销售的工作总结15篇.docx

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1、销售的工作总结15篇销售的工作总结1 店自成立以来至今在各4S二级经销商网点的通力协作及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为_公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结： 一。二级经销网络的建立与完善 公司汽车4S店自成立以来，秉承环节中的重要部分，培育忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系连接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的精确性。针对二级

2、市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户群进行行业划分，真正做到购车信息的精确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将供应更多的市场购车信息支配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与进展。 二。汽车强势市场与弱势市场的均衡 汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要缘由第一受区域条件的限制，其次公司经销商网络不完善造成。从市场进展状况分析呈现地区，地区销售量占整个省

3、内销售量三分之二，其它地区销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同协作，公司将鼓舞二级网络建设，供应人员及资源支持，全力协作二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。 三。经销商管理上的不足之处 健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策，在人员培训，广告，售后等赐予大力支持，我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的方向进展。总之一条公司与二级网络

4、经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同进展才能使这个本土越野品牌进展的更长期，更壮大，同时也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4S营销中心。 销售的工作总结2 春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，xxxx厅的全体工作人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xxxx下达的销售任务。在新春即将来临之际将05年的工作状况做如下总结汇报： 一、销售状况 20xx年销售891台，各车型销量分别为富康331台；xx161台；xx3台；xx2台；xx394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较04

5、年增长45（04年私家车销售342台）。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门进行大小规模车展和试乘试驾活动1xxxx，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5xxxx、电台广播xxxx次并组织销售人员对已经购车用户进行乐观的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命a同志为xxxx厅营销经理。工作期间a同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到x

6、xxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命a同志为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间a同志任劳任怨按时精确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20xx年为完善档案管理工作，特支配a同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间a同志依据公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。 以上是对20xx年各项工作做了简要总结。 最近一段时间公司支配下我在齐鲁阳光进行了长时间的询问学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习

7、后本人结合以往工作阅历，取长补短，现对于20xx年的工作方案做如下支配： 1、详细了解学习一些公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面制造有利条件。 2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优待政策。加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，支配日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。 4、销售人员的培训，每月定期xxxx课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和进展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破进展，使我们的销售工作更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金

8、运用最大化。 7、依据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员支配销售任务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最终，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与关怀。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将连续努力工作，虚心学习。以更好的成果来感谢领导和各位的支持。再次感谢大家，祝大家新年快乐，合家幸福。 销售的工作总结3 20xx年在县委、县政府的正确领导下，在市人口和方案生育、市计生协会的细心指导和关怀关怀下，我县人口和方案生育

9、局、计生协会认真开展了计生家庭创业工作，并取得了确定成效，具体工作总结如下： 一、连续投资一产创业工程，巩固一产创业成果 几年来，我们不断进展拓宽计生家庭创业工作。今年又连续在排查筛选后，把规模广、产值效益高，具有示范效应的尧禾镇满义村百亩苹果园确定为县计生局、计生协会的创业工程示范点，对参与项目的十八户计生家庭发放套袋18万只，以资鼓舞，并请县苹果局有关专家，对参与项目的群众进行多次技术培训，同时为项目工程点，购置太阳能杀虫灯，节水浇灌等设施，县、乡、村共计投资10余万元，参与项目的群众收益较前有了大幅度提高，计生家庭创业工作获得了良好效应。 我们在此基础上，依据“树立样板，典型引路，推动全

10、局”的工作思路，并协调相关职能部门，总共投资30万元，在尧禾、雷牙、林皋、杜康、西固五个乡镇，建立了9个计生家庭创业工程示范点。实行“协会+基地+农户”的进展模式，并提倡农业、扶贫、民政、人社等部门，乐观支持计生家庭创业工作，在信息、技术、资金等方面对计生家庭赐予优先关怀和重点扶持，有效提高了计生家庭的经济收入和幸福指数。 二、进展二产创业工程 依据市方案生育协会要求，在进展一产创业工程的同时，我们在全县对参与二产的计生家庭创业状况进行了摸底、核查，通过调查发觉，全县在25户计生家庭二产创业成效显著，其中尤为突出的是“xxxxxx县康惠粮食贸易有限责任公司”、“李斌发炮网厂”、“果丰发炮网厂”

