部门工作个人工作计划_1.docx

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1、部门工作个人工作计划部门工作个人工作方案1 一、方案概述 1、医疗市场分析： 随着人民生活水平的不段提升，人们对医疗卫生消费提出了更高的要求。从单一的救死扶伤演化成追求健康、追求优质的生活品质和以品牌为导向的消费活动。医院将面临一个理性消费的时代、学问经济的时代、全球经济一体化的时代和微利时代。 这些时代特征准备了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度、医院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代。医院只有加强品牌建设，实施品牌经营战略，才能制造优势，增加竞争力气。一个品牌所拥有的巨大价值在企业经营中的重要性已经不言而喻了。中国每年的卫生支出接近4800亿元，约占国民生产总值的5.3%，据业内

2、人士估算，这一数字还将以10%以上的速度增长，市场潜力巨大。宝安作为深圳的第一大区拥有近200万人口，其规模已经可以媲美于内地的中等城市。对于任何一个医疗服务机构来说，都是一个不行估量的黄金市场。但在现有的医疗市场的格局下，公立医院临时仍占据着大部分市场份额，随着民营资本和国外资本的不段涌入，经营模式和服务理念优势的彰显，医疗市场的格局势必颠覆。 2、医院优势： xx医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设的，集医疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商业保险医疗定点医院。医院依山傍海

3、，风景秀美，述职报告环境幽雅。拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍。 3、医院的劣势： 相对于公立医院，民营医院缺乏信誉度，人才队伍不够稳定，起步晚，品牌知名度不高，所处地段社区环境不成熟，交通不便利。 4、争对手分析： （1）宝安人民医院（全市第八人民医院，南方医科高校附属深圳宝安医院）优势特点 a、优势特点长期经营，是宝安市场最老牌的医院之一。 b、地理位置优越，位于宝安老城区，人口密度大，就医便利。 c、医疗水平高。 d、拥有稳定的就医人群。 （2）西乡人民医院（广东医学院教学医院，天翻地覆的改造为患者供应更舒适的治疗环境）优势特点 a、地理位置优越 b、服务质量较好 c、每周二、

4、五宝安日报健康栏目 d、宝安的老牌医院，有较为固定的服务人群。 3、妇幼医院优势特点 a、专长突出 b、地理位置优越 4、阳光集团春天医院 5、优势特点： a、地理位置优势（位于107国道、大路局对面） b、广告力度强（拥有该集团下属的英雄广告公司为其推广，广告投入仅前期就好称100多万元） 5、宣扬目标：第一目标人群深圳关外包括西乡镇新安镇及四周最广泛受众，其次目标人群关内最广泛受众。 6、广告效应：提高医院品牌的知名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效应。 7、销售促进：充分宣扬医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动

5、提升医院在受众心目中的美誉度。 8、广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介的选择宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象好，广告效应高的广告媒介。 二、方案具体内容。 xx医疗从建立起至今已走过一年，通过过去一年的广告投放，xx医疗品牌在宝安也有确定的知名度，基本上已完成其品牌的一个导入期。xx年我们的广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告方案应着重以下方面： 1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起xx医疗在公众中的公益形象，提高社会美誉度。 2、医院形象代言人：聘请医院形象代言人，用于平面媒体的宣扬。

6、3、医院外围布置轮廓灯，以加强四周居民及大众对xx医疗的印象。 4、在医院门诊四楼增设一个“儿童欢快天地”。 5、医院内添置多个顾客看法箱“您的看法是我们进步的力气”。 6、雇用或调派“关爱大使”，主要任务是将“关爱的信息”带给每个顾客，如主动向病人问好，为顾客解答问题，记录看法等。 7、公交车体广告：在宝安主要路段投放确定的公交车广告。 8、大型户外广告牌：在南头关口四周做一个户外广告牌，宝安主要路段安放2至3个大型户外广告牌（不要与路牌指引重复），一是起到宣扬的作用，二还可以用作路牌指引功能。 9、广播：冠名一个交通频道广播节目，掩盖有车族。 10、电视广告：每天在宝安电视台（翡翠频道）播

