职业生涯规划书【优秀10篇】_1.docx

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1、职业生涯规划书【优秀10篇】职业生涯规划书优秀模板 篇一 人生如同一本书，一本自传。不同的人他书中的资料也有着不同的资料。书中可能有彩色的，黑白的图片；有繁华的，纯朴的文章；有快乐的，痛苦的情绪，等等。 在书中，我们的经历就是那书中的书页，辞去了旧的一天，页码就会相应的增加了一页；迎来了新一天的同时，一张空白的纸也在等着我们去填写。而且每本书的开头都标明目录，以方便我们去查找所需要的资料。那我们人生之书的目录又是什么呢是我们的计划。出版社一般都是根据资料去制作目录，而我们的“书”则是根据目录去填写后面的资料。在不同的时期，能够根据自己的计划去完成预定的目标。古语曰:“凡事预则立，不预则废。”

2、想要自己人生之书资料变得丰富多彩。 职业方向:成为有必须经验的模具技术人员 1、自己的兴趣爱好: 业余喜欢看书，看电影，听音乐，文体运动等有挑战的活动。 2、自己的优势: 性格外向，做事认真仔细，踏实，友善待人，充满自信，勤于思考，思考问题周到。 3、自己的劣势: 懒惰，做事不坚持，毅力不够坚定，过于主见 4、生活中成功经验的盘点: 自主，很多事都务必要自己一个人去应对去思索去决定。不管在学习上还是在生活中，都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。 5、生活中失败的教训: 目前我碰到的最大失败就是高考，我把高考看得太重要了以至于没有发挥自己的真实水平。此刻觉得生活中没有一个人或一件事就能完全决定

3、我的人生，只要以一种寻常的心态去应对那些所谓重要的事和人，没什么大不了的。 三。职业环境分析 随着市场竞争的日益加剧，各行各业对计算机数字媒体技术专业人才均有需求。个性是近几年，计算机数字媒体技术专业在全国的人才市场需求排行榜上名列前茅。目前，国内各企业计算机专业人才的需求持续井喷。然而，在计算机数字媒体技术专业人才超多需求的环境下，市场对计算机数字媒体技术专业人才的要求更趋精英化和专业化。 四。大学三年的阶段目标 大一:适应大学学习生活，培养良好学习生活习惯。 1熟悉大学生活环境，明确掌握学习方法。 2多读书读好书，培养良好记读书笔记的习惯。因为我了解的课外知识个性少，当今社会需要的是全面发

4、展的人才，我会在今后的学习生活中弥补自己的不足，利用课余时间多读课外书，多读报纸，多听新闻，扩充自己的知识面，使自己成为一个全面发展的社会需要人才。我想只有这样才能适应社会，融入社会，早日实现我的职业理想。 3认真学习各类公共基础课。 4参加各种活动。 大二:打好专业基础，加强技能 1认真学习专业基础课 2选修关于经济管理类的公共选修棵 3透过英语四级， 4好好利用网络 5加强自主学习意识，努力拓宽知识面，培养良好沟通潜力，计算机操作潜力，英语会话潜力。 大三:明确方向，培养研究潜力 1明确专业方向，加强学习专业知识，培养专业技能 2进行相关专业课题研究，听专业学素、学术讲座 3根据专业方向考

5、取12个职业资格证 5加强专业知识实践 6认真完成毕业设计，完成论文答辩 7认真对待毕业实习，把所学的知识很好运用到实践中，不断积累经验，完善自己 8在社会中建立良好人际关系 工作后的一年要好好工作，建立良好人际关系，并不断学习充实自己。 五。职业计划实施 1、教育为先 “学无止境，”“活到老，学到老”等。在此刻的社会，竞争太残酷了，没有知识是不行的，我们务必不断学习，充实自己，让自己做一个对社会有用的人。过英语四级和六级，加强专业和非专业的学习。 2、虚心向别人取经 在学校期间，经常和老师、同学多交流、讨论，从而在交流中学到一些对我们有用的知识。在暑假的时候参加实习，更加的了解工作和社会，并

6、向他们学习。 毕业之后，步入社会，我们的经验毕竟很少，要向人家学习。经常与上司和同事沟通，加深了解，搞一些活动，增加友谊。 3、实践锻炼 在学校的期间，多参加一些社会工作，透过这些活动，能够增加自己的胆量，和口头表达潜力。还能结交到很多朋友，为今后打下基础。 在学校期间多参加一些有关职业方面的讲座和培训，让自己对职业有更深的了解和认识，为自己选取一个自己喜欢的职业做好准备。 养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，也是十分重要的。我要有充分的时间锻炼身体。俗话说:“身体是革命的本钱”。身体不好，什么也干不成。 还有在平时要注重自己的言行，不要让自己的言行损害了自己的形象，好的言行是个人的精神面貌和个人