11、等，他们的.特色是不仅法人皆为计生户，带头创业致富路子宽，效益高，还带动了18户计生户参与其项目之中，共同致富，我们对这几个创业示范典型，进行了正面宣扬，也赐予了确定的物资嘉奖，在全县造成了良好的影响。 三、拓展三产创业工作 我们对服务销售行业里，计生家庭创业状况进行了摸底，结果发觉，我县计生家庭在该领域创业人数之多，士气之盛，令人震惊。最终我们确定“xxxxxx圣荣商贸有限公司”、“苹果促销大王”为我县三产示范点，两个示范点共有13户计生户参与其中，我们也把他们树立为典范，在全县推广他们的进展阅历，并号召宽阔计生户以他们为榜样，在创业致富的道路上迈开大步，拓宽视野，取得成效。 据统计，目前，

12、全县共建成各类示范村68个，评比出计生家庭创业示范户120户，有效地服务和支持，进一步促进了蓬勃进展的全民创业工作大局。 销售的工作总结4 卖化妆品六年多了，学习别人阅历精髓的同时，自己也在不断总结阅历，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。 加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业学问还是管理与工作氛围都有很大区分.前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领 转瞬半年已过，回顾半年来的汽车销售工作有许多的阅历教训需要总结，有太多的地方需要学习和借鉴。2

13、0xx年是xx公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和进展造成很大的困 总结一年来的.工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)确保完成全年销售任务，平常乐观搜集信息并准时汇 销售的工作总结5 一、工作内容概述 我于xxxx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后，和前任业务代表xxx开头进行工作交接，4月1日正式接手渠道工作。刚开头的时候，对于从技术转业务的我来说压力特殊大，这其中包含了领导对

14、我的不信任、经销商对我的考验、以及对业务的不生疏。在部门经理和其他同事的关怀下，我很快找到了做业务代表的感觉，顺当得完成了渠道的交接工作，工作也走上了正轨。回顾工作内容大致有以下七点： 1. 信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的准时下发，彩页和宣扬资料的发放等。 2. 员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计14次。 3. 投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，依据实际状况和特殊状况针对每一单做出相应的支持。 4. 签约大会：在公

15、司的组织协调下，圆满完成公司xxxx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的力气。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5. 财年签约：在公司领导的支配下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有确定的知名度或资金，市场力气较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外力气也有很大的

16、提高。 6. 地州投标：今年共参加地州投标八次，*地区二次、*地区一次、*地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7. 内部协作：协作市场推广部做*活动共计十四站，*七站、*站、*一站。以及*电脑的大型新品发布活动。“*” *新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“*”为主的*系列新品发布*站活动。 二、年终工作评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，较满意的是从售后到销售角色的快速转换，快速接手了渠道工作，顺当完成新年渠道签约。从小的方面来讲，能够以持之以恒的心态去对待每一件事，做到了无愧于心。总结起来就是：凭借公司的优势去关怀经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原

17、则不变，消逝问题都以乐观的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊状况，此时都是经销商特殊着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去关怀他们，假如礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。 销售的工作总结6 又过了一年了，不知不觉做电话销售三年了，三年前在入这个行业时，信誓旦旦的想混出个样子来，在这三年里，有成功的喜悦，当然，还有失败的泪水。假如说20xx是拼搏的一年，20xx是

18、勤奋的一年，20xx是转型的一年，那我的20xx就是坚持的一年，全部的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有转变，坚持行业、坚持营销、坚持团队坚持一切需要坚持的。 始终以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初全部人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然特殊刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有方案的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销。 的确在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春

