渠道销售总监岗位职责(合集15篇).docx

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1、渠道销售总监岗位职责(合集15篇)渠道销售总监岗位职责1 职责： 1、品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和方案，分解和实施确保目标的顺当完成，对渠道销售业绩负责； 2、依据营销战略制订渠道营销组合策略和营销方案，有效实施； 3、有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系； 4、与直客团队协作推动项目顺当执行。 5、维规律清晰，能够对业绩开放合理化分析。 渠道销售总监岗位职责2 职责： 1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作; 2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策; 3、依据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推动项目落地; 4、负责区域渠

2、道客户的拓展和维护工作; 5、负责关心地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商供应服务; 6、对外供应产品销售，业务询问及整体解决方案; 7、渠道管理和维护工作。 任职要求： 1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售阅历或广告平台渠道阅历，拥有较好的行业渠道资源; 2、较强的渠道开拓力气，有独立代理渠道成功开拓阅历优先 ; 3、有相关系统集成渠道销售阅历、Sass软件产品销售阅历优先; 4、生疏软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的.开拓、维护，良好的公关、社交应酬力气; 5、较强的事业心，抗压力气强，能适应出差。 渠道销售总监岗位职责3 职责： 1、准时精确理解国家教育政策走向、不同地

3、区教育进呈现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。 2、深化理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。 3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理; 4、推动关键地区的对公重大项目; 5、建设和管理渠道销售团队，培育带动团队进展; 6、理解公司相关核心技术现状、产品进展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期争辩，不断挖掘更有效的推广思路，关心改进产品及体验; 任职要求： 1、本科以上学历; 2、5年以上对公业务的.销售或渠道阅历，3年以上渠道团队管理

4、经受 具备大客户项目销售阅历者优先，基础教育类产品渠道阅历者优先; 3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的文案、活动策划力气; 4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学力气，擅长接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识; 5、抗压力气强，能适应出差; 6、良好的个人信誉及职业操守,把握核心的公关技巧，社会阅历阅历丰富。 渠道销售总监岗位职责4 职位描述： 负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案； 负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理； 负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标

5、及收款； 关怀公司推动签订年度框架协议，关心直客销售组处理解决有关渠道的问题 通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措； 为客户供应专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推举媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。 任职要求： 大专及以上学历，57年4a广告或媒体销售阅历（电通安吉斯集团相关工作阅历），生疏互联网广告，有互联网广告阅历者优先； 生疏4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求； 生疏广告渠道销售的政策及代理商的推动和管理方式； 优秀的人际交往、沟通力气和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通； 工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者

6、优先考虑； 有高度的工作热忱，性格开朗，有分散力、亲和力，抗压力强。 渠道销售总监岗位职责5 职责： 1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，依据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售方案，高等院校才智教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。 2、依据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程方案，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推动公司产品在各高等院校的市场应用; 3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系

7、; 4、通过专业化的渠道管理力气，提升区域内代理商队伍的业务力气，激励并关怀代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率; 5、定期整理、总结渠道阅历，并推动内容、活动与产品的流程和标准，准时作出相应的调整改进方案。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售阅历; 2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售阅历优先; 3、有敏锐的市场触觉，思路灵敏; 需求分析、方案设计及演示讲解力气强; 4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广力气，有大型营销活动成功阅历。具有确定的市场策划、品牌建立和推广、

8、创意策划、优秀的文案力气; 5、勤奋，能吃苦，情愿接受挑战，能够接受出差。 渠道销售总监岗位职责6 1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2、制定渠道策略，供应渠道服务支持； 3、准时沟通客户，反馈市场信息，做出处理看法； 4、管理客户关系，完成销售任务。 5、关心大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户； 6、上级支配的其他事务。 渠道销售总监岗位职责7 职责： 1.分析市场和行业进展及竞争市场信息，为团队提出建设性的业务拓展方案; 2.依据要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作; 3.依据要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

9、4.有效完成团队成员专业力气培育，制定完善培训方案并执行考核。 5.团队组织结构持续优化，保障可持续进展团队建设标准。 任职要求： 1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销、互联网专业; 2、娴熟使用word、excel等办公软件，能娴熟制作文档和报表，有确定的计算机及互联网操作基础; 3、生疏SEO，SEM相关业务，生疏标准化产品销售; 4、3年以上直客团队管理阅历，有较强的团队建设阅历; 5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析阅历; 6、规律清晰，具有良好的表达力气和沟通力气; 7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘力气; 渠道销售总监岗位职责8 职责： 1、依据公司业务

