销售个人工作总结范文6篇.docx

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1、销售个人工作总结范文6篇销售个人工作总结范文（篇1） 通过高校的学习，使我学到了很多本专业的基础学问，与此同时也让我养成了做事认真，勤学肯干的行为习惯和乐观进取、乐观向上的性格。而为了让自己能够得到跟多的熬炼，我进行实习。通过实际销售的这个过程把学到的学问理论和实践紧密结合起来，培育个人力气，让自身力气大幅提升。 4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)等。通过学习了解了公司以品牌经营为特色，遵循“客户第一、信誉第一”的经营方针，以优势服务为保障，努力做好整车销售，验车上牌，

2、分期付款，汽车装潢，修理服务一条龙的销售。推广公司的优质服务，让客户充分的享受客户至上的公司宗旨。在入职前，公司现对我们进行了新人入职培训，学习了解宝马系列轿车各部件的参数配置，了解车型性能，同时还要了解竞争品牌车型的性能及优缺点，另外公司还请来了优秀的销售前辈，为我们共享了很多销售技巧，更进一步的加强了我们的实际工作力气。在实习结束后，我们进入实战练习，指导老师要求我们去接待客户，主要是给客户介绍宝马汽车的配置性能，解决客户的疑问。同时参加客户接待专业流程的学习。每一个环节我都隐身参与其中，充分了解汽车销售流程每一个环节的工作目的和要求。 当然销售工作真正的难点还不仅仅在于它对于技能学问的把

3、握程度，更重要的是学会了解客户的心理。当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己可以先看一下展厅内的汽车。当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在查找可以供应关怀的销售顾问，例如他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。但有时候你可以直接跟客户谈天气，可以谈客户我们的车行是否好找，还可以谈任何让客户感觉舒适的，不是那么直接的已成交为导向的任何话题。这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，慢慢缩短双方的距离，慢慢向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的全部人名字的好时候，由于伴随客户来的人当中往往有一个具有

4、准备权。 在实际的工作当中总是会遇到许许多多的问题，当感觉到压力很大时，总有一种躲避的心理，在经过前辈开导后，我懂得在哪里工作都会有压力，我们要勇敢的面对困难，不要被困难吓倒，只要是问题就有解决的方法，困难就是财宝，解决困难我们就收获了财宝。勇于面对逆境，对我们的成长有着不行磨灭的影响，在不断地解决问题中积累阅历，使得我们日后的工作更加顺畅。 销售个人工作总结范文（篇2） 经过一个多月的努力，考试最终结束了，接下来便迎来了我们第十八、十九周的市场营销专业实习。原来预备依据学校支配去宏图三胞实习的，但中间消逝了点小插曲。通过伴侣的介绍与自己的与努力我来到了济南健宜家商贸有限公司进行了为期两周的实

5、习。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于济南市历下区，主要从事保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“一心为健康”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，制造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为公司将来的进展奠定了坚实的基础。公司特别留意人才的培育及团队建设，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、乐观、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工供应了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的

6、企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 这期间我实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。通过对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司支配的任务。通过这次实习也让我真正接触到保健品市场，同时了解了许多保健产品及相关学问。 在实习期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和关怀，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深

7、刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步生疏了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两周的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的力气。 虽然已经是毕业班的同学，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说

8、，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既生疏又生疏的字眼，由于我十几年的同同学涯也经受过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受力气。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这两周里我还是有不少的收获。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完

9、全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。这与以往我们在学校上课是不同的，我们要有准时的观念，负责的工作态度，由于我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。 通过这次短暂的实习，我深刻体会到实习在关怀应届毕业生从校内走向社会起到了特殊重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 销售个

10、人工作总结范文（篇3） 实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是照旧需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。 下面我就浅显地谈谈我的感受吧！ 学会了与人沟通和处理事情的应变力气： 说到应变力气，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她伴侣来买过。当她再次来看手机的时候，我正预备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就

11、把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，由于前几次来我都叫她姐，今日来她就开头训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不狡猾了。（电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯始终以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，制造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。_年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕；20_年中域电讯携手家乐福，强强联合

12、打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到20_年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式快速得到“复制”，并在全国范围进行推广。 我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程： 1开业前 （1）当班人员必需提前半个小时入店，并进行签到。 （2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。 （3）依据店长支配进行地方的打扫及货贺的整理。 （4）开早会A认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长支配的各项工作。B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C对自己不足的地方向店长请教，并认真

13、学习下来。D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。 2营业期间 （1）准时发觉空缺商品，准时补货。 （2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。 （3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推举合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。 （4）促销活动的实施，我们要准时向顾客做好介绍与宣扬，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品准时补货上架。 （5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉状况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾

14、客做出承诺。 3营业高峰期 （1）明确现有销售状况，再接再励配全店长完成营业目标。 （2为高峰期做预备 A空缺商品再次检查并补货。B零钱的准时兑换。C促销活动资料的分发，活动状况的宣扬。D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行急躁的商品介绍与推举工作。F提高自身警惕性，防止商品损失。 4营业结束 （1）依据店长支配做好各区域的卫生打扫，货架整理。 （2）对数。 （3）开会（当日的营业额等）。 （4）关闭灯光。 （5）店员下班签字。 （6）如为盘点当日，做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员） 在做我们这行，我们确定要学会与人沟通和处理

