职业规划书(15篇).docx

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1、职业规划书(15篇)职业规划书1 前言 当今社会布满竞争和挑战，提前给自己规划一下将来的方向，为我们能更好的适应社会打下基础，身为现代社会的高校生，对自己所处的社会应当有一个糊涂周全的熟识，对现在的就业形势、社会的政治环境、经济环境等都应当有所熟识，对自己自身的特色、状况要有一个周全、清晰的熟识。这样，当我们走上社会才能更好的适应社会，才能在这个社会上立足，继而才能为社会做出自己应有的贡献，更好的实现自己的价值。 因此给自己的将来做一个合乎实际的规划，给自己直立一个航标，为自己的职业生涯勾画出轮廓，把命运牢牢地把握在自己手中。那样才能对得起我们的美丽的人生，实现人生的意义。 一、自我认知 1、

2、动力测试结果及分析 经过朗途职业生涯规划测评得到下面图示，其中数字是我的动力人群指数。表明我在人群中的站位。 影响愿望：（77、6%） 主要特征： 情愿主动影响、把握或引导他人 情愿干预他人的心情、做事方式、进度，期望结果可控 希望处于那些能够表现个人影响力的职位上 特殊在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置 成功愿望：（85%） 主要特征： 做事主动、意志坚韧，不达目的不罢休 对自己有较高的期望，重大局，不贪小利，较少感情用事 有较强的责任心 做事有较强的目标方向性 挫折承受：（55、2%） 主要特征： 意志坚韧，在逆境中不失斗志 在新的或不确定的情境下敢于探究，不惧怕失败 对心情能进行很

3、好的自我调整 人际交往：（76、6%） 主要特征： 情愿在人际关系上投入时间和精力 能够获得广泛的人际支持 具有良好的人际交往技巧 动力类型：（主宰型、坚守型） 自我分析小结：在现实生活中我很希望影响、把握他人的行为、心情的倾向，情愿引导或劝告他人走同一条路，或依据自己的想法行事；面对工作，我始终以乐观主动的心态，做事的长期性、意志力、自信念、追求卓越的程度较强；能够正视在现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败；在生活和工作中加强对人际关系的关注程度、具有与他人建立并保持良好关系的愿望。这些动力测试的结果分析与我完全符合，因此我适合做工程项目的管理层职业。 人格测试结果及分析 经过朗途职业生涯规

4、划测评得到下面图示，即我的人格人群指数，人群指数的数值范围为1100%。 外向型人的比例占44%内向型人的比例占56% 感觉型人的比例占46%直觉型人的比例占54% 思考型人的比例占54%情感型人的比例占46% 推断型人的比例占49%知觉型人的比例占51% 我的类型：外向直觉思考推断 自我分析小结：在日常生活中，我是一共性格开朗外向，关注自己外部世界，情愿与他人交往；擅长关注事情的整体和进展变化趋势，有整体的猜想，重视推理；宠爱做方案和准备， 情愿进行管理和把握，希望生活井然有序；完成任务时按部就班、有条理、不浪时间、追求实效；这些特点让我对自己的职业有所定位，即成为项目的领导者。 适合的岗位

5、特质 朗途职业生涯规划测评报告显示我适合的岗位特质：有组织、有条理的工作环境，在清晰而明确的指导原则下与他人一起工作；布满挑战和竞争的氛围，制造性处理简洁而且难度较大的 问题，提出合乎规律的解决方法；领导、管理、组织和完善一个机构的运行体系，确保有效运转并达到方案目标；能够提高并呈现个人力气，能够不断得到提升，有机会接触到各种各样有力气而且有权力的人；成果能够得到他人确定，并得到合理的回报。 【自我分析小结】工作的岗位特质与我特殊匹配，我信任在从事这项工作时会更加如鱼得水，挥洒自如，更加顺当。 2、霍兰德职业爱好分析 霍兰德职业爱好分析给我的进展建议： 选择类型性格特点典型职业 企业型：（E）

