服装促销活动方案（精选9篇）_1.docx

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1、服装促销活动方案（精选9篇）服装店元旦促销活动方案必用招数 服装店促销活动以下五种错误不能犯！ 1、促销方案去年用了今年用 一些店老板常常这样认为：虽然时间已经过去一年了，但是目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，而且方案已经被执行过，从策划人员到执行人员（包括第三方公司）、渠道分销商都很熟悉，大家都有过不错的配合，所以不用花费精力做新方案，直接使用去年的方案就好。 他们认为同样的方案，只要去年赚了钱，今年也一定不会亏本。 他们忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。 聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到心随我动的

2、快感。 忠告： 促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化，虽然因循守旧，墨守陈规，有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会逐渐衰减，当你第二次、第三次再使用时，就难以保证行销目标的实现。 2、花钱赚吆喝图热闹 这是在许多女装门店的促销活动中都能够看到的现象： 促销现场的确热闹，台上载歌载舞，台下吆喝不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣传的耐心，没有踊跃参与活动的热情，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的宣传单到顾客手里，几分钟就化作了满天飞舞的蝴蝶。 试问：这样的热闹会有用吗？ 一场促销活动看似简单，其实得包含许多内涵。 你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的

3、做秀、游戏、说词，甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注和利益。 在世界上一些著名品牌的促销活动中，我们往往可以从现场的氛围和作派中，清晰地感受到它所想要诉求的核心意思，一场活动下来访问观众时，大多数人都可以正确的表达自己的感受，并且与品牌所想要让他们知道的一样。 忠告 现场热热闹闹，有效的聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图热闹。 3、创意陈旧没兴趣 年复一年，许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。 在信息爆炸的今天，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深

4、刻的印象，最终赔了钱，吆喝都没有赚着。 忠告： 传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用，但是在促销的表现上，我们一定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是取悦顾客而不是完成任务。 4、赠品没章法白搭 消费者在购买产品的同时，还能获得意外的收获，固然欢喜，但如果赠品策划得没有章法，你可能就算送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反。最好的赠品，就是能搭配起来使用的工具。 、廉价的赠品不如不送 一些厂家在促销时准备了大量的赠品，在宣传上看起来非常诱人，购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送！ 可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可

5、能还会生效，但是对于目标顾客，只能令他们嗤之以鼻。 、赠品难拿 一些女装店的赠品，在宣传上看起来非常诱人。购买我们的产品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品，只要买就有机会！ 于是顾客赶到现场购买，准备获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，让他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品。 这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。 、没关联白送 在赠品设计中有一个基本原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生

6、对品牌的联想。 如果不把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！ 、夸大价值 有的女装店为了招揽顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。 消费者把赠品买回家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢？ 忠告： 赠品可不是随意拿来就送的，你必须要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用

7、性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有理。 5、队伍不专业白忙一场 眼下由于服装门店促销的项目多，正规军显然忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈经验了。 不过他们也有一套自己的说法：促销很简单嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造气氛就行了，哪有那么多规矩！ 在这种促销观念的指导下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人，接到促销单后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，七拼八凑就开工了。 有没有效果不管，销量增不增加不清楚，只追求现场热闹了。 这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚朋友往人堆里一混

8、，最后叫上去做游戏，三下五除二把奖品搞到手。 结果活动现场热闹归热闹，人们早已把产品忘到爪哇国去了，音乐一停就真的曲终人散，促销效果好不好就不用说了。 忠告： 专业的人做专业的事，连促销队伍都不专业，又怎么能奢求销量增长呢？女装店在组织促销活动时，尽量请专业人士或有一定组织经验的人策划和执行。 服装促销活动方案(通用15 篇四 一、元旦，新春促销活动 促销主题 恭贺新禧喜迎新春 共庆佳节洛兹奉献 新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！ 促销时间 建议20xx年12月底至春节后一周 促销内容 1、新年新气象，全场xxx折起。 2

9、、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。 二、店庆促销活动（包括新开店） 促销主题 洛兹男装店喜庆x周年 促销时间 自定 建议促销内容 （以下促销活动可自由选择，组合）： 1、全场服饰xxx折，部分商品除外； 2、活动期间来店即送精美礼品一份； 3、折后满xxxx元赠送指定服装一件； 4、活动期间推出店庆价新款服饰； 5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。 6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。 7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxx折特价购买任意服饰一件。 三、单品文化月（周）促销活动 促销主题 洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列） 促销时间 自定 建议

10、促销内容 （以下促销活动可自由选择，组合）： 1、全场服饰xxx折起。 2、打折后累积消费满xxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。 服装店促销活动方案 篇五 一、总体思路 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 另外，由于xx是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向xx市场的xx节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 二、活动时间 8月15日8

11、月17日 三、卖场布置 为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动策划 （一）xx节 1、主题 百年老店，百年好合20xxxx节 主题释意本次活动主题拟定为百年老店；百年好合，主打xx市场，定位明确，将xx商场xx卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。 2、活动策划 xx节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进

12、下一步消费。 xx节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。 活动期间购买xx类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。 床品77元抵扣券；西装77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女装77元抵扣券；服装配饰9折卡；华服6折卡；婚纱摄影8折卡。 3、展式创意 每个品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与xx的搭配暗喻女人与xx的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的

13、目光，产生极佳的促销效果。 （二）全场活动 1、全场主题活动 （1）活动主题 浪漫七夕，幸运77价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得 （2）活动策划 由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。 （3）奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 （4）促销物料准备 kt版设计及制作 活

14、动规则说明水牌 活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 （1）买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。 （2）浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 服装促销活动方案 篇六 针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案 1、以（各分仓）各个门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。 针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。 1、限时折扣，即门店在特定营

15、业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、准备阶段 1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同的滞销品去推广 。 2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段 1）促销人员应该

16、抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。 服装促销活动方案 篇七 活动主题： 圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间： 12月17日12月24日（晚） 活动方式（概要

17、）： 1、自17日起凡购物满50元以上得顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜得“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为12月17日12月24日下午17：00点整 3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。 4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 活动评估： 1、通过一个星期时间得人气集合，当晚参与活动得人员只多不少 2、数百种商品得赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜得心理，参与性加强。 3、由于

18、现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与得最低标准定为50元，可促进其商品销售。 4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。 卖场布置及注意事项： 1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。 2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。 4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 广告宣传 1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重 2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品

19、促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。 3、发放活动传单若干。 服装促销活动方案 篇八 一、策划目的 随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。 2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服

20、装品牌，开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高 4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。 三、投递等等。 1 、宣传广告语 色彩跳跃的xx饰品 鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！ 2、与众不同的情人节 送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧。 服装促销活动方案 篇九 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让

21、全年的销售任务有了保底的本钱。 厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。 在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。 杭州“布意坊”华北

22、总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防

23、止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？ 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品

24、的选择要符合目标人群的需求？要是他们强烈想得到的？或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次？前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气？却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润？所以在折扣商品上要拉开战线？提前规划设计好？争取利润达到最大化。 节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个？一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动？在某些时候会降低品牌形象？世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的？所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛？活动时间不易过长？要“

25、短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。 吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。 不可忽视活动管控 所有的策划都仅仅是一种思路和方法？要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去？对执行环节的管理和控制不可忽视。 前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法？派专人监督管理？分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候？还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下？一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带？ 相关范文服装促销活动方案【10篇】服装促销活动方案（最新9篇）服装店铺开业促销活动方案（优秀10篇）服装促销活动方案（精选9篇）18