毕业生实习报告13篇.docx

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1、毕业生实习报告13篇毕业生实习报告 篇1 我们实习所在的工厂是XX制衣有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，特殊适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。 刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的熟识，工厂虽然规模浩大却也并不是我们所想象的那样简洁，各个生产部门都是有条理的，支配的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深化了

2、解的，毕竟学校对于我们的培育得方向是高级技术岗位有用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的进展。 我们的日程支配依据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我宠爱打板师这个职业，由于我宠爱思考，对数字敏感，对服装的变化惊奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。 可是在第一天的时候我就开头犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异： 1、公司比例制图方法与学校原型制图法的差别。 2、由于公司是以外贸服

3、装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5而且有许多专业名词使我们从未使用过的。 3、订单上所供应的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量。 4、订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必需要快速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样。 其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异： 1、服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。 2、裤子不分男女以低腰为主。 3、除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长。 4、在颜色的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、

4、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同。 5、衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且许多都是立体口袋。 在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些味道，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯穿综合运用，才能做出更精确，更美观的.纸样。 在这期间，我们还参观了尼彼欧的cad中心，尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完整地服装cad系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧cad的使用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放

5、码工作，用电脑几特别钟就可以完成，而且精确度还要优于手工。完成后的大货板(工业纸样)通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用一般圆珠笔成本极低，一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用。 其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样特殊多，不但占用房间，保存困难，而且查询特殊麻烦。使用cad以后让全部的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。 不过惋惜的是，由于设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下，只能期盼以后的机会了。 在这时，担当我们指导的王师傅，感觉我们的基础实践学问的不扎实，提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，详细地记录下每一道工序，从

6、样衣制作的过程中去体会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品确定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进行下面的步骤，但是这一过程是特别反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最终的确认下生产订单。过长的时间的反复，不仅铺张了人力物力财力，更重要的是违反了“时间就是金钱”的现代市场准则，因此，这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作，提高质量和效率;次一方面，还要考虑削减邮寄的时间和费用，降低成本。 毕业生实习报告 篇2 生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论学问与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学

7、到的学问和检测所学学问的把握程度有很好的关怀。为期10天的生产实习，我们去了机床厂，在机床厂实习当中，我们学到了许多课本上没有的学问，真的是受益匪浅。 一、实习目的 1、通过在机床厂生产实习，深化生产第一线进行观看和调查争论，猎取必要的感性学问和使自己全面地了解机机床厂的生产组织形式以及生产过程，了解和把握本专业基础的生产实际学问，巩固和加深已学过的理论学问，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下坚实的基础。 2、在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具、量具等工艺装备，把理论学问和实践相结合起来，让我们的考察，分析和解决问题的工作力气得到有效的提

8、高。 3、通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好的增产阅历，技术革新和成果，实践中的阅历，学习他们在机械行中的无私贡献精神。 4、通过参观机床厂，把握一台机床从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的学问，扩高校问面，开阔了视野。 5、通过记实习日记，写实习报告，熬炼与培育我们的观看，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的力气。 二、生产实习的要求 为了达到上述实习目的，生产实习的内容和要求有： 1、机械零件的加工。 依据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过对典型零件机械加工工艺的学习，把握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺在工厂中

9、所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构以及定位方式，在此基础上指定其中几个典型的零件进行重点的分析争论，要求如下： (1)阅读和查阅典型零件的零件图及其加工图，了解该零件在机床中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分析此零件的加工工序、工艺。 (2)大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸(锻)件、型材的分型(模)面。 (3)深化了解零件的制造工艺过程以及零件的制造前所需要的哪些处理，找消逝场加工工艺状况。 (4)对主要零件加工工序、工艺做进一步的分析，并做好工序卡片、工艺卡片。 2、装配工艺。 (1)了解机械的装配组织形式和装配工艺方法和装配工艺所需要留意的精度、平行度、垂直度的要求。 (2)