6、善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。 常规型：（C） 有责任心、依靠性强、稳重踏实、细致、有急躁，缺乏制造性。 秘书、办公室人员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。 社会型：（S） 为人友好、热忱、善解人意、乐于助人。 教育工作者、社会工作者（询问人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。 【自我分析小结】：通过霍兰德职业测评，我了解到自己属于ECS型，我直率、坚决，能够妥当解决组织的问题，规律性强，擅长分析，能很快地在头脑里形成概念和理论，并能把可能性变成方案；我

7、看重智力和力气，厌烦低效率，假如形势需要，可以特殊强硬；我擅长系统、全局地分析和解决各种错综简洁的问题，为了达到目的，我会实行乐观行动，制定全盘方案和制度并支配好人和物的来源，推动变革和创新。因此我对将来的土木工程项目管理布满信念。 二、外部环境评估 中国正处于一个飞速建设的时期，而且建设的强劲势头将会持续很长的一个时期，土木这一行人才缺口还特殊大，从事工程建设将是一个特别具有前景的职业取向。土木工程专业具备从 事土木工程结构设计、地下工程设计与施工、建筑工程项目管理、建设监理和项目规划及开发的力气；能够在房屋和道路与桥梁领域中设计、施工、管理、房地产、建筑监理、科学争论、软件开发、教育、投资

8、等部门从事技术或管理工作。 1工程技术方向 代表职位：施工员、建筑工程师、结构工程师、技术经理、项目经理等。 代表行业：建筑施工企业、房地产开发企业、路桥施工企业等。 典型职业通路：施工员/技术员工程师/工长、标段负责人技术经理项目经理/总工程师。 年薪参考：施工员/技术员：1、5万2、5万元；工长：2、5万4万元；技术质量管理经理：4、5万7万元；项目经理：5万10万元；土木工程技术人员始终有着不错的就业前景 2设计、规划及预算方向 年薪参考：预算员：1、5万3万元；预算工程师：2、5万6万元；城市规划师：4万7万元 代表职位：项目设计师、结构审核、城市规划师、预算员、预算工程师等。 代表行

9、业：工程勘察设计单位、房地产开发企业、交通或市政工程类机关职能部门、工程造价询问机构等。 典型职业通路：预算员预算工程师高级询问师。 3建筑设计师：4万10万元；总建筑设计师：25万元以上。 4质量监督及工程监理方向 代表职位：监理工程师 代表行业：建筑、路桥监理公司、工程质量检测监督部门。 5公务员、教学及科研方向 代表职位：公务员、老师 代表行业：交通、市政管理部门、大中专院校、科研及设计单位。 年薪参考：高校老师：2、5万4、5万元；中等专业学校老师：1、8万3万元；一般公务员：2万3、5万元。 三、职业规划 1、： 成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的土木工程的行情。 职业

10、目标：试验检测员 经济目标：毕业12年：年收入4万左右。 2、 职业目标：二级建筑师 力气目标：娴熟处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；生疏外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。 经济目标：年薪10万 3、以后 职业目标：一级工程师 力气目标：进入公司上层，最终达到自己的目标。 成功标准 我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调进展。 只要自己尽心尽力，力气也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。 为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在30岁之前

11、确定要有自己的家庭。 职业生涯规划实施方案 四、差距分析 存在差距： 1、和已就业同行的工作阅历差距； 2、建设人员所必备的技能、创新力气； 3、快速适应力气欠缺； 4、身体适应力气有差距。 5、社交圈太窄。 缩小差距的方法： 1、教育培训方法 （1）充分利用硕士争论生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的学问和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。 （2）充分利用公司给员工供应的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期 2、争辩沟通方法 （1）在校期间多和老师、同学争辩沟通，毕业后选择和其中某些人经常进行沟通。 （2）在工作中乐观与直接上司沟通

12、、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、沟通。 3、实践熬炼方法 （1）熬炼自己的留意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。 （2）养成良好的熬炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠68小时，每周熬炼三次以上。 （3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往。 五、自我总结 总之专业规划确定要有，但是我觉得专业规划不行能一成不变，四周的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的专业规划，但我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到

