销售月度工作计划汇编15篇.docx

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1、销售月度工作计划汇编15篇销售月度工作方案1 为使本部门20xx年4月工作紧随公司进展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，依据公司指示特制定20xx年5月部门工作方案。 一、产品状况 市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。 二、竞争状况 针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就把握了抓住客户的途径。 三、分销状况 就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的进展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 国外市场： （一）探测市场 针对不同的产品，归纳其主要市

2、场。依据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，依据产品的多元化，寻求不同的客户。 （二）销售渠道 国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。 1网络 通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。 留意： 在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想方法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开头 另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产

3、品质量，售后服务以及准时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 2展会 通过展会查找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。 留意： 留意着装。欧洲人对于着装还是特殊重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，确定要穿着得体，这是推销产品的第一步。 展会上与客户面对面沟通，全部的一切活动比较直接透亮，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的沟通，礼节也是避开不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来

4、说是必定的。 展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。 国内市场： 植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不行小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。 （三）谈判 找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的状况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。 植物油市场特殊依靠于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个

5、状况，公司确定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。 四、宏观环境状况 针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，连续优化产品，以便满足不同的客户需求。 五、目标方案 针对市场需求，合理指定短期方案和长期方案，所订目标要切合实际。 六、销售留意事项 SWOT问题分析（strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis） 一）优势与劣势分析（SW） 两个企业处于同一市场，我们就他们 A、更高的赢利率或赢利潜力 B、人员状况 C、市场分额 D、产品的大小、质量、牢靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，制造自己的竞争优势。 二）机会与威逼分析

6、（OT） 企业对于变化就各个环节进行相应的分析， A、环境进展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化） B、产业新进入的威逼 C、供货商的议价力气 D、替代品的威逼 E、现有企业的竞争 作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析自己企业的境况是一种明知的做法，由于市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出乐观的措施才会生存。运用该方法可以不断发觉市场的大变化，可以更快的适应市场。 销售月度工作方案2 一、加强自我充电学习 在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发觉自身的短板和不足，因此我在这个月里准备要加强对自我的学习，给自己的大脑充电，让我能够更加适应如今

7、社会的销售工作，与房产业最新线接轨，让我能够在工作中凭借着学问量向客户供应一些比较专业和有用的建议，便利客户更好地选择推断。 我在这之前就通过网络等方式了解到了很多的渠道，因此在这个月里我会去着重的听房产界的销售专家_老师的网络课程，阅读_以及，_等专业书籍，并且认真的对这些学习进行心得记录，将自己同学时代的学习劲头拿出来，让我的工作能够更加精彩，能够更加好的把握住客户的理想心理。 二、加强销售工作中的工作素养 在十月份的工作中，我要求自己确定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热忱来面对客户。毕竟销售人员最重要的就是态度以及口才，其中态度起到一个特殊重要的促进作用，能够让我们的工作开展更加顺当

8、，推销更简洁获得认可和成果。 我认为，一名成功的销售人员必定是态度上热忱认真，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着优秀的专业学问力气的牢靠型推销人才。在这方面我还欠缺的很多，虽说足够真诚，但是很多时候有想当然的状况，限制了我的成长。所以在十月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。 虽说十月还没开头，但是当我看着方案却不由得产生一种胸有成竹的感觉，我信任在这个月我能够严格的依据方案进行工作和学习，在十月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。 销售月度工作方案3 不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己

9、并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一、业务开展的状况 在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务访问。在这两个星期当中我的主要工作状况如下： 1、电话初次访问客户75家。 2、电话有效客户10家。 3、实地访问客户5家。 4、要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的.电话访问，也约到了几家客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。

10、后来通过向老销售学习，也慢慢了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，经常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够生疏，思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面

11、的技能。 4、对工作的乐观性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较可怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深化学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下： （1）了解产品，型号，规格，功能，价

12、格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 （2）对产品消逝的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）准时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志！ 四、目标 20.820.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。 20.820

13、.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力气！ 20.820.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。 月度工作方案 员工姓名： 所属部门： 起始时间： 如何完成任务： 一、工作方案及目标（日常时间支配、解决什么问题、解决效果） 二、促销活动方案（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持） 三、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持） 四、市场开发（包括开发地点、终端名称、方案进场时间、所需资源或支持） 销售月度工作方案4 在今日这个人才竞争的时代，各种方案开头成为在生活争夺战中取胜的另一重要利器。当然我也订立了销售工作