7、放数次1分钟医院广告，加强xx医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告，医院形象宏厚资本及超优质人性化服务；手汗治疗中心一朝去除手汗多的困扰；妇产科vip区让太太做幸福女人；耳鼻咽喉一根头发丝治疗酣症。 11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深公众对xx医疗的认知。 12、11元旦节，对医院环境要作相应的布置，比如在大门口要做两个大灯笼，横幅等等要做出节日的气氛。 13、进一步完善医院的导视系统。 14、妇女节前一周在宝安日报和深圳晚报上各做34期妇产科的软文促销广告。 部门工作个人工作方案2 现在已经是全新的20xx年了，这也是我在咱们4s店工作的第三个年头了，依据以往的工作状况

8、来看，我觉得自己需要好好地调整一下个人的状态，同时也得好好地提升一下个人办事力气。所以，我得方案一下自己关于管理人员这方面的任务，这样才能有效的提升自己的办事效率，从而更好地协作各部门的工作。 在咱们4s店工作，还是有着许多讲究的，毕竟我所在的行政部门主要是为了管理大家日常的工作状况，顺便也为了更好的服务店里面的同事们。从之前的工作状况来看，我发觉咱们店里面最先要留意的问题就是考勤，在平日里我发觉不少的同事上班都不乐观，来店里不仅比较晚，而且精神状态也不太好，这样的状况是做不好自己的工作的，更何况我们4s店每天要面对诸多的客户和领导，要是始终这样下去的话必定会引起很多不必要的麻烦。所以在接下来

9、的工作中，我们会建立起更为完善的考勤系统，然后加大惩处力度，这样或许才能引起大家的重视，可别看这样做好像挺无情的，但是从长远来看这是很有必要的。 除了要协作好咱们部门的工作之外，我也得加强一下个人的学习，我觉得自己在工作的时候还不够专注，而且对于汽车这方面的学问还不够了解，有时候我的脾气也会变得特别惹人不满，这也令我在工作的时候闹出过一些笑话，所以为了避开类似的失误状况，我得好好地向店里面的前辈们学习一些管理的阅历。另外我也得多多和店里面的同事进行沟通了解，这样才能了解到大家的想法，不然消逝了什么状况的话简洁引起部门之间的误会，这对于店里面的工作氛围是有着极大的影响的。为了建立更好的店内工作氛

10、围，在接下来的日子里，我会多多向领导提出建议，让大家的福利待遇变得更好一点，同时多多举办一些有意义的团建活动，然后再对那些优秀员工做出更多的嘉奖，这样才能有效的带动大家的工作乐观性。 别看咱们4s点好像不大，但是咱们可是始终都在努力呢，我们始终都在想方法提高自己的工作效率，然后为咱们店多做出一点贡献，信任在以后的日子里，咱们店的各大部门都能紧紧地团结在一起，让咱们店的营业额达到一个相当不错的高度！ 部门工作个人工作方案3 一、加强财务学问学习 在新的一年里，我要连续加强财务学问学习教育，了解财物新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行

11、帐务处理和财务相关报表、表格的编制。并准时向领导汇报学习状况。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、我将依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、我在做好本职工作的同时，要乐观处理好与其他部门同事的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。我会依据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、我会按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作

12、三、工作措施 使公司财务管理科学化，核算规范化，费用把握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会连续加强自身学习，提高自身业务操作力气，充分发挥财务的职能作用，乐观完成全年的各项工作方案，以限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。 部门工作个人工作方案4 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆

13、不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下： 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开

14、展市场造成很大的压力。 人才 是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我

15、们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高。 三市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从

16、产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特殊激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵敏性，我信任

17、我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 四20xx年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建

18、立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 个人的进展要讲长远的职业规划，对于一个不断进展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，方案显得尤为迫切。 7：客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度

19、的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特殊激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵敏性，我信任我们做的比原来更好。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。

20、 4） 在地区市建立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工

21、作的关键。 2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 以上是我对20xx年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 部门工作个人工作方案5 增加与供货商之间的访问量并通过平常的业务工作弄清楚当前的市场行情，虽然说有着领导的支持可以在选购工作中大展身手却也不能够胡乱冲撞以至于吃亏上当，尤其是为公司选购物品的时候更要对产品质量以及价格引起相当的重视才行

