部门个人述职报告通用15篇_1.docx

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1、部门个人述职报告通用15篇部门个人述职报告1 时间就像一刺眼。转瞬间，20倍的岁月将在指缝中慢慢消逝。面对过去，在公司领导的正确指挥和各部门的乐观协作下，我在公司主仓库物资的收发、选购、调剂、发放等方面尽职尽责地做了一些应当做的工作，为公司的正常生产经营供应了保障。现在我向大家简要汇报一下一年来的一些主要工作： 一、工作总结： 1、没有规章，没有方圆。为了加强仓库管理的流程，20年起草编制了库房管理制度，为公司的修订发布奠定了基础。 2。有规章可循，有证据可循。严格依据公司制定的库房管理制度进行操作，即手续不全、数量不足、质量不合格的不入库；另外，为了尽量削减一般仓库库存物资的积累和积压，也就

2、是那些没有通过“调入调拨业务提取库存提取”流程的，或者没有经过公司主管领导批准的，将不再任凭接收和压仓，从而为实现公司提倡的“零库存”目标起到确定的作用。 3。言出必行，刚毅有力。为了彻底解决各项目工地多年来的余料泛滥现象，即总仓会同公司物资部、财务部联合下发关于突击清理各项目工地剩余材料的紧急联合通知复印件；并利用明年全面实施“营改增”的机会，会同工程材料部门加强对各项目现场仓库的后续检查，为公司“大规模、大张旗鼓”的库存清理做出一点贡献。 4。同心同德。为了节约成本，削减开支，无论是我们的库管员，发货员，甚至是司机或者选购员，都会不顾个人得失，抢着一起装卸搬运。在此，我还要对过去20年来为

3、我们供应各种关怀的全部部门，特别是最近主席的亲自指导和加工厂领导的大力支持，表示真诚的敬意和感谢。 5。少说多做，行胜于言。为了保证公司项目现场的正常运行不受影响，即无论是白天还是晚上，晴天还是雨天，公司材料部门传递的全部材料清单都应尽可能充分地选购，并在不停止加班的状况下发送到项目现场。虽然我们的努力没有得到一些人的认可和理解，但为了顾全大局，我们会承受屈辱的负担，连续不懈努力。 二、工作不足： 也就是说，我在20xx年的时间里为公司做了一些工作，也取得了一些成果，但是离公司的要求还很远。当然，这里有很多客观缘由，但我自己也有相当多的责任。即具体表现如下： 1。缺乏主动性； 2。缺乏包涵；

4、3。太死板； 4。自以为是。 三、工作建议： “站在军人的立场，胸帅”。为了对公司持高度、真诚和极其负责的态度，提出以下工作建议，供参考： 1。为保证市内总仓库内全部货运配送车辆的正常运行，建议总仓库内全部运输车辆均开具城市通行证和车辆运营证；依据乌鲁木齐公安系统近日发布的信息，假如没有这样的“两证”，从明年起24小时内，公司全部货运车辆将被禁止在主城区行驶。 2。为了便利主仓库和加工厂的货物装卸和搬运，建议在主仓库增加一台内燃叉车。 3。要深化贯彻落实祁安20三号文件，就要“下决心，定工作”，做到“有令必行，有禁必止”。特别是今后在材料申报过程中，“有意虚报、错报、重叠乱申报材料”将由公司依

5、据“谁申报谁负责，谁积压”的原则进行支配、分流和处理。即给公司造成严峻积压和损失的，依据有关规定赐予确定的经济惩处。 4。为了使施工现场的材料“不滞留、不延误、不滞留”，应加强各施工现场库存材料的验收；此外，现场材料申报时，应由公司预算部门“依据现场实际施工预算”进行严格检查和捆绑。 5。为了充分提高劳动效率，应实行“任务分解到人，责任落实到岗位”，“顶层无保障”，“多劳多得”的管理模式，避开各种“大锅饭”。 6。为了把各项工作落到实处，要坚持“各司其职，各负其责”的原则，逐级签订责任状，层层落实责任制。 四、工作规划： 回顾过去，展望将来。也就是20xx年，我会连续发扬优点，改善缺点。并从以

