置业顾问试用期工作总结15篇.docx

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1、置业顾问试用期工作总结15篇置业顾问试用期工作总结1 不知不觉20xx年已经结束，加入xx有限公司已经大半年时间，在这短短的半年学习工作中，我懂得了很多学问和阅历。20xx年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能熬炼我们的业务力气，增加了一份人生阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获颇多特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关怀和指导。现已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、20xx年工作总结 （一）重点突破； 看似简洁的工作，更需要细心与急躁。从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较生疏在公司领导

2、的关怀下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地宠爱上了，这份工作同时也意识到自己的选择是对的。 （二）亮点工作； 1、良好的工作态度，热忱微笑接待客户，急躁向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。 2、在接待过程中能够灵敏运用一些销售技巧留意观看。向领导和阅历多的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户赐予不同的分析和讲解做到“会说话”经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买信念做好与客户的沟通对于意向不错的客户要准时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户

3、的选择更明确，促进进一步的销售；适当的时候逼定是使客户尽快成交。 3、乐观协作营销部的全部活动，与同事团结协作乐观面对，开放市场为了扩大营销部的来访量，依据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外出派送单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣扬同时为了提高成交量在努力进行中。 二、存在差距、困难及不足 总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。 1）有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能接受迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气增加急躁使客户感觉更加贴心才会有更多信

4、任。 2）对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丢失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加带客率。 三、20xx年工作思路、建议 展望将来在以后的日子中我会在高素养的基础上更要求加强自己的专业学问和专业技能。广泛地了解整个房地产市场的动态。20xx年自己的工作思路做好以下几个方面的工作。 （一）查找有实力客户以扩大销售渠道。 （二）自己在搞好业务的同时，方案认真学习业务学问技能及销售实战来完

5、善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 （三）制定学习方案，学习对于销售人员来说至关重要，由于它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方面来补充新的能量。 20xx年工作建议。 （一）营销部可以多开展有客户之间的互动，大型活动。 （二）在不影响公司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。 置业顾问工作总结 20xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是布满希望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而宠爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满希

6、望的新一年里，我必将全力服务公司。宠爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，连续学习。用使命般的热忱面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有确定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的关怀。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越宠爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有关怀。每次分歧总能在沟通中消

7、退，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在即将过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止或许达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思考的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要

8、以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点： 1、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3、推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。

9、 4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关怀客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6、要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终我特殊感谢领导给我的熬炼机会，感谢同事对我的关怀，我也会更加努力的去工

10、作去学习，交出自己满意的成果单。 置业顾问试用期工作总结2 从来公司的第一天开头，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。始终以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作状况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。 专业培训和行为纪律方面：由于我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必需努力转变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习，不断提高工作力气。在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于房地产学问需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的关怀下，能够很快克服这种状态进入到崭新

11、的工作生活中。在日常生活中，我认真听从领导支配，遵守公司各项规章制度和各项要求，留意自己的形象，养成良好的工作习惯。 工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房；9月份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。 学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新学问和提高自身的素养，并且要有足够的急躁。为达到这一要求，我特别留意学习提高：一是学习房地产的专业学问，不仅熟记公司的培训学问，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。跟

12、同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。 置业顾问的工作就是关怀客户选择最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够熬炼自己的社交力气，还能够熟识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经受客户选择到满意的房子后的兴奋。不但客户欢乐，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的伴侣关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手看法和好的建议准时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键

13、问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好进展！ 以上的总结是我在亚星这将近四个多月来的亲身感受，也是我自己对自己一个重新熟识并提高的过程。我特殊珍视我在亚星工作的每一天。在次我想提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现理想的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望奇妙的将来！ 20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头加入xx，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简洁了事的。 之前在xx有做过三级市场，

14、对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个进展的好机会，踏入销售这一行列中，熟识一班好同事，学到的.不再是书本那枯燥无味的学问。 记得我来时的运气比较好，其次天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮忙。深化售楼工作之后才发觉其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售学问永久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越宠爱这份工作。 前二个月，都是担当见习置业顾问，一边关心同事做好销售

