有关创业计划合集15篇.docx

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1、有关创业计划合集15篇有关创业方案1 创业背景及创业项目 背景：如今电脑已经成为人们生活中不行或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的.是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。 项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。 一、公司介绍 一、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。制造完善电脑租赁服务 目标：将公司进展成为厦漳泉三地电脑租赁

2、的主导企业，将公司品牌进展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。 二、公司简介 公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司 业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。供应计算机和相关设备的租赁，同时供应相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。 三、公司管理 1管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的进展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体进展，实现1

3、+12的效果。 有关创业方案2 高校生创业网讯一、进展前景 自上学校以来我便开头住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让同学欢迎。而同学对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数同学迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。 高校生创业网讯 一、进展前景 自上学校以来我便开头住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让同学欢迎。而同学对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数

4、同学迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，同学养分跟不上，甚至有的同学经常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该消逝在高校生中的病症也屡见不鲜，这为同学身心健康埋下了隐患。因此我准备整合食堂和饭店的优缺，开一家同学自助养分快餐店。 二、店面简介 本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、

5、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅接受自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，任凭，同时负有现代气息，墙面接受偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、进展战略 1。本餐厅开业之前，要作广告宣扬，由于主要客户群是针对同学的，而同学中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。 2。本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可接受不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优待，以吸引更

6、多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 3。有许多同学习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付确定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 4。餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能任凭倾倒，可以与养殖户联系，让其免费

7、定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 有关创业方案3 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校四周。商圈范围一般只

8、掩盖四周200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 由于他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，快速赢得了消费者的青睐，因而得以快速进展，并形成了连锁化经营。 将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的进展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念 便利店的商圈

9、一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。 (二)经营选址 一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。 三、投资方案 (一)CI设计 1、企业标识 要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。 既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 2、企业理念 为大众供应便利购物条件 为消费者供应优质的服务 为消费者供应适合的.商品 (二)投资方案 1、固定设施 天花便利店的装修不必讲究奢华，只

10、要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的颜色要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 店前的地面只要平整，

11、简洁搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。 照明白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常状况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 音响为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 2、经营设备 电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。 软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以便利

12、总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理。 收银台收银台兼管理人员工作台。 货架以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 冰柜因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行设备的增加。 有关创业方案4 一、活动前言: 为大力实施“科教兴国”战略，努力培育宽阔青年的创新、创业意识，造就一代符合未 来挑战要求的高素养人才，已经成为实现中华民族宏大复兴的时代要求。此外我院于湖南省第四届高校生创业方案竞赛中喜获金奖1项、银奖1项、优胜奖1项，佳绩不菲，望

13、我系能不断发扬继承上任获奖者的优秀品质，再创辉煌。 二、活动目的： 培育我系同学的创业意识和创业素养，树立创新精神，提高同学的制造力气，激发我系宽阔青年同学的创业热忱，努力营造深厚的校内学术科技文化与创业实践氛围，迎合国家对人才的需求，同时精选出一批优秀作品参加全院、全省竞赛，不断壮大我系各方面优秀人才的队伍，使我系越来越强盛。 三、活动需要： 7月份前的本系在读同学，相关大赛资料以及辅导老师 四、活动开展策划： 1前期（6月16日9月1日）。宣扬发动及作品预备，通过各种方式和渠道，乐观宣扬并发动同学参加我院学院第四届“挑战杯”高校生创业方案大赛。并乐观鼓舞我系同学广泛查阅信息，收集素材，认真

14、分析市场需求。 2中期（9月1日11月15日），加大宣扬力度，进一步发阅相关资料，乐观鼓舞同学从各方面发掘信息，借鉴资料，另行海报通知及鼓舞士气，不断保持同学参与的乐观性，保证参赛作品质量。同时参赛同学按要求、在导师的指导下，自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业方案小组，广泛进行市场调研、认真进行企业分析，乐观备战。 3.后期（11月15日12月5日）。本人将参赛作品报送湘南学院第四届“挑战杯”高校生创业方案作品竞赛组委会办公室（学院团委办公室），由院专家评委会进行客观公正的评比，亲热关注筛选动态，准时向系部公开结果。 五、活动预算： 相关资料及海报宣扬费用40元左右 六、活