10、了解个中装配方法中的优、缺点，如何避开缺点;及装配方法使用类型、要求。 (3)了解典型装配工具在装配方法中的工作原理，结构特点和使用方法。 3、基本学问;铣削加工的特点、应用范围。 (1)所实习万能铣床的基本结构、加工范围。 (2)万能铣床中铣刀的种类、结构、应用及安装。 (3)万能铣床常用附件的工作原理、加工方法与应用。 (4)万能铣床工件的安装及定位方式。 (5)平面、沟槽导轨面的铣削方法，尺寸以及一些重要精度的检验，铣削用量的选择。 三、生产实习的时间支配 (1)第一周了解车间及工件大体状况。 (2)第一周分析六大件的加工工艺。 四、生产实习的内容 1、万能铣床的主要特点是可以转任何一个

11、角度，所应用的场合一般是单件小批量生产。 2、万能铣床的六大件分别是悬梁、转盘、床身、工作台、床鞍、升降台;该铣床的导轨分为移置导轨和滑动导轨两种导轨，其中滑动导轨需要淬火处理，一般较长的导轨需要淬火。 3、万能铣床在铣齿轮时需要装分度头，装刀时刀具与主轴锥面紧密结合，这样使不易变形;同时铣床的锥度有7：24不能自锁，而莫氏锥度能自锁。 4、牛头刨床加工效率低，应加工窄长面工件，万能磨床可以磨轴类外圆柱、孔、和锥面;以及加工其他东西。 5、工作台面加工需要留意：平行度，平面度，精度等;工作台面表面需要进行淬火处理;在安装时需要用百分表进行精度调整而且精度的调整要与国家标准来对比。 6、床鞍轴承

12、上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工。 7、升降台之间设计迷宫形油槽的作用是为了让润滑油不易好处，使工作台面能够有效地润滑。 8、轴方向丝杆动，螺母不动;y轴方向丝杆不动，螺母动;z轴方向丝杆动，螺母不动;当丝杆不动螺母不动时就是卡死现象。 9、铣床与刨床加工工件的不同特点：铣床用于加工较大的面(如底面)，加工效率较高;而刨床加工t形槽和窄长面(如导轨面)。 10、粗磨与精磨得基准是统一的，定位时与百分表接触，假如机床本身精度有问题需要人工进行精度的调整。 11、夹紧与孔的大小，接触面的面积大小，水平面是否水平有着亲热的联系。 12、工作台一般用铸件毛坯来加工，材料牌号ht250，仅第一步

13、，钳(划线)分为两个步骤： 1）以划线为基准，划出台面余量线、中心线。 2）其余按要求划出各面的余量加工线;此道工序在大件车间完成，在铣床或刨床上加工。 13、升降台的导轨面有两种：水平导轨面、垂直导轨面。 14、砂轮越程槽：为了加工便利而设立的，此砂轮越程槽在刨床上加工;设立的目的是为了防止在加工燕尾导轨时将刀具打坏。 五、实习总结 1、此次机床厂实习以参观学习为主，这是学习的一项重要的环节，目的是开拓我们的视野，巩固和理解理论课程，为我们的毕业设计打下基础。 2、本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，对数控机床有了一个整体的熟识，并对机床主轴有了深刻的理解。虽然实习的时间很短，但是在

14、这段时间内我们学到了好多机床方面的学问，使我们对机床行业有了更进一步的了解。 3、通过这次实习，开阔了我的视野，让我学到了很多有用的东西，加深了我对很多的结构的熟识。 通过本次实习，我也对机械行业有了更深的了解，作为一个学机械的同学，确定要有工程意识，对每一个地方都有依据，机械行业是一个比较成熟的行业，很多前辈已经付出了很多的努力，也为我们积累了很多阅历，在很多时候我们是可以依据这些阅历来的，对我以后踏入本行业打下了确定的基础。 毕业生实习报告 篇3 一、实习回顾 实习开头在我踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨

15、”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也情愿把工作支配给我。 沟通是一种重要的技巧和力气，时时都要奇异运用。熟识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。在我第一次从办公室踏出，走到修理组车间里时，一阵阵汽油味迎面而来，当时我还问身边的杨老板：“杨老板那里来的汽油味啊！是不是那里出了问题？”杨老板就说：“没有，你来到这里就是这样，狡

