毕业生实习报告(合集14篇).docx

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1、毕业生实习报告(合集14篇)毕业生实习报告 篇1 去年全国抗震救灾工作正如火如荼进行着的时候，同窗几年的同学们相继被派遣到各个实习医院实习。我跟另一同学被分到常德市第一中医院，开头了临床实践生活。 当时天气的确也蛮热，不过相比呆了好多年处在长沙的学校而言，常德市却算市环境宜人，气温稍稍舒爽不少，我想这应归功于常德绿化吧。医务科主任鉴于我们初来乍到，也刚接触临床，就将我支配在了医院关心性科室B超、心电图、及放射科。这些科室虽然不是医院重点科室， 但由于是临床各科的基础关心科室，所以每天都有很多患者来做检查。有这样一个机会我很荣幸，而且负责带教我的B超科谭菲老师无论医德和师德都是值得我所鄙视的，正

2、好指导我这种初出茅庐的同学。 由于来应诊的患者很多，使我有机会接触各个病种，在此期间，我主要负责登记来访的患者，以及谭老师在做B超检查的时候，我关怀记录病人的B超各种数据包括孕妇的胎位等等。 有时谭老师忙不过来，我就帮她写一些B超的诊断结论，然后经谭老师审核无误签字后交给患者。遇到很典型的病例，谭老师先叫我认真看、听、触仔细观看病情，然后指出这是什么病。 离开这个科室之后，我到了大内科跟内科副主任。这里包括了呼吸、肾内、内分泌诸专科。在这里我接触到了更广泛的病人，由于他们都住在医院里面，使我有机会详细 地询问病情和观看变化。每收住一个新病人，我都和同实习的小薛同学主动测体温、脉搏、量血压，做心

3、电图，关心老师做体格检查，认真地听主任分析。在住院部 少不了写病历，老师写完首次记录后，一般让我们写住院记录。厚厚的一大摞病例，我井井有条地查阅并一一写完。 科室里面的老师夸我字写得工整漂亮，这使我感到在这样一个集体中很欣慰。若是相对空闲时，我就和小薛来到病房询问病情，嘱咐患者一些留意事项，并和患者拉 家常，套近乎，病房内其乐融融。在此期间我主要生疏了内科常见病的诊断和处理方法，生疏了常用药物，还做了许多急救工作。 “人命至贵，有贵千金”，我感觉到自己肩上的担子很重，更明白自己这份职业的神圣使命。我暗自宣誓确定要学好本领，哪怕条件有限，我也要凭借自己的勤奋和对患者及其家属的负责态度，尽量挽救生

4、命。 在骨外科，我学会了常规的清创术、换药、包扎，生疏了无菌操作和时刻警醒自己保持无菌观念。遇到手术，则跟随老师认真观看手术过程，生疏了一些手术器械和 常规手术的原则和操作方法。印象最深刻的是有一次作为二助跟邵先坊院长做一个“旋髂深”，看到邵院长精湛的手法和冷静自若的神情，不禁啧啧赞扬。由于病人是个外伤的重症病人，除了股骨颈骨折之外，还有髌骨粉碎性骨折，清楚的记得当时就为固定已经四分五裂的髌骨一共打了8跟克氏针，虽然院长技术娴熟，但是做完整个手术也花了整整4个多小时，下台以后已经是下午2点多了，整个人腿都是僵硬的，肚子也饿过头了.一方面感叹作为医生的不易，另一方面野为西医处理危急病人而实行的这

5、种挽救措施称奇，的确有中医不及的地方。 在外科两个月之后，我又相继在心血管内科、 眼科、耳鼻喉科、口腔科、几个月的时间。娴熟把握了各科多发病、常见病的诊断和处理方法。这些经受对我的综合力气有了很大的提升，尤其在临床诊断的时候使我能兼顾各方面的资料而更有把握地确诊疾病。 之后，就是到了我自己的专业科室-针灸推拿科 ，当时我是被分在门诊，跟门诊的负责人-年近50的夏乃年主治医师。夏老师不仅医术精湛，而且人也特殊随和，所以科室其他老师和病人都亲切的称呼他“夏老”夏老对我特殊关怀和疼惜，好比自己的亲生孩子一样，不仅乐观鼓舞我克服心理障碍，勇于动手把理论学问用之于临床，但是又不是对我放任不管，真正做到“