15、工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很情愿去教我学问，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开头有必需的熟识。虽然刚开头还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告知自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我信任以后确定用得上。 4月份，正式升上为实习置业顾问。开头真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也布满信念。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的关心下，都能顺当将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成

16、交5套。总金额xx万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓舞吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最明显而见的，销售技巧，自身的应变潜力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，用心点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！ 20xx年，也是新的开头。同样的，对于将来，我布满了期盼，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。 置业顾问试用期工作总结3 对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前

17、想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”，而且，销售人员还必需要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。作为一个忙劳碌碌的房地产销售，写出一份照实反映一年工作的年终总结真是让人头疼。下面应届毕业生小编为你收集整理了一篇房地产销售年终总结，欢迎借鉴阅读。 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更

18、加的熟识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司赐予的各项销售工作！ 一、工作中的感想和回顾 自四月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模也不断在扩大，可以说是特殊不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年。 今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经受史上最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我

19、们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力气和素养，也是体现自身价值的时候。 因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示圆满和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为x网的一

20、员。 同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和关怀及鼓舞和支持！ 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有确定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。 由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的

21、最基本的素养。特别是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能把握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 二、工作中好的方面 1、思想上乐观进步，不断进取，宠爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗乐观向上的心态，立足本职，安心工作！ 2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，听从管理，听从支配，适应力气强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！ 3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平常能够保持一颗乐观向上的心态

22、，以及良好的从业服务意识，能制动调整自己的心情！ 4、生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人！ 三、工作中存在不足 1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！ 2、思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力气差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！ 3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作方案。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作

23、效率低，工作时间得不到合理支配。 4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不准时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！ 5、平常和客户沟通不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清晰的传递给客户，及准时的满足客户的需求，不能准时的发觉客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 6、平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导及同事！ 7、谈客力气还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断！ 四、下步工作中需要得到的改进及关怀 1、完善的工作方案及个人目标，并严格落实及执行！ 2、对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的方法！ 3、单留意质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分

24、类！ 4、用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养！ 5、日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以有效解决！ 6、正思想，保持一颗乐观上进心，以良好的精神面貌和乐观的心态投入到下步工作中！ 7、习把握团队建设方面学问，充分调动组员的乐观性，制造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项力气！ 8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合力气和素养得到全面提高！ 9、希望在工作中好的方面赐予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！ 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批判指正，从而更好的成进步步！ 置业顾问试用期工作总结4 已到年末，自今年8

25、月1日进入公司以来，转瞬已4个多月的时间，这个期间的工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经受多了一份感动、一份喜悦、一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。这份工作让我从对房地产半知半解到现在对销售流程有确定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的关怀。这些成长都是在加入公司的转变和进步，作为公司年轻一员的我，在公司领导和同事的教育关怀下，已经能够独立完成本职工作。 现将今年工作做如下总结： 一、学习方面： 在没有加入公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的学问不是很懂，甚至可

26、以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比较生疏，在公司领导和同事的关怀下，我很快了解到公司的.性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的宠爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。 二、专业学问： 刚到公司的时候我们首先进行了专业学问的培训，由于是初次接触这类学问，对学问的理解有点慢，但是在领导的解释和开导下，我慢慢进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的关怀。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进行了踩盘，对所学学问进行实践和运用。当时的确能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽

27、然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。 三、学习工作流程 今年10月份的时候我们开头到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都特殊的生疏，通过领导的带领，让我们从生疏到生疏，进一步了解各种工作流程等工作内容。在平常的工作中，同事们也给了我很多的建议和关怀，准时的化解了一个个问题，这份看似简洁的工作，其实更需要细心与急躁。 在以后的日子中，我会加强自己的专业学问和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：客户是上帝，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我特别满意，领导

