销售部门年度计划范文七篇.docx

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1、销售部门年度计划范文七篇销售部门年度方案 篇1 一、目的： 合理支配工作方案，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益 二、适用范围： 本公司各单位之生产管制。 三、工作方案实施内容： A.工作方案职能范围： 依据公司现有生产力气及物力的评估赐予营销部供应生产定单量、生产前期工作方案的编制与落实、物料选购方案的编制、生产月、周、日方案的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。 B.工作方案部与销售部的协调、连接工作程序 1.工作方案部门依据公司现有的人力、物力及设备状态对生产力气进行科学合理地进行评估，并将评估生产力气的信息按年度

2、、季度样式报告供应给营销部，作为销售部接单之参考。 2. 销售员将订单下至方案部并供应新进订单预排表订单统计表新鞋型制单样制造通知单配套明细表等资料供方案部排订工作方案单。 3.当营销部下单超出工厂实际接单力气时，方案部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则方案部应准时告之销售部门并求助延缓交期处理。 4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，方案部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。 5.销售部须提前3-5天时间供应出货明细表给方案部，以便生产清尾或调整出货明细。 C.方案

3、部与开发技术部、品质部的协调、连接工作程序： 1.当方案部门接到销售部门新款制造单时，依据生产交期编制前期试做方案交技术部审核签字，然后方案部门支配相关人员依据试做方案按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成方案，方案部须将延迟状况向上级部门反映，并请求追究相应的责任。 2.技术部对前期方案审核签字后，须在方案时间内供应正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作方案部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。 3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期方案时，应第一时间告知销售部与工作方案部，以便合理调整工作方案支配及出货时间。 4.当技术部供应正确的刀摸、样板、工艺单后，

4、方案部须支配跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。 5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知方案部进行批量生产。 D.方案部与选购部的协调、连接工作程序 1.方案部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料方案供应给选购部，以便选购提前10-15天进行物料预定。 2.选购部在接到销售制造单时，依据生产大方案的时间支配物料选购进程，要求物料必需依据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。 3.对于面、里料及特殊的、定做耗时的物料，选购部在接到销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生产。 4.方案

5、部必需在上周的星期五之前给选购部提够各车间生产的周方案，以备选购部追踪生产物料。 5.选购部在接到生产周方案单时，必需依据生产周方案提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，选购部必需第一时间告知方案部，以便方案部进行调单。 6.对于底材及盒、箱的订购，选购部必需依据生产周方案单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。 7.选购部须供应底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给方案部，方案部必需支配追踪人员提前3-5天时间进行追踪。 E.工作方案操作细则： 1.评估销售部预定定单交期 a.当销售部将月预排单下达后，方案部依据生产综合力气进行编制生产月方案。假如生产月方案不能按销售部的交期完成时，

6、方案部应准时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。 b.方案部将调整的月方案发放到总经办、生产办、选购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月方案评审会议。 2.前期试做方案编制与落实 方案部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度方案。对于新款，方案部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程方案，并支配相关人员进行全程跟踪落实。 3.指令单编制 前期工作结束后，方案部依据技术部供应的工艺单、确认样、色卡与销售部供应的包装要求及留意事项等元素编制生产指令单，并发放到选购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜

7、色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。 4.编制周方案及日方案 .方案部依据月方案，按车间班组实际生产力气编排生产周方案，并将下周方案在每周星期六以前发放到生产部、品质部、选购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周方案后，必需组织相关人员依据周方案提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发觉物料跟不上方案时，应准时将缺料信息告知方案部，以备生产调度。 .方案部支配跟踪生管依据生产周方案编制生产日方案。生产日方案必需提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日方案前，追踪方案生管必需到相应的单位进行物料追查，所编制的日方案必需物料配套齐全，在编制过

8、程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必需请示方案部主管认可。（表格见附表）。 .各车间必需按日方案指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作方案，在执行方案过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日方案。在物料齐全的条件下，允许车间依据周方案超前生产。 .各车间在执行日方案过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。 5.工作方案过程中的追踪与落实工作： 在周方案制定后，方案部必需依据周方案的生产时间提前3-5天到总仓、选购部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，方案部必需发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期； 方案在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员

9、对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。 各车间必需每天上午8：00前上交 车间日报表，方案部依据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总经办；方案主管每天支配时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录； 6.进度会议的组织工作： 方案部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15：00，进度会议主要是解决各车间在执行方案时消逝的各种状况，同时核对方案进度完成率状况、物料进程状况等工作。 7.落实清尾及组织发货工作： 生产部依据工作方案在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作，假如生产车间在清尾拼补中，因材料不能准时到位而不能按时完成清尾时，相关单位应用联

10、络单形式告之方案部；方案部在支配工作方案后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。 F.方案部门组织结构分工细则： 方案部主管制定前期方案、月方案、物料选购方案、周方案并跟踪落实前期方案，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中消逝特殊现象问题，组织进度会议，组织支配部门人员相关工作目标及关心其完成工作； .方案部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必需与选购部、总仓、各车间及供应商紧密协作，处理物料追踪中特殊现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作方案完成结果，依据周方案编制日工作方案；依据周方案进行物料催踪

11、。 .方案部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成方案部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交方案主管； .总仓必需按月、周方案预备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程特殊问题准时向选购部与工作方案部汇报。 .中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，支配底材加工工作负责组织配套物料供应成型生产，必需按日方案严格把握物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。 .各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、关心车间管理作好拼补及清尾工作、精确

