销售公司工作计划(15篇).docx

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1、销售公司工作计划(15篇)销售公司工作方案1 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将08年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作方案和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作方案 4 市场部09年度销售工作方案 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战力气 科学市场调研、督促关心市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、准时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用特别重要，是销售环节核心的组成部分，作

2、为市场部，重要的工作是关心总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，关心总经理进行市场策划、销售方案的制定和实施。 督促销售部年度工作方案的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准： 精确性 准时性 协调性 规划力 方案性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售方案、关心销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导

3、的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二 市场部工作方案 1 制定09年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作方案。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、把握销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 销售公司工作方案2 一、销量指标： 上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元 二、方案拟定： 1、年初拟定年度

4、销售方案； 2、每月初拟定月销售方案表； 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、管理力气、都是我要把握的内容

5、。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作 销售公司月工作方案4 在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的熟识自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。

6、 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作。 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来支配访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的

7、客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动乐观，力求按时按量完成任务。 每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要认真分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度

8、之后方有机会销售产品给他们。 主动关心客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能马上成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消逝，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要着急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺确定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公

9、司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应消逝问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都马上表示要连续合作，有项目有需要选购的都马上跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力气；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题

10、。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的方案 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务支配到手中

11、的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。 由于我上半年工作方案做得不详细，访问客户比较盲目，对产品也不是特别生疏，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司支配的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关怀。 销售公司工作方案3 当前阶段销售工作的完成不过是为了明年电脑公司业绩的增加而为之努力，虽然看似难以办到却也存在着多种渠道使得原本的销售工作变得更具有挑战性，所以我在销售电脑的时候可以尝试着使用更具有专用性的用语来打动对方，连带着对追求目标的实现让我选择制

12、定了电脑公司明年的销售方案。 鉴于公司进展规模达到瓶颈的缘由自然需要对电脑订单需求更大的客户，然而合作伙伴的选取意味着公司的进展程度也会消逝不同水平的增长，然而作为销售人员自然需要具备深远的目光才不会由于些许的利益便感到手足无措，实际上针对目前的销售形势需要对电脑设备的市场有着更加细致的了解才能明白客户的心理需求究竟是怎样，至少从今年的形势可以得知以过去自己在进行电脑销售的时候很简洁进入思维方面的误区，所以我预备在不影响到整体规划的状况下对局部销售思路进行修改，尤其是对新客户的拓展需要沉得住气才能够为公司的宣扬起到不错的效果。 通过却前不久的沟通学习让我意识到大部分来此购买电脑的客户对于基本配

13、置信息的了解程度都不够，所以我们应当懂得使用简洁的销售用于让顾客对购买的电脑有所了解，而且还要站在购买电脑的顾客角度进行思考并做到以诚相待，毕竟为了将库存高价电脑卖出便损害公司的声誉明显是不利于长期进展的，所以对于电脑销售应当要依据客户自身的需求进行筛选或者供应几个适合的选项并将选择权交由对方，至于对电脑比较生疏的客户则需要加强对专业术语的学习才能够在言语上劝告对方。 在收集客户资料的同时也要增加访问量才能够使得电脑销售业绩获得提升，经过以往的阅历可以得知对于客户信息的了解程度将意味着能否在下销售过程中劝告对方，所以在明年的销售工作中应当做到手机信息与增加访问量并重才能够使得业绩获得再次提升，

14、毕竟若是满足于今年的收获很有可能在漫长的时间内无法使得销售工作获得进步，所以我得留意与自己在电脑销售工作中不足的地方并借此改进自身的工作方式，尤其是访问量的增加可以让自己增加销售机会的同时也对目前客户的需求有着更多的了解。 销售方案的制定对于电脑公司将来的进展自然能够起到毋庸置疑的作用，所以我在制定方案的同时也不能够有所松懈才能够对得起公司领导的栽培，而且为了在职场上把握机遇也需要令自身销售力气有所增加才行。 销售公司工作方案4 XX年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进

15、行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际简洁，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续

16、到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为

17、目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全

18、部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的确定统一、企业文化对员工的吸引及确定的分散力。 管理的确定公正和公正、信息反馈的处理速度和力气的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对年工作做出如下方案和支配： 一、目标明确： 全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业进展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身

19、就是公司的资源，应当充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工仔细： 既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反馈还是市场把握都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、的智能： 负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是消逝许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让

20、处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 供应每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与支配： 1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的分散力气。 2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。 3、连续加大对市场的爱惜，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、加强对合同和商业的管理。 销售公司工作方案5 依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的

21、新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作的力度，以促进我社的进展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在XXX旅行社目前规模较小，且经营力气有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有确定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞

22、争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销方案： 1、在旅行社设一些特地的公务旅游业务组。可以供应比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的服务。 2、制定一句旅游业务的宣扬口号，可以通过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。 3、通过一切的渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4、主动出击，承办其商务

23、会议及旅游业务。 5、供应周到而丰富的系列服务。 6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做，并且要稳步进展，力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，由于维系一个老客户比去进展一个新客户简洁地多，可以更简洁形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的变化，并依据他们