28、的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒适感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有确定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，确定努力打开一个工作新局面。20xx年，我要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的进展作出贡献，为来

29、年制造更大的利润。 置业顾问试用期工作总结5 年终岁末，在20xx年里我从一个房地产销售人员成长为公司的案场经理，这是公司对我的信任，也是对我工作的认可，特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关怀和指导。几年来，公司在不断的进展，不断的壮大，我在公司工作的这几年里也学到了不少学问，为了把工作做的更好，我对自己一年来的工作做一下总结，目的是吸取教训、总结阅历，提高自己。 一、工作内容 20xx年，由于最终两期还在施工，我主要做了以下几个方面的工作： （一）学习了解新产品 为了公司下一步的销售方案，我细心的学习新产品，了解与前几期的区分及优势，对新产品的特点特色做到了如指掌，心中有数。 （二）学习房地产

30、的相关政策 （三）认真做好蓄客预备 结合公司特殊的销售模式，我一方面依据公司的要求与老客户建立良好的关系，接待、访问老客户，做好售后服务工作，另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源，为新产品的销售打下坚实的基础。 （四）分析竞争对手 对竞争对手的产品、销售轨迹等进行分析特殊有利于我们更好的把握市场信息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化，探究更好的销售方式。 二、工作回顾 （一）角色的转变 20xx年，在销售工作中，销售了一栋四千万的别墅。与此同时，我开头担当案场经理，负责案场管理，新的工作职位，工作的内容及环境等发生了一些变化。从一名销售人员到案场管理经理不是简简洁单角色的转变，更

31、重要的是一个责任的转变。要打破以前自给自足的做法，站在更高的角度去看待问题；要摒弃一个人的思维模式，带领着一个团队。面对这些问题及挑战，我需要重新端详自己，重新定位自己。之初，由于缺乏管理阅历，担忧管不好，我没有足够的信念做好这项工作，但是公司赐予我的这次机会也是对我的考验，我要肩负起这份责任，带领团队，踏踏实实的把这份工作做好。 （二）团队分散力的培育 刚刚步入管理层，如何进行团队的建设，如何提高团队的向心力，调动员工的乐观性呢。首先从自身做起，以身作则，以饱满的工作热忱，乐观的工作态度，全身心地投入到工作中来。其次做好沟通沟通，利用工作内和工作之外的每次机会与同事进行沟通沟通，认真听取他们

32、的工作看法，准时了解案场的信息，分析同事遇到的困难，准时进行疏导沟通。另外，创建和谐的团队文化，培育员工的团队精神。在工作中，不要计较个人的得失，以实现团队的目标为最终目标，每一个工作在团队中的人彼此要相互关怀、相互协作。 （三）重新支配客户资料 对客户的信息进行了收集、汇总、分析，再重新进行了支配。收集的内容包括够买群体的基本资料，年龄、区域、收入、工作等。 （四）强化后期产品的学习 带领团队对后期的产品进行了充分的学习，要求每个员工都后两期的产品特点都有深刻的了解，能找出每栋别墅的20个优。此外，还带领团队学习相关的工程学问等，扩展团队的业务学问。 （五）做好售后服务 负责别墅与公寓全部的

33、售后修理进度跟踪，且基本完成。 置业顾问试用期工作总结6 20xx年已经接近了尾声，加入XXXXXXX公司工作已经有半年的时间了，回顾这半年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃进展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多学问和阅历，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产一无所知的门外人，到现在已能独立完成本职工作，我特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关怀和指导，现将今年工作做以下几方面总结： 一、学习：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关怀下，我很快了解到公

34、司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的宠爱上了这份工作。 二、心态：心态准备一切的道理，是在公司领导的急躁指导和关怀下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越宁静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会把握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和客户。 三、专业学问和销售技巧：专业学问的把握是至关重要的，由于我对房地产学问方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训准时的到来是我吸取养分的最佳时机，从接电话

35、接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导赐予了我们巨大的关怀。这份成长与公司领导的关怀关怀是密不行分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户接受迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机

