论是初一还是十五，除去其从不间断地传承着古老的精神礼貌外，奢华的仪式背后，还为人类保留下了相当丰富的物质礼貌。重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是许多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭

13、神、祭祖等大型祭奠食谱的基础上发展起来的。保护传统节日饮食，就是保护传统饮食文化精华。 二、活动目的 为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识，进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。传统的节日文化是一个民族的东西，是一个民族共同创造的共同享受的一种文化，这种文化会自然构成一个民族的凝聚力在里面，再有附加其上的审美情感、趣味，它的精神影响力是巨大的。中国人之所以为中国人就是因为有这些东西来包装着我们。所以，特策划此活动。丰富我酒店美食文化生活，为广大顾客供给一套高品位的重阳节文化美食大餐。 三、活动主题 品菊花糕、饮菊花酒、制茱萸佩、美食达人 四、美食节活动构思 （一）组织机构 主办单位

14、：xx大酒店 承办单位：xx大酒店 协办单位：xx生鲜市场 特邀嘉宾：xx教师、xx教师 参与群体：所有顾客 （二）主题活动构思 1、确定该次美食节特色定位； 2、简单而隆重的开幕式； 3、本次活动“美食使者”评选； 为推动我们餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的团队推举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进行推介。美食节期间，在各参与团队中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。 4、活动期间的菜品，可供顾客们免费食用； 5、闭幕式。 五、经费来源 本次活动由xx大酒店全力赞助 六、宣传形式 重点推广重阳

15、节美食文化、展示美食品种和知名美食。分阶段在酒店内各大媒体上刊登广告，专题报道；在美食节现场悬挂彩旗、横幅、广告气球、广告牌等；编印美食节宣传单向游人及有关社团免费发放；在会场航架上设大投影连续播放企业宣传片。 七、活动时间、地点 活动时间：20xx年xx月xx日8：0013：00 活动地点：XX大酒店户外广场 酒店活动策划 篇四 一、活动目的： 圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动，不仅仅是作为一次提高酒店收入的活动，更是一次让更多消费者了解酒店、提高酒店美誉度和声誉的机会。 为此，XX年圣诞节活动，酒店将着力打造一场轻松、豪华、精彩的高品质圣诞主题活动，让客人在索菲

16、亚度过传统节日的同时，感受来自索菲亚的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目。 二、活动时间 XX年12月24日（周五）、25日（周六）晚18：30-21：00288元/位 注意：在此期间酒店停止原进行的三赠一和周末套餐活动，并且以前发放的赠券在此期间暂停使用。 三、活动地点：二楼咖啡厅 四、活动亮点 索菲亚传统特色的中式佳肴和正宗的西式美食相结合。 专业文艺演出。 激情抽奖。 极力打造的系列景观和装饰装点。（要求装饰装点充分体现西方圣诞主题） 2、咖啡厅： （1）时间：XX年12月24、25日晚18：30演出开始 （2）内容： *青啤，软饮，圣诞火鸡及精美的食品。 *派送精美的礼品，更有意外抽奖

17、，惊喜更多。 *专业现场演出 （3）奖品： 特等奖1名韩国济州岛豪华五日游 一等奖1名华东五市经典游 二等奖2名酒店水浴健康c卡套餐 三等奖5名经典套房一晚 四等奖10名中西式自助晚餐券3张 3、圣诞特惠房活动 根据往年经验，圣诞期间客房入住率比较低，可开展客房促销活动： 1、圣诞节12月24日-12月25日酒店可根据实际情况开展限量特价房（10间豪华大床间388元）。 关于酒店策划方案 篇五 一、活动目的 为了加强酒店员工的凝聚力，丰富酒店文化生活，表达酒店对员工节日的关怀与问候，使大家开开心心，快快乐乐过好20_年春节。 二、活动主题 “酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖 三、活动时间 2

