毕业生实习工作自我鉴定11篇.docx

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1、毕业生实习工作自我鉴定11篇毕业生实习工作自我鉴定1 20xx年6月15日大家怀着一颗惊奇的心踏进青医附院的大门，进行毕业前的最终学习，一起经过实习培训后，依次进行科室轮换，每离开一个科室，我都恋恋不舍，忘不掉劳碌的门诊，忘不掉匆忙的急诊，忘不掉首先我要在这里感谢老师为我们供应了理论与实践相结合的机会，请您听我说一句真心话；“对不起老师，给您添麻烦了，感谢您！“ 我学会了药剂师在医院里调配药品的程序，知道如何退药，如何发药，怎样正确处理与病人及病人家属、领导、同事的关系，怎样在工作中学习，在学习中工作。发觉了实际的药品数量远远不止书上提到的那几种，在实习中我努力地积攒药品说明书，一边攒，一边看

2、，尽量把书本中没有的药品学问多补充一些。在实习中，我尽力做好老师交代的每一件事，虽然受到各科室老师的好评，但是我认为自己只是做好了自己的本职工作，老师交待的任务在我认为就应当认真、细心、急躁地做，哪怕那是枯燥的，往往这些任务却是成为一名真正医务工作者前的必修之课。 20xx年3月底，我只能带着在医院中学到的学问，将“明德慎思，博学济世”永久铭刻在心，依依不舍地离开实习了10个多月的娄底市中心医院，希望我能与老师们重逢。 毕业生实习工作自我鉴定2 还是同学的时候，总觉的三个月的时间很漫长，有很多的课程，有很多的假期，还有很多的闲事。过去散漫的生活将三个月的时间不断的拉长。但是，当自己走上社会，来

3、到了公司之后，我发觉自己没有时间可以闲下来了！工作、学习、工作、学习自己马不停蹄的在实习的工作中度过了这三个月。 要说累，这的确比过去在学校中要累的多。但是，这样劳累的三个月也并不是白白劳碌的，在三个月的工作努力下，自己发生了翻天覆地的转变！现在，针对自己这段实习生活的转变做自我鉴定如下： 一、个人状况鉴定 思想上：在工作的磨练下，自己转变了过去那种无拘无束的思想，学会了遵守公司的秩序和规定，并且通过领导的管理，自己明白了，作为一名工作者，应当怎样去面对工作，面对自己的责任！我尽管只是一名实习生，但是在工作中，还是严格的遵守公司的要求，努力的去做好自己的本职工作！在同事们的教育和关怀下，我也同

4、样感受到了集体的温和，明白了，一个集体的价值。 现在的自己，已经算是一名牵强合格的社会人，今后的日子里，我也会不断的磨练自己的思想，提升自己的意志，努力的成为一名精彩的人！ 工作上：实习期的工作中，自己负责的其实只是工作的.一小部分，越是到后面，自己看到的就是越多。通过不断的学习和实践，自己的工作力气得到了大大的提升，并且在工作的熟识上开阔了自己的眼界，明白了，怎样才是真正的工作。 现在在工作中，我已经能圆满的完成基本的任务，但是看着同事们的工作，我知道自己还有很多的不足，在今后，我也会努力的提升自己，让自己成为一名更加优秀的工作者。 人际上：走出了社会才知道什么是人际关系。不仅仅是在伴侣之间

5、，还有与领导、与同事、与客户，作为文员，与在人际关系上就显得更为重要。 自己在这段日子里，通过工作和四周的同事和领导也相互熟识了不少，并且由于自己的主动，也收获了不少的伴侣。我信任，在今后的努力下，自己能更大的扩展自己的人际关系，让自己能更好的作为一名文员，为工作进展做出贡献！ 二、个人的不足和将来规划 刚刚完成实习，自己不足的地方比比皆是，但是最终要的，是自己对公司的了解还是特殊不够，为了能做好一名文员，我必需对公司，对各部门的工作，都有详细的了解，这样才能更好的去完成自己的任务。 在将来的工作中，我会更加乐观的向领导和前辈学习，也会加强和其他部门员工的沟通和熟识，尽管我现在还不算精彩，但是