16、猾说假如你顶不住现在都可以走了”。些时我内心涌现了家人和亲戚对我期望和关怀。我对杨老板说了：“我不能用家人和亲戚对我的希望，去换取无望的结果。我确定能做到最终，做到最好。”就这样我给自己下定了很大的决心。 其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作布满激情，情愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与急躁互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是由于他们心中

17、没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我准备转变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。同样地开头时我每天都做着给修理师傅拿拿工具打打开关，时间过去了我和修理师傅们产生了伴侣般的友情。在与师傅们深化交谈中发觉他们文化水平不高，但他们对学习的热忱却很高。在与万师傅谈天时他曾说过：“假如给我再回到十年前，我确定会好认真去地读书。小马啊，你们现在读书真的好幸福。”这个时候我不感再正面望向万师傅，我为我以前铺张的时间后悔。同时我受到了启发，我应在以后

18、每天都要认真去学习认真去做实事。起初我认为当一辆汽车车身掉漆了，进到修理厂里把漆简简洁单涂上去就可以了，但实际与想法总会有差异的.，涂就是涂了但是要经过十三个工序才可以算完成，在做每一个工序都要认认真真地打磨，无令在那个工序都不能马虎，那个工序都不能打乱，要不是前面所做的工作都白费。 二、实习方法 1、应先清洁受损部位，利用修补漆进行填补。为增加附着效果，可以先用高目砂纸打磨一下。 2、假如砸痕处金属外露，喷漆前还要涂抹具有防锈效果的氧化中和剂，待中和剂彻底干透后再喷涂底油，并重复喷漆、晾干、打磨的过程。 3、补漆最忌讳一次喷涂较厚的漆层，既费工费时，又难以把握补漆效果，简洁消逝气泡、流挂。有

19、急躁、细心的车主可买一些工具自己动手修补，能节约不少费用。但假如自己没有把握，最好送到专业快修店修补。 4、假如临时没时间去修理站修车，可以先在被剐的部位涂一层指甲油，防止氧化生锈。一些专业汽车装饰店也有漆面快烤急修业务，使用进口敷料、漆料可以在两三个小时内完成，如车门的修复工作。 当时我认为修理厂当车主不在时都会给客户换上旧的部件，但在我每天的观看中发觉每个修理人员都没有做这样的行为，还记得肖师傅和李师傅都说过：“我们不能只是为了争钱就对车主的人身平安不负责任，不是出了我们这个门口就和我们没有关系。”的确是的。 在这次短暂的暑期社会实习活动中我学到了书本上看不到的学问，学校里体现不到的教育。

20、我从实习中明白到“三人行必有我师”的古训；启发了我小事成就大事，细节成就完善；更深刻地给我呈现了什么叫做“诚信价更高”的实例。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实习使同学们找到了理论与实习的最佳结合点。尤其是我们同学，只重视理论学习，忽视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实习所学的不同专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身素养特色，在实习中检验自己的学问和水平。通过实习，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。 虽说我学的是设计，但第一样工作都有他的联系性，关联性。也就是在不同的行业中有着共同之处，

21、求同存异。 三、实习体会： 1、团队精神，共同合作在工作中的重要性。每个人对每件事的看法不会是完全相同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家相互的慢慢了解，分歧会慢慢削减，工作开展也会越来越胜利。只有大家的思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺当精彩的完成。那我们应当在读书时，更要养成团队的精神，团结集体。 2、时时预备在整个工作中的重要性。“良好的开头是成功的一半”这句话都被人说烂了，可只有经受后才能体会到他真正的含义。你要开放一项活动，假如宣扬工作做的不到位，没有人来参加，活动怎么能开展下去呢？即使你预备再充分也白搭，给谁看呢？假如你前期预备的不充分，观众或者说参与者一多，你

22、预备的不够充分，你确定会手忙脚乱，更别提发挥水平了。从这次活动中，我们充分熟识到，预备工作是一切工作的前提，只有做好充分的预备才有可能精彩的完成任务。也如修车，车主如赶时间，你就要快速开工，也就是有先期的预备工作。 3、做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管结果怎样都是成功的！这次的社会实习我的收获很大，感受或许多，以上只是一部分，信任通过以后的同学工作实习，我们确定会取得更大的进步，我们艺术学院的同学工作也确定会取得长足进步的。 通过本次社会实习活动，一方面，我们熬炼了自己的力气，在实习中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实习过程中，我们也表现出了阅历不足，处理问题不够成熟、