18、0_年x月_日17：00点-21：30点 四、活动地点 酒店1楼_餐厅（当日餐厅晚上不营业） 五、参加人员 酒店所有人员及各级领导 六、参加人数 _人左右 七、当日服务人员 所有管理人员（店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等）为基层工作人员服务 八、活动主持 _ 九、活动会场布置 时间：6：00 店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅，对餐厅进行少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。摆放5桌，每桌_餐桌上放水果一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。 17点前布置完毕。_当日摄影及当晚菜单安排。_负责事先制作抽奖券、摇奖箱

19、2联的抽奖券，发给员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖箱，条幅制作，购买小吃。 17：0020_年度工作总结； 17：08由_宣读被提名优秀员工，共七名，由_为各部门提名员工颁发奖金； 17：16由_宣读本季度优秀员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金，并拍照留念； 17：19优秀员工代表发言； 17：24公司CEO致辞； 17：35由_宣布开餐（事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00后就先上），请大家开心用餐；店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务，待菜全部上齐再用餐。 18：00点后陆续开始抽奖，由_协助颁奖发放。 18：00鼓励奖_名，价值

20、_元左右暖手煲=_元，由_、_、_、_、_各抽取x名。 18：15三等奖x名，价值_元左右左右奖品=_元，由_、_、_各抽取x名。 18：30二等奖x名，价值_元左右奖品=_元，由_、_各抽取x名。 19：00一等奖x名，价值_元左右奖品=_元，由_抽取。 19：00卡拉ok及酒吧娱乐。 19：00后出发去唱歌及泡吧。1个大包房，初步定在人方宾馆的3楼_ktv，另可去2楼_酒吧，由_事先做好预订。 关于酒店策划方案2 一、年会主题 春节联欢会暨表彰大会 二、年会时间 x年_月_日13：30-17：00 三、年会地点 _ 四、参加人员 酒店领导和员工、集团其它企业领导和员工 五、年会的目的 1、

21、展示x集团的辉煌，激发员工的企业归属感、荣誉感和自豪感； 2、对优秀员工进行隆重表彰，让优秀员工收获意想不到的惊喜，让更多的员工看到努力工作做优秀员工的希望，并兴奋采取行动争做优秀员工； 3、邀请优秀员工父母出席大会并颁发礼品，让优秀员工家庭更加支持员工在酒店工作，努力创造更好的业绩。 六、年会内容 1、x集团年度成果展示 第一部分：展架宣传 a、企业文化展示：企业愿景、企业理念、企业口号（若干）； b、企业成果展示：企业产品介绍、年度内大型营销活动、员工活动等； c、先进集体和优秀员工风采展示：照片、简介、个人感言、集体口号。 上述展示内容以展架形式，在x走廊通道和x会场入口处摆放。 第二部

22、分：碟片宣传 大会入场时，在x舞台大屏幕上，循环播放企业宣传片。 2、集团各企业文娱节目展示 展示集团员工的才艺和员工队伍良好的精神风貌。演出节目将进行评比，评选出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，其余为优胜奖，参与演出员工均有奖品。 3、年度先进集体和优秀个人表彰 a、表彰现场播放优秀员工形象展示录相，为优秀个人颁发奖杯、奖品，优秀员工家长与优秀员工共同走上舞台领奖，同时为优秀员工父母颁发奖品； b、表彰现场播放先进集体形象展示录相，为先进集体颁发奖杯，先进集体第一责任人颁发奖品，集体成员全部佩戴大红花在观众席靠前排就座； c、会场舞台前下方和前排两侧，摆放优秀个人和先进集体奖品，贴附奖字