6、我会努力的要求自己，管理自己，让自己在进步的路上不断的进展前进！ 毕业生实习工作自我鉴定3 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简洁做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力气是多么的匮乏。 初到xx，在前辈的带领下，我开头慢慢接触这生疏有生疏的行业。 熟习是由于我高校里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的学问还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它生疏是由于走上工作岗位的我发觉了书本与社会的距离，感到了幻想与现实的差距。 为了不让静静关注

7、我、给我关怀、对我抱有希望的人无望，也不让自己无望。我告知自己确定要好好的工作，努力学习。 说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本内容： 1.开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院！ 开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行

8、处方销售。 2.销售上量 假如已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。 当然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。 门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，在我公司这类产品为xxxx。 但是这不是确定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。

9、每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 其他留意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要亲热，那样你可以知道谁用了多少。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简洁的事,尤其在医药业。身为医药代表,确定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,

10、等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要把握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种乐观的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应当学习的。 在此，我总结了在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。 二、沟通技巧 医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能说

11、不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习熬炼自己的沟通力气。 三、公关技巧 一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必

12、需是合理的。 四、客情关系管理技巧 现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的力气。比如，提高访问频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的访问时间，增加谈话内容，开头进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲热度，拉近关系等。 毕业生实习工作自我鉴定4 时间飞逝，在结束第一年的警校学习并步入大二学年之际，我运用暑假的时间(20xx年7月13日至8月13日)，申请到电白县公安局实习。期间，我被编入了刑侦大队一中队参与刑事侦查工作，这次实习对我来说被赐予更深远的意义。由于这将是我离开基

13、层派出所首次进入县局的假期实习，它是我猎取更多阅历、体验刑警工作生活、检验所学专业学问和把握警察技能的重要途径。以下是我于暑假在电白县公安局实习的自我鉴定： 靠着曾在基层派出所实习的阅历和对实习工作环境的了解，且得益于刑侦中队长、教育员等刑警在生活工作上对我的关怀和指导，我能很好地融入这个大家庭中。期间，我主要关心处理一些刑事案件，对办理案件的一般程序都有了确定的了解，也基本学会了做笔录，辨认现场，提审，审查等一系列办案方法以及技巧。通过一个月的实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己的学问水平。这次实习是我警校生活中不行缺少的重要经受，有很大收获。 第一，实习使我对公安工

14、作有了感性的熟识，使我熟识到公安工作基本功的重要性。长期以来，社会对于公安队伍有三不过的说法，即说不过，打不过，跑不过。具体地说就是一些基本功的欠缺。一个案件必需得访问做到位，材料做到位。否则看似简洁的案件就可能成为死案。一个合格的人民警察应当把握过硬的基本功，以应对简洁多变的社会和案件。这就更要求我们作为预备警官更要努力学习专业学问。 其次，实习对我的社会阅历和阅历增长有很大关怀。作为同学，最缺乏的就是社会阅历和阅历。从事公安工作，更是要和各方面的人打交道，可以说是三教九流。不同的人用不同的方法沟通会得到异想不到的效果。把握说话的艺术，对侦查办案，讯问都有不行估量的作用。在学校交际范围小，这

15、方面和一个警察的差距很大，特别是和一些老练的侦查员的差距更大。实习虽然在这方面有了很大收获，但是还是不足的，以后学习生活中我会更留意这方面的训练。 第三，实习对我已学学问进行了检验，使我看到了学习中的不足，同时也学习到了许多课本以外的学问，并接触了一些新的理念。所学学问要经过实践才知道把握的程度，什么地方做得好，什么地方需要改进。课堂强调某些学问的重要性毕竟有多重要，基本上没有概念，而在实际办案中就显得特别明显了，可以说有的地方是准备了成败。所以实践也是要靠学问指引的。 最终，实习不仅让我学到了许多，同时也是在发觉我自身的问题与不足，使得我能在以后的学习中得以留意和改正。 信任这是我所经受过的

