销售经理月度工作总结(汇编15篇).docx

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1、销售经理月度工作总结(汇编15篇)销售经理月度工作总结1 好的成果是需要共享的，这样才能起到鼓舞的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作连续连续。下面是我本人20xx年xx月的作总结: 首先，就本xx月市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到

2、知彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新月度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白月度营销工作规划并不是行销方案，只是基于月度分析总结而撰写的策略性工作思路，

3、具体详细的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括月度总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范

4、的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围，有时特殊必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 销售经理月度工作总结2 我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面： （一）20xx年渠道工作内容回顾及概述20xx年X月X日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开头下地州了解渠道并进行工作交接。X月X日正式接手渠道工作，刚开头的日子，对于从技术转业务的我压力特殊的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不生疏。在部门经理和其他同事的关怀下，我很快的找到了做业务代表的“感觉

5、”，顺当的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 渠道销售经理20xx年终工作总结20xx年XX月XX日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下几点： 1。信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的准时下发，彩页和宣扬资料的发放等。 2。员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。 3。投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，依据实际状况和特殊状况针对每一单做出相应的支持。 （二）一年来自身工作的.评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲

6、，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面： 迟疑的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时间，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也担当着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培育。 销售经理月度工作总结3 我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面： (一)20xx年渠道工作内容

7、回顾及概述20xx年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开头下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开头的日子，对于从技术转业务的我压力特殊的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不生疏。在部门经理和其他同事的关怀下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺当的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 渠道销售经理20xx年终工作总结20xx年xx月xx日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销

8、政策的准时下发，彩页和宣扬资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。 3.投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，依据实际状况和特殊状况针对每一单做出相应的支持。 (二)一年来自身工作的.评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面： 迟疑的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要

9、珍惜宝贵的时间，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也担当着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培育！ 律回春晖渐，万象始更新律。我们在告辞成果斐然的20xx之际，迎来了布满希望的20xx。过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及宽阔同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作状况向大家作如下汇报，请大家评议，多提宝贵看法。 一、加强学习，把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必需具备较高的从业素养。因此，在工作之余，我常常学习业务学问，了

10、解市场动态，以提高对市场动向的敏锐度。同时，认真分析各个站点的运营状况，准时改进运营管理中的不足，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。 销售经理月度工作总结4 回顾一个月工作状况，可以发觉诸多方面存在的不足。 一、区域销售及回款状况 毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明很多问题，所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。 其实最重要的是纯销数据，由于纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的猎取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部供应各单店的月度进货数据

11、基本上就是纯销，由于连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。 整体而言，商业发货也能反映出确定的市场状况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。 回款数据则反映了区域商务管理力气，这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化状况，后者是为了说明累计同期变化状况，所以有的区域环比增长很漂亮，同期比却是下降的，可能有问题！ 二、

12、产品进展状况 销售业绩是怎么来的，明显是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品状况，由于这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的.小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品状况，由于这部分产品往往准备着销售的增量。 三、客户开发和客户管理 简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事确定要有清晰的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度不足导致增量有限，另一个极端

13、就是每天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“二八定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”！ 四、市场活动总结与分析 医药销售中的市场活动是“必需的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动确定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。 无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同进展阶段活动，活动目的和形式应当不同而已，所以月度市场活动的次数、

14、目的、方案、内容、投入、效果都应当有个总结。 五、团队建设 谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本！所以，区域的人员聘请和变动状况，销售人员的培训和辅导状况，都应当是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变！ 六、问题及需求 很多的销售经理宠爱“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不行能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实状况，还有就是提问题有时候也是提要求和要资源的机会，正常来讲企业是不怕销售要资源的，怕的是有投入没产

15、出！另一个状况就是每天提问题甚至是埋怨，这也不好，简洁的说企业支配你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观！ 时间的步伐带走了这半年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。20xx年xx月目业绩总结公司新季度工作支配，做工作方案并预备x号楼的交房工作；x月份进行、x号楼的交房工作，并与策划部xx老师沟通项目尾房的销售方案，针对xxxx的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x月份xxxx分别举办了“xx县学校生书画竞赛”和“xx县中同学作文大赛”，在县教育局的关心下，希望通过开展各项活

16、动提高xx房产的美誉度，充实xxxx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 20xx年xx月存在的问题 1、xxxx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。 3、x月份的代理费拖欠状况严峻。 4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，消逝问题没能准时找开发商协商解

17、决，尤其是与x总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 xx月方案： 1、希望xxx能顺当收盘并结清账目。 2、收集xxx城的数据，为星xxxl城培训销售人员，在新年期间做好xxx城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在xxx城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 销售经理月度工作总结5 时间的步伐带走了这半年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。20xx年XX月目业绩总结公司新季度工作支配，做工作方案并预备x号楼的交房工作；x月份进行、x号楼的交房工作，并与策划部xx老师沟通项目尾房的销售方案，针对尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过

18、自己的一些想法，在取得开发商同意后，x月份分别举办了“xx县学校生书画竞赛”和“xx县中同学作文大赛”，在县教育局的关心下，希望通过开展各项活动提高房产的美誉度，充实文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 20xx年XX月存在的问题 1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。 3、x月份的.代理费拖欠状况严峻。 4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位