14、方案书，以便使自己在新的时间段有更大的进步和很好的成果。有了目标，才会有动力。 1、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作，乐观协作销售部各项工作以便完成销售目标。 2、我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争协作好各位同仁赢得机会，去力争更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务。 3、当然在工作中可能还很多不熟的地方，在有时会遗忘一些问题和处理错误的状况，希望同仁们多给与准时指正和包涵。并希望我下单完成后能准时复核以便下一步的工作。 4、火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导赐

15、予正确引导和关怀。做好定期培训工作和鼓舞机制。 方案当然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来还是一场空。 借此机会说明一下自己觉得有必要培训的产品学问： 1.统计一次当月的销量。 2.兑一次费(不带金销售的不在次列) 3.排一次当月医生的用量，并重点维护。 4.把同类品种做一次比较，找出差距。 5.系统分析一次客户资料及竟争对手。 6.制定一次针对性对策。 7.开发一位目标医生。 8.交一位医生做伴侣。 9.参加一次市场部每月例会。 10.依据业务排名找一次不足。 11.请教一次排名上升业务员的工作阅历。 12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13.申请一次

16、下月的维护费。 14.细化一次经理下达考核目标任务。 15.参加一次市场部消遣活动，放松自己。 16.交一位医药销售方面人士做伴侣。 17.认真做一次下月的工作方案。 销售月度工作方案5 一、热线电话的接听、记录、信息统计工作 1、电话号码是xxxxxxx，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素养，接线员必需严格要求，语气严峻，热忱主动的向客人推举公司的产品。 2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。 二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。 做好团队到店前的各项预备工作，为团队的顺当接待做好基本

17、保障。 三、做好各类数据分析 依据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销供应全面、真实、准时的信息，以便市场部制定营销决策和灵敏的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。 四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。 一方面，向客人推举我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求看法和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了

18、巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等共性化服务。以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。 五、团队建设营销部现有预定员5名。 经过岗位的熬炼，已基本把握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺当高效地实施，部门还需要通过关于景区学问、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培育组织执行力，以更好的进展客户、保留客户!同时要强调团队精神，相互合作，相互关怀，营造一个和谐、乐观的工作团体。 六、亲热合作 主动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲热协作

19、，依据客人的需求，主动与其他部门亲热联系，相互协作，充分发挥营销中心的强大功效，制造效益。相互协作，充分发挥营销中心的强大功效，制造效益。 销售月度工作方案6 1、发卖目的 正在11月份开端以前，我先做好本人这一个月的发卖目的，鄙人个月依据我的这个目的往乐观的任务，实现本人的任务目的。作为房产发卖，次要的任务便是发卖公司的房产，另有一些其余的任务。我11月份的方案是售出x套衡宇，并实时的跟客户签署购房条约，以避开发作变故。正在发卖公司的楼盘的同时，也要做好其余的任务。我确定是要正在实现公司的发卖目的的根底上，乐观的往实现本人订定的发卖目的，起首要做的是实现公司的发卖义务。 2、其余的任务 只要

20、少少局部的人会正在看完房产以后选择马上购置，一般城市再思索一段工夫，以是我要做的任务不只仅只是售卖衡宇，也要做好客户的回访，多跟动向客户相同，让他们选择购置咱们公司的衡宇。假如没有主动自动的往跟客户联络的话，发卖的义务是确定不方法实现的。还需求催收主顾的定金、处置守约的客户、搜集新客户的材料等，和实现指导分派的其余的义务。 3、任务总结 11月份的一个紧急的任务便是要做好10月份任务的总结，只要不时的对于本人一个阶段的任务停止总结，才能够晓得本人的缺乏，也可以从以前的任务中总结一些经受。有乐成的时分也确定会有失利的时分，失利不妨事，但要从失利中做总结。总结本人乐成的缘由，也总结本人失利的缘由，

21、鄙人一次遇到异样的状况的时分就可以防止再一次的失利。 销售月度工作方案7 上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售方案如下： 一、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。 二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失

22、这个顾客。 3、对顾客不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是始终的。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、对全部顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。 6、顾客遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让顾客信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7、自信是特殊重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 以上就是下个月度的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向

23、同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售月度工作方案8 金秋十月已悄然过去，回首十月工作，可以说让人感觉压力沉重，由于销量始终没有达到理想效率，因而在本月总结时，作为营销部经理，我倍感难过，现针对11月的工作即将开放，总结方案如下： 单位：万 从10月的销售状况看，相对去年收款有所下滑，主要缘由是上月因还贷造成货款提前结回，所造成货款业绩下滑。 11月营销部的指标分解 单位：万 11月份营销部下属各分部月工作重点 1. 确定12月及春节的促销活动，必需落实到各客户。如没有支配到促销的客户必需上报，说明缘由于11月5日之前上报。 2. 全部的经理，主管必需支配时间同业务人员进入市