6、下几个方面进行工作： 1、认真依据文件中提出的要求，赐予具体的规划和操作。 2、为了明确工作思路，提高工作效率和效果，加强部门之间的协调与协作。 3。乐观做好公司主仓库的各项内务管理工作，勇于担当主仓库的收发、选购、调剂、配送等各项职责。 4。在管理、做好、认真完成主仓库各项工作的前提下，经常加强对各项目现场仓库的检查，以及对钢材等大宗物资选购的跟踪监督。 总之，在即将到来的一年里，我既有收获也有损失，既有苦涩也有甜蜜，但无论是欢快还是泪水都将成为过去和历史。为此，在新的一年里，我将竭尽全力为公司更好更辉煌的明天不懈努力，再创佳绩，再攀高峰！ 部门个人述职报告2 敬重的各位领导、各位同事： 大

7、家好！ 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教育的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓舞，感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加宠爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，依据年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作，该

8、地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重

9、新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 用心宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消逝断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状

10、况及结合全年销售任务做好下月销售方案。 6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。 7、用心参与并关心上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的关心和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的

11、销售压力比较大，较去年相比个别区域消逝串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争辩过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息关心防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，任凭销售现象比较严峻。 结合销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸1。5亿元的销售目标，预备从以下几个方面来开展的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗

12、透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策助免费帮找，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，毁灭空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。 我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作制造良好的氛

13、围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当职责。 我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 部门个人述职报告3 敬重的各位领导： 大家好! 我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xxxx年起从事房地产行业至今已经_年，在这_年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达_万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累宝贵的工作阅历。我有力气、有信念干好凯威的事业。x

14、xxx年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做如下汇报，请予评议。 (一)20xx年完成岗位工作状况。 (依据个人实际状况填写) (二)完善前期部各项工作制度。 由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是特别完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出相关要求，我乐观响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度阅历，又结合凯威地产的实际特点，完成前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部准时步入正轨做好制度上预备。 (三)部门管理。 1、档案管理上，严格管理，准时归档。 由于前期部与各

15、个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到不该说的不说，不该做的不做，准时将重要件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续连续办理。 2、工作日常管理上，做到日清工作制。 公司每月有月方案、周方案，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。由于前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日制造利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的方案，看看哪项做完，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开工作的盲目性和无方案性，又使方案工作准时完成。并多次提前完成前期

16、手续办理。 3、从工作态度上、思想上进行引导管理。 前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的.手续必需一把手说算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有急躁、恒心，多动脑、多动手。 4、培育部门员工尽快进入工作状态。 在前期部这一年工作中，为使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困

17、难时准时关怀，使他们尽快成长，当他们取得成果时，进行鼓舞，并引导他们大胆独立的去完成。 5、监督与工作放权同时进行。 前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，由于前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权，但还要监督检查，看资料预备全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面进展。 6、培育部门员工的责任感 前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于担当责

18、任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。 (四)从业务学习、政策把握上。 政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在娴熟把握各项办事手续、章程规定的基础上，还要准时把握新政策、新规定，避开公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上供应依据，符合公司总体战略进展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，准时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新题、新建议、新要求。 (五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工

19、作更加顺畅;与外界联系也是一样特别重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立良好的工作关系和工作氛围;同时也节制那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增加荣誉。 部门个人述职报告4 新的一年又开头了，在我们仰头期盼将来的时候，有必要对新一年的工作做一个方案，总结以往的应验教训，在新的一年有所改进。 在新的一年里，我们每一个人都怀着饱满的激情投入新的的工作，在工作中熟识自我，完

20、善自我，突破自我。这份热忱与激情更激励鼓舞着我，时刻提示着我在新的一年里要加强对自我的管理，提高自己在工作中的不足，为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。以下是我总结到的一些工作上不足的地方： 一、严把工作流程，有效的与客户沟通，提高工作效率。 加入正阳一段时间了，对公司的工作流程也是比较了解，在以后的工作当中确定要依据工作流程走，有效的与客户沟通，避开做无用功，削减对公司的损失，降低成本，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给客户给公司一个满意的答卷。 二、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。 把握整体设计方向，处理好细节处，增加画面