16、也将是我未曾经受过的最快乐充实的暑假，这不仅使我的社会阅历得到了很大的提升，也让我在局里交到了许多好伴侣，同时也将为我今后在学校的专业课学习以及毕业前实习、今后的工作供应极大的关怀。天行健，君子以自强不息。从现在开头，规划人生，并一步步认认真真扎扎实实去努力，用实际行动向明天承诺：争取早日成为一名组织信任，领导放心，人民满意的合格公务员。 毕业生实习工作自我鉴定5 为期一个月的到XX中学实习生活转瞬即逝。这是我高校生涯中唯一的一次师范实习生活，也是对我四年来所学师范专业学问的大检验。 在中学实习的每一天，我努力地做好从同学到老师的角色转换。在穿着上大方得体，言谈举止，自然端庄，尽力给同学一种道

17、德修养好，文化水平高的印象。 在教学工作方面，认真备课，用心修改教案，确保教案、教学课件规范，内容精确。了解同学的学习状况，针对不同的特点进行教学，课堂上乐观面对，教学语言表达清晰流畅，虚心听取指导老师的看法，弥补自己在教学工作上的不足。 在代理班主任工作期间，与同学形成良好的师生关系，热心真诚面对每位同学，敬重他们，深化细致了解他们。在班级管理上，乐观负责。从早自习的监督，每位同学是否按时到校，是否有认真读课文;到课间操、眼保健操的监督;课堂纪律，课间纪律，通知班级规定的日常事务等，都予以高度的责任，认真对待，细致入微，保证各项工作到位。同时，与刘春添、张静金两位同学共同组织“携起尔手，放飞

18、吾心”的主题班会，并且取得预期的效果。 在实习过程中，我也发觉了自身在教学工作上的不足。讲课时声音不够响亮，粉笔字写得不够好，未能在同学中建立起足够的威信等，教学的基本功不扎实。 实习对每位准老师来说，是至关重要的过程。通过本次实习，使我明白，在将来，我还得加倍努力，不断改进，完善自己。 毕业生实习工作自我鉴定6 时间过得真快，为期十个月的实习生活转瞬已经结束，时间过得真快。实习是我们将理论转化为力气，迈向临床的第一步，在实习期间我受益匪浅并将终生受用，我下面对本次实习期间的表现进行实习的自我鉴定： 今年7月份我到桂林市人民医院实习，按医院和学校的要求和规定，我分别到了急诊、骨伤、内、妇、儿、

19、外、五官等7个科室学习，在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，敬重师长，团结同事，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照看，和气可亲。努力将理论学问结合实践阅历，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床阅历，努力培育自己独立思考、独立解决问题、独立工作的力气，实习生活也培育我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必需具备的职业素养，经过将近一年的实习实践我娴熟把握了病程记录、会诊记录、出院记录等全部医疗文件的书写;把握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;把握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危重、急病人的紧急处理。较好地完成了各

20、科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。 此外，作为一名预备党员我与实习医院的党支部保持联系，在离开了学校连续接受党组织的教育，时刻保持与党的决策思想全都，努力向党组织靠拢，十个月的实习我踊跃参加了实习医院及各科室组织的政治活动努力使自己思想道德更好。 在实习医院学习将要结束的这个时候，我对自己实习期间的表现还是较为满意的，并且学校教授的理论学问和在实习医院的实践阅历让我对自己将来的工作布满了信念，更鉴定了我成为一个救死扶伤的好医生志愿。真恳切求学校和医院领导给我提出宝贵的批判建议，订正存在的错误，关怀我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和接班人。 毕业生实习工作自我鉴定7 作为一

21、名本站，感受颇多。在X天的实习生活中，我上了节课，作为实习班主任，带领同学参加熬炼，带领该班同学参加运动会，读报、课间操时维持秩序，做了几名后进生的细致的思想工作，筹办了学会关爱主题班会。在整个实习期间，我本着对同学负责的态度尽全力做好每一件事情。做如下实习工作鉴定：这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深化课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问同学：你们听完课，印象最深的.是什么?同学面面相觑，茫然无语。同学何