13、什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那简洁虚度光阴。作为一个高校生，我会听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个同学，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。 每个人的将来都把握在自己手中，希望我们每个人都有一个奇妙的将来。希望四年后的我能有一个奇妙的前途。用自己的辛勤和汗水去制造一片属于自己的天地。我信任我一可以完成我的人生目标。 职业规划书2 一、前言 没有幻想对于每个人来说是特殊可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。很多人现代社会由于商品经济的进展变化进展很快，很难对自己的人生进行一个长期

14、的规划。佛家有云：“缘自性空”、“空无自性”。的确在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代进展特殊快。假如如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个长足的进步。 俗话说：志不立，天下无可成之事。志向是事业成功的前提。立志是人生的起跑点，反映了一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响一个人的奋斗目标及成就的大小。 对我们高校生来说，我们的奋斗目标就是将来的职业之路，然而高校生活是职业生涯进展的关键时期。在人生的路途中，我们时时刻刻都要面临职业和工作的选择。 一个刚刚步入高校的我来说，对于将来职业生涯的规划我本是一脸迷茫，但是古人云：是预则立，不预则废。何成功人士

15、都有完整系统的人生规划，明确人生目标。从小到大我始终希望自己能成为一名拥有正义感的律师，游走在世界的每一个角落为全部觉得不公的人夺取他们应得的。本以为高考的失败会让我的人生变的一片空白，但是人生的定义不变，我的目标还在。如今我选择参加高校生职业生涯规划大赛，我希望能为我的人生写出一篇精彩的规划。 下面依据我的实际状况，我把自己的职业生涯规划分为五个阶段：一、精确评估，熟识自我二、分析环境，慎重选择三、规划路线，宏观定位四、设计生涯，微观行动五、核查反馈，调整改进。每个阶段有着不同的目标、任务，通过对每个不同阶段的规划，使自己更加熟识到自己的优势和劣势；通过努力工作学习，力气不断提高，不断评估每

16、个阶段的执行状况；通过对自身和环境新的熟识，在提升自我的同时不断改进自己的，使职业生涯规划更加合理化、更加能促进社会、市场以及自己的进展。 二、高校生之精确评估，熟识自我 进行了才储的测试我的性格类型倾向是ISFJ（内向实感情感推断） 沉静，友善，有责任感和谨慎。能坚决不移地担当责任。做事贯彻始终、不辞劳苦和精确无误。忠诚，替人着想，细心；往往记着他所重视的人的种种微小事情，关怀别人的感受。努力制造一个有秩序、和谐的工作和家居环境。这就是ISFJ人的性格。 1、职业爱好 我是ISFJ型的人。忠诚、有奉献精神和怜悯心，理解别人的感受。我乐于奉献，平和虚心是我最大的优点，对于每件事情的细节有很强的

17、认知力、理解力和责任心。对于职业的选择更加宠爱具有挑战性的职业，但在人生现实中的选择更加宠爱具有服务意识的行业，我在个人生活上不怎么留意，但是凡是他人的事情我都有猛烈的个人反应，关怀疼惜伴侣，原为全部公正的事业献身。 2、职业力气 我的性格测试报告显示我是独立的、有制造性的思想家，具有猛烈的洞察力，猛烈的感情、坚决的原则和正直的人性。对于职业，由于我有猛烈的劝告力，以及对于是什么公共利益最有利有清楚的看法，所以我就将会成为宏大的领导者。但是由于我对新闻事实的不了解和书本的翻阅不够到位，从而会导致我某些学问上的不够充分。但是在工作上我能很好的分清楚情感和事业，能够很好的处理简洁的事情。 3、个人

18、特质 我的性格类型报告结果显示我有很强的责任心，坚持自己的价值观，对于怎样怎样更好的服务大众有清晰的远景。在对于目标的实现过程中有方案而坚决坚决。我适合做艺术、科研工作和领导工作。通常精力充分、热忱洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。擅长利用符合实际的推断标准做准备，通过精彩的留意实际的态度增加了稳定性。平和虚心、勤奋严峻。他们温顺、圆通，支持伴侣和同伴。乐于关心别人，宠爱实际可行地关怀他人。他们利用个人热忱与人交往，在困难中与他人和谐相处。 4、职业价值观 爱好倾向的个体，宠爱制定新的工作方案、事业规划以及设立新的组织，并乐观地发挥组织的作用进行活动；宠爱影响、管理、领导他人；自信、支配欲、