21、美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客户所局限住，将多种设计元素结合大众喜好做出主要方案和备选方案，以客户的意愿为我们的意愿。 三、学无止境。 业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习专业学问和了解业务学问，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断熬炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要特殊细心，提高自己解决实际问题的力气，并在工作过程中慢慢克服急躁心情，不能鲁莽行事，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作指令。 四、做事有方案性。 要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在迟疑不觉中铺张掉，避开由于没有合理支配而导致工作中的遗漏，提高工作效率。

22、五、增加团队合作意识，团队的力气的无穷的。 接到新案子之后，不要一个人单刀匹马的做，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一套策划方案，签订合同之后进行设计。虽然我们这个小团队人很少，大家在一起磨合的时间也不是很久，但我们经过短暂的磨合期已经共同进行了几个项目的设计。全部的项目靠一个人的力气是不能完成的。 态度准备一切。人的一生就那么几十年，假如我们每天都能够充分的.利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的圆满。我们作为正阳传媒的一名员工，严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名平面设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是

23、我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的进展，来尽自己的一份微薄之力。 部门个人述职报告5 两年以来，国家加大宏观调控力度，在经济环境发生较大变化的新形势下，市行党委顺应市场变化，提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念，进一步完善“扁平化”管理的组织框架，推动我行走持续健康进展道路，并取得了良好的工作成效。今日，我们在这里述职就是要沟通一年来的工作阅历、反思工作中的不足、探究在新的经济环境下经营进展之新思路、新措施，下面我分四个部分进行2年度的工作述职。 一、一年来的主要工作成效 1、各项维持稳定，信贷结构得到优化：至12月末，各项余额为万元，较年初增加22

24、9万元。 其中项目万元，较年初削减万元;流淌资金万元，较年初削减万元;住房开发万元，较年初增加2307万元;个人住房万元，较年初增加万元;个人消费万元，较年初增加1563万元。 2、各项存款业务大幅增长：至12月末，对公存款余额万元，较年初增加万元; 同业存款万元，较年初增加万元，累计增加万元。 3、票据业务健康快速进展，效益明显。 全年票据直贴亿元，同比增加7亿元;贴现收入万元，同比增加1153万元;实现利差万元。 4、中间业务大步进展：全年实现中间业务收入万元，其中财务顾问费万元; 保理手续费收入70万元;信息服务业务收入万元;代理个人财险业务收入万元;银行承兑收入万元;代理工资收入万元。

25、 5、信贷资产收益快速提高。 全年实现利息收入万元，同比多收万元，占全行利息收入的%，实收利率%。 二、主要工作思路和措施 (一)树立大市场、大营销观念。在市行党委的支配部署下公司业务部与建设分理处顺当合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户供应“一站式”服务，充分挖掘客户的最大价值。 (二)巧用各式营销策略。 1、大企业实行“降低占比，择机削减总量，推动信贷资产适度地向上市公司流淌”的策略，重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销，到12月底，实现了融资占比、总量双下降，收下增加的良好效果。 公司融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元;公司融资

26、占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元;安股融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元 2、充分挖掘前期基础设施项目投放的产品延长价值，连续完善好项目的财务顾问，增加中间业务收入185万元。 对开发建设完工的项目，乐观协作政府的招商引资，收回项目。同时乐观跟进市场前景看好的房地产开发项目，培育住房按揭资源，如：萍安大道旁的雅典花园，长兴立交桥的塞纳名城，秋收起义广场的金典城等，为客户供应了一条龙式的套餐服务。 3、营销培育中小企业客户市场，重点做好与大企业配套及特色处于龙头地位的优质中小企业营销，从信贷、结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销，成效显著，这块客户增加收入1100万元。

27、4、乐观营销优质房地产开发市场。 针对房地产开发企业良莠不齐的状况，我部对房地产开发企业和房地产开发市场进行了细分，确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局，淡出单体楼住房开发市场。住房开发的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力地支持了我市的城市建设和房地产业的进展与壮大，树立了我行服务社会、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继进展储备了按揭资源，延长了“营销链条”。 5、机构系统以财政、社保、铁路、供电为营销重点，争夺市场份额，2年成功营销了几个