19、路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经受着电话营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合，虽然成果不尽如人意，但是的确规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了确定的熬炼。 自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是布满模糊，通过和领导的沟通，我开头筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开头考虑团队的将来进展的时刻，银行始终是我们团队最大的弱项，由于这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部

20、的区域经理共享的时候，他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果，从今我开头重视银行渠道。 第一个开头重视的是农行x路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次访问x行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开头重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深进展银行也开头接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必需完成。 离这个目标最终还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行始终以来都是我们的弱项

21、，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新熟识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上x行在转塘地区的第一次合作举办沟通会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都布满希望和期盼，无论是银行领导还是x的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行x路支行、农行x支行、农行x支行和工行x路支行。 从团队的内部管理来说，年初我们始终坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了全部人的认可，参与乐观性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、

22、业绩速递、阅历共享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的把握消息解读的技巧和力气，提高自我表达的力气，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过确定的惩处，主要是通过罚一本书的方式，告知这是不对的，有意经常迟到的现象得到把握，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯. 另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平常小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队全部成员的状况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会支配一个人共享自己的阅历，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，由于周例会都是支配在团队长会议结束后，经常一开就到晚上

23、六七点钟，由于事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，全部的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好。 除了周例会以外，每个月也会支配一次月度例会，对团队表现卓越的进行嘉奖，虽然这种嘉奖并没有多少钱，但是这份荣誉必需给到，这是团队的一种认可，种.种法规定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够把握,。通过每天、每周的接触，大家每天都能够遇到一起，关系也慢慢生疏起来，感情也逐步变深，这或许就是团队的分散力。 在团队的活动方面，一个有战斗力的团队确定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教

24、给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧急的工作的确给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，由于4月份我们取得了突出的成果，在6月份我们支配了和安吉营业部集体漂流，那是一次特殊快乐的经受，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉特殊好，奇妙的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。 在人员引进方面，年初团队自身做了一次聘请，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了聘请，主要是学校的毕业生为主，始终持续到11月，行情始终

25、低迷，团队消逝人员流失，当然我始终坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八的.九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开头有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有聘请长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，x年对团队的要求势必更加严格。 对于自身的进展来说，_年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得_年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在_年初达到了，在20xx年x月x日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的

26、业绩的确很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上遗忘了联系。 客户关系也没用以往那么用心，由于对客户没有以往那么关怀，转介绍的数量大大削减，坚持该坚持的，这或许是今年最大的不足。假如说_年还有什么圆满，应当就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我坚信我们的付出会有回报，全部的圆满，只要还在坚持，我们的20xx，不要像去年这样狼狈，确定要实现我们的

27、财务自由。 20xx年即将过去了，20xx年也要到来了，在新的一年里，我要让自己在这条路上走得更久更坚决。 销售的工作总结7 7月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开头实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣扬两不误，作为分管xx区的销售顾问，现将汽车销售7月份工作总结如下： 1、目标： 经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，

28、因此，7月份第一次宣扬针对有实力的个体户开放了攻势，通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等。 2、经过： 个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户，20xx年xx房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣扬我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣扬有确定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地熟识到，xx20xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建

29、材市场如同我们7月份的xx展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、总结： 虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的.努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让xx在xx家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！ 综上所述：我个人认为8月份的工作方案还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣扬范围，通过各种不同的宣扬渠道，让更多的人了解xx，宠爱xx，购买拥有xx！ 销售的工作总结8 回顾走过的一年，全部的经受都化作一段奇妙的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成果，但也还存

30、在确定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，支配了低柜销售人员，理财业务得到初步的进展，开头尝试向中高端客户供应专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行高度重视下，建设队伍、培育人才、抓业务进展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是19度个人工作总结： 一、19具体工作总结： 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1.抓基础工作，做好销售，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点进展vip客户，新增vip贵来宾户;

31、2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，乐观营销取得了一些成效; 3.加强了宣扬，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果; 4.结合市场客户投资理财需求，依据上级行工作部署进一步推动新产品上市，如人民币周末理财、平稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与状况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今