7、素质的修养的体现。在假期做一些兼职，提高自己的社会经验，学会与人相处之道。 充电:除了认真工作以外，不要忘了进修自己，给自己充电。最好安排自己每一天补充一点新知识，提示自己的知识面。 工作态度:学了就要用，努力找一份属于自己专业的工作。找到工作后要懂得珍惜，认真工作，不懂就要向别人请教，努力奉献自己。如果遇到学历比自己要高的职工不要自卑，说不定自己以后会他更加出色。如果遇到学历比自己低的也不准狂妄自大，被人有求于自己必须要热情帮忙。 注意:在需找工作是，如果遇不到自己专业的工作，也不要死守着等，要懂得变通，或许别的工作自己会做的更出色。 七。学习生活规划 学习，乃学生之天职。生活，每一天必不可

8、少的点缀。所以，我认为学习和生活是最重要的，故其规划应慎重。 在具体的课程方面，除去体育要保证及格以外的其他课程，我给自己的目标是，努力争取“优秀”成绩。一份优秀的成绩单，不光是对自己的肯定与鼓舞，也是将对我人生起到重大作用的准备说到。 在生活方面，我就应做到以艰苦朴素为荣，以骄奢淫逸为耻。作为一个大学生，我不就应对生活提过高的要求，条件还说得过去，我就不会也不就应去抱怨。同时也因为我以后的发展需要，我务必时刻熟悉艰苦朴素的生活条件。另外，我始终相信，一个生活俭朴的人在学业和事业上是会成功的。 所以，我对学习生活方面的规划总结起来四个字:艰苦奋斗。 八。个人职业生涯规划感悟 人活着不是为了减少

9、痛楚，而是为了追求幸福，因此，我要珍惜此刻的完美时光，孰不知“花有重开日，人无再少年”，惜时如金，大学生活转眼即逝，早对自己有个打算，总不至于毕业后满腹空虚，生命也学不到，“业精于勤而荒于喜”，当然，不能一味地学习成为书呆子，重要的是能够学以致用，应用到实践中来，把握此刻才能决胜未来！ “万事开头难”“好的开始是成功的一半”，期望自己以学习为重，做人为辅，争取在校期间多学见识，尽量多的展示自己的潜力，争取毕业后不会感到内心空虚，真正学到一点东西，做到做人学业并丰收。 大学职业规划期间，我就这样去做！有梦才有远方，脚踏实地一步一步走过，才会有累累的硕果。我相信我的未来不是梦，因为，我走的坚定。为

10、了梦，一切的艰难困苦只是纸老虎。 最后，祝愿自己能把以前失去的补回来，最终如愿以偿，赢得未来！ 职业生涯规划书 篇二 前言 不少人全部曾经这样问过个人：人生之路到底该如何往走？记得一位哲人这样说过：走好每一步，这便是您的人生。人生之路说长也长，由于它是您一生意义的诠释；人生之路说短也短，由于您生活过的每一天全部是您的人生。 我们每个人全部在设计个人的人生，全部在努力实现个人的梦想。连我们成长的道路上一直扮演着各种不同的角色，职业生涯便是人生自踏上工作岗位之日起到退休所以工作的综合，职业选择是一项复杂的工作，舒适的工作环境，高薪的回报，和谐的人际关系，能充分展示个人的才华，实现人生价值的。 人生

11、能否成功，受到许多的因素的影响，也有许多的不确定因素，但是，找准池塘钓大鱼道出了合理选择职业是人生成功的关键和前提，影响职业生涯的因素是多方面的，有个人素质，心理等主观方面的疑问。也有社会环境，机遇等客观方面的疑问，他们相互关联，相互影响，但是。最根本的在于个人素质与努力的结果。 我们每个人全部会随着年龄的增长而慢慢长大，从学校出来后面对的便是一个充满竞争的社会。只有努力适应这个社会，投入到职业世界中。 我们只有正确的认识个人，认识职业生涯基本历程，树立职业生涯规划理念，使个人的职业生涯快乐并成功。 第一章、认识自我 一。自我剖析 1、个人优势：有上进心和责任心，认真而持久的做好每一件事；有很