23、，舞台左侧长条桌摆放奖杯、红包（有专人管理）； d、会场入口摆放优秀个人、先进集体风采展示宣传架，包括照片、介绍、个人格言或集体口号； e、集团领导特邀为表彰现场颁奖嘉宾，现场公布获奖先进集体和优秀个人名单，为领奖人颁奖； f、领奖人上台领奖前，舞台大屏幕播放先进集体或优秀个人风采展示录相； g、千人宴会厅观众席通往舞台设红地毯，所有领奖人员均通过红地毯走向舞台，整个领奖过程在富于激情的音乐伴奏下进行。 4、现场观众幸运大抽奖 一等奖：1人，奖励价值_元奖品； 二等奖：2人，奖励价值_元奖品； 三等奖：5人，奖励价值_元奖品； 幸运奖：20人，奖励价值x元奖品。 5、冷餐会 大会现场以圆桌形式

24、摆台，摆放各式水果、糕点、糖果、饮料。 6、集团董事长_先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪。 7、集团各企业领导与优秀员工、先进集体合影留念。 年会基本流程： 1、13：00参会人员入场，优秀员工和他的父母优先入场，坐在会场的最前排，x宴会厅舞台背景大屏幕播放集团宣传片。 2、13：30大会正式开始，以欢快喜庆的歌伴舞开场。 3、集团董事长x先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪。 4、先进集体和优秀个人表彰仪式。 5、大会文艺演出和幸运大抽奖交替进行。 6、大会结束，集团领导与先进集体、优秀个人合影留念。 年会初期准备： 1、企业文化宣传品展示准备 请企划

25、部提前设计制作集团文化宣传展架，包括：集团产品介绍、企业愿景与理念、企业活动、员工活动、优秀员工风采展示、先进集体风采展示等。 2、文娱节目准备 请集团各企业排练文娱节目。每个企业准备3-5个节目，要求至少有一个舞蹈和一个演唱节目，小品类节目不超过1个。 3、现场颁奖准备 a、请各企业按年度奖励评选办法的要求，开展自下而上的评选活动，按要求做好先进集体、优秀个人评选申报工作； b、行政人事部提前组织先进集体、优秀个人，拍摄制作风采展示录相碟片。 4、组织准备 行政人事部负责起草并印发大会实施方案，提前做好大会各项具体工作安排。 年会费用预算： 1、企业文化宣传品制作费用：x元 2、表彰费用，包

26、括购置奖品，制作奖杯费用：x元 3、幸运大抽奖费用：x元 4、节目演出费用，包括演员奖品、节目排练费：x元 5、冷餐费用：x元 6、会场布置费用：x元 年会主办单位：_ 关于酒店策划方案3 本酒店是一家重新装修的四星级宾馆，在一年时间内，酒店的客户群由于装修原因造成了很大的流失，因此在这次装修完毕重新开业的机会，一定要恢复酒店在本地的知名度和拉回以前老客户的同时也要吸引更多的新客户来此消费。而开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。 一、活动主题 1、您梦想的家园！ 2、给您回家的感觉，谊丰大酒店。 3、你我共建美好家园。 4、您的家园由我们来建设。 二、活动目标 1、以剪彩揭幕典礼为

27、主线，通过酒店剪彩揭幕、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。 2、通过活动传播开始开业酬宾的信息，使潜在消费者获得信息。 3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对酒店有一个重新的了解，进而吸引既定的目标人群。 三、整体气氛布置 整个会场将配合酒店剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，酒店二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出酒店开业酬宾的信息。酒店内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及酒店入口布置有标志的彩旗，酒店内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。 1、酒店布置 （1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。 （2）悬挂剪彩典礼暨酒店开业庆典横幅。 （3）

28、充气拱形门一个 （4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。 （5）酒店内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。 （6）酒店门匾罩红绸布。 2、酒店现场布置 奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“谊丰大酒店开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加谊丰大酒店开业庆典”。 3、主会场区 （1）在大堂通往多功能厅入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。 （2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。 （3）乐队和舞狮队位于酒店正门一侧。 关于酒店策划方案4 在这个科技与规则弥漫的时代，人们渴望一种个性化的突破，尤其是在休闲消费中，这就要求酒店接待的一种转型。在对目前酒

