组训实习个人工作总结5篇.docx

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1、组训实习个人工作总结5篇最新组训实习个人工作总结（精选篇1） 现将过去一月的工作心得做如下小结：成长方面通过初级组训培训班、组训技能提升培训班二次组训培训，自己系统学习了组训应当具备的技能和学问。 通过一个月的市场实做，自已收获了宝贵的实战阅历。一个人的成长确定是伴随着重大的经受的，一次次“联动企划”方案的推出，对我来说是重要的人生经受，在这段过程中，我的人生观得到了不断的完善甚至可以说是重新树立。使我明白人活着是要干点实事的，不能碌碌无为，活着需要工作，但工作不仅仅是为了活着。做事的动身点永久是为了完成它，而不是自我设限，自认为它完不成。在这一年里我收获的不仅仅是一个月一个月的工资，更重要的

2、是是实实在在的成长。感觉自己逐步适应这份工作，并正逐步在胜任组训工作的道路上前进。 不足方面： 1、虽然参加了两次组训培训，吸取了其他优秀组训老师、主管丰富的工作阅历和做一名优秀组训的相关学问；同时经受了几次“联动企划”方案活动，其中收获了宝贵的实践阅历。但感觉自己理论与实践结合不充分，没能实现无缝对接，没实现利益最大化，遇到实值性状况不能准时处理，对公司系统还不能娴熟的运用，在时间的使用与工作编排方面还存在很多不足。 2、表达、沟通力气不足。表达力气不足主要体现在词语的组织力气、规律性不强；语气、音调使用不精确，感染力和煽动性不强。沟通力气不足主要体现在会议主持时、与客户沟通时一般话不标准，

3、在伙伴及主管的沟通上，没能留意沟通方法的运用。 3、陪访、辅导力气不足，还需进一步实践完善。通过一年的组训工作，让我深切感受到要想做好一名组训，不但要有扎实的专业学问，还要有良好的表达力气、业务辅导力气、业务推动力气、人际沟通力气，最重要还必需有一颗感恩的心。所以我要在今后的工作中，加倍努力，不断学习，不断创新，不断提升，为做一名优秀的寿险组训而努力奋斗。 最新组训实习个人工作总结（精选篇2） 一年来，_支公司在市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，始终处于全市支公司的领军地位。今年，我公司提前三个月完成了市公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当进展。下面

4、结合我的具体工作，谈谈这一年来的成果与不足。 一、工作成果 1、乐观贯彻市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为公司的持续进展，做出了应有的贡献。 2、全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名组训，肩负着上级领导和全体员工赐予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我们去贯彻实施。因此，我特别留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力气和治理力气。 3、不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内

5、容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训方案，加强员工队伍建设。 4、乐观支持公司的各项工作。能够以饱满的热忱投入到工作当中去。一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高伙伴的意识，行动上用严格的制度规范团队以及自己。 二、工作中的不足 由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在很多的不足： 1、有时服务不准时，统计数据消逝偏差等。把伙伴的需求解决就是我们的要做的工作之一，但是有的时候不能准时地给伙伴们供应相应的服务。 2、有时工作有急躁心情；职场中，面对众多的伙伴不能平和的面对每一个人。间或会心情急躁，有点小冲突。 3、有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;我

6、现在负责营销部的培训工作，有的时候想让新人尽快的融入市场，导致一些必要的学问没有传授到位。让新人在市场上患病确定的打击。 4、处理一些工作关系时还不能得心应手；可能很多时候我们的工作比较多，相对来说比较杂，在工作与工作之间有时会处理的不很到位。什么样的事情该首先做，什么样的事情重要等等诸如此类的事情不到位。 5、个人业务相对较弱。作为辅导团队的一名组训，首先我们的业务力气要跟上。但是，就我个人而言，业务力气较弱，在团队中没有很好的业务功底。 三、将来工作方向 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，20_年又是一个布满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个

7、方向努力： 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险学问，并用于指导实践工作。 2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力气，并在工作过程中慢慢克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作。 4、多做业务，提高自己的业务力气，为公司的经营进展多做一份贡献。 5、乐观参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通力气，更希望能参加公司组织的每次培训。 “不经受风雨，怎能见彩虹”，信任通过自己的不断努力,在新的一年当中确定会取得更加优

