策划春节促销方案通用15篇.docx

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1、策划春节促销方案通用15篇策划春节促销方案1 一、促销活动时间 共七天（20日26日大年夜） 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 （一）主要活动：千僖迎新半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 4、1月26日（初一）开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效； 6、家电、电讯等商品除外（商场海报

2、明示）； （二）可行性 七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折；50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 （三）帮助活动 1、男女装特卖场； 2、儿童商场购物送图书； 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告 2、电台广告 3、现场横幅 4、现场彩灯 策划春节促销方案2 一、活动主题： xxxx 二、活动时间： x月x日 三、活动内容： 女装10个、男装2个(温格、资本)、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油 全部专柜3款情人节特殊商品推举 配套活动(金行，手表，美容院) 部分专柜消费不限金额即送玫瑰 四、特殊企划： 1、情人节

3、“爱她就要大声说出来” 活动时间：x月x日-x月x日 地点：大门中厅 活动内容：活动期间，顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”，现场进行拍照留念，并把拍好的照片用电子版形式发送给您。(需要顾客留下或电子邮箱) 2、贴心礼品包装服务 x月x日x月x日凡购百货商场内任意商品，凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。 地点：客户服务中心 策划春节促销方案3 一、产品预备 店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产品供应，蛋糕店依据自身状况分别从产品数量和种类两方面做预备。 店庆期间大力度的优待活动必定带动销售量的剧增，依据饼干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提前10天开头下单

4、子，生产此类产品，以保证供应量。 客户多选择经济实惠型产品，依据这个状况，在预备产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客户的消费需求。 二、宣扬推广 在宣扬推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣扬页等方面进行推广宣扬。依据此次活动设计了“暖和一冬，只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次活动的优待内容，并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具，营造出温馨的氛围；在进店处摆放了优待活动赠送的礼品，吸引客户了解店内优待活动。 在宣扬页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时间过早人们遗忘，宣扬

5、页的派发在活动前的23天开头，并遵循由远及近的原则，在派发的最终时间主抓四周客户群，沿街店面等固定人群。 三、人员支配 在人员支配之前首先对店内人员进行培训，让其具体熟知本店的活动内容，并能精确运用话术表达。针对人员支配，专人负责专岗。新员工可以负责相对简洁的面包岗，业务娴熟的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的烘托气氛，支配专人负责店内广播宣扬，顾客在店面四周即可通过音响了解店内的活动。 四、活动策划 此次详细的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。1.现金消费面包西点满30元返20元代金券，多买多送；2.生日蛋糕现金购买或预订均可享受买一赠一活动；3.会员充值

6、优待，除多送金额以外，更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送。以此稳定客源，增加销售量。 策划春节促销方案4 春节将至，为抓住节日销售旺季及市场商机，制造良好的销售业绩，为实现全年销售任务奠定坚实的基础，拟开展春节主题促销活动，以达到抢占节日市场，扩大市场份额，提升销售业绩的目的。详细方案如下： 一、活动主题：福满 x x乐在新春 二、活动时间：20xx年1月13日（腊月初十）2月7日（正月初五） 三、活动内容： 活动一、喜从天降 1月13日2月2日，当日卖场商品购满200元（超市、团购、大小家电、手机、数码及其他特别标注商品、特例品牌除外），即可凭购物小票及四联小票参与“喜从天降”大型抽奖活动，单

7、张小票最多限抽2次，单张小票不拆分。每位顾客均有机会获得大奖。奖项 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 纪念奖 合计 奖品价值 单日数量 活动天数 总数量 300元 200元 100元 20元 10元 5元 635元 2个 10个 20个 40个 200个 400个 672个 21天 21天 21天 21天 21天 21天 21天 42个 210个 420个 840个 4200个 8400个 总价值 12600元 42000元 42000元 16800元 42000元 42000元 订货数量 50个 250个 500个 1000个 4500个 9000个 / 11256个 197400元

