销售会计年终述职报告 14篇_1.docx

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1、销售会计年终述职报告 14篇销售会计年终述职报告 1 敬重的领导： 您好! 首先，我特殊感谢公司领导能为我供应这次熬炼自我、提高素养、升华内涵的机会，同时，也向x个月来关怀、支持和关怀我工作的经理、同事们道一声真诚的感谢，感谢大家在工作和生活上对我的无私关爱，进入公司x个月以来，我基本上完成了自己的本职工作，履行了会计岗位职责，现就我x个月来履行职责的状况作如下述职，请予以评议： 回顾既紧急而又充实的一年时间，感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的几个月，企业财务工作是一项专业相当强的工作，作为财务人员，必需把握确定的专业学问，借助先进的信息处理技术，才能搞好企业财务核算工作，这也是一名

2、财务人员必需具备的基本素养和力气，至此，我遵照会计法、企业会计制度学习了初级会计实务、经济法基础财务学问、管理制度等，努力认真完成本职工作，虽然压力很大，但是我秉承有压力才有动力的原则，紧急而又充实乐观向上的工作，每当工作中遇到麻烦的问题，我都虚心向经理和身边的同事请教，取别人之长、补自己之短。 我深知财务工作始终贯穿于企业经营的每个角落，对于企业来说是相当重要的，从原始凭证的审核、记帐凭证的填列、应收应付的往来账目到汇总填报应收账款周报，为相关领导部门了解企业应收应付财务状况、并据以督促各部门准时与客户及供应商对账且准时收回账款，保证公司资金的稳定流转。 当然，作为我来说最重要的就是坚持实事

3、求是的工作原则，尽职尽责，认真完成自己份内的事情，此外关心各个项目部尽我所能去做工作，不仅熬炼了我的责任心，也熬炼了我的耐性，我以热忱的工作态度来增加素养，以优质高效的工作成效来树立形象。 各位领导，回顾自己这几个月来的工作，虽然围绕自身职责做了一些工作，取得了确定的成果，但与公司要求、同事们相比还存在很大的差距，尤其是业务力气有待进一步提高，我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议看法，认真履行本职工作，以更饱满的热忱、端正的工作姿态，认真钻研业务学问，不断提高自己的业务水平及业务素养，希望各位领导评议后能给我做财务会计的机会，我确定不会辜负大家的希望尽职尽责工作，争取x个月后把握总账会计的

4、全部工作职能，实现自己的工作目标。 此致 敬礼! 述职人：xxx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 2 敬重的各位领导、同志们： 大家好! 20xx年x月，我由x公司调到x。在公司领导的关怀和支持以及同志们的关心下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了确定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我向大家简洁报告工作状况。 一、加强学习，提高素养 作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团和公司保持高度的全都。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学

5、习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公正公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 二、提高管理力气 作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，乐观协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好工作。去年刚到公司，为了生疏业务，我经常向公司领导学习，慢慢生疏和把握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我乐观向领导反映职工的看法和建议，认真维护职工权益，乐观为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关怀送达到每名职工心中。

6、三、推动工作的全面进步 在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大平安事故。开业初期，依据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩处等，在公司领导带领下，乐观拓展外部关系，认真做好接待工作。乐观向公司领导提出自己的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，便利职工停车，4月份，开头筹建蔬菜大棚，现已开头种植，很快就可以为集团和职工食堂供应绿色无公害蔬菜。 四、听从大局，团结协作 我深知，一个人的力气是微不足道的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全体同志，形成合力，才能开创工

7、作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作制造良好的氛围和环境。相互敬重，相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同志的缺点和错误准时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动担当责任，并努力订正。经常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品尝他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。 五、以身作则，真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看

8、干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了确定的成果，我认为大体上是好的，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导力气有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作赐予支持和监督。 感谢大家。 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 3 敬重的公司领导、友爱的同仁们： 进入证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体

9、现在 一、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从生疏这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 二、业务开拓力气的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通力气和应变力气;而对客户不定期的回访，为其供应全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深化人心。 三、工作的责任心和事业心的加强 加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避开给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 四、不足之处 1、证券学问还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还

10、要逐步加强。 3、专业分析力气及营销力气还须进一步增加。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做： 1、发传单 进入证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了，业绩特别不理想。xx银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我始终在查找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处

11、好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素养直接影响着公司的形象，所以我始终在努力的去做。 3、充分利用关系网络 拉动伴侣或伴侣介绍也是一种很有效的方法。通过伴侣介绍伴侣，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必需要不断的学习，丰富自己的专业学问，为客户供应全方位的服务，要想尽一切方法，尽自己最大努力来做。 感谢大家! 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 4 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润

12、主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货确定准时、售后服务确定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 二、客户服务部获得的利润途

13、径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗。 能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费估量利润在xxx万元