24、的要求供应所需的线路和服务，并有针对性地实行优待和嘉奖。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化到大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣扬。 三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社方案明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施方案正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集

25、来的散客做成团队形式，从而占据市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各高校校组织同学组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社供应市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作方案。 销售公司工作方案6 各位同仁： 依据20xx年经营管理方

26、案大纲的完成状况，结合对20xx年行业进展和公司资源的争论，现提出20xx年的经营管理基本设想，供各位参考，并希望对此进行争辩和完善，以形成20xx年公司的经营管理方案大纲。 一、20xx年经营管理工作的总结 20xx年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推动公司的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作： 1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。 a) 外部资源整合： 资金资源整合：基本依据方案完成了jaic-crosby战略投资者的引入（打分：95） ? 人才资源整合：职业经理人引入方面有确定成果，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，

27、值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司将来更好管理职业经理人奠定了基础（打分：70） 市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事使用支配方面的问题，08年失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实特殊有限，也影响了08年总体销售业绩的完成（打分：50）； b) 内部管理资源整合： erp系统：08年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对erp系统的娴熟使用还很不够，erp系统对经营管理服务并制造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需要在09年进一步加强推广使用（打分：80） 整体运营方案系统：08年在

28、进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营方案系统建立不够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作连接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较大的差距，使得08年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间连接不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源铺张，也使得新人无法适应，在09年必需努力改善。（打分：60） 协同办公正台：08年基本完成了协同办公正台的建立，权限、流程、学问库等模块得以应用，但在推广使用方面，照旧需要结合行政奖罚，推动进一步实施。（打分：75） 2、开拓方面的工作 开拓包括市

29、场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。 市场开拓：08年方案重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、争论开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本没有进行。（打分：15） ? 渠道拓展：08年方案重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模区域市场。20xx年，三省市场经销商数量分别增加 家。（打分：50） 新业务增长：08年基本整合了西安公司范围内的团订业务，通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有确定的开拓，但基础还比较薄弱。（打分：

30、70） 具体地，针对公司20xx年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总对20xx年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价，从而形成对总部各部门20xx年年终工作评价的基础。 二、20xx年经营管理工作的设想 1、工作基调 20xx年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的力气，以为将来的进展制造良好的.基础条件，服饰产业： 在经营上必需连续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格把握为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧抓品牌、产品、终端和供应链四

31、个核心竞争力气，围绕消费者、经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争力气，提升产品、市场和销售的一体化运作力气，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续进展力气为工作基调全面开展各项工作； 在管理上，必需进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控力气，强化总部各业务和职能部门职业化、专业化行为力气的培育，加强对各业务单位核心竞争力气培育的要求，有效改善对各经营单位的激励和约束机制，加强资金管理和各项费用把握，确保服饰产业总体管理力气和水平更上一个台阶。 2、经营目标 20xx年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经营管理目标将以提升总

32、体竞争力气为主，以追求利润实现为主，因此，09年公司方案实现销售收入2亿元，毛利水平把握在33以上，期间费用率把握在24以下，综合税赋率把握在5以下，争取实现税后利润800万元，年末存货把握在4000万元以下，月度平均应收帐款把握在600万元以下。 3、具体工作目标：20xx年，服饰产业将重点完成以下10个方面的重点工作： 工作目标1：围绕服饰产业三年进展规划，进一步推动服饰产业各经济增长点的全面布局和培育 20xx年，服饰产业必需围绕三年规划，在08年基础上，进一步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心力气定位和力气培育。依据三年进展规划，在09年，服饰产业需要形成以下四个方面的经济增长点：

33、 增长点1：“伟志”品牌下的网络批发业务 服饰产业在20xx年必需更进一步地理清“伟志”品牌的目标消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在09年一季度确定我们的“伟志”品牌管理手册，并开放广泛的培训和讲解，力求全公司上下能够清晰地理解并统一认知。 对“伟志”品牌下的网络零售业务，20xx年要严格贯彻轻资产、虚拟经营的商业模式和竞争策略，重品牌、渠道、产品开发和供应链建设，轻生产和直营零售投入方面的投入。 对该业务，20xx年的工作重点是统一品牌熟识，围绕两个产品季，提高产品、市场和销售的一体化整合运作力气，运用分销信息管理

34、系统和统一的物流配送平台，提升服饰产业总 销售公司工作方案7 一、目的： 合理支配工作方案，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益 二、适用范围： 本公司各单位之生产管制。 三、工作方案实施内容： A.工作方案职能范围： 依据公司现有生产力气及物力的评估赐予营销部供应生产定单量、生产前期工作方案的编制与落实、物料选购方案的编制、生产月、周、日方案的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。 B.工作方案部与销售部的协调、连接工作程序 1.工作方案部门依据公司现有的人力、物力及设备状态对生产力气进行科学合理地进行评估，并将评估生产力

35、气的信息按年度、季度样式报告供应给营销部，作为销售部接单之参考。 2. 销售员将订单下至方案部并供应新进订单预排表订单统计表新鞋型制单样制造通知单配套明细表等资料供方案部排订工作方案单。 3.当营销部下单超出工厂实际接单力气时，方案部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则方案部应准时告之销售部门并求助延缓交期处理。 4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，方案部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。 5.销售部须提前3-5天时间供应出货明细表给方案部，以便生产清尾或调整出货明

