销售方案策划15篇.docx

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1、销售方案策划15篇销售方案策划1 活动主题：元旦佳节到 优待大降价 活动时间：xx月xx日1月3日整体活动：XX到了 新年好，6000本台历倾情送 活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等珍贵品满500元)即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止! 发放地点：三楼羽绒世界 兴隆商城全体员工祝您新快欢乐 万事如意 各商场活动： 食品商场：美食升级贺新年 1、烟酒、滋补精品文化大餐庆新年 50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元 2、常规食品大升级 榛子75.99元/斤，最大的大枣59.99元/斤，最好的快乐果

2、39.99元/斤，最好的.核桃66.99元/斤， 名品商场： 1、XX年春节金条全新上市、 2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春 3、新年特殊企划 1)黄金饰品免费换 2)黄金加工费兑换大升级 3)黄金身份证当钱花 4)黄金屋会员购金双倍积分 4、明牌首饰新年送惊喜 1)明牌黄铂金每克优待价 2)明牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份 3)明牌裸钻成本价销售。 4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%) 5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场6.8折 6、元旦开门红，戴新表 走正点 7、化妆元旦惊喜接连不断 选份礼物送给心中的“她” 鞋帽商场 1、元旦开门红 兴隆鞋城 旧鞋换新鞋 活

3、动细则：在xx月xx日-1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优待80元，特价商品可优待20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不行累积使用)。 2、兴隆鞋城 精品男鞋展 皮尔卡丹 金利来 卡帝乐 沙驰 花花公子 啄木鸟等 3、元旦开门红 运动春款上市 贵人鸟新品上市 冬款8.8折购物再送好礼 361新品上市达额送好礼 冬款8.5折 李宁新款上市 冬款8.8折 4、元旦开门红 箱包送财运 金利来8.8折 鳄鱼恤8.8折 卡帝乐8.8折 米奇8.8折 万里马7折 烟斗 7折 保罗7折 特价包198-385元 皮带59-98元。 家电商场： 1、元旦开门红 以旧换新大行动

4、 国家财政补贴10% 厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。 电视、冰洗、数码全面参加以旧换新。 2、苹果店迎新开业。 3、精品电器展。 百货商场： 1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。 2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。 3、时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。 4、送礼送健康，健身器材大推广。 5、 健康三部曲： (1)、健康送父母足浴盆推广。 (2)、健康送伴侣足疗机、按摩垫套购献礼。 (3)、健康送领导按摩椅推广。 6、应季新品全新上市： (1)x年送祝愿兔子大会。 (2)新年换新衣，喜庆又吉利儿童唐装展。 (3)红红火火过新年鸿运专柜

5、全新上市。 (4)欢欢“洗洗”过新年洗涤用品大联展。 (5)“瓷”旧迎新陶瓷用品大联展。 (6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。 服装商场： 1、冬季商品大清仓。 2、极品服饰推举。 3、贺岁款服饰推举 针纺商场： 1、红运专柜，休闲春款抢先上市 2、新年贺新春 羊绒首选礼 销售方案策划2 主体的思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、

6、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售方案 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各

7、种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的.经销商进行盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和方案的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成

8、+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程4、 编写培训方案和内容 四、销售经理前期工作 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售状况3、了解公司现有销售团队状况 4、制定销售目标，方案 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 销售方案策划3 在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。xx商业城项目是xxx地产开发公司开发的精品物业，将成为xxx北区的新型休闲地产

9、商业的经典作品。 xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运

10、行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为 二、项目营销目标方针 依据本项目 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发

11、的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1、销售(招商)目标 2、销售目标分解 四、营销阶段方案 依据项目的定位及施工进度方案，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 一)项目入市时机及姿势 1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个 启动高潮;

12、在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿势：以全市乃至西北地区 二)价格定位及价格策略 1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。 3、价格策略：实行 六、宣扬策略及媒介组合 一)宣扬策略主题 1、共性特色： 2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 二)宣扬媒介

13、组合 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以 3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 销售方案策划4 一、活动目的： 1.1利用房交会平台树立书湘里项目形象，提高市场认知度和美誉度； 1.2利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼； 1.3利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交； 1.4项目第一次正式向社会公开，必需体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真实的感受书湘里的品质和档次； 1.5房交会前后（1

14、0月27日-11月21日）积累600名客户（必需留电话或到现场）。 二、活动时间： 20xx年11月2日20xx年11月5日 三、活动地点： xx时尚新天地 四、活动的主题： xxx新社区 帮助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别墅生活 五、活动要点： 5.1拦截客户聘请大量礼仪人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发折页； 5.2接待客户除开置业顾问以外，金地置业策划机构供应1人以上的策划人员现场协调； 5.3拉动客户现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份； 5.4制造人气在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 5.5在书湘里看楼车上粘贴活动信息等； 5.6书香文化成为此

15、次展出的主题； 5.7本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的消失，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把书湘里展会推向高潮。 销售方案策划5 一.策划目的和任务 1.树立品牌形象 随着时代的不断进展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完善主义”预期通过实体商城平台实现“完善”品牌的套装经营模式，并供应到位的服务树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念 以“时尚搭配，完善套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复