8、异的成果。 最新组训实习个人工作总结（精选篇3） 自20_年_月_日至今始终工作于_X营销服务部，任组训一职，在_X支公司培训部的领导和指导下，在全体伙伴的支持和关怀下，认真学习组训的日常工作，在接触外勤业务伙伴的过程中，让我懂得了，从事寿险行业要先学会做人的道理，要用热心、爱心、诚意、细心去关怀我们在一线打拼的外勤业务伙伴，他们每一滴汗水和泪水都为泰康的进展做出着巨大的贡献，每次看到他们展业回来遇到挫折时的期盼的眼神，我深感不能关怀他们准时解决问题时那种内疚感；他们签单成功时的那种喜悦，又使我为此备受感染。身为一名内勤员工，我感到责任感的重要，使命感的重大。 一、20_年工作总结 20_年一

9、年的工作即将结束，回顾一年的工作，主要是从以下几个方面入手： 1、晨会经营 晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对于一个团队的进展至关重要。以前的晨会经营没有方案性，内容很空泛，不能很好的发挥业务推动和激励的工作，基于这种状况，在领导的支持和培育下，我们进行了调整，成立早会功能小组，由功能小组成员一起参与早会的经营与运作，从现阶段业务伙伴的需求动身，明确晨会经营的原则和程序后，力争做到了晨会有四声歌声、笑声、掌声、欢呼声。为此我们实行了晨会经营轮番上台的形式，让各业务组轮番主持晨会，活动开展以来，晨会出勤率提高了，业务员乐观性调动起来了，每个人的主观能动性也发挥出来了。保证了早会的

10、高质量,内容的丰富精彩，并让业务伙伴感到每次开早会都有收获，从中受益，更重要的是让业务伙伴感觉到_营销服务部有家的氛围。 2、业务培训 作为一名组训，培训是一项重要的工作。一年当中经营和组织职业说明会、早会夕会、代理人资格考试、新人岗前班等连接教育、主任晋升班、新兵战斗营、职场训练等等培训，慢慢提高了新人的留存率和转正率。重点是提高业务员学习意识和打造培训风气。把业务员拧成一股绳。 3、业务推动 要使一个团队保持良性进展，永续经营，必需要有明确详细的业务推动方案和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”，团队进展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能

11、和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素养提升，产能提高。在_中支的领导和支持下，X-X月，对一些低产能业务员进行清退，并且加强增员宣导以及增员业务培训，置换了一批虚人力，业务员实动率有了很大的提高。另外，协作_中支，乐观响应业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单嘉奖，“开门红”激励方案，天津游、台历方案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激励，使业务员既得到公司的嘉奖，又感受到公司浓郁的企业文化。 4、人际沟通 作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高自己的工作效率和质量，我经常与经理和主管进行沟通，请教工作中的不足与缺点，使自

12、己的工作有针对性和目的性，对一些好的建议乐观接受，对一些恳切的批判能做到准时更正。另外，能够很好地完成分公司领导支配的工作任务，并对团队中所存在的问题准时反馈给领导，对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应，有问必答。 6、追踪工作 追踪工作一方面体现在在每次早会结束后，我都会找两三个业务伙伴进行辅导,分析目前状况,确定工作目标，并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信念。另一方面体现在电话追踪上，从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况，关怀他们的生活状态，告知他们如何才能达到基本法考核等。每次早会结束后与主管沟通业绩、增员状况，通过面谈对展业力气较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关

13、怀他们在外状况和遇到的问题给以解决。主要是对展业力气较弱的伙伴进行面谈辅导，做好心态建设，给业务伙伴们建立信念。 7、其它工作 作为一名组训，在认真完成上述主要工作以为，还要不折不扣的做好基本的工作。包括平常的职场阶段性布置、_中支支配的其他教学任务及完成上级主管交办的其他工作。 二、20_年工作中存在的不足 回顾20_年的工作，我抱着用心负责、关怀他人、虚心谨慎、学习成长的.原则，不怕吃苦耐劳的工作态度认真做好每一天的工作，受到外勤业务认可。但总结一年中的工作，还存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、沟通方面、专业学问领域等。作为一名刚刚从事寿险工作将近一年的我，对在一年多的工作中

14、，感到欣慰又内疚，欣慰的是在工作中我又所成长，内疚的是有时工作不够细心，没有更好的完善自己的工作。但我深信在将来的工作中将更加严格的要求自己，全身心地投入到工作中去。 对比岗位职责，认真反思自己的工作，还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面：一是急躁心情严峻，工作中有急于求成现象。面对新的环境，看到困难和现状，心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁心情，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急；二是发挥团队整体作用不够。在工作中，临事事必躬亲多，调动大家力气少，特别是发挥外勤伙伴层次的作用不到位。 针对存在的问题，在下步工作中决心努力做到“四个加强”：一是加强学习熬

