超市春节促销的活动方案15篇.docx

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1、超市春节促销的活动方案15篇超市春节促销的活动方案1 一、促销活动时间 20xx年x月x日20xx年x月x日共七天 二、活动主题 辞旧迎新，半价返还 三、活动内容 (一)主要活动：辞旧迎新半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2、单张购物小票返还金额不超过5000元; 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4、年初一开头，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6、家电、电讯等商品除外(

2、商场海报明示); (二)可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)关心活动 1、男女装特卖场; 2、儿童商场购物送图书; 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告 2、电台广告 3、现场横幅 4、现场彩灯 超市春节促销的活动方案2 活动目的: 1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增加与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析: 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者

3、又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在慢慢转变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种欢快的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市亲热关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些廉价的.商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

4、通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力慢慢减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。假如商家选择另外一种折扣方式来促销，就象宽阔歌迷自己投票准备超级女生归属一样，由消费者投票来准备他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了宽阔群众不甘为人所驱使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，制造一场别开生面的促销活动海选超级商品。 活动支配: 1

5、、选票的设计: 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优待。 b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优待。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。 2、节前的宣扬 提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣扬单(介绍活动的参与规章和具体的商品折扣等信息)。选票和宣扬单印上广告词:这个春节，您当家。 效果目的:为了让消费者知道，今年春节，超市有很特别的活

6、动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣扬横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到确定金额来把握每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优待，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以关怀参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。 超市春节促销的活动方案3 活动支配 1、节目部负

7、责编排歌舞表演，玩耍、小品等节目;艺员服装的支配;春节喜庆音乐支配(含KTV，客房，桑拿区)， 2、营销部负责活动现场布置支配、指挥， 3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电支配，活动布场支配， 4、消遣部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作， 5、康乐部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作， 6、财务部，保证春节物品选购准时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，预备硬币100元(1角) 7、总办，整个活动进程的监督和把握， 广告表现形式 1、短信息传递 投放时间：1月20日1月30日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 估量投放金额：3000元 2、贺年卡、宣扬单

8、 投放时间：1月10日1月30日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 估量投放金额：20xx元 经费预算： 品名规格数量单价(元)合计(元)备注 灯笼直径1m6个50300山庄景观处 直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50 直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会(前门8，大厅9) 直径40cm灯笼590个52950外围 金桔高3米2盆5001000丽骏会前门 高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3 高1.2米15盆1001500山庄景观处 桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处 1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台 红包200袋3600每棵桃树、桔树

9、 鞭炮2.5米2盒200400丽骏会后门1，桑拿1 130cm左右20串501000丽骏会大厅 年画大小不一10袋20400桑3、丽7 金粉青铜色1罐100100做泡沫用 毛笔排刷3个515做泡沫上色用 中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅 直径1.2m1个150150丽骏会后门 桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅 柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅 立体春字直径80-100cm1个200200丽骏会前门 立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅 毛笔3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用 细红绳一卷20xx吊灯笼用 菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35

10、财神服1套150150丽骏会 金童服1套150150丽骏会 玉女服1套150150丽骏会 横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10 喷画14.5平方米11160门口广告架14.5 喷画6平方米22132丽骏会前门 金币朱古力100袋5500外围桃树上 KT板20张20400外围花柱上， 金布80米5400外围花柱上， 松节水2瓶510做泡沫上色用 泡沫板10cm340120外围做字用 红色贴纸60cm宽550300丽骏会 绿色贴纸120cm1150150丽骏会 尼龙绳质量差一点，要粗50kg10500丽骏会 黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字 白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用

11、花瓶120CM高1个200200外围桃树用 花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用 总计：19332元 总计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元 超市春节促销的活动方案4 活动主题： 迎新春，送好礼！ 活动时间： xx年2月1日2月25日 活动对象： 美发店新老顾客（10岁60岁消费群体） 活动目的： 1、通过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望； 2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度； 3、为提升年终业绩做最终冲刺。 活动内容： 一、感恩金礼卡 在春节促销活动期间，全部新顾客进美发店消费满100元，即可获得“感恩金礼卡”一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消

12、费金额满50元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的相应抵扣；老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值100元的精致礼品。 二、幸运大抽奖 春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上（包含66元）的顾客，均可参加“幸运大抽奖”的一次转盘机会，即转盘里划分10元至100元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金。 三、将“优待”进行毕竟 新年新气象，信任很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优待的价格，新老顾客可依据自己消费金额来享受不同程度的打折优待，