36、率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、工作中的不足： 1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。 2、思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力气差。总是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了! 3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作方案。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，

37、无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。 4、平常和客户沟通不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清晰的传递给客户，及准时的满足客户的需求，不能准时的发觉客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 5、平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导及同事! 6、谈客力气还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断! 五、需要的改进及关怀： 1.完善的工作方案及个人目标，并严格落实及执行! 2.对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的方法!3.约客跟进准时及做好客户分类! 4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养! 5.日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以

38、有效解决! 6.正思想，保持一颗乐观上进心，以良好的精神面貌和乐观的心态投入到下步工作中! 7.加强自身的乐观性，制造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项力气! 8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合力气和素养得到全面提高! 9.希望在工作中好的方面赐予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批判指正，从而更好的成进步步! 最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺当! 置业顾问试用期工作总结7 似水流年，今年已接近尾声，进入公司已有一年，回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与关怀下，依据公司的要求，认

39、真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将一年来的工作状况做简要总结： 一、认真完成日常工作，努力提高自身的力气。 作为公司的销售人员，深刻地熟识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的学问，完善自身的学问结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功阅历，以提高自身的力气，为今后的工作打下更结实的基础。 加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、精确，避开疏漏和差错。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停

40、的在进步和完善，而自己的学识、力气和阅历与其都有确定的距离，所以必需加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。乐观提高自身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向。 工作中存在一些问题和不足，主要表现在： 第一，由于对业务的不生疏，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高; 其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位; 第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。 在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，努力贡献自己的力气。 在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开头，我想我应努力做到：第

41、一，加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识;其次，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都宠爱的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。 四、回顾一年来的点点滴滴。 工作的过程中，我还需要更加乐观主动;这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历。同时我也诚意期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上关怀我，我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的

42、作用。 最终，再次诚意的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我信任我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望! 置业顾问试用期工作总结8 时间一晃而过，转瞬间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经慢慢适应了四周的生活与环境，对也慢慢进入了状态。 来到案场以后首先是生疏日常流程，从一知半解到现在对销售流程有确定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的.关怀。接触置业顾问的后才知道，量不大，要学的却是无比的多，销售学问永久是学无止境的。也正由于如

43、此，我才乐此不疲，越来越宠爱这份。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有关怀。 刚开头进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全把握，间或会犯下一些失误。虽然在主管和同事的关怀下已经改善了许多，但确定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。 个人的进展离不开公司的进展，而宠爱则是做好每件所必不行缺的。所以，在以后中，我必将全力服务公司，宠爱岗位，勤奋，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对

44、我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 置业顾问试用期工作总结9 我是xx销售部的置业顾问xxx，于20xx年x月加入xx项目部，在部门领导和同事们的关怀下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使能够更有效率的完成。我信任在将来的生涯里确定会做好，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的中，我勤奋，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的期间做如下总结： 一、方面 我于20xx年x月底开头担当销售组长一职，在担当组长职务的这段时间，不仅带领组员超额

45、的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，乐观协作部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参加房展会，转变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。 我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的分散力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技竞赛，让大家在消遣的同时领悟团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的乐观意义在于： 1、通过实践体现团队的力气； 2、熬炼战略、战术性思考； 3、放松身心，缓解的压力； 4、让同事之间培育了战友般的友情，并能够多面的了解自己的同事； 5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心，磨

46、炼意志，建立全局观意识； 6、激发参加者的责任感、自信念、独立力气，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变力气； 7、强化换位思考、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增加团队人员的有效沟通，形成乐观协调的组织氛围；树立相互协作，相互支持的团队精神和意识。 二、个人对企业文化的认知 xx企业文化中企业价值观是“xx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延宽敞，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够依据xx的价值观去，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为布满生气、活力和希望的企业。 总之，在这三个月试用期中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特殊重要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的进展竭尽全力。 置业顾问试用期工作总结10 不经意间，这一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那