8、（注：本活动自20xx年1月13日9:00开头，2月2日17:00结束）实施细则： 1、超市、团购、家电、化妆珠宝、特别标注商品、特例品牌均不参与本次活动。 2、本次抽奖活动使用刮奖券抽取的形式，其中刮奖券分为一等奖（42个）、二等奖（210个）、三等奖（420个）、四等奖（840个）、五等奖（4200个）、纪念奖（10000个）。 3、顾客购物后凭当日购物小票进行抽取，小票不拆分、不多张累计，单张小票限抽2次。 4、卖场参与抽奖活动的商品使用四联小票，不参与的商品使用三联小票。 5、顾客须持购物小票或发票（换开发票除外）及四联小票，一同在抽奖处抽奖，抽奖处须在购物小票其次联（或发票）及副券盖

9、“L”章，在购物凭证上写明中奖奖项，并收回第四联存档。 6、每日依据获奖数量放置刮奖券，顾客依据小票金额及规定额度抽取相应数量的刮奖券，工作人员依据刮奖券显示的奖项赐予顾客相应奖品，并做好奖品的登记工作。 7、退换货时须凭购物小票把抽取礼品的等值现金退回，一等奖价值300元，二等奖价值200元，三等奖价值100元，四等奖价值20元，五等奖价值10元，纪念奖价值5元。 10、抽奖活动由营运部详细组织实施，务必设专人在抽奖处旁监督顾客抽奖。凡参加活动的品牌，升抽3-5点。 详细操作： 1）业务部会同各商场负责联系厂家组织货源，落实好费用分摊工作。 2）营运部负责刮奖券印制，活动奖品的落实及人员调配

10、。 3）营运部负责奖品的预备，获奖券的盖章、抽奖顾客及中奖顾客填写资料的登记、审核。 4）财务部负责活动结束后赠礼审计。 5）物业部负责维持活动现场秩序。 活动二、年货大街 1月13日2月2日，一楼超市举办“年货大街”活动，自1月13日起，超市入口主通道推出春节礼品年货大街，主题陈设春节年货礼品，同时，每天推诞生鲜、酒类、食品、保健品、礼盒等各种特价年货商品，并形成各自区域。各商场依据顾客需求推出不同价位的礼篮、礼盒。年货陈设以突出量感、呈现气概、整体美观为陈设准则。 活动期间，凡在一楼超市（外围专柜、团购及换开发票除外）购物单票每满99元，凭当日购物小票再加一元可获赠指定商品一件，多买多赠。

11、（赠品可为酱油、醋、食盐、红糖、味精、挂面等春节日常生活用品组合，顾客可任意选择其中一项。赠品价值在3-4元左右） 超市在活动期间启动团购绿色通道，团购顾客可享受贵宾超值服务绿色通道、价格优待、全程导购。 赠礼地点：一楼超市入口前 详细操作： 1）超市业务部会同超市各商场负责落实赠礼商品的选定，并联系厂家组织货源乐观参加活动，做好费用分摊工作，1月12前完成与营运部的对接。 2）营运部负责发放活动赠礼及活动结束后赠礼结算工作。 3）财务部负责活动结束后赠礼审计。 4）物业部负责维持活动现场秩序。 团购详细操作： 1）营运部、超市业务部成立团购小组，负责联系企事业单位及团购客户。 2）超市业务部

12、负责供应团购年货商品组合的选定及照片供应，营运部负责团购年货商品组合名目宣扬册的设计制作。 3）营运部负责导购员、标志牌设计制作及赠礼活动操作、落实。 活动三、新春送“福” 1月132月2日，当日在超市购物满100元，可凭购物小票或发票及四联小票，获赠 “福”字新春对联一套。小票可累计，单张发票最多赠2张，单张小票不拆分。每日限赠20xx张，数量有限，赠完为止。 赠礼地点：超市入口处 操作分工： 1）营运部负责活动礼品预备。 2）营运部负责“福”字的发放。 活动四、恭贺新禧 1月15日、16日、22日、23日、29日、30日上午10：0011：00，下午15：0016：00，邀请知名书法家现场