15、炼，全面提高作为“一流组训”的力气素养，进一步增加各方面技能，力求把的工作做得更好、更细;二是加强组织协调，克服急躁心情，留意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的乐观性和制造性，形成合力干工作、搞建设、求进展;三是加强干事成事的力气和执行力，多为_中支的进展做贡献。_中支的现状要求必需加大进展力度、加快进展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的力气，力求多干事、干成事、干成大事；四是加强自我监督，严格自律，特别是要多向领导汇报，乐观争取各个方面的重视、支持，使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。敬请领导对我工作的看法和指正。 三、20_年个人进展设想 _年对于寿险，对于_营销服务部

16、是不平凡的一年，布满着竞争，布满的挑战。在这个信息极速变化、经济动荡的时代，寿险业同样担负着快速进展的重担，这也是对我自身的一种考验，_年，我将在工作中不断学习，努力钻研专业学问，用心做好自己得本职工作，不断创新，磨练自己，使自己快速成长起来，为_营销服务部20_年的进展贡献出自己的力气！ “捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成果属于过去，将来才属于自己，作为一名组训，我知道我的工作才刚刚开头，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成果。 我感谢_公司，让我有了一种信仰；感谢公司领导，给我的关怀和关怀，给我教育和培训的机会，让我感到了公司的温和。我坚信_营销服务部在公司的领

17、导和支持下、在全体_内外勤人员的共同努力下，_年确定会是“直挂云帆济沧海”。 最新组训实习个人工作总结（精选篇4） 1、数据管理 人力数据组织收集统计原五个营销服务部人力数据，各营销服务部血缘数据、市区区域及各营销服务部业务人员职级占比、各营销服务部周增员追踪榜（张贴）。 业绩数据收集统计分公司业绩日报表、市区区域日报表、周业绩追踪榜（张贴）、高峰会追踪统计表（张贴）、健康险追踪统计表、五六连动日追踪表（张贴）、市区区域月度报费走势对比分析（张贴）、3000P、5000P、10000P以上人均产能分析，并将统计数据准时上报。 2、会报管理 有效组织每周主管例会、经营分析会、增员启动会等。 3、

18、教育训练 新人转正培训班组织开设第一期新人转正培训班，负责训前预备、讲师邀请、培训期间的人员管理同时并担当授课。 代理人培训负责2代理人培训的组织，亲自授课，负责代理人培训资料和人员的管理、兼职人员复习追踪、送考等。 非制式培训组织1次产品系统化培训并主讲；原_部2次产品培训；原长宁部基本法培训1次；原_部爱家之约培训1次；原长宁部投保规章培训三次。 4、职场建设 负责华隆公共职场的设计及海报制作，建立喜报板块、增员板块、MDRT板块、企业文化板块、新人培训园地、代理人考勤板块、新人前3月业绩追踪板块、月业绩推动主题板块、公司制度板块、激励方案板块、五六连动追踪板块、业绩追踪及报费走势板块、业

19、务信息板块、爱家之约追踪板块、12楼培训室及原_职场布置等。 5、早会经营 建立营销服务部早会的运作系统。一方面，对人员状况做了彻底的清查摸底的工作，主要是和几位业务伙伴进行早会内容的沟通，到现在，另一方面，成立早会功能小组，由功能小组成员一起参与早会的经营与运作，从现阶段业务伙伴的需求动身，保证早会的高质量，内容丰富精彩，让业务伙伴感到每次开早会都有收获，从中受益，更重要的是让业务伙伴感觉到了乘风部的家的氛围。 6、追踪工作 追踪工作一方面体现在在每次早会结束后，我都会找两三个业务伙伴进行辅导，辅导内容包括关怀业务员诊断，分析目前状况，确定工作目标，并进行定时的业绩追踪，从心理上加强他们对保

20、险行业的从业信念。另一方面体现在电话追踪上，从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况，关怀他们的生活状态，告知他们如何才能达到基本法考核等。每次早会结束后与主管沟通业绩、增员状况，灌输组织进展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业力气较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关怀他们在外状况和遇到的问题给以解决。主要是对展业力气较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信念，真正的去关怀他们，让他们感觉回到服务部有家的感觉。 7、其它工作 设计同业增员手册：（公司介绍、金字塔工程、准代理公司、MDTR百万圆桌、移民文化、成功之路）；负责总公司MSS申请工作及分公司学习护照开展等。 最新组训

21、实习个人工作总结（精选篇5） 又是一年岁尾年初，时间如白驹过隙。过去的一年，对于_部来讲，是不平凡的一年，是与时俱进、开拓创新的一年！对于我个人来讲，是成长的一年，是劳碌的一年，是收获的一年，更是难忘的一年！ 本人与年9月份入司，11月正式走进综合岗兼组训的工作岗位，在分公司渠道部和_部经理室正确领导下，在全体伙伴的支持和关怀下，认真完成岗位日常工作。在接触岗位工作一年里，让我懂得从事保险行业要先学会做人的道理，必需要用热心、爱心、诚意、细心去待人待事。作为经理室的左右手，伙伴们工作上的协力者，身为一名内勤员工的我感到责任感的重要，使命感的重大。回首一年所走过的脚印，组成了我人生一页页精彩的篇