13、美发店通过将“优待”进行毕竟的促销活动，希望更大程度带动年底的营业额。 活动宣扬留意事项： 美发店春节促销活动除了内容要有亮点外，宣扬方式也要讲究创新，提示美发店经营者不要始终借用“老掉牙”的发宣扬单方式，由于这种方式已经对消费者不敢爱好了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣扬工作，比如微博、微信等模式的宣扬，正所谓对症下药，美发店经营者确定得结合自身优势来选择宣扬攻略，这样才能水到渠成！ 超市春节促销的活动方案5 促销目的： 春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机提高销售业绩和提升形象的时期。

14、 促销主题： 骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！ 促销时间： 20年1月12日1月25日 促销地点： 超市各分店 促销内容： 商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 1、促销时间： 1/121/25 2、促销商品： 促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降58%，用品为80种，平均毛利下降515%，生鲜商品30种，平均毛利下降715%。 （说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。） 3、促销方式： 以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择3040种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“

15、春节商品大集会”“会员独享”等专案。 4、厂商促销支配： 场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动。 （操作时间为特价活动日内） 其次部分：促销活动 一、超市海南双飞五日游 1、在活动日内（1/121/25），顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。 2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。 3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个。 （一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个），以抽出的券准备中奖与否。 （

16、注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下） 4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5 二等奖：奖xx购物券1000元x25 三等奖：奖xx购物券价值100元x390 四等奖：奖xx购物优待10元x780 五等奖：奖xx购物优待1元x10000 六等奖：奖新春大吉奖。 5、购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 6、活动门店：xx超市。 7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。 同时上交相关资料。 8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉利猴一只（价格5元x10000） 二、旅游有礼伴游天

17、下 1、在活动时间内（止1月21日），持年度与xx旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精致礼品一份。价值50元的健康称。 2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可猎取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。 宣扬推广 门店布置 在1月9日，各门店海报等宣扬物资布置到位 在1月11日，各店宣扬的DM出台，进行投递、发放完成； 在1月2日，春节布置完成。 媒体推广温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11） 都市报，以“春节欢乐总动员”的活动进行宣扬（1/12） 温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消

18、息报道（1/18） 电视台报道，以企业形式进行春节报道。（1月12日2月12日） 费用预算 项目数量赞助备注 DM费用：18万14万份/上DM商品费用不做统计 奖券：24000元30.5万张/ 促销海报：1200元28张/各店进行门口促销宣扬（1x1。5M） 奖箱：1000元28个/抽奖工具 活动奖项：16万/包括物资选购费用及吉利猴 奖箱包纸：1100元29张/ 合计：366300元/不包括厂商DM费用 各部门主要职能 营运部： 负责实施各类的活动及卖场布置 协作总部需操作的营销工作事项 检查、监督各门店的执行状况，进行总结 选购部： 负责整春年营销活动策划 供应各类宣扬物资、礼品的设计制作

19、 负责春年对外的媒体推广 负责营销执行方案制作及相关物资发放 信息部： 负责春节门店信息反馈、信息处理。 负责门店信息系统项目正常操作。 春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄奇妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。 这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的.广播、电视、报

20、纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。 对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。 这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段接

21、受不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵敏的应当把握上应留意以下特点： 1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段： 主要接受媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信、准备阶段： 主要接受生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要留意堆头的造型，可以用中国传

22、统的喜庆形象来设计。 超市春节促销的活动方案6 活动主题:兴奋购物贺新春,齐家同贺旺财年 活动目的:稳定老顾客,进展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售 活动时间:1月27日1月31日 活动一:迎新春,贺新年,送春联 活动时间:1月27日 活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取台历一本。限50名,送完为止。 操作方法: 1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到 活动时间:1月27日1月31日 活动内容: 凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红

23、包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优待条款,在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法:1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三:庆元旦贺新春送大礼 活动时间:12月31-1月18日 活动内容:凡在xx超市活动店购买“xx、xx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的xx情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收

24、银条最多领取2条 操作方法: 赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量重量 1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库依据明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中消逝的.数量短缺由分场自行担当损失金额; 3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑; 活动四:xx、xx影楼喜连缘,百家兴奋贺新春 活动时间:1月1日 活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到确定标准,凭单张收银条均享受 一次性购物满58元免费供应化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照