15、事情的应变力气，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。假如你想要知道手机的质量，首先按X#06#，然后在你的手机上会消逝一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。假如是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），假如是13，那么是质量最差的。 我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的学问，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中留意服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长

16、产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应留意的是：服务人员的素养、态度等，尤其要留意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更简洁留住客户。由于心理因素是影响消费者行为的重要因素。由于这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是

17、我照旧会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开头时有热忱是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中查找欢快，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开头产生了厌倦，刚开头的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经受的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以乐观向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。电脑销售实习报告房地产销售实习报告 销售个人工作总结范文（篇4） 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半

18、年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作状况作出如下总结： 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所关怀，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适

19、合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出准备！ 一、销售得工作中的关心工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了确定的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持有节借节，无节造节，特别是做好无节造节的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。 抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政

20、策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，依据优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样紧急有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象

21、。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1、制定销售目标。 上半年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，依据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和不足，加以改善。 2、竞争比

22、较激烈，其他企业价格对比猛烈。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款回款难准时。 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施。 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势

23、尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在估量范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束力气的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从

24、源头到最终成交都加以把握，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了确定效果。 4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台 借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更宽阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态，把握

25、更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲热关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲热关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场状况乐观派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素养 提高业务员的服务质量和业务力气，使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工

26、作力气和专业素养： （1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系； （2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理； （3）准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要； （4）做好售前、售中、售后服务。 上半年，我们走过了展望方案、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢快。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发

27、。或许，将来的路也是布满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满希望的。 在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感爱好的农资产品，布满着热忱，也很有行动力，心中更是布满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的方案，确定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信念与士气，让我可以更自信的去发挥并制造更多的成就！我深信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识；本着实事求是的做事原则

28、，连续发扬优点，改善缺点；团结全都，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，乐观为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成果！ 我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，确定能精彩完成任务，让20_年成为名副其实的创利年！ 销售个人工作总结范文（篇5） 今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的乐观协作下，在整个营销团队的不懈努力下，20_的销售工作虽然取得了确定的成果，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为查找差距，总结不足，积累阅历，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结： 一、关

29、于包装 今年的内包装虽然做了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有_商标，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计_专版，把_的企业文化与鲜亮特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜亮对比，争取上

30、市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它 目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越留意生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增加到100天左右。由于今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是月份的生产日期，对此，消费者提了不少看法，希望明年能够转变这一现象。 三、关于价位 依据市场反馈的状况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润

31、偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润支配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信念，忠于品牌。 四、品牌定位 _月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自己在河南省所处的位置有个糊涂的熟识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所

32、以，我们的任务特殊困难，可以说任重而道远。 五、关于市场宣扬 明年，我们应当借鉴竟品的市场操作阅历，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝呈现架，以在商超悬挂、外卖呈现，增加消费者对_月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣扬，以提升品牌形象，增加产品的知名度。_商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣扬，达到在河南人所共知_月饼的目的。 六、关于团购 现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，由于我们进入市场较晚，只能边

33、干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前预备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成果。 七、关于队伍建设 明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人力气上还有所欠缺，但在一个团队中，个人力气最低的那块短板往往准备着这个团队的综合实力。所以，提高个人力气和素养成了今后主要考虑的事情，从现在开头，我们就要着手业务队伍的建设工作，有力气的连续提高，无力气的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。 八、关于网络建设 除了连续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将连续对驻马店、许昌等现有市场进

34、行深化开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让_月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，查找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个同学，学点市场销售阅历，现在看来，还得培育自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，乐观协作我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。 成果属于过去，明年的工作光荣而困难，我们信任，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信念，有力气让_月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设连续做

35、出我们应有的贡献。 请公司领导看我们的行动吧！ 销售个人工作总结范文（篇6） 人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。 今后努力的方向： 第一：增加团队合作意识，加强团队合作精神。 在我刚进入百朗商贸有限公司的时候，从来都没有想过团队的力气会如此强大，尤其是对我们店铺销售人员来说。所以开头的时候，我也没有很在意什么团队，很多事情都是自己做了，很多时候是效率不高或者出错率高。让我真正体会到团队力气的是一个平凡的下午，我正在接待顾客，感觉这个顾客比较的慎重，我好像还不能完全劝告她，这时我的同事也站在一旁，接着用她的一套销售方法跟顾客介绍我刚才努力介绍

36、的那款产品，最终顾客兴奋的买单了。后来，我的同事跟我说这就是我们公司一贯提倡的“二拍一”，即两个人共同完成一单销售。她还说，我们公司在聘请人的时候很留意个人的团队意识，即使一个人的个人销售力气很强，但是只要他没有团队意识，那么我们公司照样不会录用他。 在这以后的岁月里面，我们还在很多方面都享受到了团队带来的快感。并且我也深深体会到了团队对于个人进展的重要性。 其次：做任何事情都要细心。 在平常工作中，我总是急于求成，动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会消逝一些小错误，开头的时候还没有怎么在意，但当主管提示我的时候我才意识到问题的严峻性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以主管接下来提示我以后要当心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在离开了公司，我觉得细心对我来说还是很重要，由于大家都说世界上唯一没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。 这次实习虽然时间短暂，但是我同样学到了人生宝贵的东西。这些都是我平常在课堂里面无法学到了，人生原来就是一个不断学习和进展的过程，只要我们随时保持虚心的学习态度，信任确定会有所收获。20