19、。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，消逝问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与x总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 XX月方案： 1、希望能顺当收盘并结清账目。 2、收集城的数据，为星l城培训销售人员，在新年期间做好城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 销售经理月度工作总结6 你四月份的工作已经结束，做销售经理的我特殊感慨，这一阶段下来自己努力也进步了很多，汽车销售是一门技术，我也是一门需要会说的事情，来到这边工作三年的时间，现在成为一名销售经理，这特殊的不简

20、洁，我对自己这一阶段的工作也是特殊的认可，我信任在今后的工作当中，我会把这些，连续发挥下去，也就会认真的去执行好工作，生活当中的每一件事情，先总结一下。 是风是特殊不错的一个月，我们取得的成果还是特殊可观的，汽车销售虽然说需要花很多的时间，但是我们团队还是比较认生，对自己的工作也有一个很好的方法，看到自己团队每个销售工作人人都那么认真，那么努力，我也是特殊欣慰的，仿佛看到了当时的自己，也是那么的努力，那么认真去认真的做好销售工作，每卖出一台汽车，就是对自己的一个确定，就是对工作的一个提升，想想之前自己也是这么过来的，现在作为销售经理的我，更多的是去想着怎么让，员工提高自己的力气，让更多的人把握

21、确定的销售技巧，工作上面更进一步，这是我现在在追求的事情，我也希望大家能够把销售工作做好，把自己身上的每一件事情落实到位，只要做到了这些事情，才能够说自己合格了，做汽车销售工作需要花更多的精力，更多的时间，这一阶段的工作不是证明自己全部，而是让自己有确定的阅历，去做好接下来的事情。 四月份我们取得了不错的成果，大家都得到了确定的提升，而我管理的团队也是比较有收获的，始终都在坚持，始终都在用心，我作为名销售经理，能够管理好一个团队是特殊的不简洁做汽车销售工作，需要急躁，需要进步，我也希望自己在下一阶段的工作当中得到提升，虽然作为你销售经理，但是我时时刻刻都希望能够让更多的人得到进步，而不是自己在

22、工作当中有收获，回顾，四月份大家都是特殊的努力，有过很多的拼搏，也有过很多的认真，努力实现对自己要求的同时更进一步，这是对工作的执着，也是对工作的一个认真，我信任我能够做好，能够把更多的时间跟精力投入进去，去证明自己是可以的，虽然说一个月来特殊的短暂，但是这其中经受的每一件事情都让我受益匪浅，让我有了更多的阅历，虽然不是很多事情都能够顺心顺意，可确定要让自己有信念，要学会接受做一名汽车销售经理，我需要有这样的心态，需要让自己稳定下来，五月份我确定更加拼搏。 销售经理月度工作总结7 春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，在过去的一年里，xxxx厅的全体工作人员在xx的领导下，公司各部门的大力

23、支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xxxx下达的销售任务。在新春即将来临之际将x年的工作状况做如下工作总结： 一、销售状况 20xx年销售891台，各车型销量分别为富康331台;xx161台;xx3台;xx2台;xx394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较04年增长45(04年私家车销售342台)。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门进行大小规模车展和试乘试驾活动1xx，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5xx、电

24、台广播140xx次并组织销售人员对已经购车用户进行乐观的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx同事为xxxx厅营销经理。工作期间xxx同事每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx同事为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx同事任劳任怨按时精确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20xx年为完善档案管理工

25、作，特支配xxx同事为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx同事依据公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。 销售经理月度工作总结8 xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。简要总结如下: 我是xx年来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开

26、头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特殊感谢部门经理和同事对我的关怀! 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个或许的了解，慢慢的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟识也有了确定的把握。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力气，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点，对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分， 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市

27、场分析 我所负责的区域为宁夏、西藏、青海以及广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特殊敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。 广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是

28、a 4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有确定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案，xx年的年销量达到80台，利润达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的 心态是特殊重要的

29、。 销售经理月度工作总结9 我在这个月的工作里面，也是把任务给完成了，做好了销售，同时也是带好了我们部门的同事，一起去完成销售的目标，整个团队也是特殊乐观向上的，即使疫情照旧还是在处于防控的阶段，但是我们通过线上的方式，视频的方式，各种的渠道，做好防控的同时，也是把销售给做好了，我也是对于四月份的工作来做一个总结。 一、目标的完成 做销售的工作，只有去把业绩给完成了，那么才算是工作真的做好了，而这个月，也是我们公司开年之后的其次个工作月份，三月的业绩也是比较的糟糕，虽然工作是做了，但是也是疫情比较的严峻，很多工作虽然开展了，但是客户并没有那么的乐观，而四月份的工作，我们也是加大了力度，同时对于