12、强的好奇心，爱研究新奇事物；自我控制本事强，能够很好的把握个人的娱乐时间和学习时间；对待每一件事认真而又自信，我的性格活泼开朗，爱与人交往，以诚待人。在大众面前有点约束，但能现实个人的本事，发表个人的瞅法。 2、个人劣势：有时候太过于追求完美；主持经验缺乏，专业技术方面不精练，遇到大的事情没有主见，经验不足，在大众面的有点约束。 二。他人评价 1、优点： （1）父母家人评价：做事努力认真，有爱心和责任心。 （2）老师领导评价：对待工作认真，做事积极。 （3）同学朋友评价：温柔，乐于助人，想象力丰富，待人友好，工作负责。 2、缺点： （1）父母家人评价：脾气不太好、懒。 （2）老师领导评价：做事

13、要沉稳。 （3）同学朋友评价：主持经验缺乏，在大众面前过于约束。 三。人才测评 我的职业兴趣类型为：自主/独立型。 这类人期望随心所欲安排个人的工作方式，工作习惯和生活方式。他们追求施展个人本事的工作环境，实现自身价值，摆脱组织的限制和制约，他们宁愿放弃提升或工作发展机会，也不愿意放弃自由与独立。对于计划独立自主开创未来的我来说，会是表现自我的一种方式。 明确个人的职业定位，即可让个人 成功的达成目标！ 第二章、职业认知 一。便业环境分析 护理专业在我国的发展 已有近百年的历史，尤其十余年来，护理专业在我国获得迅速发展，护理教育逐渐从中等教育到高等教育，并已逐步形成以专科层次为主的护理教育体系

14、，理专业理念在不断更新；护理科研水平在不断提高；整体护理的模式在广泛应用；循证护理的实践在兴起；护理管理人员的视野逐步开阔，护理专业的范畴也在逐渐扩展。随着人民群众物质生活水平的提高，威胁着人的疾病谱的改变。人群年龄结构的变化以及人们健康意识的增强，迫切需要提供多层次、多形式的服务。我国加入WTO后，国际间经济往来和文化交流日益频繁，尤其是沿海经济发达地区，需要更多的具有涉外护理本事的护理人员。 二。目标环境的分析 现如今护士这个职业很稳定，收入也很平均，多学习技能以后在城市找到好的医院拿高薪，为将来的事业努力奋斗！ 三。我的职业倾向 随着我国向老龄化社会转变，将来从事老年医学的人将走俏。保健

15、医师、家庭护士也将成为热门人才。另外，专门为个人服务的护理人员的需求量也将增大。 四。SWOT分析 SWOT是表示优势、劣势、机会和威胁 优势：乐观、开放、遇事有主见、身体素质好、语言表达本事强、与人和睦相处。 劣势：遇事不耐心、竞争对手差、缺乏社会经验、 机会：高一级职位的补缺等、新的岗位或岗位的设立、 威胁：不爱个人这种性格的人来担任端直上司、不爱被约束、单位走向衰落、 运用SWOT分析法进行职业生涯机会评估时，我要尽估计的对面临的各种职业发展机会进行评估。然后，确定职业生涯目标，选出最优发展机会。 第三章、职业选择 一、职业认知 护理学是一门自然科学和社会科学相互渗透的综合性应用学科，它

16、以基础医学、临床医学、预防医学、康复医学及相关的社会、人文科学理论为基础，形成其独特的理论体系，应用护理技术和护理艺术，为人们的生老病死这一生命现象的全过程提供全面的、系统的、整体的服务。 护士承担着救死扶伤、保护生命、防治疾病、减轻痛苦的专业职责，在构建和谐医患关系中发挥着重要作用。 二、职业选择 （1）成长阶段-少年时期 （2）学习阶段-青少年期 （3）确立目标阶段-中青年时期 （4）努力工作阶段-中年时期 （5）退休阶段-老年时期 我将来走的路线：行政管理路线 三、职业目标的设定 职业目标：护士长 阶段目标： 1、【近期：在校学习期、学业有成期。时间跨度20xx-20xx年。目标：成为合

17、格的优秀的护理专业毕业生。】 2、【中期：工作定位期，经验积累期。时间跨度20xx-20xx年。目标：成为合格的或优秀的护士长助理。】 3、【远期：事业发展期，探索创业期。时间跨度20xx-20xx年，目标：成为护士长。】 职业生涯规划书 篇三 一、引言 职业生涯规划是对自我一生职业发展道路的设想和谋划，是对职业前途的瞻望，是实现职业生涯的前题。正确的生涯规划能够帮忙我们目标正确的发展自我，仅有不断追求和改善自我才会成为成功者；能够帮忙我们扬长补短，了解自我的短处，才能改善自我、提高学习的针对性、实效性。仅有制定出贴合自我发展的职业生涯规划，才能把命运把握在自我手中，才能实现自我的职业梦想。