23、书本学问与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时间，努力把握更多的学问，并不断深化到实习中，检验自己的学问，熬炼自己的力气，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。 短期的社会实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽敞的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实习中得到熬炼。 毕业生实

24、习报告 篇4 内容摘要目前的外语教学普遍存在着“费时较多，收效较低”的现象，这也正是外语教学法争论和教学策略争论兴起的一个重要缘由，届毕业生毕业实习报告。中国同学学英语的显著问题是老师教学策略不得体，再加上同学学不得法，导致了老师苦教，同学苦学，外语教学常被罩上一层阴影。所以，老师的教学策略变得越来越重要了。通过对云南师范高校其次附属中学高中英语教学的调查了解和我的实习实践，我对高中英语教学中的教学新策略有了一些肤浅的熟识：首先，应当引导同学主动参与英语学习，提高同学的学习爱好并发挥同学自主学习的主体作用；其次，在中学英语教学中老师必需指导同学把握正确的英语学习方法，要使学法指导进行有效，必需

25、培育同学良好的学习习惯等等的方法。 关键词云南师范高校其次附属中学、高中英语教学、主动参与教学策略、学法指导策略 英语是中学阶段一门重要学科。在我国，同学从学校便开头学习它。而少儿英语的教育形式也是多种多样的，目的是进一步激发同学学习英语的爱好和提高应用英语的力气。无疑，英语教学便显得尤为重要起来，教育学及教育心理学的理论说明老师的授课方法和教学手段及运用的语言对于同学的学习效果好坏都是至关重要的。假如只是纯粹的对应式翻译和枯燥的语法讲解，那么同学确定会很快失去学习的爱好而对英语学习产生一种消极的心理状态。此外，长期单一的课堂教学模式和应试教育环境会使同学处于被动学习状态，从而导致失去学习主动

26、性，缺乏想象力和制造力，思维变得特殊狭隘，灵敏运用力气较差。所以我国目前的中学英语教育也正处于不断的改革和完善阶段。本着以同学为主，以同学达到学以致用的输出阶段为目标，老师为引导和辅导的教学理念，使教学变得更加灵敏且具有针对性。 这次毕业实习，我选择了云南师范高校其次附属中学，预备对高中一班级同学的英语学习状况进行了解和分析。对于高中同学而言，学好英语无论对高考或者今后的.专业学问学习都是特殊重要的，实习报告届毕业生毕业实习报告。云南师范高校其次附属中学高一班级共有6个班250名同学，以下是我在整个实习过程中所记录的一些老师的授课方法和教学手段以及本人对高中英语教学中的教学新策略一些肤浅的熟识

27、。 一、云师大其次附属中学简介 云南师范高校其次附属中学是云南师范高校为了乐观响应西部大开发战略和科教兴滇战略，为了满足宽阔人民群众对优质高中教育的需求创办的一所完全中学。学校自创办至今，秉承云南师范高校“刚毅坚卓”的校训，践行“学高身正、明德睿智”的校风，充分发挥自身的优质教育资源和办学特色，曾以五年连续获得昆明市中考第一名的辉煌成果得到了省市教育主管部门和同学、家长、社会的认可。学校时刻以促进同学健康成长为己任，不断探究创新办学模式和管理模式，领先完成了教育体制改革，使云南师范高校的优质教育资源在师大附中和师大二附中两种办学模式的平行进展中得到了充分发挥。 云南师范高校其次附属中学是经昆明