25、 一次性购物满88元免费供应化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元免费供应化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元免 超市春节促销的活动方案7 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时留意团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的

26、形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。 活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1特价团购商品DM a)规格：小8K，4P，共计80个商品； 食品：40个 百货：30个 生鲜：10个 b)要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%； c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买； 3、关心装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，

27、提示购买 4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价； 5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张； 6、要求参与团购版商品的供应商供应大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 主题：新春联华抢购第一站 时间：1.282.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推举，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物

28、氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以及DM要求 a) DM规格：小8K，20个P，400余件商品 b)礼品主题：祝福心愿表一表 主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c)食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d)百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件 e)生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 f)分类版面主题：这个冬天不太冷 i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色

29、的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等； ii.火系列：火锅，火锅料，调味料 iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 g)情人节主题：简洁爱 情人节推举商品，考虑到这部分商品可能与春节推举商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推举商品，以做提示作用； h)长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推举商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。 2、一元风暴快速抢购 事实证明，价

30、格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特殊繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a)时间：1.28-2.2 b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动； 凭当日满足参与条件的单张购物小

31、票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐； c)操作细则： i.有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开头前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬； ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开头造成混乱； iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品； iv.全部参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加； v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货； vi.全部赠送要求剪小票操作，并做好

32、每日台帐； vii.本活动解释权归本超市全部。 d)宣扬文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的幻想也能变成现实！ 2月1日起，假如您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达确定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优待看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！ 3、装饰 a)卖场入口处接受大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果； b)收银台接受大红绸和福字装饰； c)卖场入口主通道的接受大型梅花盆景+对联的组合装饰形式； d)货架笑脸设计； e)井道特殊装饰：春满联华广告公司出方案

33、 f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等 超市春节促销的活动方案8 时间规划： 腊月初八腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠 腊月十五腊月二十四除旧迎新欢兴奋喜过大年 腊月二十五除夕新年好礼精彩亮相 春节初一初六猴年最炫礼福多运多财更多 节日和背景： 1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日24日春节假期 农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，协作一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信任，促成业绩的高升。 销售工作重点和促销活动： 元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和

34、主题，这样才能把人气和商品营销完善的结合在一起。 第一步 元旦后应立刻进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和间续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 其次步、1/252/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打； 2、年货启动生鲜牵头：米、面

35、、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌； 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动： 甜蜜换购省钱新一季 1月25日2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！ 加1元换购价值3元xx商品一个 加5元换购价值8元xx商品一个 加10元换购价值15元xx商品一个 加15元换购价值25元xx商品一个 加20元换购价值40元xx商品一个 具体换购商品待定！ 三、2/32/11除旧迎新欢兴奋喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭

36、生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开头大量陈设和促销，团购提示随处可见。 PR活动：新年好礼满额送（2月3日2月14日） 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份； 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份； 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份； 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份； 四、2/122/18新年好礼精彩亮相 此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售，到现在变为主

37、推期开头大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以始终连续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等关心销售。 PR活动： 1、情人节互动活动： 2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。 （1）爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终2人为冠军。 （2）爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体

38、挤破气球数量最多者为胜。 （3）爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 （4）爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！ 五、2/192/24猴年最炫礼福多运多财更多 随着商业普及和便利化，有部分年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开头选购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的乐观性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。 PR活动： 1、开年最炫礼捧场送红包 大年

39、初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！ 2、新年好运来，购物抽大奖 2月19日24日，购物满额即可参与抽奖活动。 超市春节促销的活动方案9 一、促销活动时间 20年x月x日20年x月26日 共七天（20日26日大年夜） 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 （一）主要活动： 千僖迎新半价返还 1、7天中一天半价返还： 即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业

40、额最低的一天）； 4、1月26日（初一）开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效； 6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）； （二）可行性： 七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 （三）关心活动 1、男女装特卖场； 2、儿童商场购物送图书； 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告： 2、电台广告： 3、现场横幅 4、现场彩灯 五、费用预算 （略） 超市春节促销的活动方案10 20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已

41、经预备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们xxxx有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立xx超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客伴侣走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获! 活动主题： 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 活动时间： 20xx年x月x日20xx年x月x日 活动布置策划： 卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1.场外布置： 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。 2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系). 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mx2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口