13、挥毫泼墨迎新春，为光顾商城的顾客书写兔年春联。当日在卖场购物满1000元的顾客，即有机会在书写对联时间段内得到名家墨宝，先到先得，数量有限，赠完为止。 书写对联及赠礼地点：四楼 操作分工： 1）营运部负责书法名家的联系及现场桌椅、红布、对联纸张、墨、砚台、水等道具与礼品的预备、发放，并做好现场氛围营造等工作。 2）家居商场负责场地供应。 3）物业部负责现场秩序维护，保洁人员负责现场环境卫生的维护。 活动五、会员“油”礼 1：会员“油”礼 活动期间（1月15日、16日、22日、23日、29日、30日共六天），为 感谢广阔会员的支持，推出会员卡积分兑换花生油活动,使用4000积分，即可兑换1.8L

14、品牌花生油一桶。） 2：邀您入会 尊贵体验 活动期间（1月13日-2月7日），全部顾客均可凭购物小票至二楼会员中心办理睬员卡一张，并可获赠小礼品一份（钥匙扣）。 详细操作： 1、会员中心负责会员卡的办理，以及新入会会员礼品的发放。 2、策划科负责花生油的预备，赠礼处的氛围布置。 3、会员中心负责积分礼品的兑换、记录以及积分抵扣。 活动六、祥兔送礼 2月2日-2月8日，可爱祥兔来到商城，为您送上新春第一份祝愿，吃喝玩乐，祥兔送大礼。赠送物品为：小马一站购物券、KFC优待券、调皮堡、消遣城、珍宝王国摄影代金券。 详细操作： 1、营运部负责卡通兔形象服装预备 2、营运部负责联系购物券、代金券等的联系

15、、预备、印制。 活动七、好戏连台 2月3日（初一）-2月5日（初三），商城将在四楼举办“团聚xx好戏连台”文艺演出活动，届时，将邀请闻名曲艺专家奉献精彩的戏曲、小品、相声、歌曲演出，给广阔市民送去新春祝愿与欢快。 详细操作： 1、营运部负责活动的现场布置、组织、开展。 2、物业部负责维持活动现场秩序。 策划春节促销方案5 一.活动时间： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 二.活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四.活动背景及目的： 随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的

16、宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的.知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。 五.活动形式： 活动内容： （1）三年之约： 我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满

17、，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。 假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损状况下）； 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。 （2）牵手十年： 凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。 造势宣扬： （1）20xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、20xx年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“

18、钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开头后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势； （2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告（1/8版-1/4版），扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻” （3）活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 六.活动经费预算 展架：65元2=130元，条幅：150元； 宣扬页（DM）：元/张1000份=500元； 婚

19、庆纪念日礼物费约：30100=3000元； 媒体宣扬费：5000元左右（各地不同可依据当地状况重新预算）； 总计：8780元。 策划春节促销方案6 一、前言： 二、活动主题：为新春的情人节画上O(一个元宵的图样)满的印记 三、活动时间：春节期间 四、活动地点：某某永辉超市 五、活动目的：增加来客数，突破三百万营业额 六、活动广告宣扬语：金猴献礼，低价的惊喜好礼送不停，赢取隐蔽的“隐秘”，我等你你是我心中永久的爱，我沐浴着光辉羞怯的等待金猴贺岁守新年，家家户户共团聚 七、活动内容： (一)鼠年到，福运来：以一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物;走亲访友而预备的烟酒副食类礼品为主。 1、选

20、取部分商品降以活动价格。 2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精致“福”字或庆贺新春对联一张(限额1000-名)。 3、购满168元，送猴子吉利公仔一个。 4、隐蔽奖项：在超市惹眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半(以设定价格衡量奖项标准);第一个中奖之后，加以现场宣扬(喷花以及广播)，随后马上推出其次个隐蔽的价格，促动消费者前往购买次数。 5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。 (二)情人节特殊献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精致礼品、

21、鲜花等为特供商品 1、购买特供商品满38元送精致玫瑰一支; 2、满99元送情人节特制精致礼品一个(多设几种选择，针对小女生的各种喜好) 3、购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。 4、第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫; 5、购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。 (三)元宵喜乐“惠(you)汇(jing)会(xxi)”：以各种百姓家庭为主。 1、选取部分商品降以活动价格。 2、超市内部随机隐蔽放置五个新年祝愿贺卡，写上“你最终发觉我了，恭喜您中奖(落款超市名称)”字样。发觉者可获赠一张价值两百元的提货卡