36、细。 C.方案部与开发技术部、品质部的协调、连接工作程序： 1.当方案部门接到销售部门新款制造单时，依据生产交期编制前期试做方案交技术部审核签字，然后方案部门支配相关人员依据试做方案按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成方案，方案部须将延迟状况向上级部门反映，并请求追究相应的责任。 2.技术部对前期方案审核签字后，须在方案时间内供应正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作方案部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。 3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期方案时，应第一时间告知销售部与工作方案部，以便合理调整工作方案支配及出货时间。 4.当技术部供应正确的刀摸、样

37、板、工艺单后，方案部须支配跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。 5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知方案部进行批量生产。 D.方案部与选购部的协调、连接工作程序 1.方案部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料方案供应给选购部，以便选购提前10-15天进行物料预定。 2.选购部在接到销售制造单时，依据生产大方案的时间支配物料选购进程，要求物料必需依据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。 3.对于面、里料及特殊的、定做耗时的物料，选购部在接到销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生

38、产。 4.方案部必需在上周的星期五之前给选购部提够各车间生产的周方案，以备选购部追踪生产物料。 5.选购部在接到生产周方案单时，必需依据生产周方案提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，选购部必需第一时间告知方案部，以便方案部进行调单。 6.对于底材及盒、箱的订购，选购部必需依据生产周方案单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。 7.选购部须供应底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给方案部，方案部必需支配追踪人员提前3-5天时间进行追踪。 E.工作方案操作细则： 1.评估销售部预定定单交期 a.当销售部将月预排单下达后，方案部依据生产综合力气进行编制生产月方案。假如生产月方案不能按销售部

39、的交期完成时，方案部应准时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。 b.方案部将调整的月方案发放到总经办、生产办、选购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月方案评审会议。 2.前期试做方案编制与落实 方案部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度方案。对于新款，方案部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程方案，并支配相关人员进行全程跟踪落实。 3.指令单编制 前期工作结束后，方案部依据技术部供应的工艺单、确认样、色卡与销售部供应的包装要求及留意事项等元素编制生产指令单，并发放到选购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期

40、、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。 4.编制周方案及日方案 .方案部依据月方案，按车间班组实际生产力气编排生产周方案，并将下周方案在每周星期六以前发放到生产部、品质部、选购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周方案后，必需组织相关人员依据周方案提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发觉物料跟不上方案时，应准时将缺料信息告知方案部，以备生产调度。 .方案部支配跟踪生管依据生产周方案编制生产日方案。生产日方案必需提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日方案前，追踪方案生管必需到相应的单位进行物料追查，所编制的日方案必需物料配套

41、齐全，在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必需请示方案部主管认可。（表格见附表）。 .各车间必需按日方案指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作方案，在执行方案过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日方案。在物料齐全的条件下，允许车间依据周方案超前生产。 .各车间在执行日方案过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。 5.工作方案过程中的追踪与落实工作： 在周方案制定后，方案部必需依据周方案的生产时间提前3-5天到总仓、选购部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，方案部必需发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期； 方案在完成上述工作时，同时组

42、织各车间仓库员对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。 各车间必需每天上午8：00前上交 车间日报表，方案部依据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总经办；方案主管每天支配时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录； 6.进度会议的组织工作： 方案部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15：00，进度会议主要是解决各车间在执行方案时消逝的各种状况，同时核对方案进度完成率状况、物料进程状况等工作。 7.落实清尾及组织发货工作： 生产部依据工作方案在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作，假如生产车间在清尾拼补中，因材料不能准时到位而不能按时完成清尾时，

43、相关单位应用联络单形式告之方案部；方案部在支配工作方案后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。 F.方案部门组织结构分工细则： 方案部主管制定前期方案、月方案、物料选购方案、周方案并跟踪落实前期方案，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中消逝特殊现象问题，组织进度会议，组织支配部门人员相关工作目标及关心其完成工作； .方案部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必需与选购部、总仓、各车间及供应商紧密协作，处理物料追踪中特殊现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作方案完成结果，依据周方案编制日工作方案；依据周方

44、案进行物料催踪。 .方案部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成方案部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交方案主管； .总仓必需按月、周方案预备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程特殊问题准时向选购部与工作方案部汇报。 .中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，支配底材加工工作负责组织配套物料供应成型生产，必需按日方案严格把握物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。 .各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、关心车间管理作好拼补及

45、清尾工作、精确作好日报表、作好生产台账； 销售公司工作方案8 一、20xx年市场猜想和经营方针 20xx年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开头减慢，消费劲明显降低。通过对服装行业的调查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严峻。我司整体商品动销仅为xx%，约有xx%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发觉，20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后的童装消费群体将来三年将成为童装市场的消费主流80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和将来市场的变化。在这种态势下，公司认真端详自身的优、劣势和经营状况，重新确立品牌的市场定位一二线市场的二