28、大项目： 1.“采煤沉陷区国债项目”资金达亿元，已到位万元; 2.铁路财务中心开户，存款日均余额近亿元 3.国库国债项目资金专户30余户，存款约万元; 4.供电代收电费项目等。 同时，对于机构客户以电子产品营销为载体，增大在我行现金流，提高资金沉淀率。 5.针对公司客户资源丰富，对银行产品需求多的特点，重点抓好公司业务与个金业务、银行卡业务、不良处置等业务的链接，最大限度地提高客户资源的综合收益率。 (三)紧扣效益核心。 1、抓住央行对利率管理实行上浮幅度区间倍数政策，对中小企业利率全面实行上浮不低于30%的同时，重点突破公司集团、烟草公司，实现利率上浮，并杜绝了利率下浮的消逝，努力提高资产业

29、务的“单产”。 同时培育熬炼了客户经理的议价力气。 2、紧紧围绕公司做大做强做精票据贴现业务，随着公司200万吨新厂的投产达标，票据资源也随之增加，在紧盯公司票据贴现资源的同时，全力营销公司上下游客户的票据贴现业务，并不断拓展公司、中小煤矿企业、水泥企业的票据资源，扩大我行在的票据业务市场占比。 2年我行票据贴现达万元，贴现收入2576万元，实现了跳动式增长，产生了良好的规模效益。 3、拓展保理业务，重点做好大企业的保理业务，及与大企业配套的中小企业保理业务。 今年累计办理办理业务万元，实现利息收入万元，实现手续费收入万元。 4、以资产业务为纽带，推动代理业务、负债业务协同进展，全面推动工资收

30、费。 今年公司、安股取得突破，进而在中小企业中实行收费。部门个人述职报告6 敬重的领导： 在当宿管委员已有一年了，回顾过去，明确成果，找出不足，对今后工作还是大有好处。下面我汇报一下状况，谈点粗浅熟识和体会。 在实际工作中，我认为当好宿管委员必需要提高一个水平，增加两个力气，处理好三个关系，搞好四个坚持。 一、一个提高，即提高宿管员的工作水平 要提高工作水平，就要擅长学习，学习我校宿舍管理的规章制度。我经受了三个阶段：一是初步学习。生疏地阅读学校所发的一些规章和制度，但这仅是初步的，师傅领进门，修行在个人，要把握这些内容，还有进一步学习的必要。二是深化学习。生疏把握政策规定是做好宿管员工作的保

31、证。三是结合实践学习。我一踏入工作岗位，就按上级对宿管员的要求去做，留意自身形象。对工作认真负责，热心为同学服务，引导教育，又大胆管理，履行宿管员工作职责，有了较快的进步，水平也有了提高。这是我学习和实践的结果。 二、增加两个力气 宿管委员无大事，做好工作，按规定办，就能把事情办好。这里重要的是力气。一是增加工作的力气。这体现宿管委员要完成日常工作任务。我对寝室里的同学她们是既服务又管理，即引导劝告又批判教育，光管理不进行思想教育行不通，光教育不管理管不好。我在工作中坚持大胆管理又急躁劝告教育，把二者紧密结合。 具体做到四勤：嘴勤、手勤、脑勤、腿勤。嘴勤，对同学的问题尽力关怀解决，该提示的准时

32、提示。对她们提问的事，准时解释清楚。手勤，工作方案本不漏事项，交班清楚，平常和班干部一起表扬好人好事，批判不良现象。脑勤，经常想一想近期的工作，加强方案性。想一想该做事，已做了什么，还需做什么，心里清楚，不忘事，不落事，使班干部交办的事和该做的事落到实处。腿勤，把查寝做为一种熬炼。 三、处理好三个关系 宿管委员工作是相互联系的，联系就是关系，处理好三个关系，才能把宿管委员工作做好。 (1)是处理好和其它班干部的关系。首先要相互关怀，相互照看，团结同志，严格要求自己，大事讲原则，小理讲风格。其次虚心向他们学习。 (2)是处理好和同学的关系。全心全意为人民服务，在八中就是全心全意为同学服务。我和同

33、学的关系就是服务与被服务的关系。实际工作也是这样，从开灯关灯、防盗、防火为平安、出告示到查卫生、发觉故障到修复等，事无大小，都是围绕为服务同学进行的。 (3)是处理好与宿管部和各楼宿管员之间的关系。我感到与他们之间的和谐共处是做好工作的基础。 四、做到四个坚持 (1)是坚持以慎独之心工作 宿管委员最主要的工作任务是晚就寝状况，虽然不管是冷天还是热天都要去查寝，但在这种状况下，我坚持以慎独之心工作，即慎始又慎终，认真履行职责，抽查晚就寝状况。 (2)是坚持以忧患之心工作 同学把我推选到宿管委员位置，是对自己的信任。自己要不愧组织信任，要主动为班上分忧解难。要把心用在工作上，居安思危，重点抓好平安