18、二、自我分析 1、自我介绍 我是李xx，10级大专的一名学生，就读于青岛卫校，学习护理专业。 2、性格分析 性格是一个人对事物的稳定态度与其相适应的习惯化了的行为方式。我的性格属于中间型，具有现实性，适应性，安全性，计划性，缜密性的特征。 A我喜欢计划自我的活动并指导别人活动，喜欢对将要发生的事情做出决定。 B我善于与人合作，并期望得到合作伙伴的认同。 3、职业兴趣 职业兴趣是一个人对工作的态度，对工作的适应本事，表现为有从事相关工作的愿望和兴趣，拥有职业兴趣才会增加个人的工作满意度、职业稳定性和职业成就性。 A我喜欢安稳有秩序的工作，做事方面细心有条理，还喜欢乐于助人，有职责心、耐心，重视社

19、会义务和社会道德，并追求社会地位。 B家人主要从事医疗工作，对家中长辈的职业比较熟悉，最终在家人共同协商下选择了这个职业。 C当今社会的经济迅速发展，人们对医疗的需求原先越多，政府实行医疗改革，各大各小的医疗机构广泛招医疗岗位的人才。 4、价值观 价值决定人的就业方向和职业行为，是人在从业过程中的驱动力。 A我追求成就感，期望得到社会的认同，重视别人对我的评价。 B我重视我所从事的职业在社会发展中的作用，期望为社会和他人贡献一份力量。 C重视所从事的职业能明显、有效的增强自我的收入，重视收入不断增长。 D重视所从事的职业对家庭的影响。 E能满足基本的需求，安全感，职业变动可能性小。 5、行为习

20、惯 习惯是一种定型的行为，是长期累积，反复强化的产物，是经过反复练习养成的。 我喜欢学习，自我能够自主阅读一些课外读物，并从中汲取知识。 乐于手脑并用，边学习边实践。 习惯去制定计划，并按计划完成各项工作。 、本事 本事是从业者在职业活动中表现的能动实践本事。 能够理解客观事物并运用知识，经验等解决问题。 我能够清楚而准确地表达自我的观念。 能对事物做出很好的反应。 三、环境分析 、学校因素：作为一个中职学校，有充足的设备，有优秀的教师资源，并与国外医院有着联系，供给出国机会。 、家庭因素：家人的支持，并且家人大多是从事医疗工作，在这种环境的熏陶下，使我热爱这门行业。 、环境因素：政府此刻实行

21、医疗改革，每个医院都需要护理人员。 四、确定发展目标 人因为有目标才会不断的追求，才会拥有完美人生。发展目标是建立在贴合实际的基础之上的，仅有实事求是，才能使自我的学习工作以及各种行为措施沿着路线前进。 、近期目标：热心团体活动，提高交际本事，跟上文化课，精学重点科目，在二年级拿下英语二级的认证，毕业拿下护士上岗证，考上本科院校继续深造。 、远期目标：进入医院工作，在工作生活中培养素质，积累经验，争取成为像李桂美一样优秀的护士。 五、规划 、在校期间 、在教师同学的监督下，争取考出育婴师的证明。 、坚持学习英语，此刻外国人在我国的数量越来越多，英语变得很重要，掌握英语，才会立足于社会。 、踏入

22、社会 、在医院中实习，多向长辈请教，积累经验，多练习，多和病人沟通。 、处理好人际关系，构成良好的发展环境。 六、制定实施步骤与措施 第一步：在校努力学习，成为一名优秀的中职毕业生。 第二步：毕业后进入一家大医院实习，熟悉操作技术，考本深造。 第三步：努力钻研，认真为病人服务，争取成为一名优秀的护理人员。 七、调整与评价 （一）、调整 由于发展的需要，可能会导致职业生涯发展目标难以实现，必须及时调整近期目标和发展措施，甚至调整长远目标。 、根据实习中和求职过程中的体验，依据就业市场供需实际，对职业生涯规划进行调整。 、从事工作必须时间，根据从业过程中对自身的体验，根据环境和自身素质的变化，在职

23、业转化过程中调整。 （二）、评价 个人：在工作中，自我能够充分发展，并经过努力能够在工作中发展，社会提高中取得成就，工资待遇还算满意，能够处理好人际关系。 家庭：父母理解我的工作需求，并支持我给予我鼓励。 同学：同学对我的规划很认同，贴合实际发展。 八、结束语 成功只垂青于有准备的人，从此刻做起，脚踏实地，只要努力，就会拥有成功的职业生涯。 大学生职业生涯规划书 篇四 “30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的