22、，虽然单价之间的差距并不大却能在数量的积累下为公司节省大量的资金，为了做好开源节流方面的工作自然需要多在外处理业务才行，必要的时候多在各个供货商之间走动并打听商品的市场行情，这样的话即便需要选购的产品消逝价格方面的波动也能在短时间内得知，届时即便消逝方案之外的变数也能够凭借着坚实的基础使得问题得到相应的解决。 依据公司物资的消耗量列举出详细的清单并进行逐一选购，为了使选购工作的思路更加清晰需要提前列举好相应的清单才行，否则的话毫无头绪的进行选购则很有可能造成公司资金被铺张的状况，所以在选购工作中自己需要对往年物资的消耗进行统计才能够有着比较清晰的熟识，为了对这方面的信息有着精确的熟识还需要和后

23、勤部门加强沟通才行，而且对于后期的库存工作也要做好数量的清点才能够确保每笔资金的花费都落到了实处。 若达成固定的选购合作还需要对凭证方面的票据做好保管才行，无论是否需要留存都应当交由财务部门进行审计才符合公司的流程，而且对于选购工作来说报销环节往往是自己需要特别留意的地方，因此自己在工作之余也要学习金融方面的学问以免在选购的时候被些许的利益迷惑，毕竟选购工作中由于目光短浅导致后期的资金消耗剧增也是比较常见的事情，既然已经成为选购部门的员工便需要对资金方面的消耗状况用心一些比较好，至少要让选购的产品物有所值才能够令部门领导人放心。 虽然此刻的自己对于明年的选购方案照旧没有太多头绪，但是经过以往的

24、铺垫以及工作之余的学习应当能够很好地胜任选购部门的岗位，所以我还需要花费时间请教选购部门的老员工才能够猎取更多工作中的阅历。 部门工作个人工作方案6 方案一年的行政工作，可以让我更好的确定将来一年我该做哪些事情，懂得哪些的事情是更加的需要我去花费精力来做，哪些事情会是重要的，所以在新的一年里面，我也是能更加有条理性的把行政的工作给去做好。 提升自己的行政办公的力气，对于来到我们企业不久的我来说，很多方面我都是不足的，只有自己不断的提升，不断的查找到更好的方法，来把行政的工作给做好，那么我才能在我们企业竞争如此激烈的地方立足，也是能更好的把自己的职业道路走的更好，而新的一年我最主要的一个任务就是

25、要把自己的力气提升上去，只有行政力气提高了，那么自己的行政工作也是能做得更加的得心应手，而不是像刚进入公司的那时候，很多方面都不太懂，还要多去请教同事，甚至也是经常性的犯一些小的错误，在这一年里，我要提高自己，并且在工作之中尽量的少犯错误。 做好自己的本职行政工作，行政的事情其实很多，而且比较的杂，很多时候，假如事情多，是简洁做不好的，做了这个就忘了那个，或者说做了这些，其他的没有做好，而新的一年，我也是有一些工作的阅历了，我更要去把自己本职的行政工作给做好了，让领导满意，同时在和同事一起协作工作的时候，我也是要乐观的去协作，去一起把事情给做好。而且只有工作做好了，那么我也是力量量得到提升，得

26、到熬炼，自己的工作阅历能去获得。那么在工作之中遇到问题，也是能更加的从容去解决。 加强和其他同事的.一个沟通，作为行政，平常的工作都是需要和很多同事沟通的，去关怀同事解决问题，或者关心领导去传达一些东西，所以在平常的工作之中，我也是要更加乐观的去了解企业的同事，特别是和我要一起工作的，以及有工作接触的同事，更是要有更多的沟通，大家相互了解了，明确了各自的一个想法，那么在处理事情上面也是能更好的来做，而不仅仅只是平常的工作接触，很多时候，行政的工作，假如人际关系处理的好的话，那么工作做起来也是会更加的顺当。 方案虽然有，但是实际的状况也是会有不同，所以在这一年的工作之中，假如有什么状况发生，我也

27、是要适时的去调整方案，去完善，去更好的把行政的工作给做好。 部门工作个人工作方案7 外联部是院团委同学会新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作业在上学期已完成。外联部的主要工作在于关心其他部门工作加强校内外的联系拉取赞助，辅之以做好与赞助商的联系，做到做好关心、扩大影响、加强联系。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委同学会的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及常委的协作与支持，同时，外联部只有乐观协作其他部门以及书记图的工作，才能使整个院团委同学会的工作正常运转起来。在新的学期里外联部将开放如下工作： 一、关于日