28、市教育局批准，依托云师大深厚的教育资源，借助社会力气联合重建的一所可寄宿的一般完中。校长由师大委派知名校长王敬胜担当。学校坐落于昆明北市区，与云师大龙泉路校区相对，与师大金融财政学院、北京语言高校西南分院、云南财贸学院毗邻。周边高校林立，造就了深厚的学习氛围。 校区占地150余亩，按省一级完中规划设计。一期工程完成4万余平方米的校舍，拥有宽敞、光明、设备完善的教室、微机室、多媒体教室、语音室、化学、物理、生物等多个试验室。并设有音、体、美专用教室。配备完善的专用器材、场地。餐厅洁净、宽敞，合理养安排餐，卫生可口。配置有卫生间洗室、电话的同学公寓舒适、平安。学校依山而建，保留了大片林木，绿树成荫

29、，果树成林，葱郁的自然风貌，为莘莘学子供应了宁静、和谐的育人环境。 二、调查状况及分析 目前，全国中学校正在乐观开展教育改革，努力探究和争论科学的、适用的教好英语和学好英语的策略和方法，教授、指导学习策略和方法。一方面，教学过程留意激发同学的爱好，引导同学乐观主动地参与，有利于制造活泼的教学氛围，形成师生之间沟通的多向渠道，既发挥了老师的指导作用，又发挥了同学的主体作用。另一方面老师必需乐观争论科学的、适用的学好英语的学习策略和方法，教授、指导学习策略和方法，让同学学会学习。通过对课程改革与创新教育方面理论学问的学习和对我所实习的师大其次附中的实践调查，同时我对学校3位高中英语老师进行个案调查

30、和对我实习的班级同学进行多种形式的调查后，对课程改革与高中英语教学新策略有了粗略的了解，并了解到新策略的实施产生了很好的效果。因此我认为高中英语教学中的教学新策略应当包括以下几个方面： 毕业生实习报告 篇5 一、实习目的与意义 毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高同学政治思想水平、业务素养和动手力气的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业进呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高熟识问题、分析问题、解决问题的力气，为今后走向社会

31、，自主创业做好思想预备和业务预备。 二、实习内容 1、实习时间：xx 2、实习地点：xx（Wx、PH） 3、实习单位的进展状况 实习第一站xxx xx一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店或许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。 实习其次站：xx 20xx年xxx在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度； 保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的支配； 平安第一

32、。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特殊感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位xxx货（FNCSWx），我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢生疏，这期间又欢快也有不如意。 刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特殊好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预

33、估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：宠爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名精彩的销售高手；连续加强学习，攻读相关的专业书籍；总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的预备。 好的开头是成功的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、慢慢适应用心耕耘 第一次踏xx这个大城市，总感觉有太多的东西

34、需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赐予了我很多的关怀和关怀，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特殊感谢他们。 工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以同学身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。 生活上，首次来到x时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，

35、但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温和，那种温馨的感觉让人无法遗忘。 出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着连续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假确定不准；还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告知自己：要坚持下去

36、，英雄也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。 3、分析缘由艰辛成长 xx年11月，在店组长及同仁们的关怀指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很紧急，拿盖碗冲泡，特殊烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会

37、到身体的确很重要！ 在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。 A。成功的是阅历，例如：一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时协作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动关怀客人送货。客人感受到我们的服务，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。 B。失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位，在特殊时期都

38、没能做几笔上一分的单。店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词还需要加强，做到嘹亮又富有热忱。店里的货物不够齐全等。 20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去xxxWM）帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量特殊大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发觉自己有很多的不足，必需再重新找回刚开头的那股激情，我得调整好自己，重新动身。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到高傲！特殊感谢上

39、级给我这半个月时间学习！ 4、喜结硕果朽木可雕 机会是靠自己去争取的，我不甘于平凡，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住孤独，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不行能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我照旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我认为需要改进的有：调整好每位员工的工作状态，调动员工的乐观性；加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上；重点抓好十项重点产品；做好连锁推销。 PH店是湖南地区的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培育下，我的销售有了

40、飞速的进步，做事也更加乐观坚决，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年3月，店长说我是“朽木不行雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己兴奋，也特殊感谢店长及同仁们的照看，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将牢记在心！ 这次在x里，除了工作的实战外自己还去学了茶叶市场营销。茶叶店的经营管理以及中国式管理等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客很多东西需要理论来引导实际来操作，才能