19、冒险性强。不宠爱具体精细、或需要长时间集中心智的工作。通常言语力气优于数理力气，擅长言谈，乐于与人相处，给人供应关怀，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太宠爱以机械和物品为对象的工作。宠爱理论思维或偏爱数理统计工作，对于解决抽象性问题具有极大的热忱。通常倾向于通过思考、分析解决难题，而不愿定落实到具体操作。宠爱具有制造性、挑战性的工作，不太宠爱固定程式的任务。 具体状况是支配欲强，看中经济效益，并且重视力气素养的提高，信任才智在经济进展中的重要地位。 我的优势力气 1。擅长决断；2。工作作风凌厉；3。做事有担当；4。工作明细；5。利润意识强；6。重

20、视制度与规范；7。；思维活跃，多有创意；8。学识广博，乐于助人。 我的弱势力气 1。可能表现的独断专行；2。可能表现的不重情只重理；3。可能有时候过于自我；4。可能有时候由于要求过高导致他人的不便利；5。可能有时候事情分析的不过精确；6。可能有时候与人处事还不够； 5、胜任力气 6、具体力气素养体现 我所就读的是广西民族高校国际教育学院的专科，虽然我只是一名专科生，或许在对待事物上大部分人认为我不如本科生，但是我特殊的信任自己的力气，也信任自己学校所培育出来的确定是人才，曾经我所就读的是华南师范高校中山附属中学，在高中期间我成担当校同学会秘书部的部长、班级同学会的主席和校同学会副主席，虽然我很

21、清楚高中生活与高校社会是没有什么可比性的，但是无论在什么地方什么环境一个人的办事力气是不会变的。高中三年始终是有我举办的元旦迎新晚会，除了初次有点失误外，三场晚会都是圆满收场的，我的组织力气在这里已经很好的体现出来了，在高中生活中我乐于呈现自己但确定不是显摆，我曾带领我校的文娱部参加中山市的优秀青年大赛并获得了特等奖。我曾参加学校的演讲竞赛，虽然只是在校内，但我也获得了第一名的好成果。 如今，刚刚步入高校的我，成功的竞选为班长，在一个生疏的环境中打下了一个强力的基础，高校生活与高中完全的不同，凡事要靠自己是步入社会的基本准则，在学校中同学无论遇到什么事情第一个想到的都是班长，在高校班长就像是高

22、中时期的班主任，什么事情都需要你的亲力亲为。但是在劳碌的生活中我不断地学习、不断地懂得人与人之间的沟通和关心。 以上的状况表明我是一个能合理处理事情，对于事物的主次分析的很清楚，拥有很好的组织力气，在对待事物上会理性的推断事物的利弊，确定不会参加个人的情感问题。对待事物我宠爱追求完善，我信任没有更好只有最好。 初来校内才一个月的我选择参加了高校生职业生涯规划竞赛，并不是我希望能获得什么奖项而是我希望在步入高校社会后可以有一个精确的人生目标和方向。在将来的四年高校生活中有一个明确的奋斗方向。我信任在将来的四年里面我的力气素养会更好的体现出来。 7、自我分析小结： 分析来说：我是一个共性开朗，虽然

23、测试说我是内向的孩子，但是在伴侣眼中我是活泼开朗的外向小孩。对于将来的职业之路我任处在一个迷茫选择的阶段但是并不代表我的人生没有目标。 从优势上来看，我乐于挑战新的事物，又坚决的分析力和理解力，面对问题我可以理性的解决，工作上乐观主动，对待任何事物总是布满活力和激情。从人际关系上来看，我的伴侣圈还蛮大的，在伴侣的眼中我是开朗、活泼、乐观的女生。我的社交力气很强，与人交往很有方法，对人对事都有极强的劝告力。对于压力，我习惯性的会将压力转换为动力，和我一起办事的人都会觉得轻松。对于工作我活力四射，从不会由于心情问题而变动我工作的方案。所以很多人都情愿与我相处，在消逝问题的时候也会寻求我关怀解决。从