16、古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完善主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完善主义”的“完善”品牌能长期立于不败之地。 二当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、共性化、时装化和品牌化进展。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和

17、乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展现着消费者的地位、教养、鉴赏力量和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的宽阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对浩大的女

18、性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。 三市场机会及问题分析 当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。 但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。 四营销目标 第一年完成30万件销量，代表产品胜利占据市场份额。 其

19、次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 五行销方案 主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。 1.价格定位 服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较简单被排解。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较简单让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 2.促销 采纳样品派送和优待组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者熟悉和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购买和消费习惯，增

20、加产品的销售，提升销售额。 注意平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有方案得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度；打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 3.广告 整体规划 推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率，依据反馈信息，准时调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。 推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。 代言人形象 要求

21、外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 报纸媒体 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告 a报纸 在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的颜色吸引人们的留意力。 b杂志 由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中同学和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的杂志如读者、女友、瑞丽等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 互联网 现在internet已经是一个潮流。公司

22、在一些点击率高的网站如搜狐、网易、上播放广告或flash，利用好玩的嬉戏链接也可以加大宣扬力度。 电视媒体 画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特殊是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提示消费者，营造气氛，提高熟悉度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商议贩等。 节日促销，很多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度，赞助胜利女性阅历沟通会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。 六费用预算 第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展现，消费者

23、促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场讨论，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。 七增长效益分析 第一年的损失掌握在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且其次年能盈利10万元。 在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完善女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，估计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算猜测可以显示完善将在其次年前半年左右消失的一次销量突破5000件以后开头获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是： 每

24、件以300元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以全部产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价） 每瓶产品的可变成本为200元。 估计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。 销售方案策划6 一、销售方案的目的和意义 销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动销售方案发挥和调动员工乐观性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、组织机构设置 公司成立销售方案管理小组，详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组 长：廖清萍 副组长：陈永红 组 员：史璞、

25、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛 详细分工： 1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系方式：15909978888； 2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最终定价工作,联系方式：15809975555。 3、史璞：协作陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的销售方案状况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式XXXXXXXXXXX。 4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款状况进行核实，按公司要求准时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺当进行，联系方式：XXXXXXXXXXX 5、各售房点负责人

26、：郭娴英（南疆农夫市场售房负责人）XXXXXXXXXXX、马艳XXXXXXXXXXX（金桥茗苑销售人员）、金文艳XXXXXXXXXXX（金桥现代城销售人员）：主要对日常工作进行操作并准时反馈销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺当实施。 6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查状况，联系方式：XXXXXXXXXXX 三、实施方法 1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案； 2、方案实行“全员销售、多销多得”的方法； 3、适用范围：公司全部员工； 4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑

27、、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭； 四、销售流程 1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并准时对各点的价格进行确定； 2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推举，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，假如确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。 3、业务人员负责供应客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务。负责督促客户根据规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。 4、认购协议填写由售楼部业

28、务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。 5、如需按揭贷款的.客户，由业务人员帮助其完成贷款手续的办理。 6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。 五、销售提成 1、根据公司规定： （1）住宅：提成比率为3，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5计提提成。 （2）商铺提成比率为3,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5计提提成。 2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5计提提成。 3、销售工作完毕，当月

29、房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。 以上状况：客户必需是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部询问过的客户并且做过登记的不计提成）。 二0XX年五月二日 销售方案策划7 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不幻想.可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面.鉴于此我们无

30、论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务. 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： x汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，x汽车也将渐渐走近寻常百姓家，x汽车前景反正大. x汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明x汽车各方面的性能好，被人们所理解. 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，

31、在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而x汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，x汽车市场进展前景宽阔. 2、市场影响因素： 宏观环境：略 政治环境： 20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大. 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌. 社会文化： 人们对x汽车的品牌是确定的，认知度比较高. 自认环境： 泉州地区交通便利，大路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈. 经济环境： 泉州地区经济进展快速，经济环境良好. 消费者经济： 生活水平渐渐提高，消费观念转变 微观环境 供应商：x汽车整车、

32、零配件供应商 营销中介：x的代理商和经销商 顾客：x是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是x品牌的监督者和宣扬者 竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场机会 1、行业分析 随着汽车工业的快速进展，随着中国经济的快速进展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、共性、经济、有用成为有车族的追求目标. 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就构成了行业的不正值竞争.一些大

33、型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道. 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头进取的.探究行业新的进展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅仅满意直接消费的需求，还需要限度的满意心理消费的需求. 四、营销目标 追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满足度，

34、追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标. 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，仅有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续进展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据性能价格比这样一个原则来定的，而不是讨论猎取暴利或眼前的利益. 营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，估计毛利1000万元，市场占有率实现10%. 五、营销战略 1、价格策略 价格策略主要体此刻降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先讨论消费者的心