29、店业发展现状深入分析和深刻理解的基础上，结合多年实战经验，绿维创景提出“野奢酒店”的概念，并将其引入到现代酒店的规划策划设计中。“野奢酒店”，因野而奢，能够满足时尚人群身体享受与心灵回归的双重追求，从而引领休闲接待的新时尚。 一、野奢酒店概念解析 野奢酒店是以山野、乡野、郊野、田园等区域为背景，乡土、原生态建筑为外观，内部豪华奢侈的接待酒店，是近年国际新兴的高端休闲旅游接待方式。这种在最原始、最荒野的地方修建的，与环境融为一体的豪华“帐篷”或“小屋”，能够满足高端消费者对于自然和奢侈的双重欲求。绿维创景认为，野奢酒店是新一波追求舒适和奢侈的浪潮的开始，它将建筑和自然结合在一起，将荒野的魅力同奢

30、华的享受结合在一起，如此反差的消费方式能够满足当代人追求时尚、刺激、个性、私密空间的需求。 1、独到之处 野：野奢酒店之“野”性之体现主要有两方面：一是地域选址一般在荒野、山野、乡野之地；二是表现手法的“狂野”，即在酒店的设计上要尽量的粗狂、狂野，表现的越野越有味，越能吸引消费者。 奢：野奢酒店打破了山野荒野之地物质匮乏的观念，即使是荒芜人烟，也要享受豪华的物质享受。如，空旷的草原或者沙漠野奢酒店，不仅要提供可口的美味、不间断的热水卫浴，还要有洞藏百年红酒的豪华酒吧、环境优雅的温泉、热闹的鸡尾酒会，以及幽静的办公环境和应有尽有的办公设施。 二、野奢时尚酒店开发需把握的几个原则 1、野奢特色，引

31、领时尚 野与奢是野奢酒店的灵魂，在酒店策划过程中一定要把握核心，让野奢酒店足够的野，足够的奢，使这种对比反差发挥到极致，引领时尚，走向潮流。这就要求野奢酒店的策划与设计要做到精益求精，从选址、主题定位、设计、规划、经营模式的选择上都要围绕“野奢”来展开，凸显特色。 2、市场导向 野奢酒店不仅仅是为了满足某种消费需要，而是以此达到盈利目，这就需要对目标市场准确的分析和定位。野奢酒店的目标市场主要为都市高端消费阶层，诸如国际政要、影视明星、企业高管、富豪等，其特点为：消费能力强，追求高品质生活，私密性要求高，野奢酒店应把握其需要，以市场化的原则来经营。 3、推陈出新，持续发展 野奢酒店是一种大胆的

32、创新，它引领时尚，带动酒店业的发展潮流，但这决不代表野奢酒店可以固步自封，而是应该不停的推出新颖的开发思路，开发以后也要不断地在主题与包装上创新，更要在经营模式上继续突破。 三、野奢时尚酒店开发的几个思路探讨 如何才能够使野奢时尚酒店一鸣惊人，达到利益最大且长久稳定发展？独到创意的开发思路是关键。从选址、主题定位、设计到经营管理，野奢酒店都不能套用传统模式，应根据具体实际而创意突破。以下为野奢时尚酒店的一些开发思路，需要说明的是，我们更多的是通过“野奢”的概念来思考，而不是简单地追求纯粹“狂野”和“奢侈”的结合。 1、荒野变卖点，城郊开出野奢酒店 “贫穷就是财富，荒凉也能卖钱”，这是绿维创景总

33、设计师韩云峰的名言，而宁夏西北影视城就是在这样的观点下设计出来，并成为著名旅游景点。 在城郊总有一些被遗忘的地方，或是某片滩涂以及周边不乏情趣的河流和静逸的湖泊，或是有着茂密树丛的小山，或是农家果园。若将这些资源充分的利用起来，打造优美而私秘的环境，建设滨水酒店、森林豪华帐篷酒店、果庄野奢酒店，那么既可以合理利用资源，尤其是土地资源，优化环境；又可提供都市野外郊游的度假场地；还能够带动片区发展。 2、新农村建设视野下的野奢酒店 新农村建设是目前社会关注的焦点，而乡村旅游则是其中的重要内容。乡村与野奢酒店的结合具有很强的现实意义。 乡村天然就有着纯朴与自然的属性，在旅游资源较好、周边居民消费能力