30、客户的联系也是更加的深化，无论是开发新客户，或者联系老客户，都是去为了销售业绩而努力，整个团队也是布满了动力，认真的把工作给做好了，通过大家的努力，我们部门的销售工作也是整月的目标达成，而且也是还有超出一些，也是把三月份的一些业绩给补了，但今后也是连续的要去做好。 二、团队的建设 作为经理，在带领团队完成业绩的同时，我也是乐观的去培训，去了解他们销售的状况，清楚他们的问题所在，每次开会，都是会做分析，会去讲解，该如何的去做会更好一些，一月下来，我们团队的销售水平也是得到了更大的提升，潜在的客户查找也是更加的有方法，一些客户也是更快更有效的留了下来，然后达成交易，对于老客户的回访工作也是连续的做

31、着，从他们的使用状况下，也是知道我们车辆的状况是怎么样的，与老客户的沟通，也是可以让他们对我们更加的认可，更情愿为我们去做一些口碑的营销，让我们的工作能更轻松一些，毕竟开发一个新客户，真的需要的时间，成本真的很高，而老客户的口碑宣扬，却是更简洁给我们带来业绩。 四月份虽然是结束了，我们工作也是做得不错，团队也是有了进步，但是也是还有一些的不足，还需要连续的努力去改进，去提升，并且也是在今后要把业绩完成，把销售给做的更好才行，而团队，我也是要连续的去带好，一起的去开发更多的客户，作出更亮眼的成果来。 销售经理月度工作总结10 不知不觉中，XXXX年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工

32、作中，我学习并积累了很多学问和阅历，熬炼和提高了业务力气，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关怀和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关怀下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的宠爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，XXXX项目没有进场，觉得有点

33、无聊甚至枯燥，但12月进入XXXX之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的急躁指导关怀下，我渐渐了解心态准备一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的.心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越宁静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、 XXXX共计销售XXXX套，销售面积XXXXXXXX平米，销售额XXXXXXXXXXXXXXXX元，回款额XXXXXXXXXXXXXXXX元。 2、到XXXX后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以

34、及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购方案，联系团购单位，选房、签约， 最终成交XXXX套，销售额XXXXXXXXXXXX元，回款额为XXXXXXXXXXXX元。 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的阅历。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的不足的同时，方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平。 2、准时完成领导交给的各项任务。 3、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化。 4、不断改进

35、工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成。 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售供应更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和方案的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、制定月可行的销售方案分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。 XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来XXXX公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和关怀，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一

36、年中将会有新的突破，更好的进展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 销售经理月度工作总结11 1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面方案和支配本部门。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策，关心业务执行人员顺当拓展客户并进行客户 管理。 4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 5.评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销方案执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 10.制定部门员工培训方案、培育销售管理人员，为公司储备人才。 11.对部门过程、效率及业

37、绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并 不断改进和提升。 近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成果。 现将三个月来，我对销售部阶段所取的成果、所存在的问题，作一简洁的，并对销售部下一步的开展提几点看法。 以下是一组数据 销量增长率：3:4104.7 4:534.81 5:67 新客户增长率：3：4125 4：566.7 5：640 这两组数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的做一个小结。 一

38、.培育并建立了一支生疏市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。 各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全生疏了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能准时防止市场随时消逝的问题，体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启

39、动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队分散力的增加，团队作战力气的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为生疏，生疏之间转换为亲热无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的进展共同进展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在慢慢消退，

40、大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来! 三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。 1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的状况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的阅历， 摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司兴奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的大力访问市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。 3、一系列的成功，离不开

41、销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向披靡! 众人捧柴火焰高! ! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 销售经理月度工作总结12 1、区域销售及回款状况 毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明很多问题，所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。 其实最重要的是纯销数据，由于纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯

42、销数据的猎取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部供应各单店的月度进货数据基本上就是纯销，由于连锁 和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。 整体而言，商业发货也能反映出确定的市场状况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。 回款数据则反映了区域商务管理力气，这个不多说了。 有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月

43、份连续变化状况，后者是为了说明累计同期变化状况，所以有的区域环比增长很漂亮，同期比却是下降的，可能有问题! 2、产品进展状况 销售业绩是怎么来的，明显是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品状况，由于这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品状况，由于这部 分产品往往准备着销售的增量。 3、客户开发和客户管理 简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内

44、容中对于这两件事确定要有清晰的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客 户开发力度不足导致增量有限，另一个极端就是每天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“二八定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”! 4、市场活动总结与分析 医药销售中的市场活动是“必需的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动确定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。 无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本

45、上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同进展阶段活动，活动目的和形式应当不同而已，所以 月度市场活动的次数、目的、方案、内容、投入、效果都应当有个总结。 5、团队建设 谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本!所以，区域的人员聘请和变动状况，销售人员的培训和辅导状况，都应当是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说 明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变! 6、问题及需求 很多的销售经理宠爱“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不行能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲

46、也想了解市场的真实状况，还有就是提问题有时候也是提要求和要资源的机会， 正常来讲企业是不怕销售要资源的，怕的是有投入没产出!另一个状况就是每天提问题甚至是埋怨，这也不好，简洁的说企业支配你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观! 销售经理月度工作总结13 一个月以来，xx的销售工作取得了确定的成果，基本上完成了的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的销售工作特对阶段性的工作进行总结。 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的