14、;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的.工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的确定严峻处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理

15、运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理睬员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造利润，比较看好的有保修期以外的计算机修

16、理市尝打印机修理市场等。 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 5 敬重个各位领导，各位销售部门的同事： 大家好!在20xx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，特此做以下述职报告。 我是xx，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售力气方面，我比不上xx、xx这两位程顾问，由于她们在销售部门工作的年限，收获的阅历，包括各项销售力气都比我强，但是不论如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用完一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此

17、同时，我也给我的销售团队提出以下要求： 1、销售团队永久是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今日签单了吗?完成自己的销售指标了吗?假如完成，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里，比较的永久都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的T0pSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁成天最会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永久记得：眼珠子朝里转。 3、销售团队

18、是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公正不公正这样的问题，这个社会本就是不公正的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售，必需牢记住：简洁、听话、做事。 简洁是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关怀别人怎样怎样，友爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会怜悯，对吗?所以，简简洁单做事，简简洁单做人。 听话是由于，你要信任既然是你的领导，那么他确定是有优于

19、你的地方的，那么他的想法，他的建议确定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。 做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，埋怨也没用，只有付出实际行动才行，所以友爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。 5、销售工作是需要挑战的，领导都宠爱有上进心的下属，假如你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，由于不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，假如说：

20、你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我信任，你的力气是大家有目共睹的，晋升也势在必得，由于这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa也特殊情愿看到，有一天，我们的销售主管是一位销售力气很强，各方面素养过硬，好的，优秀的销售主管。 6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力。 所以，友爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我信任没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标! 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 6 敬重的领导： 您好! 20xx年开头了

21、，来的那么突然，也那么的从容，总结20xx年，方案20xx年。 总结20xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格始终是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗，制造了很多历史记录，全年完成x万吨的生产量，库存也制造了历史的时候x多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。 xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面依据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，制造了生产利润，20xx年我会连续坚决不移的执行科学化排产。xx年在联系客户方面也有不错的业绩每月x吨左

22、右，20xx年要确保每月最少x吨的加工量，力争x吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，制造了x多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成果。 20xx年会是一个诸侯并起，硝烟布满的一年，很多有实力、有资金的人看到xx年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是x条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开x条生产线，下半年一下多出了x多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方

23、刚开头干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等缘由，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实临时收工，预备20xx年在战。 20xx年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不行能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在x总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的x万吨的生产任务。 20xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多批判多教育，

24、为宝来更奇妙的明天而鞠躬尽瘁。 此致 敬礼! 述职人：xxx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 7 敬重的公司领导、友爱的同仁们： 光阴如梭，20xx年转瞬即过，一转瞬，我到奥通营销公司已经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特别是公司领导的大力支持与协作，我学习到了很多，对于公司的管理操作流程，对于房地产学问的认知，对于销售方面的理解，都得到了很充分的熟识。特殊感谢公司给我供应一个成长的.平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素养和才能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个阶段，使我懂得很多。再次我向公司敬重的领导以及友爱的同事们表示诚

25、意的感谢，有你们对关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的关怀，才能令我在公司的进展商一个台阶。下面，我将这一年来的具体工作状况汇总如下： 一、首先，认认真真做好本职工作。 1.坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。 2.关心领导做好日常工作，协作领导的工作 二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度 严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的学问和批判并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工作方案，并且坚决完成，日常工作记录并准时更新模板、来电准时记录等。乐观协作公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严峻公司纪律，工作不要懈怠，

26、不玩玩耍，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。 三、存在的不足 虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏阅历，在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业学问方面的不足，在面对客户时，有可能会导致沟通乐观性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，坚决，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。 20xx年，我们xx项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速进展的今日，我在20xx年有可能会被支配到其他项目中，这样让我更加的警醒

27、自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。 销售员是企业的门面，是呈现企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不行以原谅的。所以，在今后的工作和生活中，必需乐观改正自身的缺点，努力提升专业学问，积累销售阅历，提高业务水平，提升自身素养，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中连续得到成长与充实，让自己早日在飞速进展的公司中有自己的一席之地。 感谢大家！ 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 8 敬重的领导： 您好! 在行领导和同志们的关怀、支持、关怀下，

28、我以有效把控风险为前提，打造合规经营环境为基础，以强化制度执行为重点，从基础建设、合规经营、按章操作入手，“精雕细刻夯基础”贯穿工作始终，使各项工作顺当圆满完成，自身综合素养也有了较大提升。现将个人工作等总结如下： 一、政治方面 认真撰写笔记及心得体会，提升自身素养。能面对不断变化的新形势、新状况，能够始终保持必胜的信念，牢记以人为本，努力做到学习实践活动与业务进展“两不误、两促进、两提高”;遵守党纪国法，严格执行xx银行的各项规章制度。在日常工作中能正确处理业务进展与严格管理的关系，无论在工作中、生活中都能以党员的标准严格要求自己，起到了良好的带头示范作用。 二、业务方面： 20xx年在激烈