22、(或礼券)。 3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点进行抽奖活动，凡在20日-22日某时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖(统计500元以上名额，设置抽奖奖票数量)。一等奖：价值1000元左右的数码产品(1名);二等奖：价值500元的提货卡(3名);三等奖：价值200元的提货卡(5名);四等奖：价值100元的提货卡(8名);五等奖：银饰项链 一根(15名);参加奖：一根中国结或吊坠等精致礼品。 八、各项工作负责人： 1、活动主要负责人： 2、与入驻商家商谈活动细节： 3、安保工作： 4、应急预案与上报进行活动的备案： 5、联系舞台表演团队： 6、海报及展板的制作： 7、

23、网络宣扬标语、排版、设计、审核、上传： 8、宣扬单制作： 9、宣扬单发放：宣扬海报张贴：宣扬展板摆放： 10、购置奖品： 九、日程支配： 策划春节促销方案7 一、活动背景： 零售业正面临激烈竞争，对xx超市来说，xx城区市场还是一个生疏的市场。依据xxx店地址及门前特点和开业时间又和邻近的xxx3周年店庆相近，开业活动的策划将直接关系到今后xx店的经营是否胜利的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循xx简约精神的前提下，力求大气、新奇、喧闹、轰动;二是找准新闻切入点;三是和今后总体营销策略对接。 二、活动目的： 通过开业活动的运作在短期内快速提升xx超市在xx的品牌知名度和美誉度，为今

24、后的经营打下坚实的基础。 三、活动主题： “xx连锁超市”形象店隆重开幕 活动宣扬： 1、媒体宣扬： 主流媒体：xx电视台、xx各大新闻媒体(软文报道) 非主流媒体：短信40000条、DM邮报0份、花车、公交车广告、 主打广告语：“xx超市、便利为民”。 副题：查找开业幸运金剪刀 xx超市礼品大风暴 您想成为xx超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗? 20号开头：生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多(早上6.30分营业) 电视宣扬：开业前3天选择当地收视率较高的“xx有线(或无线)电视台”，在黄金 时段发布新店开业信息及xx的形象宣扬。(估计费用：5000元) 2. 新闻发布会： 借xx店开业之际(于新店开

25、业前暂定12月15日)，以新闻发布会的形式请xxx市政府部门出面约请xx各大新闻媒体记者，各有关部门的领导召开“实施千镇连锁、建设新农村”为主题的座谈会。以xx店是xxx超市响应省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点。用软文或新闻报道的形式，整合宣扬xx店和xxxx超市的品牌形象。 邀请相关领导和记者30名左右(估计费用：xxxx元、每人300元礼品，不含开业吃饭) 3、过街横幅：30条(xx城区各小区及店面)费用：60元条由xx广告1800元 4、公交车广告：投放时间12月5日3月5日，投放公交号212x9辆(由xx广告公司制作。费用：230x9x3个月=6210元 5.空飘氢气球：(

26、8只)(550元/只)(城区其他地方、4只店门口4只)由xx广告制作施放。费用：8x550=4400元 6、后门灯箱(由xx广告) 7.店外宣扬 A.店门口庆贺条幅12条(600)(由xx广告公司制作) B.有关单位庆贺花篮16只、盆花一盆(2大8对小800+100+600元) C.开业巨幅1块(300元) D.彩色气球装饰(专业公司装饰)(1000元) E.小彩旗100元 红地毯。39米x4米 F.拱形门 (1个18米)(450元/550元/只)立柱气摸一对。 (800元 4天，由xx广告公司制作) G.小彩灯(300元) I .设三大活动专区：剪彩区、供应商活动区、开业活动区。 J.门口2

27、个柱子用喷绘写真(开业活动内容+主打广告语包住) 门口黑柱头用金色发光布包边，用红色发光布装饰+红色丝带串接。 K.门口设品牌宣扬窗1个 门口设开业活动信息、商品特价、店长推举宣扬窗1个。 注：再结合公司整体圣诞装饰方案(考虑圣诞节部分的氛围宣扬) 8.店内宣扬： A.主通道悬挂POP及彩色气球 B.特价台布置 C.促销区布置 D.DM海报20000份 E.店出、入口布置 F.扶手梯及侧面墙壁： G.价格形象牌 H.收银台悬挂彩色气球 I.店门口设DM海报信息栏 J.店门口设“店长推举商品”(周末特价)信息栏 K.自动电梯中空挂饰 L.柱子装饰 四、开业时间： 暂定12月18日7.28分 7：