22、章，有欢快、有成功、有困难，也有泪水，但我信任，只有经过付出才是最能感受到更大的喜悦。现将20_年工作状况向上级汇报如下： 一、主要工作状况 综合岗与组训岗的工作主要是围绕晨夕会组织、培训、日常报表统计、文件内容传达、职场布置、关心经理室及分公司各部门支配的工作等等；工作较为杂乱、繁琐、耗时。刚开头接触此岗位时，经常感觉时间不够用，工作做不完，常常要靠加班才能完成，也降低了工作效率，成为自己特殊苦恼的问题。通过经理室领导正确的指导和关怀下，我学会了合理的支配时间，合理的支配工作事物，工作效率也得到了明显的提升。 1、晨会经营是作为组训工作中重要的环节，刚开头的晨会没有方案。 性内容很空泛也不能

23、很好的发挥业务推动和激励的工作，基于这种状况在领导的支持和参加公司组织的专业培训下，我们进行了调整，依据总公司指定的晨会经营模块和基本运作,从现阶段业务伙伴的需求动身,明确晨会经营的原则和程序后，力争做到了晨会有四声，歌声、笑声、掌声、欢呼声。为此我们还实行了晨会经营轮番上台的形式让每位伙伴轮番主持。晨会活动开展以来晨会出勤率提高了，业务员乐观性调动起来了，每个人的主观能动性也发挥出来了。但如何保证早会的高质量,内容的丰富精彩,并让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益,这是让我大费苦心的一件事也是每个组训都在争论中的问题。 2、培训是一项重要的工作。一年当中也多次组织了业务推动会、夕会、代

24、理人资格考试、新人岗前培训、内勤人员礼仪培训班等连接教育，从而慢慢提高了新人的留存率和转正率。重点是提高业务员学习意识和打造培训风气，把业务员拧成一股绳。 3、加强团队意识；天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起。通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。这句话始终深刻的印记在我心中，鼓舞着我不断的提升自己，从小事慢慢的做起。一开头，大家还不是很接受我，必经工作阅历不足，处理力气也不强，为能更快的融入这个团队中，我从小事做起，严格要求自己，把每件事做精做细、热忱关怀每位伙伴、礼貌待人，慢慢的大家都认可了我，工作也得到了协作。通过与伙伴们朝夕相处的日子里，能够更

25、多的了解伙伴的心声，了解营销展业的艰辛，也慢慢建立了与大家的深厚感情。很多时候，能够第一时间感觉到大家的所思、所想，能够把握前沿动态，关怀公司准时发觉问题并快速解决问题。 4、不断提升自我价值。20_年里，在分公司领导、经理室的推举下，多次荣幸参加了总公司组织的培训班，有了更多与其它兄弟公司沟通学习的机会。每次培训都让我受益匪浅，学到了平常工作和生活中都学习不到的学问，也解决了日常工作中消逝的问题。在业务方面，自己也利用身边可用资源，大力进展属于自己的客户小天地，依靠个人的努力也做出了小小的成果。 二、20_年工作中存在的不足 回顾20_年的工作，我抱着用心负责、关怀他人、虚心谨慎、学习成长的

26、原则，不怕吃苦耐劳的工作态度，认真做好每一天的工作，受到领导及外勤伙伴的认可。但总结一年中的工作还存在很多不足和欠缺的地方，例如在工作效率方面、沟通方面、专业学问领域等。对比岗位职责认真反思自己的工作还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面： 一是急躁心情严峻，工作中有急于求成现象。面对新的环境看到困难和现状心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁心情，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急。 二是发挥团队整体作用不够。在工作中临事事必躬亲多，调动大家力气少，特别是发挥外勤伙伴层次的作用不到位。 针对存在的问题，在下步工作中我决心努力做到“四个加强”；一是加强学习熬炼全面提高，作为“一流组训”的力气素养，进一步增加各方面技力气，求把的工作做得更好、更细。二是加强组织协调克服急躁心情，留意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的乐观性和制造性，形成合力干工作、搞建设、求进展。三是加强干事成事的力气和执行力，多为人保的进展做贡献。必需加大进展力度、加快进展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的力气，力求多干事、干成事、干成大事。四是加强自我监督严格自律，特别是要多向领导汇报，乐观争取各个方面的重视、支持使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。15