34、工作。 (3)是坚持以仁爱之心工作 用仁爱之心为他们服务，用仁爱之心管理他们。急同学所急，帮同学所需。为同学服务这是应当做的，但他们很感谢，也很关怀我，支持我的工作。 (4)是坚持以责任之心工作 人的力气有大小，但一般来说只要有事业心责任感，就能把工作做好。做宿管委员工作也是这样。要把工作当事业干，尽到自己的责任，做到四心即细心、急躁、苦心、尽心，把工作做好。细心即是细心做工作，防止粗疏的作风。有苦心就是不怕苦累，不怕流汗，多做工作，做好工作。修门锁等有时几趟上楼，要不怕辛苦。尽心，就是尽心尽力工作，耐得住孤独，不图名利，尽职尽责。当日事当日毕，尽可能不给下班留下不该留的事。临时消逝的事，准时

35、处理，处理不了的报有关班干部解决。 在班主任的指导下，在其它班干部的关怀下，在宽阔同学的支持下，我做了一些工作，取得了确定的成果，但我知道自己工作时间短，状况还不够生疏，阅历还不丰富，作风还不够细致。在接下来的日子里要发扬成果，克服不足，不断进取，扎实工作，争取新的进步。 述职人：xxx 20xx年x月x日 部门个人述职报告7 敬重的领导： 您好！ 20xx年，在政协机关各级领导的关怀和全体同志的支持下，我坚持围绕政协工作实际，全力做好本职工作，切实做到廉洁自律，各项工作取得了确定成果。现述职述廉报告如下： 一、加强学习，不断提高政治业务素养 学习是做好各项工作的前提。当今时代科学技术日新月异

36、，学问更新不断加快。要履行好自己的职责就必需坚持不懈地抓好学习，努力提高自己的政策理论水平和业务力气。自己除了认真完成机关支配的学习任务外，平常还挤出时间坚持自学，并认真做好学习笔记。今年，重点学习了党的十七届四中、五中、六中全会和自治区第八次党代会、地委委员（扩大）会议精神，特别是通过参加全国政协第期干部培训班的学习，进一步加深了政协理论学问。通过学习，提高了工作效率和把握全局、驾驭全局的力气。 二、忠于职守，尽职尽责完成工作任务 今年上半年，依据工作分工，我重点协作办公室主任，完成了以下几个方面的工作，保持了机关工作的.协调运转。一是严格办文程序，努力提高公文质量。全年共编发公文余份，各类

37、汇报材料和填报各种报表近份；二是办公室事务性工作千头万绪、事务纷繁，对每项工作都能认真对待，认真办好；三是办会方面。认真组织筹备了工委委员（扩大）会议、各族各界迎春茶话会、工委党组党组会议、工委主任会议、并做好会务工作。 下半年，我主持办公室工作，在人员少、任务重的状况下，一是强化服务意识，做好服务工作。始终把为工委领导做好服务放在第一位，时刻保持与地办、行办的工作联系，为工委领导依据要求参加地区性各类会议和活动做好服务；加强与自治区政协和其他地市政协的工作联系，为自治区政协和其他地市政协领导来哈开展调研视察做好服务工作。同时，加强与地区其它部门和的联系，确保机关工作的正常运转。为县市政协工作

38、人员和政协地工委委员来机关办事做好了服务工作；二是关心委员工作处做好委员视察、专项调研等工作。同时，关心自治区政协完成了基层政协工作调研等一系列调研课题。三是认真做好接待工作。本着“规范接待，热忱接待”的原则，加强与地区接待处的工作联系，周密支配、细致部署，使每一批客人都能兴奋而来，满意而归。今年共接待河南省政协、郑州市政协、商丘市政协、徐州市政协等区内外来客余批多人。基本做到了支配有序、对接有力、服务热忱、客人满意。四是认真做好了公文运转、档案管理、保密工作、车辆管理、义务劳动、卫生清扫、扶贫慰问等日常性工作，基本保证了机关工作的正常平稳运行。 三、廉洁自律，不断增加廉洁从政的自觉性 在落实