6、放手不放眼”。在他的指导下，我快速牢靠的把握了专业学问，也对自己布满了信念，不再是那种畏首畏尾的学校童了，也有了自己的专业进展方向和动力.跟随夏老侍诊期间，对科室的很多常见病的诊断、治疗、用药以及用量都有了基本的了解。其中记忆深刻的一点就是一个腰痛病人，时发时止已经很多年了，中西医看了不少，但是疗效欠佳。夏老在仔细做了各项检查后，确定使用他的成名疗法-“三拐五疗法”再协作针灸火罐，病人其次天就已经能自己走来做治疗，不到一个星期痊愈，随访几个月未见再复发，病人后来到院长那里给老夏送锦旗，称夏老“妙手回春”。 除此之外跟夏老的三个月时间，我还总结了些他的临床阅历，比如说像火针疗法及其适应症，还有挑

7、刺等等.其中药物灸治疗颈椎椎间盘突出症，还是老夏的创新，病人反映疗效精确，而且成本也相比其他疗法更低廉，深得病人宠爱.当然这些治疗反方，包括药物灸的药物配伍及制作方法我都认真的记在了日记本上，由于这些都是我以后自己独立临床的宝贵阅历. 毕业生实习报告 篇2 我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年xx月25日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工

8、作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的xx市场是豫东深度分销

9、的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的.啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们xx也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，2

10、7元/箱；xx20带3，28元/箱；xx10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育

11、过我的全部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和教育！感谢销售总公司xx副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢xx销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！ 毕业生实习报告 篇3 一、实习目与任务 1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问，高校毕业生个人实习报告。 2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。 二、实习内容 在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒（贵

12、州）有限公司进行了为期六周的实习，在这次实习中有新颖有生疏但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。 进公司参观后首先了解到的是风度传媒（贵州）有限公司的概况：风度传媒（贵州）有限公司成立于XX年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业供应整合营销服务的机构，也是首个专业从事文化进展、营销以及传播的团队。其以提倡和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户供应全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、教育式营

13、销、差异化营销、玩耍营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为高校生供应职业进展服务，为企业供应专业的校内营销服务。风度植根于校内，凭借对高校市场的全方位了解，专业的团队，高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造校内营销策划推广专家品牌，成为企业和高校的最佳互动平台。 风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团-林城花都（楼盘）、海尔集团-贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国其次届高校生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司和房地产纵横杂志社等。 公司业务结构： 一

14、、形象：企业cis/设计、导入项目形象设计、包装和推广。 二、策划：大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。 三、设计：标识设计、包装设计宣扬画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、呈现设计、网站建设/维护和装饰设计。 四、代理：户外广告媒体。 实习的第一天，龚中尉总经理提出希望我们能在短短的实习期间了解贵阳市广告行业的整体状况，并有所收获。次日，王经理在晨会上赐予了我们几点建议，随即支配了我们的第一项工作任务。王经理提出：runnerteam是一个团队，必需有团队的合作精神，在

15、团队中要调整好自己的心态，把握好实习的机会。王经理还要求我们每一天都要有晨会，以晨会来有条不紊的支配每天的各项工作，在下班之前也要开结束会议，总结一成天的工作收获和心得体会。 我们的第一项任务是在一周内做出贵阳市广告行业媒体的调查和房地产策划营销案例的调查，以及分析出贵州广告行业与全国各地主要城市的广告行业的对比，并提出转变贵州广告行业现状的提案。一周下来，我们对工作的适应良好，并在工作中积累了阅历和教训。在杨经理和王经理的指导下，我们渐入佳境。本周以风度传媒的工作原则来总结就是：不做没有效果的工作，不在目标没有确立之前盲目行动。欢快的工作，欢快的生活。 毕业生实习报告 篇4 一、实习基本状况

16、 （一）时间地点 于20xx年xx月x日到20xx年xx月x日，我在xx信息技术有限财务部进行为期xx周的会计专业岗位实习。 （二）实习目的 为加强同学对所学课程的综合理解与应用，培育同学观看、解决实际问题的力气。 （三）实习方式 依据我们专业的特点，实行分散实习的方式，即由同学自己联系实习单位，企业会计人员现场指导与老师跟踪指导相结合。我所联系的实习单位是某某。 二、实习内容 （一）概况 进入实习单位后，依据实习方案，首先听取实习单位同志对本单位基本状况的介绍，其次在实习单位指导人员的带领下参观企业的各职能部门。主要包括了解以下内容： 企业进展简史及主要经营范围 xxx信息技术有限是依据现代