22、以如此呢?在我看来主要是由于同学没有学习的爱好。要做到在欢快中学习，不能孤立地营造活跃的课堂气氛，搞花架子，而应当从教学内容中找到同学的兴奋点。课前预备确定要充分。有课时，我往往是凌晨 三、四点就起床备课，查资料，写教案，直到上课前还在考虑各种细节问题。尽管如此，我还是觉得假如预备时间充裕的话，讲课时会发挥得更好。老师讲课时声音要响亮，要有一股气概，要有较好的气质。我给自己定位为清刚之气：直率、真挚、刚毅而不失温顺。我认老师确定要有一点硬气，这样言传身教，有利于同学的性格进展。提问后应给同学充分的思考时间，这一点我做得不够，往往问题一说，就要同学举手回答，而且我的语速、教学的进程都比较快。我认

23、为语速、教学进程应依据教学内容的性质、重要性和大多数同学的适应程度灵敏把握，该快则快，应慢则慢。在班主任实习工作中，我在班上开展了学会关爱主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比犹如学的不协作就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以牵强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与同学之间的隔阂，甚至会使同学产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公正的师生关系。而且，老师要把自己当成活动中的一员，是同学活动的组织者、参与者、引发者，是同学的学习伙伴、知心伴侣。为了办好这次班会，我努力为每一个同学制造呈现自我

24、的机会，供应呈现自我的平台，使每一个同学都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在预备班会的过程中，同学们都很乐观。在这些天的实习中,我受益匪浅,让我有机会将理论与实践有机地结合起来。站在教育的最前线,面对一双双求知的眼睛,心中倍感任重而道远。我确定要不断努力学习，要为人师表，争创光辉。 毕业生实习工作自我鉴定8 实习工作的日子最终结束了，假如硬要将这次的实习总结为一个字的话，我想只有“累”这个字能表达我的心声。是啊，不仅仅是身体上，作为实习生，我在这次的实习中熟识到了自己太多的不足和问题。而在工作方面，自己又有太多需要学习的东西。尽管这几个月来自己始终在努力的去学习

25、、去改正，但仍有不少的问题需要我去转变！ 但是，假如是用两个字来形容的话，我想那我很“欢乐”，自己过去没能意识到自己有这样多的问题，也没有发觉这这门行业中有这么多的地方需要我去学习。充实的工作生活让我每天都很欢乐！现在，针对自己这几个月的实习，状况，我对自己进行了自我鉴定如下： 一、个人的状况鉴定 思想方面：自己首先转变了自己作为同学的被动思想，在工作中乐观的通过自己的努力去发觉自己的不足，并针对目前的工作进行不断的改进！在工作外，我也在通过网络关注国家大事，对国家的实事和身边的小事都多多的去了解，去学习，培育自己的思想价值观！ 工作方面：在工作中，我主要接受领导的培训和教育，仅此而已就已经让

26、我有了不小的收获。但是通过自己的工作，我也熟识到许多的工作阅历并不能直接的套用，要经过自己的实践去体会，才能发觉适合自己的工作方法。在这几个月里，我不断的吸取前辈们的而阅历，并慢慢的将其转化为自己适用的工作方法，对于自己的弱项，我也在不断的改进和提升！ 人际沟通：我清楚，自己最大的问题可能就是人际方面。但是在这次的实习中，我在工作汇总收获了很多的好伴侣，或许我们的年龄并不相同，但是却能通过沟通的方式，相互传达友情，并且在工作和生活中，我们也都能相互的关怀。 二、个人的不足 很惭愧，在领导倾力的教育下，自己在工作中人又不少的问题。其中，自己对工作的不仔细就是最大的问题之一！工作中自己常常犯下错误

27、，并且多是由于自己在工作中的不认真造成的，假如我能在工作中认真一些，仔细的检查自己的任务，那么也就不会造成这么多的麻烦了，这点我还需要好好的处理！ 三、结束语 实习结束了，但是我的学习还没有结束。在将来的日子里，我也会连续前进，努力的发挥自己的力气，让自己成为一名精彩的正式员工！ 毕业生实习工作自我鉴定9 从XX年入校就读以来，我始终以严谨的态度和满腔的热忱投身于学习中，虽然有成功的喜悦，但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地熟识到：成为一名德智体美劳全面进展的优秀高校生的重要性。因此，我照旧孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。 守校纪校规，敬重师