12、作好日报表、作好生产台账； 销售部门年度方案 篇2 依据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里准备从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。 一、销售目标 初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和看法制定。

13、在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。由于明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路准备出路，思想准备行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员准时沟通，依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

14、 2、销售部电话客户资源不被重视，预备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷的款做的好的，可以肩带贷的款专员)-销售车管-销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管) 其中销售经理是否可以依据内部人员个人适合实际状况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售

15、部建设和管理 1、建立一支生疏业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，由于不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面 (1)出勤率， (2)业务娴熟程度和完成度，业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售

16、部打造成一支学习型的团队 (3)工作态度，“态度准备一切”假如一个人力气越强，太对不正确，那么力气越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 (4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的.一种方式。对培训的吸取和把握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。 (5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售 从今日来

17、看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度 以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。 销售部门年度方案 篇3 在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上详细的工作方案便可以打开另一扇销售之门。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。如何做

18、好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作方案： 第一条为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售工作方案。 其次条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的.店面行销方式，除特殊状况外，原则上不予接受。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、准备或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开头进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好

19、调查、审议及条件的查核后才能准备进行交易。 第七条销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第九条进货尽可能集中在某季节，有方案性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货迟缓程度及数量。 第十一条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十二条a公司与本公司之间的交易(

20、包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。 第十三条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十四条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 销售部门年度方案 篇4 公司在总公司的领导、关怀和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了扎实的基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，

21、与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地范文大全网请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟

22、在3月初聘请78名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1、全年实现销售收入2500万元。利润：100150万元； 2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 3、各项管理费用同步下降10%； 4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5、乐观协作总公司做好上海盛天 开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1、划分销售区域。全国分78区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2、依照销售网络的布局，

23、要求大力推行代理商制，争取年内开拓1520个省级城市的销售代理商； 3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员35人的基础上，下半年初步形成新品开发力气，完成总公司下达的任务方案数； 5、加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%； 人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要

24、切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 销售部门年度方案 篇5 着眼公司当前，兼顾将来进展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务，XX市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、方案拟定： 1、年销售目标： 1）：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1

25、）：XX市区各批发市场进展经销商，每个批发市场必需进展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面进展客户。 2）：XX市区及郊区的文化用品零售店开放地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展，潜力较大。 4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1）：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商，临时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和

26、浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2）：每个省一级批发市场至少进展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的熟识乐观性等以及一些客观性状况而定。 3）：假如各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场进展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系： 1）关系维护： 为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月访问一次；对

27、于二级客户依据实际际状况另行支配访问时间。 2）售后协调： 目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策： 1、定价原则： 1）：拉大批零差价，调动代理乐观性； 2）：结合批量，鼓舞大量多批； 3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化，准时灵敏调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的.产品标准形象，扩大

28、其影响； 2）：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的乐观性。 四、 开拓市场，争取客源： 开拓创新，建立灵敏的激励销售机制。销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的乐观性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。 五、亲热合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，亲热协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲热联系，相互协作，充分发挥

29、公司的整体销售活力，制造最佳效益。加强有关宣扬，充分利用多种广告形式推举公司产品，宣扬公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与看法，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：用心确定能赢得精彩。 销售部门年度方案 篇6 上海*公司在总公司的领导、关怀和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，*品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。*产品销售和*品牌在国内

30、信誉大大提高，为*公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海*公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高*公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高*公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全

31、的销售网络体系，使*开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输*实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元； 2.*产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 3.各项管理费用同步下降10%； 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5.乐观协作总公司做好上海*开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考

32、核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发力气，完成总公司下达的任务方案数； 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%； 人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； 产

33、品开发费用管理。 上海*公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 销售部门年度方案 篇7 我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售公司是直接与公司利益挂钩的一个公司。本年度，我公司将紧紧围绕公司制定的整体目标，并依据以往的工作阅历和教训，依据实际的工作要求，乐观落实销售工作要点和制定的工作方案，争取为公司制造更多的利益。现将我公司本年度的主要工作方案公布如下： 一、全年工作总体思路： 现在，随着经济的飞速进展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应

34、的在市场上占据了相当大的份额，针对这一状况，我公司要乐观树立以公司利益最大化为前提的目标，并且实行“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。 二、销售业绩目标： 本年度，我公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为*万元。依据这个经济指标，我公司平均每月要完成*万元的销售业绩。 三、具体措施： （一）、加强内部管理，提高经济效益： 本年度，我公司将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全依据制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有

35、高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识，以此提升公司的经济效益。 （二）、实行考核制度，增加员工乐观性： 本年度，我公司会加大考核制度的实行，我们将会依据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标支配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。 （三）、加大培训力度，提升整体实力： 本年度，我公司会依据实际状况对本公司

36、人员进行系统的培训。一是乐观培训销售人员的.业务力气水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平常的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素养，以达到提高我公司整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌学问进行深化学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，由于所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必需对我公司所经营的各个轮胎品牌学问了若指掌，做到心中有数。 （四）、加强团队建设，搞好人力资源管理： 人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立

37、一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我公司将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将实行活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培育，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚熟识团队重要性，以形成一个团结乐观，具有良性竞争意识的优秀销售团队。 （五）、依据实际状况，调整销售策略： 本年度，我公司会乐观的分析市场状况，并且准时依据市场变化状况做出一些调整和转变。比如在销售淡季，公司将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。 总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。23