32、年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素养，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财时，依据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户制造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学转化为服 务客户的力气，结合我行实际状况参加it蓝图培训，不断提高自己业务力气 二、存在的不足： 尽管我行理财业务已得到初步进展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务进展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素养不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在进展代理保险，代售基金是远

33、远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素养等方面的制约)缺少专业性理财。 不足处： 1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、爱好爱好)缺少对客户的维护; 2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人力气; 3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息; 三、来年工作预备 1.在巩固已取得的成果基础上，了解把握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快快速进展我行的理财业务， 2.不断加强素养培育，作好自学及参加培

34、训;进一步提高业务水平3.加大营销力度推动各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20_人工作方案。 销售的工作总结9 2月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理山不过来，我们过去的销售策略下，开头实施主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣扬两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下： 1、目标：经过月初分析总结，锁定森林人的目标客户为中小企业主、有实

35、力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣扬针对有实力的个体户开放了攻势，通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等。 2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户，20xx年日照的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣扬我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的上帝们也让自己当一回上帝，宣扬有确定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地熟识到，-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势

36、波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述：我个人认为3月份的工作方案还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣扬范围，通过各种不同的宣扬渠道，让更多的人了解，宠爱，购买拥有!xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自

37、己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好. 销售的工作总结10 能作为服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭x服装店店长，由于精通业务，娴熟销售技巧和老板的信任，月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。一年来，本着x公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为x在青冈的销售奠定了良好的基础。作为店长我深深的感受到： 1、作为有前景的品牌店的店长确定要懂管理、熟业务、责任心强。 2、管理品牌店必需有一套科学的管理制度。 3、店长及店员必需有高涨的工作热忱，良好的工作心态，能乐观为本店的销售做出应有的贡献。

38、4、在经营上要本着“进展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让x的服装在青冈人心中生根发芽。 我深深的感受到品牌服饰特殊适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力气无穷的，x的管理是科学的，我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。 对于本年度的经营我做如下总结： 1、销售额完成，较去年同期增长。经常变换店铺的陈设，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想方法把顾客请进店里来，保持微笑，让

39、顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，留意顾客的一举一动，观看顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感爱好，那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发觉服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感爱好的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣扬以及老板的细心策划、科学管理以及合理宣扬。 2、培育员工3名，达到对x企业理解、娴熟把握销售技巧的水平，平常让她们多学习理论学问，然后将理论学问转化为实践，结合自己的工作阅历，借鉴优秀员工的服务阅历。 3、在调动员工乐观性方面，我能依据每人的实际状况进行合理的时间调

40、配，家中的确有事的酌情串假，发觉心情不好的准时沟通，消退员工的负面心情，以利于销售工作的开展。 4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所宠爱的服装类型，促进销售额的提升。 5、处理好商场关系，遵守商场制度，协作商场工作，树立x在商场员工中良好形象。能按要求准时参加兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，准时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让四周的店铺感受x员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为x在他人心目树立形

41、象起到较好的作用。 6、协作好望奎，绥化店销售工作，准时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应x的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。 销售的工作总结11 20xx上半年以来，依据省公司“保增长、报增效”的工作要求，我局明确了今年“保规模、调结构、上活期、增效益”的目标，金融业务局强化责任意识，树立明确目标，坚持业务进展和合规经营相结合，均衡处理好了规模、质量、效益三者关系，在上半年度取得了确定成果。截至目前，我局金融业务各项指标完成状况如下： 一、上半年度工作完成状况 (一)各项指标完成状况 1、跨年度竞赛完成状况 无锡局累计完成综合指标