10、进展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展方案; 2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标; 3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系; 4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理支配与把握; 5、依据公司的长远进展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。 任职资格： 1、本科以上学历。 2、3年以上销售管理工作阅历，5年以上销售工作经受。 3、能独立定制客户方案，并乐观寻求让客户满意的策略; 4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，精彩的规律分析力气; 5

11、、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调力气，极强的解决问题的力气; 6、工作主动性强，思维灵敏，有较强的创新力气。 渠道销售总监岗位职责9 职责： 1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标; 2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理力气，提升合作伙伴的业务力气，激励并关怀代理商进行市场销售，提高产品市场占有率; 3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实状况; 4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成状况，关心其完成客户开拓; 5、对渠道市场的变化做出准时的推断和猜想，对公司的渠道策略及实施状况进行督

12、查、评判和修正; 6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，关心下属员工完成下达的任务指标。 任职资格： 1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理阅历; 2、生疏多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品进展趋势; 3、3年以上团队管理阅历，具有出众的团队管理力气并率领团队完成业绩指标; 4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作阅历; 5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售阅历者优先。 渠道销售总监岗位职责10 职责： 1、依据公司年度业务进展目标，制定自有才智教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销方案; 2、全面负责渠道销售团队

13、的管理工作，确保年度营销目标的实现; 3、了解教育行业市场动态，不断改善销售策略，提高销售业绩; 4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策，促进营销目标的达成; 5、制定全年销售费用预算，引导和把握销售工作的方向和进度; 6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。 任职要求： 1、大专以上学历，6年以上教育信息化行业阅历，3年以上团队管理阅历; 2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知，有较强把握市场动态与方向的力气，较强的观看力和应变力气; 3、具有精彩的沟通力气、团队组建力气、组织开拓力气、团队协作力气; 4、有成功市场实战阅历，可以带领和指导团队开展业务。 渠道销售总监岗位职责11

14、渠道销售总监岗位职责 1。规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2。制定渠道策略，供应渠道服务支持； 3。准时沟通客户，反馈市场信息，做出处理看法； 4。关心大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道销售总监岗位要求 1。具备市场营销或相关专业； 2。具有市场营销、产品学问、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业学问； 3。具备良好的渠道客户关系管理力气，以及合理的目标设定和评定力气； 4。生疏产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达力气及独立工作力气，良好的市场推断力和开拓力气，具有较强的观看力、应变力气和财务力气； 5。最好具备两年以上企业销售

15、管理的工作阅历，对市场营销工作有深刻认知，擅长对资金、资源和人力进行整合； 6。具备把握方向和大局的力气，具有确定的客户网络，有高度的工作热忱和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。 渠道销售总监岗位职责12 职责： 1、依据公司的进展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。 2、制订督导团队的年度销售方案、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。 3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作支配。 4、负责协商重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈设质量和市场掩盖度。 5、深化了解美业状况，准时把握最新竞品信息，把握市场动态，

16、生疏市场状况并保持有独特的见解。 6、规划并制定大区内总体性推广和促销方案，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。 任职要求： 1、高校专科及以上学历。 2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理阅历，有渠道、代理商开拓者优先。 3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。 4、具有良好的市场分析和营销策划力气，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩开放合理化分析。 渠道销售总监岗位职责13 职责： 1、关心渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，关心负责人对部门的客储进展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实; 2、对渠道组相

17、应指标负责，关心制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，关心完成渠道导客、成交等业务指标; 3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作; 4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据平安。 任职要求： 1、大专及以上学历，3年以上工作经受; 2、生疏渠道工作范畴，沟通力气强，有较强的.执行和创新力气，性特别向，猛烈的事业心及挑战精神; 3、丰富的渠道代理开拓力气，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理阅历; 4、具有独立工作力气，勇于接受工作挑战，能够担当目标压力，生疏保险营销，对行业有争论和见解。 渠道销售总监岗位职责14 职责： 1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售

18、，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的.业绩目标 2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理 3、负责4A媒介方案人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护 4、有渠道销售管理力气及精彩的沟通力气 任职要求： 1、3年以上媒体销售阅历，有4A公司工作阅历、媒体或广告代理公司渠道阅历者优先 2、生疏广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源 3、生疏广告渠道销售的政策及代理商的推动和管理方式 4、精彩的人际沟通力气及社会交往力气和谈判力气 5、性格开朗，急躁细致，恳切守信，能够承受工作压力 渠道销售总监岗位职责15 工作职责： 1、负责网易有道智能硬件的

19、渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标； 2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作； 2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责； 3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌； 4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。 任职要求： 1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划阅历； 2、对业态有深化了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营； 3、客户沟通力气强；抗压力气强，能支撑全国市场拓展； 4、生疏教育领域智能硬件进展状况及有行业阅历者优先。15