28、常工作 （一）、关心其他部门，完成团委同学会常规工作团委同学会的其他部门，在每学期的规定时期都会沿袭惯例，完成常规活动，虽然从活动性质上有所主要分工，但团委、同学会整体不分家，我们的人员也要在校内多做工作。所以，每项其他部门的活动中，我们都要消逝在现场，听候主要负责人员的调度，关怀完成活动。例如：在本学期要协作体育部搞好校运动会、与学习部、科技部合作完成论文报告会、与文艺部一起完成毕业生晚会等。 （二）、尽量争取校外物资资源拉赞助 学校、学院的大型活动，需要资金的支持。除了学校、学院拨发的活动款项外，最好还需要校外的支持。外联部在这方面就首当其冲了，利用部门内部的活动积累，主动参与到与企业的沟

29、通中。将同学的资源优势带给商家，将商家的资金支持带进学校。 为了更好的拉取赞助我认为在本学期开学期间有两点必需准时做好：首先，外联部的工作应当是长期性，持续性的，所以我部将会在阿拉尔地区开展商业调查活动，针对我院的大型活动了解商家的合作意向，通过调查建立长期、持续的合作关系。其次，在日常活动中引进工作组概念，使各个部门通力合作，大家不分彼此，协作各部门搞好学院的各项文体、科研活动，使我院的品牌活动得到更有力的进展。同时，加强活动的代表性和轰动性，加深活动品牌效应的概念。以学院组织的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气概的开展下去。 以上两点是本学期的工作方案思想，由于是刚

30、负责了一个新的部门，在思路上可能还需要老师的教育和工作中的领悟，但我们信任，我们会努力用心地把外联部建设好，努力成为学校与外界的沟通桥梁。 二、部内建设 1、优化，完善人员内部机制 乐观与新招干事沟通，保证新招收的干事能够有力气有责任心把部内工作做好 2、部门分为策划组和外联组，分工细致，各尽其能 策划组：负责将其他部门的活动策划书修改整理使之成为外联的专用策划书，便于在赞助当中使商家更简洁接受我们的专用方案。 外联组：原来外联部每位成员的主要职责都是拉外联，所以本组包括全部外联成员。 3、外联组平常应有确定的本地厂商资料，以备不时之需 策划组平常手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商

31、合作方案使用。 4、建立商家、部门档案 针对我院所开展的各项大型活动，收集商家资料对其进行分析，以便工作的快速有效地完成；并且建立部门档案把部里有意义的事情及其我部的职能、规章等保存进档。 5、部门干部层定期召开小型会议，明确分工 6、集中力气搞好每学期活动的重头戏 迎新晚会、院辩论赛、校辩论赛、毕业生晚会、论文报告会等等，力争把经济与管理学院品牌活动推到全校活动的最前端，让更多的同学参与到我院组织的活动中。 7、定期召开部门例会 总结阅历，改善工作中消逝的不足，奖罚分明，并明确近期工作任务。 8、营造部门和谐融洽的工作氛围 活泼但不松懈；例会和活动都要进行签到，严明纪律。 9、培育部门成员工

32、作力气 发觉人才，提拔人才，设立重点培育对象，赐予机会，重点培育。 10、每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议 参加活动的部门成员要上交活动的工作阅历总结分析或口头总结。 11、跟同学会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向进展 三、组织与纪律 （一）、部长与副部分工 由于外联工作整体性强，很多活动的外联工作并行进行，商谈赞助要同时考虑多方面因素，因此作为部门负责人要把握大量信息才能合理支配部门工作。部长依据工作阅历具有统筹各项工作的力气，直接把握各项工作，同时，干事对外联络状况应有部长第一时间把握才能保证工作正常开展。因此，赞助工作应有部长一人担当并进行协调。 副部长主要负责协调

33、小组间合作的工作，以及指导新干事如何与商家联络；负责组织干事参与团委同学会其他活动。 （二）、干事分工 策划组和外联组 （三）、部长、干事须知 1、认真学习、乐观工作 2、恳切守信，有时间观念 3、团结合作，留意沟通 关于工作分工是我个人的理解，在本学期我将组织我部成员建立出更为有效地规章制度，以便日后的管理和进展。 综上便是外联部在本学期的工作方案，通过大家的努力、各位老师的指导，我信任外联部确定会能够取得好成果！ 部门工作个人工作方案8 最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关怀和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业布满生气和