17、企业管理制度组建成的有限责任，成立于20_年7月，注册资金_万元。是一家从事计算机系统集成及应用软件的技术询问服务、计算机软件的开发与应用；企业管理询问、企业形象、营销策划；媒体文化传播；息服务；培训管理服务；文化艺术沟通策划询问、商务信息询问等业务的企业。 （二）实习具体内容 刚开头的一个星期，我只是慢慢了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。接受的是_财务软件，刚接触_这个财务软件的时候并不觉得生疏，由于我们之前在课堂上学过，所以早就对这个软件有了初步了解。只要依据资料输入有关的信息就可以了，而且_里面的界面也很清楚明白，所以不会觉得无从下手。从建账、编制记账凭证到记账

18、、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。 由于已经有现成的账套，为了更加生疏账套建立的流程，所以我自己利用空闲时间尝试重新建一套简洁的虚拟账套。 建账流程：核算项目设置币别设置会计科目设置账套选项设置初始化数据启用账套； 在对职员的类别设置时：系统预设类别为不参与工资核算，我一时大意，遗忘了对职员类别进行定义。所以在录入工资数输出工资表等有关工资处理工作中，都没有消逝职员。经过师傅的解释，我才知道，必需对职员类别进行定义。这是为了在工资核算中将职员依据工资费用性质进行划分，以便进行工资费用的支配，职员类别还是进行工资支配的依据。 学习了正规而标准的会计流程，我可以说是真正从课本中走到了现实中

19、，细致地了解会计工作的全部过程，娴熟地把握了_财务软件的操作。 以前，我总以为，当一名精彩的会计人员，只要自己的会计理论学问扎实较强，把握了确定的技术，照芦葫画瓢应当好了。经过了一个星期的实践，我发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零，离开操作和实践，理论只能成为一种空壳。会计的主要任务就是做账。刚到财务部时我是先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，学习生疏一贯的会计做账做法。由于以前在学校上过会计模拟试验和会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏，但是在实践中，我发觉，并不是靠着记忆再加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地娴熟

20、把握会计凭证。由于我们很简洁疏忽了会计循环的基石会计分录。会计分录是标明某项经济业务应借、应贷账户的名称及其金额的记录。在各项经济业务登记到账户之前，都要首先依据经济业务的内容，运用借贷记账法的记账规章，确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名称及其金额。 三、实习体会 时间荏苒，x个月的实习很快过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千。转瞬间跨过实习期门坎，迎接新学期的到来，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨练。 作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本把握。通过实践了解到，这

21、些似乎只是纸上谈兵。假如将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都零！会计就是实际中学会做账。 在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜，会计原来就是烦琐的工作。不过慢慢觉

22、得只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。 总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益匪浅。 愿我们的努力会让的业绩蒸蒸日上，规模进展更壮大。 毕业生实习报告 篇5 一、实习企业 招商证券股份有限企业 二、实习时间和地点 实习时间： 实习地点：招商证券哈尔滨长江路营业部 三、实习目标 (一)依据学校统一要求自主支配，完成大三的专业实习 (二)了解证券企业的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的熟识 (三)能把书本上学到的相关学问和具体实践

23、结合起来，并能够分析和处理一些基本问题 四、实习内容 (一)了解招商证券企业概况 1、企业进展历史 前身为1991年8月创办的招商银行证券业务部，经过近二十年创业进展，企业综合实力进入国内券业前列。XX年11月，招商证券成功ipo并在上海证券交易所上市，成为总市值超过千亿元的上市券商。上海交易所股票代码600999。 2、企业的经营理念 珍惜声誉，诚信经营;稳健务实，协调进展 3、企业的核心价值观 企业以“励新图强、敦行致远”为核心价值观 (二)具体实习内容 1、我应聘的是企业的客户经理一职，很自然的被支配到了企业的市场拓展部岗位实习。主要负责客户的开发和维护。一开头企业并没有让我们直接就进入

24、开发客户的行列，而是对我们先进行了为期一星期的培训。培训的大致内容是：对企业的了解;开发客户的一些技巧;股市的一些基本行情。通过一星期的培训，让我们在后面的开发客户过程中布满了信念。 2、我们上班的时间基本和大盘全都，9点正式上班，16点半后假如企业没有会议的话我们基本上就可以下班了。在上班的时间里，我们主要是学看盘，学技术分析，接受企业支配业务实习。这个分为两部分。一部分是在企业内部，学习柜台业务，主要是开户，转户，销户，修改密码，以及指导客户填单和风险 提示等。一部分是支配到银行实习。生疏银行的基本业务，生疏三方存管等业务流程。 3、让我们最受益的还算是节日期间的外展活动。其中还包括一些公