15、动留意事项： 以创业方案小组（团队）形式参赛，并以电子版和文字版两种形式上交。经济与管理系社会科技实践部XX年11月3日 有关创业方案5 行业类型：零售业 企业名称：xx旅游用品店 组织形式：非正规劳动组织 主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客供应有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。 经营地点： 待定 (面积：1520平方米) 创业者个人状况： 创业方案 (一) 基本状况 1) 企业名称：xx旅游用品店 2) 行业类型：零售业 3) 组织形式：非正规劳动组织 4) 主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客供应有中国特色、突出 上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用

16、品。 5) 经营地点：待定 面积：1520平方米 6)创业者个人状况： 姓名： 白红云 性别： 女 年龄： 37 文化程度： 大专 技能专长： 美工、设计 相关工作经受 ： 上海化工制桶厂、 电工、 仓库管理、 维纳斯婚纱摄影公司、 美工 。 (二)立项概述 我原是一家国营企业的职工，从事电工和仓库管理工作，之后在外资企业从事美工设计。现在失业在家，靠着对服装的喜好，又通过了东华高校服装设计专业学习，把握一些服装及美术设计方面的学问。由于宠爱旅游，收集各地纪念品，所以始终想把上海的风土人情通过纪念品的方式介绍给来上海旅游的中外游客。 随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更留意自身

17、的精神健康，为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日，出外旅游已成为一种生活时尚。随着旅游业的不断进展，人们对旅游用品的需要，也随之快速增加口目前，上海的旅游用品店，除了现有的几个历史景点外，外滩的开发，及奥运、世博的举办，都会对旅游用品有新的需求，无论从行业还是从区域市场看，都有进展空间。只就是我选择开旅游用品店的理由。 (三)市场调查 旅游用品的消费群，流淌性很大，多为潜在的.客群，即有游客，也有少量的团购，因此，选址特殊重要，其大多数都在景点四周，或是酒店四周帚依据本人的调查现有的景点商店已经很集中，不易再进入口但是随着外滩的不断开发会将其造成为体现上海新旧面貌变化的标致性景观，也将

18、是商家必争的风水宝地。 商用范围 潜在客户群 消费劲量 竞争状况 市场潜在 徒步商圈(200500米半径) 目前酒店3家在建 多为游客消费劲量较好 四周有大型工艺品一家、礼品店两家 人们旅游意识的增加，团体和个人休闲闲逛的当地人群也会集聚此地 生活商圈(5001000米半径) 高档酒店在建数家、高档住宅2幢 消费观念强、前卫、消费层次高 未知 (四)产品与服务 旅游用品是一种铺张型消费，并且带有确定的季节性，有时游客的购买具有盲目性。关键是旅游用品要求设计新颖，具有保藏与纪念价值，要让顾客情愿购买在保证质量的同时，产品的品种应当多样化或成套化，并赐予产品内涵和理念，体现中国特色，上海风情等。

19、1、 产品设计中应当考虑到游客携带的便利尽可能的减轻重量，缩小体积和面积。 2、 设计品种多套系组合。套系组合比例 1：3 (上海外貌分为旧时，现代，将来) 3、 产品质量消逝问题，应当准时赐予调换，假如是由于工艺设计方面引起的应当立即停止此类产品的生产和销售，并且让顾客退货。 生产保障流程： 1、 生产订单发放前，要对生产厂家从生产规模，技术力气，员工，素养，诚信程度进行深化了解。 2、 预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理，是否具有可操作性与样品是否全都。 3、 尽可能的给足生产时间，以便生产商有问题时能准时的解决，保证产品质量和交货期。 4、 制定跟单员制度，亲自或委派跟单员准时了解生产

20、进度和质量状况。 5、 复核包装，包装检验做到不完善不出店门。 6、 尽可能联系多家生产厂家以备不时之需。 (五)员工及岗位设置 店主兼财务、跟单，售货员一名，设计师一名 (六)经济可行性分析 1、 投资估算 1) 设备投资：1.5万元其中包括电脑、电话等。 2) 流淌资金猜想5.85万元用于 开办费1.3万元其中装修1万元，广告宣扬0.3万元 添置店内柜台及预留货款1.5万元 3个月开支流淌资金估量：2.8万元其中3个月租金1.5万元，工资0.8万元，日常开支0.45万元 不行预见费：0.25万元 合计：7.35万元 3)资金来源：白筹2.5万元 5万元信用贷款 2、 成本把握(每月)： 1