24、下属。 人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人（当然也针对其他行业的职业人员），在30岁之前，你的营销职业该如何去定位；它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要；他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱？ 耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。到后来正如我在营销人，你闭关了吗？一文中

25、所说，30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退！这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。 我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业（选择民营企业更具有代表性）。 从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路（但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后13

26、年都处在一个择业期）。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。 30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。 古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下

27、。”荀子说：“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。”这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。 30岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。 口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。 在此本人想结合自己的经历和大家分享作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认

28、为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。 第一件事，职业规划三要素分析。 本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。 第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。 第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的

29、性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业。 第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我

30、完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。 第二件事，选好行业。 古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。 自身方面，要统筹考虑到爱好（如有的人喜欢IT行业，有的

31、喜欢医药行业），性格（如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉）和特长（如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业）。 在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。 因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口（如经济学、哲学等），选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这

32、样的行业中你能得到很好的锻炼。 第三件事，做好职业细分。 营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。 面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。 销售为“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的我是这样理解市场营销的一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。 当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是

33、少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。 第四件事，选好企业。 做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。 首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在中国营销人应该向谁学习一文中所

34、说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。 去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式（如可口可乐的101系统）和方法（如可口可乐的线路图），你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在

35、弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。 而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。 因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多

36、的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式 上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。 讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企

37、业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。 第五件事，做好30岁前的职业规划图。 古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。 在规划中要考虑到重要的四点。 第一点，慎重选择，求稳为先。 就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳

38、槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。 第二点，任何企业都有问题。 不要以为到了一个新企业，

39、企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。 第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。 我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

40、第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。 岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬

41、的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。 目标决定你的方向，方向决定了你的结果。 做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。 本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样“成功”！ “30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”这是营销人的一堂必修

42、课。 职业生涯规划计划书 篇五 一、自我分析 1、价值观 我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。 我的职业价值观（进行过职业价值观测试）：工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事 获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快，是一种极大的满足。是一种极大的满足。 2、性格 比较外向，开朗，幽默，乐观的。也很率性。喜欢交朋

43、友，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。 3、兴趣 平常喜欢打篮球，听音乐，逛街，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。积极的培养各方面的兴趣，比如学吉他，对辩论方面的知识也很想去了解，想成为全方面人才。 4、能力 计算机应用，office软件应用，听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认真投入，擅长想象思维。可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部，有丰富得管理经验，实践能力强。但缺乏耐心、毅力。 5、职业兴趣 我的职业兴趣很广泛，由于我是学管理的，对管理方面的知识比较了解

44、，可以学以致用。希望能够在企业人事行政管理方面有所发展，自我表现和体现我的价值所在。 6、职业个性 喜欢独立地计划自己的活动和指导别人的活动，在独立的和负有职责情景中感到愉快，喜欢对将来发生的事情作出决定，想努力成位一位优秀的领导者。在工作中形成一定个人魅力，得到大家的肯定及尊重。软硬兼用，以身作则。对自己未来有信心。 7. 职业价值观 希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事。重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是我这种类型的人所追求的。 二、自我分析小结 所谓江山易改本性难

45、移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正，经常锻炼，增强体质，以弥补体质不够带来的负面影响。要有温情，有同情心，反应敏捷，有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。友善、好社交。在团体中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。 三、未来人生 职业规划（未来5至15年规划） 1、基本目标（理想状况下）：富裕水平，有房

46、有车；身体健康，工作顺利；家庭幸福和睦。 2、具体规划 （一）即日起至大学毕业 a.认真修完大学所有学分，拿到学士学位及毕业证书；争取通过英语四六级考试。 b.学好并掌握专业知识，多参加些社会实践，拓宽视野。 c.锻炼身体，以良好的体质迎接全新的挑战。 （二）大学毕业后5年内 目标： a.找份较为理想的工作，不一定要与专业对口，能养活自己。最好能养活家人。 b.尽可能在这5年里考取MBA证书，提升管理能力。 c.往各方面了解。这期间要尽量多学习各方面的知识技能，多接触各行业的人，以建立更好的人脉。 d.不排除经商的可能。 （三）大学毕业后5/10年 目标： a考取公务员，买套房子（不排除按揭） b.如果对原来工作不满意，则重新找工作。往金融方面发展，要精通该行业的运作方式及发展前景，使自己在与别人竞争中有优势。 c.看准时机，抓住机遇，自主创业。也是一个不错的选择。 d.这是非常关键的几年一定要