24、场的最前端，了解并调整市场的不足之处。 3. 整理现有市场的价格体系，即核对客户的价格，供应价和零售价。 4. 针对新品的铺市有选择性，加紧进入各通路，并完成终端建设。 5. 批市必需加快产品进入分销终端，并开放大规模的铺市活动，并在各店及市场形成造势宣扬活动。 6. 传统店必需加大对重点客户的销售和重视，同时针对特殊差的客户结束经销活动。 7. 卖场部必需加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈设，针对各门店进行落实。 8. 终端部必需在B级以上的店面，增加落地陈设，加强陈设与促销的力度；必需在A级店面100有强势陈设。 销售月度工作方案9 提高自身业务力气，做好各项工作，确保XXX万元销

25、售任务的完成。具体白酒销售方案如下： 1、努力学习，提高业务水品 首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的学问，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的.。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多

26、做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟识的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲热协作，做好销售工作 关心经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候确定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白

27、，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，确定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法把握事态的进展。 最终，希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作; 销售月度工作方案10 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7。5万元。 二、方案拟定： 1。年初拟定珠宝年度销售方案 2。每月初拟定珠宝月销售方案表 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、

28、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1。生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2。制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、管理力气、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3。在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一

29、次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4。在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作 销售月度工作方案11 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售

30、人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有分散力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。 1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素养缺一不行，那就是：正确的态度、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地

31、吸取新的学问，把握更多的信息。我们要制订好方案，定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工乐观性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。 二、规范展厅管理： 1、推行展厅5S管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定方案） 2、人员规范要有详细周密的展厅值班方案分工明确，责任明确，慢慢养成良好习惯。 三、加大对风

32、行品牌的宣扬力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查啦数人，其中有风行车主，也有待购车族，有生疏汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的啦解。的确，本人对风行的深化啦解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣扬中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者生疏产品，激发购买欲望，所以，我们日常确定要加强对风行品牌的宣扬： 1、店面宣扬。包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾客面对面的口头宣扬、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。 2、户外广告宣扬。建议在高速大路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行

33、的广告。 3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行始终是一个面对一般消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深化人心。 （考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣确定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不愿定靠报纸，DM宣扬，可充分利用店内现有资源进行有效的宣扬） 4、让公司每位员工全员参与宣扬，宣扬店面及品牌，有意识的随时随地宣扬，全员宣扬，全员销售。 四、市场调查、分析与猜想 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，把握这些对于我们有很大的关怀。（对竞品信息本人还有待详细啦解） 2、本公司产品的卖点

34、，消费群体及精准的市场定位。 3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应准时啦解。 4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细方案） 五、完成销售目标。依据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的支配都要落到实处。个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有认真执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己

35、的思想跟得上公司的进展。 当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。 方案只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导赐予指正。 阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今日，假如给我一个平台，我信任一切皆有可能，由于，将来为我而来。 销售月度工作方案12 一、x月工作总结 x月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多

36、，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人始终性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务力气需要提升，我回答的确我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个简洁而且体系浩大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力乐观的让自己变得充实起来。 总结开来x月销售方面有以下几点： 1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥xx店种类有限，不能满足

37、共性化的需求。 2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度 3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4、在xx号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了xx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力气现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满希望的。米卢说过“态度准备一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己宠爱的，对于自己宠爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种

38、负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样宠爱可以保持激情和源动力。 二、x月工作方案 x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好x月4日老师来进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3、老客户有的家里别家产品或许多，他们对于健康的需求

39、迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不愿定就每一个都抓住销售，起码应当慢慢培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，xx%的销售来自xx%的客户，我们xx%的销售来自xx%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是或许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好店长支配的工作，尽我们

40、的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 销售月度工作方案13 一、任务支配 本月总目标25万，依据公司的要求分摊到每一击分别为：击10万；其次击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均支配到每个人身上，确保合理支配，并激励员工依据每天任务向前赶月

41、目标进度. 二、人员支配 将店铺每天的工作依据员工特点支配，合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新. 作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，留意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆. 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化. 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后准时

42、作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作. 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员. 4.乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务. 5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度： （1）店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫； （2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超

43、过3分钟； （3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客. 6.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持. （1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化 （2）竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售状况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入状况；d：渠道布置状况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好.例如，在笔者工作

44、的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略.这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作方案时，觉得写不出什么东西来.）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况；f：二级客户的评价等） （3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着特别重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长.比较后，必需清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长. （4）去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，确定要弄明白销量没有达到的缘由.不要从客观上去找，而要从主观上去分析.比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有依据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的乐观性不高.综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量.因此在制定08年一季度的销售目标时确定要为目标的达到找到充分的支撑点.如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论