35、里理解 本领，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，假如低于某一界，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在讨论消费者的理解本领之后，再讨论竞争因素，最终讨论成本因素. 2、服务策略 要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务布满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，伴侣般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户.还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目. 3、宣扬策略 可分为长期广告宣

36、扬和短期广告宣扬. 长期广告可在户外，网站. 户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站.短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣扬敏捷性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布.能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供应差异化，共性化的服务，吸引客户的关注. 4、产品策略 适时的实行一些优待和降价

37、策略，采纳产品组合方式销售汽车. 5、市场定位 中国汽车行业的快速进展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的熟悉不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要进展趋势. 4s店经过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深端详，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线. 六、策划

38、方案各项费用预算 销售方案策划8 策划宗旨：用宣扬勾起xx消费的文化情节。 策划主题：驾驭百态生活，驰骋才子豪情! 策划人： 日期 ：XX.07.19 一.策划背景： 随着经济社会的飞速进展，人们物质文化生活的不断提高，集于万千宠爱于一身的xx车，也不在局限在财宝者用来炫耀浪费的象征，而成为了一种文化符号，被更多的文化者所接受。而xx能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身，主要取决于如何让更多的文化人产生剧烈的购买欲。 二.项目主题： 驾驭百态生活，驰骋才子豪情。 三.项目宗旨及目标： 围绕xx车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换，使xx产生更广泛的消费市场，让xx车成为更

39、多消费阶层的选择。 目标定位分析：作为汽车产业的佼佼者，xx汽车之所以被有钱人所青睐，主要是由于xx车高端的消费定位所打算，而其他消费阶层对xx的消费观念也只能停留在艳羡、憧憬的局。近年来由于文化产业的飞速进展，很多高收入行业均诞生于此，所以文化行业也成了xx车胡主要消费对象。 四.传播途径： 广播。fm106.1 西安资讯广播 五.实施程序： 内容形式：语言独白和采访对话，搭配背景音乐。 时间支配：每天下午 17：3019：00西安资讯广播 地点分布：西安 内容要求：由于传播媒介为广播的特别宣扬方式，所以将宣扬区域限隔在了西安市，且宣扬主要以语言为主。而时间的支配上可以看出这是下班高峰期至吃

40、饭时间段，由于下班时间人普遍会累，所以这样的宣扬时间段则要求我们广告宣扬语言要简洁明白，语气温柔，幽默诙谐，以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主，这样才能使得听众喜爱并仔细听取。 六.主题内容： 分为独白部分和对白部分两大类。 独白部分（配和节奏轻松、舒服、优雅的背景音乐开头）男声。 感受清爽高雅的奇妙生活，畅游舒适拘束的个人空间，每一个华丽转身都是科技文化的深情凝聚。完善的曲线，搭载动人的激情步伐，勾画出一幅幅绅士的魅力魂魄，精彩生活便由此开头！ 驰骋在无拘无束的旅程，每一条道路都将通往乐趣的心境，宽敞空间的每一处都将成为与家人共享欢乐的新场所。 逃离工作胡万千疲乏，打开欣喜无

41、穷的生活激情，沉醉于安逸的温馨陪伴，自由驾驭个人风采，完善诠释尊贵与文化的生活连接！ 百态生活随心驾驭， 才子豪情由我点燃！ xx 完善生活的符号。 对白部分（可采纳电话采访或街头采访等形式，目的为了让消费者听到群众对xx和文化之间连接的看法，加深对xx的购买情节） 采访目标分为三个对象。 1.一般话.（让更多人清楚明白的了解xx车的特点） 2.关中话.（为了更好的勾起人们的眷恋乡情胡消费情节） 3.陕北方言（充分利用陕北方言诙谐幽默的语言特点，更重要的是陕北经济的崛起，陕北人应是xx消费的主要群体） 七.效果猜测： 在人们下班以后，回家途中疲乏的状态下，听到这样舒心优雅的音乐，如此温顺深情的

42、话语回荡其中，确定会吸引听众仔细听取。吃饭时，和家人一起共享对话里的幽默片段，并在茶余饭后津津乐道。这样的状况下，不管是伴侣聚餐还是家人共饮，都是谈论事情的最佳时刻，而此时的xx宣扬广告的播放，正理所应当的充当了人们谈论的话题，在潜移默化中已经在消费者心里增加了购买欲，而这样的消费情节正是我们广告宣扬的目的和实现所在！ 策划方案完稿 属性：策划方案初稿 策划人： 销售方案策划9 一、 市场背景 （一）三星品牌介绍 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等闻名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占据了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“

43、秉承科技，让生活更美妙”，共性化的产品和完善的品质赢得了大批的消费者。 （二）节日背景 在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严峻打击，在我国， 始终高度重视高科技的进展，国家投资千万亿，实行乐观的消费政策，大大刺激国内经济进展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际闻名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广阔民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。 二、 活动目标 借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深化人心，让人们更深刻熟悉到三星使命，以及三星共性化的产品和完善的品质，提高三星的顾客忠诚度。 同时，模糊人们对三星手机有用价值的观念，把三星