41、用得冠通。现在完全可以很娴熟接待每一个顾客了，特殊兴奋自己的成长。 四、小结 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的熟识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有欢乐也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品尝，并尽自己的努力去做好！也基本完成当时自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，连续积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。我信任，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢x地区对我们的关怀与照看，感谢他们！在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，连续

42、向前，更加努力用心的走下去。 毕业生实习报告 篇6 一、实习单位简介: 合力电信科技有限公司成立于1993年，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统及销售代理。经过十多年的努力，合力电信先后获得日本nec、日本松下、德国西门子等的代理权。凭借完善的设计方案和精湛的施工技术，成功地为全国数千家企事业单位供应了先进的通信设施，取得了令人瞩目的成果，赢得了社会各界的全都好评，并快速成为国内最好的电信服务公司之一。 合力电信科技有限公司技术力气雄厚，每一位技术精英不仅留意自身技术水平的提升，还能取长补短，这是合力电信快速进展的重要缘由。近年来，公司不断拓展新业务，除现有通信

43、业务外，还开展了综合布线、移动网络优化等业务和工程化目的。 经过10多年的努力，合力电信科技有限公司在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南、广西南宁等地设立了分公司，向网络化运营迈出了可喜的一步。 今日，合力电信科技有限公司拥有200多名员工，他们在市场开发和产品销售方面为客户供应专业的服务，努力用集体的才智为客户做到最好。 我的部门是代理销售部南宁分公司，广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是 合力电信科技有限公司是在广西南宁成立的分公司，是以无形通信产品为销售主体的营销网点。广西电信和合力电信科技有限公司联合推广，业务代表上

44、门出谋划策。拨打国际电话时，可以直接拨打17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成通话。 二、实习时间: 20xx年1月22日-20xx年4月22日 三、实习的主要内容: 我的部门是代理销售部南宁分公司，广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作是宣扬和销售17909电话ip业务和PHS业务。具体工作流程是:查找潜在客户，维护老客户，同时开发新市场，通过反复宣扬介绍，劝告客户接受并使用我们的通信产品或开通我们的ip电话服务。 20xx年1月22日进入合力电信科技有限公司销售部实习。刚进公司的前两天是实习，公司支配了一个师傅带我去实习两天。

45、由于我们业务员的工作比较简洁，经过两天的学习，我对我们公司，对我们公司的产品，业务流程，运营方式有了一个基本的了解。作为公司的业务员，我的工作当然是到处跑业务。 师傅告知我，在直销业务中，不要一开头就急于成交，关键是要看到更多有信念的客户，提高工作力气。拒绝很正常，多见一个客户，就多了一次成交的机会。 南宁琅东是一个好地方，也是一个主要的商业区。单位和公司的写字楼很多，当然需求方更多。同时这也是我宠爱跑步的地方，每次来都收获不少。我们的业务在南宁做了两年多，整体表现还是不错的。目前，公司正在不断开发新市场，查找新客户。今年3月1日，我和几个同事被派到贵港出差。这是我工作以来第一次。 四、实习效

46、果: 经过三个月的实习，基本完成了工作任务，通过实习达到了深化学问，提高个人力气的目的。同时，我学会了如何与客户沟通，如何开发市场，以及许多做事的原则，把握了基本的销售技巧、客户沟通和管理技巧。在实习过程中，能够很好的遵守实习的相关规定和要求，通过个人努力取得良好的实习效果。 五、个人经受: 我已经在公司实习一段时间了。总的来说，销售行业是一个浅显的行业，值得探究。我开头工作已经三个月了。在这段时间里，我学到了很多，体会到了很多。主要有以下几点: 1、扎实的专业学问是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业学问的时候，可能会觉得枯燥，但是工作之后，我会发觉专业学问有多重要。比如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理、市场与客户分析方法等。，必需知道，由于它们在日常工作中到处都被使用。但假如我想提高工作效率和质量，我只是知道这些学问远远不够，但我需要把握。 2.在这段时间里，我不仅学到了很多书本上学不到的销售学问，也让我更加成熟坚韧；实习的时候，工作中遇到困难，不找借口，而是想方法。晚上始终醒着想解决方法，由于我始终信任方法永久比困难难；在具体的市场中，我被拒绝被嘲讽过许多次，