42、量万元，完成方案指标的;跨年度期间累计净增活期平均余额17267万元，完成方案的;完成标准保费万元，完成方案的。 其中营业部门完成状况如下：跨年度期间累计新增加权余额万元，完成方案的;累计新增活期平均余额13736万元，完成方案的;完成标准保费万元，完成方案的。 2、3-12月新增活期平均余额、标准保费完成状况 6月较2月28日累计新增活期序时进度方案为9000万元，截至目前，较2月底累计净增活期平均余额为负90万元，其中3至6月各月均未能完成活期平均方案。 截至目前，3-6月累计净增标准保费3157万，完成3-12月方案的。 3、六大重点营销项目完成状况 商易通：截至目前，商易通新增沉淀资金

43、为3400万元，完成方案的，同时完成力争目标的;累计进展商易通51台，完成方案的。 代发工资：我局今年月发工资目标户数为17500，截至目前，我局累计完成户数为3636户，完成目标的。 缴费宝：截至目前，我局开办缴费宝绿卡户数186157户，截至目前已成功代扣帐户数位86325户，代扣率达到。 绿卡通：x年我局绿卡通进展目标数位17500户，截至6月底，累计发卡138张，目前进度比较缓慢。 基金定投：x年我局基金定投新增户数目标为1680户，截至目前累计新增户数为17户，目前进展比较缓慢。 期缴保险：截至6月30日，我局期缴产品实现标准保费万元。其中城区营业局、锡山区分局、惠山区分局、滨湖区分

44、局已完成各自目标数。 (二)上半年度工作开展状况 纵观上半年工作开展状况，取得以上成果主要有以下几点： 1、乐观有效地组织开展邮储跨年度竞赛活动。 销售的工作总结12 我是销售部的一名一般员工，刚到物流园名都项目工作时，对房地产销售管理方面的学问不是很精通，对新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关怀下，我很快的了解公司的性质及项目的详细状况。 作为销售部的一员，我很明白自己的肩负和责任。做为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也代表着企业的形象。所以要提高自己的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要了解房地产整个市场的动态，走在市场的前面。 销售工作

45、如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年即将逝去，新的挑战就在眼前。深思回顾，这一年我做为销售部一员，在公司领导的指导下、在和同事的合作过程中，我积累了更多的实践阅历，学到了更多的理论学问，同时，在工作中也发觉了自身的不足，这是充实的一年，具体工作总结如下。 一、销售状况 整体销售状况：本项目截至20xx年x月x日，共计接待客户530组，其中询问住房312组，询问商铺206组。来电518组，其中询问住房151组，询问商铺367组。日均来访量为1。96组，日均来电量1.91组，住宅及商铺销售总金额：24719797元，住宅销售共计33套，销售面积：3368.56平方米，销售总额：9563266元，回

46、款金额为：2417130元，其中22套已签合同。银行已经签约14套，备案20套。 销售商铺8套，销售面积：2695.07平方米，回款总金额11925057元（含抵押工程款客户），未回款金额为12515985元。 本项目20xx年x月x日到12月x日专业市场内部认筹为34组，共计收取认筹金39万元。 二、销售建议 因前期广告投入力度小，项目信息没有进行大规模宣扬，市场认知度较低，客户来访渠道单一，导致来电来访不足，销售业绩不理想。希望20xx年甲方加大广告投入力度，增加户外高炮、短信、巡游车、道旗、路演、夹报、LED移动电视、公交车上、城关销售展点，保持长期稳定的广告投入，真正的把项目信息传递出去，保障每月来访来电量，提升集团形象，为后期专业市场奠定良好基础。 针对项目距离城区较远的状况，建议在市区繁华区域设置一外展售楼处，通过开展商超及社区派单拓展客户，同时，启用看房车定点外展售楼处，来回接送客户看房。 现陇西当地住宅供应量较大，其他项目住宅土地使用年限均为xx年，项目地理位置周边配套及户型比本案具有优势，竞争激烈，客户选择性大，建议对此抱有抗性的客户依据状况而定赐予确定的优待补偿，避开客户流失。 针对还未开工建设及未取得商品房预售许可证的房屋付款方式一变在的状况，从最开头的付50%变为付80%最终变为付100%，客户至售房部