21、) 租金5000元 2) 开办费待摊(3年内摊完)1625元 3) 设备：(按3年折旧)417元 4) 日常开支1500元 5) 人员工资3000元 6) 预留货款12000元 7) 不行预见费650元 小计每月成本约：24192元 3、 营业额猜想： 旅游用品因季节影响，每月业务量不等。以每件30元计(均价)营业额见下表： 数目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1 件数(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50 2 件数(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900

22、900 1500 3 营业额(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000 小计：年营业额：342000元 月均营额：285002 月销售数：950件 日销售数：32件 4、盈利力气(月) 营业额一成本 = 营业利润 28500-24192=4308元 年利润：4308 X 12=51696元 5、盈亏平衡点： 盈亏平衡时：即为/ 总收入 = 总支出 = 总成本 月总收入 = 月平均销售量 X 均价 = 月总成本 此月平均销售量就是月盈亏平衡点。 月平均销售量 = 月总成本/均价 此时，月总成本

23、应为不计待摊和折旧费的实际成本 既241921625 417=22150元 所以月平均销售量=22150元/30元=738.3(件) 6、投资回收期： 投资回收期二投资总额屏闰=7.35万元/(月营业额一月实际成本) = 7.35万元/(2850022150)元=73500/6350=11.6个月 投资回收期=11.6个月(约12个月) (七) 如何切入市场 由于外滩地区尚属于开发阶段，接受捷足先登的方法快利用设计方面优势快速抢占市场，进入市场并无壁垒。相反，尽快接近顾客，引导顾客接受产品的设计理念的和内涵，进一步了解顾客的喜好，为下一个设计方案提前做预备是当务之急。所以，如下措施很有必要：

24、1) 开业前期，通过发放宣扬彩页，做大幅海报，吸引游客眼球。 2) 走访各大旅行社和酒店介绍产品的同时介绍商店所在的景区，使旅行社的导游知道，某个景点有某个旅行用品店已经开张，她的特色产品是什么。 3) 在来店的顾客中了解他们对产品的喜好程度以及他们对怎样的产品更感爱好，以便了解哪些东西更能吸引顾客，为厂一个设计做预备。 4) 依据顾客的要求对已售的礼品或纪念品进行包装以便利游客携带。 5)加强旅行社与企业的联系，动员他们介绍和参加团购活动并与他们互动，再通过他们向其他旅行社或酒店集中。 (八) 企业定位 本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人们对美的向往也适应人们生活水平提高后生活时尚化的

25、要求。因此，本企业属于朝阳行业中的高端市场。这是人们温饱走向小康，从生存需求提高到精神需求的必定进展。有着宽敞的社会经济背景，前景看好。 由于产品的精致设计和优越的质量以及规范的服务优势，不仅给客户带来了美的享受，而且客户可以得到商业诚信和服务平安。奇异的把上海美景、风土人情设计入纪念品中，并在包装中留意到游客的携带便利，真正享受旅游带给他们的欢快，显示了企业特性，从而可以与其他礼品商区分开来，创立了品牌。基于以上的行业地位和企业特征，可以不必顾及同行业的其他品牌竞争，而应当经营到哪里挑战到哪里。通过加盟连锁，打造领头羊的地位，从挑战走向领导。这就是我店的竞争策略。 但旅游不是日常生活必需品。

26、它不会由于每日必需而产生消费，它必需要以新产品的不断出新而求得快速进展。它的宗旨不断推出新的设计，新产品与之相适应，让人们了解上海，宠爱上海。经营中要着眼于关注上海的变化和游客的需求与变化不断推陈出新，迎合顾客的需要。应当充分利用自身优势，树立专注、专业、专心、专精的理念做好经营，最大限度地提高市场占有率，谋取最大的利润。 (九) 经营目标 1) 依据市场猜想，开业后尽力完成日均销售数达32件，年销售量为11520件，营业额达34.2万元。第一年基本做平，稍有赢余。着力企业力气的提高与进展，设计力气不断提高，提高营业额，稳定企业运作机制。 2) 其次年和第三年以进展为主，在三个方面尽力进展：进

27、展散户、进展团体客户，进展旅游社优待业务。基于市场占有率尚低，业务量的提升空间比较宽余。争取有10%-15%的业务量提升，既其次年日销售量达37-40件，年销售量达13320-14400件，年销售额达39.93万元43.2万元。第三年日均销售量41-44件，年销售量达14900-16000件，年营业额44.70万元-48万元。 除回收投资7.35万元外，至2008年10月(第三年)可有22.32万元的积累。 1- 3年经营目标估算如下： 年销售 年营业额 年成本 年利润 2005/102006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696 2006/102007/9