39、党风廉政建设责任制方面，始终坚持以“三个代表”重要思想和科学进展观为指导，不断加强自我教育，增加自律意识，努力改造主观世界，坚持廉洁从政。时时处处严格要求自己，严守做人、处事、为官的道德底线，自觉做到自重、自省、自警、自励，保持了一个共产党人应有的操守气节。工作中，认真学习廉政准则，严格执行个“不准”，没有发生假公济私、吃拿卡要、多占住房、收受礼品、生公车私用现象。 四、存在的问题和今后的努力方向 回顾检查20xx年的工作、学习和廉政建设状况，自身还存在一些问题。一是理论学习抓得不紧，对理论学问学习的不够系统；二是工作的全面性不够，有顾此失彼的现象。 针对这些问题，今后我要时刻留意，不断改进。

40、一是要进一步增加学习的自觉性，用科学的理论武装头脑，指导实践，促进工作。二是要进一步加强工作争论，增加创新意识，制造性地开展工作，促进办公室工作再上新台阶、新水平。 此致 敬礼 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 部门个人述职报告8 敬重的各位领导、同志们： 大家好! 20xx年转瞬即逝，回顾这x年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，依据总行的要求，认真做好自己的本职工作。现将一年来的述职报告如下： 一、作为一名对公客户经理，不仅仅要加强学习好xx年的信贷政策，重点把握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企

41、业选取分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。 1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮忙下，自己很快了解并生疏了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。 2、加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于20xx总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深化争论行业进展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限

42、公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。 二、加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销潜力和阅历与其客户经理业绩都有必需的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才能够更好的.做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中消逝的各类问题，在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜力等方面，经过x年的熬炼有了必需的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，宠爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。用心提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题

43、和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、用心地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表此刻： 第一，业绩技能水平还不够娴熟，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。 其次，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节开放营销工作;对于自己有目标的客户群体也一向没有找到适宜的介入机会。 第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是特别到位。 新的一年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取努力做到以下几点： 第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才能够得心应手，游刃有余。 其次，在做好本职工作的同时，

44、用心营销，更新观念，争取以良好的心态和职责心，做出较好的业绩回报招行。 第三，细节准备成败，今后我将努力完善工作细节，增加部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改善，力争做好银行工作。 部门个人述职报告9 各位领导、各位同事： 首先，我要感谢公司领导对我的信任、支持和关怀，我会连续努力，把部门业务工作做的更好，不辜负领导的期望! 20xx年8月我被任命为总经理工作部副经理，主管部门业务工作，并关心领导做好公司业务工作的管理。半年多以来，我对自己提出了更高的要求，在努力适应新的岗位要求的前提下，不断学习、努力提高，转变过去被动工作的状态，主动思考、主动工作、主动沟通。在领导的支持和同事们

45、的协作下，我围绕部门工作特点和工作规律，认真履行自己的职责，集中大家的才智，分散大家的力气，不敢有丝毫的懈怠，扎扎实实地开展了各项工作，较好地完成了工作任务。 下面，将我任职以来的学习、工作状况进行述职，不妥之处敬请批判指正。同时，更希望领导和同事们对我的工作多提宝贵看法，以便我在今后的工作中不断改进和提高。 一、任职以来主要工作小结 (一)公司级会议的组织、预备和落实 1、 按期组织召开公司总经理办公会及经营管理睬，督促落实公司级会议确定的待落实工作，关心领导推动重点业务工作的开展。 2、 带领部门人员关心工会组织召开了20xx年工作会 及新春联欢会。全程参与了会场联络、会议资料预备、物品选购、节目审定、会议事务的沟通协调等各个环节，个人工作力气得到了熬炼和提升，工作更加严谨、细致。 (二)公司级资料的起草和预备 完成公司级材料和公司领导发言稿的起草和预备，包括公司级会议资料的预备、上级单位调研材料、公司半年、全年工作总结和方案、上级领导慰问汇报材料、领导班子例会汇报材料等。半年以来，为了更好的完成上述工作，我不断的学习，查阅资料，努力的充实自己，提高自身的力气素养，使自己在文字表达上有更大的突破。 (三)业务工作的开展