25、益活动，比如去给老人院的老人包饺子，扩大企业的影响力。外展活动其实也是理论和实践相结合的具体运用。也是最布满挑战和困难的，其中有酸有甜，当然有时也有些无奈。但是要想作为一名精彩的经纪人，这些熬炼是必需的，我们相互关怀相互促进，在这期间就有不少同事开发了新的客户，取得了很好成果。 4、企业还为我们供应和高端客户接触的机会，在年末的时候，企业为客户和客户经理们预备了一个晚会。在晚会上，我们尽展才华，让客户进一步的了解企业，了解企业的员工，从而进一步提高客户的忠诚度。 5、同时企业还给全体员工进行了一次“礼仪提升”研修课程。全面提升员工们的礼仪方面的素养。在这方面我们很是获益匪浅。 6、最终还有就是

26、对企业理财产品的介绍，以及企业主打理财方面的优势。除此，还让我们了解了企业的基本结构，以及职务晋升等方面东西和企业的奖罚制度等。 五、实习熟识及有关思考 进证券企业实习原由一部电影当幸福来敲门。在这个世界上，是没有什么事情是不行能的，只要你拥有够强大的毅力和决心，以及合理的处事方法和合理的时间支配。什么事物都是由生疏到生疏，由生疏到娴熟，由娴熟到精通。证券企业是这样的，炒股也是这样的。起码，我是这么认为的。 作为证券经纪人，我觉得第一点重要的是自己的心态。态度准备一切，这句话是很有道理的。假如没有良好的心态，这个人就很简洁失败。这个不用我多说，只要做个销售这行的就知道。其次就是确定要有自己的奋

27、斗目标和长短方案。明确自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么样。再次就是在工作中找到自己的优点和潜力，学习新的东西，运用新的东西，总结新的东西。不断丰富自己的阅历和学识，尽量做到与时俱进。最终就是恒心和毅力了。做这行的，能够坚持下来都是成功的!在处事为人方面，这个因人而异，每个人都有自己的一套，但这个也是一个人成功中不行或缺的一个重要部分。 另外还补充一点，就是想要在这行取得确定成功，还必需对这个行业，行业里的规章，对企业，对市场，对国家的政策都要有确定的了解。 六、实习总结 在招商证券哈尔滨营业部实习的这段时间里，了解了招商证券的进展历程，百年招商，风雨传承。了解了企业的企业文化，部门职能及

28、日常业务流程，进一步娴熟的运用各种操作软件，同时也深化学习了中国证券市场的相关学问，并且在与客户沟通的过程中熬炼了自己沟通和处理问题的力气。 另外，还要感谢招商证券哈尔滨营业部全部工作人员对我的指导和关照，让我在有限的时间内取得了很大的进步，有很多东西都是让我终身受益的。在这里要特别感谢郭总，胡哥，张哥，李哥和朱姐，在批判和表扬我们的日常工作的同时也教我们为人处事的道理。虽然时间很短，但这次实习却很必要，很有意义，同时这次实习经受也会成为我人生中一段美丽的回忆。 在招商证券实习这段期间，让我学到了很多书本上没有学到的东西，熬炼了自己各方面的力气，圆满完成了实习任务。 毕业生实习报告 篇6 一、

29、前言 （一）实习目的 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、争论，生疏外贸实务的具体操作程序，增加感性熟识，初步培育同学理论联系实际的力气和分析问题与解决问题的力气。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的。此外，毕业实习是每个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我熟识到将所学的学问具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存进展。刚进入单位的

30、时候我有些担忧，经受了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确熟识了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。 （二）实习时间 20xx.03.0220xx.04.17 （三）实习单位 文具有限公司 （四）实习部门 销售部门 二、毕业实习企业简介 （一）企业简介 文具有限公司成立于20xx年6月，隶属华益集团旗下分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分公司。公司承诺：这1