34、活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向成功! 经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西。为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，做出以下具体的方案。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。 在团体中能够更好的发挥自身的力气，同时对提升个人素养具有更大的关怀，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有很多的共同

35、处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以关怀我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、生疏项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消逝，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己

36、。 3、树立自己的目标 亲热关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细争论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场毕竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以争论的工作。 分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的争论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案。 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月

37、初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中消逝的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力气开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次

38、，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中用心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司依据合作期间的销

39、售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的预备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥当解决。 最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关怀和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业布满生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向成功! 工作中没有一个明确的目标和详细的工作方案。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。 部门工作个人工作方案9 充实

40、的工作下，时间总是走的特别的快。一每天的日子过去了，当自己再抬头的时候，20xx年已经到来了。回首过去的一年，其实并没有什么可以特别登记的成果，只是在随着公司的进展不停的努力，连续努力，不知不觉就已经结束了。反倒是在工作中常常犯下的错误，让自己更加的记忆犹深。 在这全新的20xx年里，自己作为xxx公司业务部的一员，我也要为我们这个团队的进展更多的贡献出自己的一份力气。总结个人在过去一年的不足，我对自己在20xx年的工作方案如下： 一、提升思想修养，紧跟公司理念 作为业务部的一员，我深刻的熟识到，工作中必需紧紧的跟随公司的进展理念，在工作中为客户呈现我们xxx公司的服务和实力，才能更好的提升自

41、己的成果。公司的前进方向在不断的变化，但是公司的核心理念确是稳固的，坚决的！作为公司的一员，更是作为业务部的一员，我必需时刻去转变自己、提升自己，随着公司的进展不断的进步，不断的调整自己的思想！但是在核心上，我必需以公司的理念为核心，不能偏离公司进步的初衷。 其次，自己还要加强法律道德的学习，加强对国家实事的关注，提升自己的思想水平，成为一名优秀的、合格的业务人员。 二、工作力气是核心，需要不断的进步 社会在进展，公司也在进展，作为公司前进动力源的我们xxx公司的员工，怎么能不紧跟其进展的脚步。我作为业务部的一员，在工作的力气上，其实只能算的上一般，还有很多的地方需要向前辈和领导学习。但是我不

42、能仅仅限制于此，我必需学会却超越和赶超！在培训外，我也能通过各种各样的方式去提升自己，完善自己。 在20xx年的工作中，我要更多的花费时间去了解公司，了解工作，并通过学习和练习，去提升自己的工作力气，提升自己的工作质量。多去思考，多去行动，多为公司做出自己的贡献。 三、结束语 过去的一年里，自己没能做出能让自己高傲的成果，但是在今后的工作中，我会努力的提升自己，让自己能在工作中呈现自己的力气，提升自己的效率和质量，为公司的进展，发挥自己的光热，也为了自己，不断的进步！ 部门工作个人工作方案10 一、业务进展方面：制定业务收入方案和进展方案并实行措施指导、督促各县区完成 今年上半年，市场部依据公

43、司领导要求，在省公司下达的全年收入方案基础上，制定了全市收入方案，并分解到各县区。依据县区市场进展潜力不同，分解了各项业务进展量方案。为确保业务收入和进展量方案顺当完成，市场部依据形象进度把每项方案分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一起争辩完成较好的阅历以及未完成方案的缘由，发觉问题和困难，与县公司共同解决。 截止x月份，全市共完成业务收入x万元，确定值排名全省第x位，完成形象进度的x%。宽带终端新增x户，宽带专线新增x户，有人值守公话新增x户，一般电话新增x户。 市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。x月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及争辩，并

44、归纳消逝存问题，从而找出适合本地的资费套餐。x月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。x月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。 二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避开了业务收入和成本的流失 从元月份开头，市场部依据内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量支配对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不符合要求的做

45、法通报批判，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。 为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部支配支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。 为清理长期欠费、把握当期欠费，市场部依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于xx%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过x万元，达到5月份的x元。 为把握资源状况，避开资源铺张，市

46、场部支配支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。 今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对比，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓舞县区公司在进展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的.执行，有效把握了铺张现象。 三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入 自x月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开头与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下