24、力气上来看，我自认我的力气不错，无论是处理问题还是管理问题都会处理的很好，在上级发下的工作我总是会很好的办理，极少数的消逝差错。无论是解决力气、处事力气、办事力气、交际力气等等，我都可以很好的对待。面对困难我不会妥协，总会想尽方法的去解决困难，反而有困难的事物对我来说更是一种吸引，更有动力。 以上关于力气的测评及自我实际状况都反映出我将来可以从事需要胆略、冒风险且担当责任的活动和领导及企业性质的职业。对于人员的领导及人际交往也非情所愿，独立倾向明显。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。从事领域的职业有：管理，市场和销售类的职业和学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、

25、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。三、分析环境，慎重选择 参考人才素养测评报告建议以及通过网上心理测试，向四周亲属伴侣深化谈话了解等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析，了解这些状况，对自身以后的进展方向，进展空间有一个大致的指引和了解存在一些可能性的关怀。以职业生涯条件分析的结果为基础，结合对自己的职业倾向的分析，从而做出对将来职业的选择。我职业选择的步骤是先在毕业时选择职业进展的方向，然后是选择行业，最终就准备在这个行业中担当何种性质的工作。 家庭环境分析 我是一个单亲家庭的孩子，在我五岁的时候由于父母之间的不合问题他们选择了离婚，现在爸爸有了自己的家庭，而

26、我与母亲也生活的很好，虽然说我是单亲家庭的孩子但是全部单亲家庭孩子的特征我都没有。在我的人生中我并不认为我所获得的爱有缺陷，反而我觉得我很幸福。 小时候我始终渴望有一个完整的家庭，上学校的时候始终特殊艳羡别的小孩可以有父母的接送，而我总是一个人孤独的上学放学，但是随着年龄的成长对于事物的分析也越来越清晰，其实离婚是父母的选择，只要他们活的拘束，对于其他的我都无所谓了。人生能有几回呢？还是活的欢快点好。学校由于父亲的工作问题没有时间带我，所以我理所当然的借居在爷爷家，我的爷爷是一个重男轻女的封建人士，在短短的两年生活中，我活的很苦痛，变得叛逆、调皮，曾今一度想过逃亡，可是理智战胜了我的疯狂，再一

27、次激烈的争吵之后我远离了那座城市来到我母亲的身边，从而过上了我不同往日的生活，我从我孤僻的生活中走了出来，如今的开朗、欢快、理性、友善 职业规划书3 一高校大二的的规划： 时间：大二：上学期努力把英语四级过了，再把本学期的主要功课学好，学好的概念是要把内容把握，同时考试得高分（希望每科都在80分以上）。 下学期：把计算机四级数据库工程师证书和英语六级证书拿到。学好专业学问。所以要努力的学习。 步骤：从星期一到星期五每天晚上好好利用时间学习，把功课赶上。最好就是能够今日事今日毕。星期三下午没课允许自己睡个懒觉。星期五晚上和星期六晚上用来上网和进行体育活动。做自己想做的事。星期天白天逛街和约会。同

28、时也要和同学们好好的相处，促进彼此的友情。 一个人分析：我本人对新颖事物很有惊奇心理。遇事都想弄明白事物的规律与原理，弄清个所以然来。我共性很好胜，做事求完善。我有雄心抱负，以后想干一番大事业，不管在困难也能坚持。我对待新事物和环境时总能很快的适应，很快学会。我宠爱那种感觉。（1）自身现状：为了以后我自身的进展，我从现在就开头预备，我最近下载和买了一些关于成功励志的书籍阅读，以此来勉励我，随时带给我力气与士气，不至于使我的意志低落，保持高度糊涂的状态，现在认真的学习。一步一步的去实现我的愿望。我希望这学期可以取得个好成果。下个学期下定决心做兼职。由于学校课程的支配，很多课程都压在了大二，学习很