28、00 场景布置完毕 7：10 调试音响(供应商供应) 7：12 播放音乐 7：20 开头迎宾4名礼仪小姐(由门店供应、营销部培训) 7：20 员工门口列队(早例会、总经理宣布黄岩店正式开业)! 7：28 施放礼筒60个 (营销部、门店) 7：23 舞狮队表演(南狮一对)(办公室)舞狮时间：7.3010.30 五、促销活动： 1.主打促销活动 开业运作力求新奇、简约、喧闹、轰动。 活动之一：查找开业幸运金剪刀、xx超市礼品大风暴。 活动时间：12月18日12月19日， 活动广告：xx省“千镇连锁超市”xxx形象店隆重登陆xx xx超市xx店真诚查找开业剪彩“幸运金剪刀” 您想成为xx超市开业剪彩

29、“幸运金剪刀”吗? 808名幸运金剪刀机会等着您!8000份幸运礼品等着你 活动方式：凡在开业头三天活动期间光临xx超市的顾客伴侣购物满25元的凭当天活动小票均可参与摸礼品一次;购物满50元的可摸礼品2次;购物满80元以上的可摸礼品3次;购物满150元以上的摸礼品4次，280元以上的摸礼品5次。单张小票限摸礼品5次。 礼品设置： 幸运金剪刀8名 ： 华联红包：现金券1000元/人+价值30元的会员卡一张 幸运银剪刀200名： 金龙鱼油1瓶(价值42元)/名+价值30元的会员卡一张 幸运铜剪刀600名： 高级折伞一把(价值8元)+价值30元的会员卡一张 欢快金剪刀1200名： 洗衣粉一袋(价值3

30、元)+价值30元的会员卡一张 快乐金剪刀6295名： 卷桶纸一只(价值1.4元) 详细操作：门店在活动现场设台派专人负责礼品发放、现场次序维护，活动抽奖箱、奖券等道具由营销部供应。 活动之二： 策划春节促销方案8 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强（针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走

31、亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式： 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对

32、卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、

33、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出

34、、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行，随便堆货；人流量太大，挤

35、坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当支配外，重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设 点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外，还要支配随时检查、随时培训。 四、简洁明快的POP 在卖场内直接呈现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容；但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以

36、避开消费者误会。 价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要准时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更简单在无意识中察觉促销信息，促成购买。 五：专业导购的口头推举 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是打算取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的.。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈

37、的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。 2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 制定的方法可依据

38、春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 3、引导促销人员关注消费者心理变化 春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。 促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理变化，如是否有剧烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较剧烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培育每一个促销人员留意观看消

39、费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销胜利。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内喧闹非凡的购物场面也很能增加信念。当然销售状况越好，销售热忱也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种状况下，促销人员要表现得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定程度上会引起消费者奇怪进而刺激消费。 在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节

40、连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并仔细地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成。 商场、超市的春节营销策划方案还应当因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要做到这三点，就是一个绝佳的春节促销策划方案了。 策划春节促销方案9 一.活动时间： 20xx年12月25日20xx年2月16日每周六 二.活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 “大声说SORRY”漂亮心灵假面秀 四.活动背景 夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻

41、饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五.活动内容: 造势宣扬： （1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必需到专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参加活动者登记报名后领

42、取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）； （2）在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 活动程序： （1）上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰； （2）上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰（张信哲原唱）、想你的365天（李玟原唱）的歌曲等等； （3）9：30-9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是珠宝的宣扬页）； 从9：55开头1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭状况如何?等等）； （4）1号参赛者

43、戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用； （5）接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀； （6）11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，宣扬的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）； （7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份； （8）以明天更美妙或同一首歌谢幕。 六.活动经费预算 珠宝模特秀：300元5=1500元； 艺人现场演唱费：6000元； 奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右； 展架：65元2=160元