31、00家其中每一家分公司经理（年收入50-100万）、副理、人事（行政）经理，以及将来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培育提拔。目前最年轻的分公司经理年龄92年的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备 3.平均法 （1）做足八小时（2）快速（3）四不原则；不挑、不选、不停、不漏（4）有质量的沟通（5）见足三百家客户 含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、进展强壮自我的保障。 三、毕业实习的过程与内容 （一）新人阶段 20xx年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教

32、你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关；加入前两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简洁：生疏访问；销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目标，慢慢地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己；到了确定阶段，我开头带队，即以一个主管的身份去带领刚加入公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，由于市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了熬炼力气。带队是很有技巧的，比起关怀搭档成交不如激励搭档去完成目标重要。新人阶段主要是学习融入公司，以100%

33、的态度去学习融入公司就是我作为新人的任务。 （二）出差阶段 20xx年4月13日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破自己的过程。 出差的机会是要靠自己争取的，首先，基本销售问题的.解决方法必需会，态度也很重要，在公司表现优秀者就可以去出差，出差队伍一帮有8人，一名队长（至少是公司的准队长）、两名或三名副队（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表现优异），我们一起来到了美丽的惠州，开头了出差历程；所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，出差的地区一般都是好地方，基本一年难有几次有人去卖产品，因此出差是个“吃肉”的地方；但出差也是一个挑战自己的地方

34、，由于你可以将自己所学用在地区上，去突破自己的业绩，身体上的挑战也是很重要的一部分，由于作业时间长了，目标感强了，身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚；出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，我们每个人都关怀伙伴，经常相互关怀，从来不落下任何一个兄弟，经受过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这么一堆兄弟们的支持我信任谁也不行能坚持去做这么累人的工作；出差同样也是欢快的，不只是有这么一堆兄弟，而且可以看到各种各样的美景，感受到各个地方不同的地方文化与美食，最重要的是，我最终又一次看到了大海，很兴奋；总之出差是个不断挑战和突破自己的过程，出差过后我的

35、心态出其意料的宁静。 （三）冲主管阶段 出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保持平常心去发挥自己，加强自己的目标感，多拼搏。由于公司的进展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们说过，所谓的主管并不是由于你冲上主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜样者、激励者、推广者；三会：感恩会、小组会、共享会；三立：组织力，执行力、协作力。冲主管是一个状态活，必需拥有坚决的信念，猛烈的企图心，充分的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了自己的短期目标。 四、毕业实习单位组织结构组织、组织文化管理问题争论 依据我对公司的了解，我发觉公司的组

36、织结构，组织文化及日常问题处理需要提升 （一）在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好进展 一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，来源于其自身各种规章制度、 自身企业文化和组织成员的乐观工作。当企业的进展规模相对较小时，它可以接受直线型的组织结构形式。随着企业规模和实力的日渐扩大和增加，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织结构形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织结构形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导，各职能业务部门关心总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分的小组（项目组）结合成矩

37、阵型的一种组织结构形式。这种组织结构形式多用于项目管理。事业部制是一种最新的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织结构形式适用于大型的跨国集团。 （二）企业文化作为企业的软实力需培育和深化 一个企业或组织的健康而良好的进展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培育自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。是企业共性化的根本体现，它是企业生存、竞争、进展的灵魂。企业文化对组织具有导向功能，具有约束功能，具有分散功能，具有激励功能

38、以及调适功能 （三）对于日常工作和生活中消逝的问题的处理解决方法 一个企业或组织的生产和管理不行能完善无缺，毫无问题消逝。企业或组织它们都 是在不断地改进和探究中逐步成长起来的，针对日常工作和生活中消逝的问题和突发大事，做出有效地处理和解决。而对突发大事的解决和处理，可以建立预警机制，做好事先预防和防范，保证组织各项活动正常有序的进行。在北京天策文化进展有限责任公司的日常工作和生活中，同样会有一些问题和特殊情形消逝。因此，公司的管理人员就有必要实行乐观有利的措施，将消逝的问题解决和处理好。同时，要对解决问题的阅历和方法进行归类总结，以避开日后再次发生相类似的问题，或者为再次消逝的类似问题供应处

39、理依据和解决机制。 五、毕业实习的收获体会 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： （一）要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会马上给工作我们做，一般都是先让我们生疏公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们确定要坚持，不能轻易放弃。 （二）要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事

40、情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。 （三）要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东 西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 （四）要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中确定要多看别人怎样做，多

41、听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消逝的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地把握英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的 学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 （五）总结 这次实习不仅仅是熬炼了我在销售方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本