28、 13860 415800 28292*12=33954 76296 2007/102008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196 (十) 开业行动方案 2005年6月 参加创业培训，学习创业相关学问技能，同时与某旅游用品厂进行洽谈。 2005年7月 7月初参加电脑培训，评估公司对本项目进行评估，选址。7月中下与某公司签定定货合同，支付定金，装修门面。 2005年8月 完成创业申办，参加展会，以求得定单，并把自己设计图样样式送单下厂制作。门店装修完毕。 2005年9月 做好宣扬工作，预备开业。 2005年10月 正式开张，走访酒店，旅行社，广场推介，加强宣扬

29、，是本月的主要任务。 (十一) 风险防范 1、 旅游用品服务业竞争激烈，存在风险，确定要提高质量，创品牌特色。 2、 加强旅游用品的质量检测，严格把好质量关，不让不合格产品销售给顾客，严格维护商业信誉。 3、 “营销策略”确定要建立在“创新”基础上，摸清市场需求，抓住“回头客”，避开企业滑坡。 有关创业方案6 一、摘要 “您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而苦恼呢?现在，惜福依酷将为您解决这一切。 惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为高校生顾客供应最优质的服装租赁服务，为刚毕业的或者正在查找实习岗位的高校生由于花费高额的费用去预备一套面试服装解决后顾之忧。 我们的市场主要集中在烟台莱山区高校

30、城，主要包括山东工商学院、烟台高校、滨州医学院等院校。 公司进展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期;公司位于人流量集中的高校城内，区位因素良好;管理团队基本为在校高校生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。依据上述状况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占据市场，赚取利润。 对于生产这块不会存在大问题，由于是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而开放营销服务。 在财务方案这一块，依据市场分析以及合理的推算，发觉服装租赁还是有着较强的盈利力气和不错的市场前景，同时留意财务杠杆和经营杠杆的使用，在

31、风险适度的情形下，追求利润的最大化。 对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，依据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。 二、企业介绍 正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要经营正装租赁服务。公司始终坚持以人为本，以创新进展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。公司各部门成员： 总经理:吴秀秀赵洁 副总经理:张x乐谢峰 人力资源管理：周云鸽徐同扬 财

32、务总监:于博杨娜 技术顾问：肖敏朱成成于梦文郑召飞 基本原则 1、公司提倡正大光明、恳切敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。 2、员工的一切行为必需以公司利益为重，为宽阔同学负责，不做损害公司形象的事。 3、公司提倡简洁、坦诚、公正的人际关系，员工之间应当相互敬重、相互协作。 用人原则 1、重潜质 2、重品质 对员工考核原则 1、以绩效为导向 2、定量与定性相结合 3、公正、公正、公开 4、多角度 主要产品 各种品牌男女正装、适合各大社交场合，高校生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备 产品特征 1、特地为高校生设计，依据个人不同状况和场合，供应不同的款式和 型号。 2

33、、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。 3、质量有保证。 4、款式大方，种类繁多。 产品来源 1、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正装，一部分可以自主定做。 三、行业分析 1、进展程度 在高校校内内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少不了要求职面试。这时拥有一套适合自己的西装就显得特别重要。然而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也避开不了参加各种成立大会，各种竞赛。 2、进展动态 目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是同学，也就更了解同学的

34、需求，也更能准时抓住校内使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到同学经济条件，避开只派上1、2次用场的铺张，租赁是个划算而实惠的方法。 3.估量总销售额 考虑到同学的消费劲量，正装的价格不宜太高;但鉴于同学们的家庭状况不同，应设梯度价格。价格从30到500不等。 学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的同学组织，大约有100个左右。每个社团假设常委部长有10人，则存在大约1000人的销售希望。然而，不行否认的是，这个群体并非全部的人都有猛烈的需求，所以我们按一件100元，65%的购买人群假设来保守计算，大约5200元。学校大四的同学大约有5000人，按每人每件300元，这个群

35、体的消费劲量为1500000元。我们不能保证每个同学都从我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。 4.关心业务 对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与高校生关系亲热的网站，在这里开拓另一片市场。 5.店铺的宣扬和推广 不难发觉，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。 但是我们在