28、长，团结同学，政治上要求进步;学习目的明确，态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成果优良;班委工作认真负责，关怀同学，宠爱集体。有确定奉献精神。不足是工学冲突处理不够好，学习成果需进一步提高。今后我确定发扬成果，克服不足，争取更大进步。 高校期间，我认真学习，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自己的学习力气和分析处理问题的力气，也获得大家的认同。另外，我也乐观参加各种社会实践活动。工欲善其事，必先利其器。在求学期间，学而知不足是我学习、工作取得进步的动力。除了必修课程外我还自学photoshop、flash、dreamweaver等软件，并制作了自己的个人站点。在英语学习上，我坚持阅读英文报

29、刊，提高自己的科普学问和阅读力气。 在学习之余，我坚持参加各种体育活动，使自己始终保持在最佳状态，这些都是我将来工作的重要本钱! 恳切守信，热心待人，勇于挑战自我是我最大的特点。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的26年应届信息管理专业的高校生，我所拥有的是年轻和学问，使我不畏困难，擅长思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。 高校的回忆奇妙却短暂，我会牢记它留给我的优良传统，我确定会连续努力实现自己的幻想。 毕业生实习工作自我鉴定10 转瞬间四个月的实习就快结束了,这几个月来，我到博兴县文化馆进

30、行实习,从中收获良多,我的对实习的理解是,个人到企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，生疏整个企事业单位工作的过程，通过自身的不断努力，无论思想上，学习上还是工作上，我都学到了很多很多。 实习刚开头时，我的指导老师依据我的专业特点，给我支配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应当从小事做起，

31、一步一个脚印，逐步积累起阅历。“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力气”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我负责的办公室工作，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。就连以前学过的会计基础学问也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必需克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

32、 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简洁厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，必需具备坚忍不拔的共性，患病挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力气。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回

33、去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作欢乐，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 自毕业到现今,我从没放弃过学习理论学问和业务学问,我确定要用理论学问来联系实践这样工作才能更新。我抱着不断进取的求知信念，在提高专业学问的同时也努力提高自身的素养修养。自信来自实力，但同时也熟识到自身还存在缺点和不足，要不断适应社会的进展，提高开拓进取，能在不断变化进展的社会洪流中乘风破浪。 毕业生实习工作自我鉴定11 我是一名学习20xx级电子商务的

34、同学，在伴侣的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司实习，成为一名实习销售业务员。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次已经准备离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体

35、的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 新疆顶益食品有限公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395O。快速生产满足新疆片区销售的需求，削减缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发力气，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，新疆厂仅仅作为一个满足新疆片区销售的生产基地，在将来新疆将进展成为原材料供应基地 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精

36、耕。我们销售员的具体工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝告客户接受并销售我们的康师傅便利面。 我是在20xx年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部实习工作的。进公司实习是个学习阶段，公司支配了一位师傅带我工作。由于我们业务员的工作比较简洁，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。对于我们实习人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交

37、易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业力气，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。 由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。 社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处沟通的方法，是发觉问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百

38、件。我当时很迷惑，师傅告知我这的销售员常遇到的事，但那天的事很难受，师傅喝了6个啤酒，但是客户其次天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简洁。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。其次天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今日他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售状况和他们现在的库存与目前市场的需求，最终问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来削减他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多

39、小时，最终我还是没有打动蔡老板，当时很无望，师傅告知我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的进展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我快速返往蔡老板那，把公司的活动给他叙述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力或许并不能很好的.解决问题，而需要查找别的路径来达到成功更重要。 就我而

40、言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘观看了城市的一点富强而在城市的边缘又观看了农村些许破落般，都没有深化的去争论明白，这就是找家单位实习，而后人生的经受就是深化农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。 最终，感谢我的母校石河子高校商学院，始终以来对我的培育，感谢商务管理系全体老师传授给我的学问，感谢三年以来教育过我的全部老师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢让我实习的集团新疆顶益食品有限公司，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销学问的指导和教育! 感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关怀，感谢销售主管王晓萍先生对我的培育，感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!22