42、上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 致谢 在这九天的学习中，我得到了许多宝贵的阅历与学问，我明白，今日的收获既离不开公司领导和同们事的急躁教育，离不开公司同仁的关怀和关怀。在这里，我要感谢我的领导和同事，不论是在八

43、小时之内还是八小时以外，你们都对我伸出了无私的双手，倍加关怀、倍加疼惜。假如没有这份力气，我信任，在工作中我不会进步的这么快，在其他时间里也不会有这么愉悦。工作和生活的阅历告知我，只有把每个人都当作良师益友，才能在工作中收获的更多进步得更快。同时感谢帮组我的老师和同学们，没有你们的支持我也不会坚持到现在，感谢你们！ 毕业生实习报告 篇7 实习目的：通过实践联系理论，熬炼自己拥有良好的口才，了解服务行业学问和导游讲解技巧，了解主题公园的运营模式和管理方式，在实习中学有所得。同时使我更好的融入社会,熬炼了自己,做什么事情都要持之以恒。同时也提高自己独立分析问题,解决问题的力气,以及自己的组织力气,

44、使自己的整体素养得到提升。 实习单位概况(鹰潭春秋旅行社)： 鹰潭春秋旅行社有限公司是经江西省旅游局批准成立，足额缴纳了质量保证金的股份只旅游企业，在鹰潭市中心拥有现代化得办公场所及一流的办公设备，同时拥有数名具有十几年旅游阅历的管理人员和一批爱岗敬业，任劳任怨的导游队伍。自xx年公司成立以来通过宽阔员工的共同努力本着“合理的价格，优质的服务”的经营理念快速进展壮大并被旅游局评为“优秀旅行社”。在三清山，龙虎山，婺源等地的地接市场及鹰潭的组团市场占有较大的份额。 旅行社社秉承“顾客至上,质量第一,立足工会,服务社会”的宗旨,以优质树声誉,以优质求进展,坚持从客户需要的立场动身,以多元化的旅游服

45、务项目和特色旅游内容满足宽阔客户的要求。 实习方法和实习意义： 主要通过实习跟团听师傅讲解，自身观看和师傅讲解来达到实习效果。通过此次实习，让我进一步巩固和理解课堂所学学问，培育和提高我的力气，我认为旅游旅游管理专业中实践环节重要的理论联系实际，提高了我调查争论，观看问题，分析问题和解决问题的力气和方法实习间所学习到的社会阅历和团队精神将使我终身受益。 主要实习内容： 龙虎山，位于江西省鹰潭市西南20公里的龙虎山风景名胜区境内，为中国道教发祥地，道教正一派“祖庭”。在中国道教史上有着承先启后、继往开来的地位和作用以及重大影响。 龙虎山原名云锦山，乃独秀江南的秀水灵山。此地群峰绵延数十里，为象山

46、(应天山)一支脉西行所致。传喻九十九条龙在此集结，山状若龙盘，似虎踞，龙虎争雄，势不相让;上清溪自东远途飘入，依山缓行，绕山转峰，似小憩，似恋景，过滩呈白，遇潭现绿，或轻声雅语，或静心深思。九十九峰二十四岩，尽取水之至柔，绕山转峰之溪水，遍纳九十九龙之阳刚，山丹水绿，灵性十足。不久，灵山秀水被神灵相中，即差两仙鹤导引张道陵携弟子出入于山，炼丹修道。山神知觉，龙虎现身，取代云锦。自后，龙虎山碧水丹山秀其外，道教文化美其中，位居道教名山之首，被誉为道教第一仙境。 张道陵于龙虎山修道炼丹大成后，从汉末第四代天师张盛始，历代天师华居此地，守龙虎山寻仙觅术，坐上清宫演教布化，居天师府修身养性，世袭道统63代，奕世沿守1800余年，他们均得到历代封建王朝的崇奉和册封，官至一品，位极人臣，形成中国文化史上传承世袭“南张北孔(夫子)”两大世家。上清宫和嗣汉天师府得到历代王朝许多次的赐银，进行了许多次的扩建和修理，宫府的建筑面积、规模、布局、数量、规格创道教建筑史之最。龙虎山在鼎盛时期，建有道观 80余座，道院36座，道宫数个，是名副其实的“道都”，是道士的世界王国。 毕业生实习报告 篇8 一、实习目的 了解职场规章，培育职场力气 二、实习单位及岗位介绍