36、校内里看到的却不是这样。几乎全部的女生穿的也都是西裤，而非套裙。颜色也是千篇一律的黑色。这不仅反映出同学在这方面的盲区，也反映了学校四周几家店的盲区。他们的误区就是我们的机会。我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的样式和颜色来吸引同学们。 6.后期关心工作 仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松平常。所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装学问，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推举，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。当资金重组后，可以特地找职业培训师进行辅导，教一些简洁的面试技巧。我们的西装租赁店还给定期回访，了解

37、信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。 7.阅历参考 20xx年才高校毕业的许伟灿已拥有五次创业经受，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他，在高校期间几经辗转，不停摸索，最终走上了创业的阳光大道。 以职业培训带动服装销售 20xx年7月，许伟灿迎来他的高校毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开头了“休塔正装”的创业。“万事开头难”，许伟灿也不例外。一开头，他们从成本较低的网店做起，并进展校内代理，以同学为下线进行营销。创业团队最初只有8人。许伟灿告知记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅

38、做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简洁的汤。 许伟灿表示，一开头为了打开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底患病到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，取得了他们的信任和连续合作的机会。创业团队于20xx年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进

39、行亏本销售，转向了打造品牌。去年3月，在校内开展了一系列 推广活动，主打同学市场，包括“塔尖训练营”，对在校高校生进行职业培训，在高校城内慢慢打响知名度。 线上线下一起做 去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外同学勤工助学中心合作的产物。同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。 当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿回答道，我们还是主打同学客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围围着校内。“西服行业利润总体偏高，

40、但针对年轻人的西服利润为中等，这与购买力有关。”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购买，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，同学只有一成的回头客，而白领则有20%-30%。”对于将来，许伟灿称，来年，我们预备推出订制西服，为此开发了小生产线，也会乐观招商，争取更多的加盟店。 8、面临的困难 资金，除了我们小组成员的集资，查找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。 作为同学，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习，也是摆在我们面前的一个问题。 9、解决方案 除了我们小组成员的集资，查找合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进行项目解说，提出我们的亮点，吸

41、引商家，为我们供应资金，让他们看到回报率。此外，要了解国家和学校对高校生创业的鼓舞政策，力争将成本降到最低 依据小组成员的空闲时间排班，大家轮番看店。或者聘请一些短期员工。 四、市场分析 市场分析 本次市场调查我们接受常用的问卷调查形式，调查对象为山东工商学院在校同学。此次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78%。(调查问卷见附表1) 1、对正装市场的分析 是否有自己的正装单位：人 没有正装的的人数占调查总人数的75.96%，表明在高校中，同学拥有正装的人少。 2、出席正装场合的状况 该数据表明，大多数人出席正装的场合少。 3、是否希望学校有正装租赁的机构 希望学校有正装租赁机构

42、的人数占调查总人数的64.62% 通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的爱好。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很宽敞。 市场竞争分析 1、市场需求 (1)面试很多，演出或许多，而正装的价格高，使用频率低，多以租赁为主。据统计，同学群体对正装的需求量很大。 (2)市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在高校城没有服装租赁机构，处于空白区。 2、竞争优势 价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。 (1)地域优势 相对集中于

43、市区的租赁机构而言，我们具有： 时间优势：在高校城有效节约同学时间。 平安优势：避开了交通平安问题。 费用优势：在校即可租赁无需担负车费。 (2)价格优势 由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较廉价，以服务同学为主，价格较低。 (3)人脉优势 我们熟知院系同学、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校同学，我们的社会信任度相对较高。 (4)政策优势 国家鼓舞高校生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。 (5)团队合作优势 自身为同学，广泛接触同学群体，了解同学的消费习惯和消费心理。便利在学校作广告宣扬活动和促销活动。 我们团队有做好这项工作的信念、激情和热忱。 五、团队与组织模式 1、组织结构和管理团队 (1)初期 公司性质是有限责任公司，初期将会接受职能部门化的组织结构，实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。而这些都将由公司初期具 有不同专业背景优势的创始人担当，我们还将聘请具有资深阅历的企业顾问。这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。 我们初期的管理团队都是布满激情的，有制造力，目标全都。除此之外，公司还将利用丰富的校内人才资源，为不断壮大储备后备人才。 (2)中后期 当公司规