34、较强的乡村，可依托田园、树林、山地、草原、沙地、湖区等环境，开发风格与地域、民俗、历史文化协调的乡村野奢酒店，并配套建设高档休闲游乐设施。野奢酒店与乡村原有旅游环境应保持适当距离，形成互动结构，并承接私秘性、时尚性较强的高端旅游接待，进而形成高端消费氛围，带动旅游地产的开发。 3、打造休闲度假区中的亮点 休闲度假村是以康乐休闲为主的物业形式，主要依托秀美的环境及一体化的娱乐服务来博得消费者的青睐。近年来休闲度假区竞争激烈，要想脱颖而出，就需要不断注入新鲜血液，挖掘特色产品。 野奢酒店作为新兴的酒店类型，“野”与“奢”的鲜明特征使其与众不同，能够满足当代一些追求时尚潮流、追求个性消费、追求私密空

35、间的消费群体的需求。在休闲度假区开发一处风格独特的野奢酒店，即可成为一处新景点，又能提供高端私秘的时尚接待，提高品位的同时获得利益，名利双收。需要注意的是，这种野奢酒店，主题和风格的策划一定要独特，越独特越具有吸引力。 4、极致野奢酒店 以上思路是依托城市、乡村、景区等资源，结合实际而演化的野奢酒店概念，而真正意义上的野奢酒店，“野”性发挥更加深刻，例如：未开发海边修建的海滨野奢酒店，法国的LeMaquis酒店是其典型代表；沙漠地带或者黄土高原建造的城堡，古老的土坯墙下藏着奢华设施；一望无际的草原上修建的豪华大帐，如我院设计的豪华水晶大帐，大帐主体由玻璃钢穹顶和砖石围墙组成，帐内是有溪流穿过，

36、花鲜树翠，四季如春，一副生机盎然的景象；树林中修建的奢华农庄，美国加利福尼亚的SanYsidro农庄就是其代表。 成功野奢酒店的开发，需要优越的地理条件、新颖的主题、个性奇特的外形设计、一流的经营销售策划，具备这些，消费者与商家的双赢便是水到渠成。 关于酒店策划方案5 一、背景分析 优势： 1、本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多； 2、周边酒店少，竞争力强； 3、本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。 劣势： 1、周边高收入人群不多，人气不足； 2、知名度不高，目标群体对酒店了解不够； 3

37、、酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 二、营销目的 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。 三、锁定目标群： 当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 四、项目分析 酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。 酒店理念： 1

38、、多种浪漫环境的选择。 2、会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私。 3、便捷交通环境，地理优势明显。 4、灵活的房间挑选方式。 5、挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势。 五、具体营销策略 1、提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容； 2、提倡会员制，增加会员办理； 3、营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销

39、，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。 4、宣传： 1)活动的前期预热新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位。 2)报纸媒体的选择。 3)电视媒体的选择。 4)网络媒体的选择。 5)户外媒体的选择。 6)广播电台的选择。 7)DM的发放针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书。 8)店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛。 9)开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10)每天还举办幸运大抽奖活动。 5、促销礼品： 1)打火机类。 2)雕塑小型浮雕类，有收藏及观赏价值。 3)鲜花。 4)水晶制品小型工艺品。 5)打折卡或免费体验卡。 六、此次营销预计效果 1、提升酒店的知名度。 2、使本地的半数人士都知道。 3、司机师傅都知道本酒店。 4、及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 5、发展和增加本酒店的固定会员。 6、使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。 7、提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。 8、通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。 此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹，期待指教沟通。27