29、的市场竞争中，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在工作岗位上大胆开拓，转变观念，圆满完成了管理与拓展两大目标任务： (1)存款总量稳步增长，对公存款较年初新增x万元，个人存款较年初新增x万元。 (2)3月份开办了支行第一笔“善融贷”业务。 (3)完成推举新增信贷账户一户，乐观协作支行公司业务部对该账户的信用评级工作，同时公司部并为该账户申请额度授信及单笔放贷业务。 (4)全年累计办理汽车分期业务x余笔。 (5)以结算通卡优待活动为契机，通过举办产品推介会、主动上门营销宣扬、精选客户、加强督导等措施，乐观营销结算通卡x余张，沉淀资金约x万元。 (6)留意细节，强化服务，树立网点优质服务品牌形象。 (

30、7)加强柜面营销是个人业务快速进展的手段。充分发挥网点主营销渠道作用，梳理营销流程，提高员工主动营销意识。 (8)加强产品营销，通过产品维系更多的优质客户。 三、20xx年工作目标和措施如下 1、抓基础，夯实基础，稳扎稳打，结合实际，找准定位，全方位推动各项业务工作快速进展。 2、乐观拓展新客户。一是广泛发动人脉资源，拓展外行客户;二是发挥柜面优势，有效识别优质客户。 3、持续做好中收相对较高产品的营销，重点提升代理保险、代销基金、商户收单等业务;重点突破分期业务。 4、力争在代理发放工资单位新增有所突破。 5、抓好基础管理工作，特别是稽核差错率把握在万分之三范围内。 6、做好日常平安防范、合

31、规经营工作，对个别员工进行家访。 20xx年，将进入一个崭新的世纪，在x行的大舞台上，我决不松懈，要全新理念，并以20xx年的工作结果为起点，在支行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，连续努力，争取再创南仓支行业务进展的新高。 此致 敬礼! 述职人：xxx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 9 各位领导、各位同事： 你们好! 我被任命为x有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的看法和建议。 说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践阅历一无全部;其次面

32、临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的关怀下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和支配，严格要求自己，依据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固学问，由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在

33、向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全生疏了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更是没有阅历，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到可怕，而是很冷静的、很急躁的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。 当然也有做的不

34、好的地方就是在没有跟经理协调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别留意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不是刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了确定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但信任再以后的工作中我会努力做的更

35、好。 到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议x套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记状况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要准时跟销售员沟通，销售员也要准时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的.问题，然后准时的给她们解答问题。 下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，乐观协作公司领导的支配，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要是协作领导把预售前的主要资料预备好，关心领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公

36、示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在支配销售员对x的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。 20xx年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标支配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 10 敬重的领导： 你好! 转瞬我加入电话销售这个行业已有x个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年x月xx日进的公司始终到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标

37、签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处： 第一、沟通技巧不具备 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达力气是需要加强改进。 其次、针对已经合作的客户的后续服务不到位 看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。 客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特殊的不成熟，后来经过几个月的工作，再

38、加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。 的确感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简洁的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三、客户报表没有做很好的整理 对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明白的报表才能

39、够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四、开拓新客户量少 今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向猛烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个方案，让自己的时间支配的合理。达

40、到两不误的.效果。 第五、当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给吸取 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐

41、在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很简洁，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特殊好的印象。 为了让客户对我们公司的产品质量更加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种伴侣之间的友好沟通沟通。并且让意向猛烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特殊敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向猛烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问

42、候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会慢慢积累起来。 我信任通过自己在工作上的努力，并且饱满热忱的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且信任在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 11 敬重的领导： 您好! 时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20xx年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20xx年来的述职报告： 一、工作绩效述职 首先，特殊感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素养与才

43、能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最诚意的感谢，有你们的关心才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的关怀。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项公司支配的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然始终从事房地产这个工作，但是我发觉要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内生疏了工作流程，明确了工作方向，提高了工作力气，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。 我特别感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能连续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的学问，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

44、 三、关键事项 作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，乐观的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己依据公司流程中全部步骤及。 四、20xx年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作，但照旧存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能乐观主动发挥自身聪慧才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到确定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不断的努力和领导的关怀下，我会尽快提升自己，避开掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方

45、面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将连续努力奋斗，巩固现有成果，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。 20xx年或许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家或许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我特别的有信念来面对这场突如其来的“冬天”。 感谢大家! 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年x月x日 销售会计年终述职报告 12 敬重的各位领导： 您们好! 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是xx经营部，现将工作状况作出如下总结： 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!一年来，我学习了很多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所关怀，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握