29、紧急。 （2）性格、特长、爱好：在与人交往中，自我感觉我与他人相处不错，能很快就与生疏人成为伴侣，这一点是我有点自信。在没有和生疏人很生疏之前，对人很客气，成为好伴侣后，可以和他或她很放得开，没有感觉到很约束，我本人也很面善，脸上有时会带着笑容。很多时候有些场合让人感觉很紧急，而我不会觉得紧急，反而会很自然，从容。一般给人第一印象不错。不过我的性格有时候很急躁，显得没有耐性，有时遇到一些问题就会很担忧。不冷静。我觉得这是个致命的缺点，我在努力把它改掉。但是有时候遇到困难时就会勇敢的往前冲，不怕失败。有着一种“他又能奈我何”的敢打敢拼的精神。我比较擅长体育方面的各种运动。可以很快就学会并发挥得很

30、好。这一点还是不错的。比如说排球、羽毛球、乒乓球等等。我的爱好可以说很广泛，什么都宠爱，不断追求新事物，新感觉，新挑战。 2角色建议（四周的人给自己的评价及建议）： 父母：在她们眼中，我是一个很有自制力的好女儿，从来就不会让她们担忧。做事可以克制自己的心情，有时候有些大事情她们都让我自己拿方法。他们希望我不要简洁满足现状，突破现状，要有更高的目标更高的追求。做事不要太轻率，不要再气头上作出准备。要稳重，冷静对待。 老师：老师夸我学习努力认真，脚踏实地，宠爱专研的精神，是个好同学。不过在某些事情上要留意细节。往往有很多东西都是摆在细节上的。要留意把事情要就透彻，不要只求表面上的东西。 同学：同学

31、说我很热忱，很乐于关怀人。给人感觉很亲切，很友好。不过不要在心情不好的时候太过低落，太过沉闷，当心情不好时，要换个方式是自己调整过来，使自己振作起来，有时做事情不要只看重结果，要看重过程，看到你在这个过程中学会了什么，得到阅历是很重要的。 二、职业生涯规划实施方案 规划实施存在的障碍：俗话说：“方案赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以猜想的，而有的变化因素难以猜想。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。可能会由于在这过程中会遇到有些意想不到的阻拦或是有事请给耽搁了，也或许会由于我意志力不够坚决，那么追求的步伐就变慢了。不过会

32、在进行的过程中调整好。 解决方法：在一般状况下，我定一学期对自己的职业生涯规划进行评估，有不好的地方，准时的修正 职业规划书4 【姓 名】 xx 【规划期限】 四年 【起止时间】 XX年9月1日至20xx年7月 【年龄跨度】 18岁至22岁 【阶段目标】 顺当毕业;成为一个有确定阅历的市场营销人员(职业方向) 【总体目标】 成为一家大公司的总裁 【个人分析】 自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的经受并取得相当不错的成果。而且，自己所说的专业也是市场营销专业，这也正是自己的爱好所在。 【社会环境分析】 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，而且，这种状况还将持续

33、相当长的一段时间。这种状况为每一个人都供应了一个好的进展机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 【职业分析】 社会的进展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感爱好的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大。 【目标分解与目标组合】 1.目标分解：目标可分解成两个大的目标一个是顺当毕业;一个是成为一个有确定阅历的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。

34、接下来，还可以细分：在专业课程，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好 对于其次个目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场的阶段、生疏市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要接受什么方法，和哪些公司保持联系 2.目标组合：顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有确定阅历的市场营销人员)有促进作用。 【具体实施方案】 要成为一个有确定阅历的市场营销人员，需要缩小自己和有确定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括： 1.思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有确定阅历的人则会认为销售是卖出自己客户只有信任销售者，才可

35、能购买商品。为了缩小这种差距，需向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2.学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的是应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本学问。 3.心理素养的差距：市场销售需要百折不挠，而作为一个同学，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。 4.力气的差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲热的联系，以便随时请教和学习。 【检查和反馈】 在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，

36、特别是外语方面力气需要提高，否则，就无法适应现在的销售要求。所以，准备加强英语的学习，预备报一个英语的口语班，每周一次学习，同时，预备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。 在销售过程中还发觉，销售中有很多时候只是一些事务性的活动，没有太多的智力成份，所以准备以后削减参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有熬炼意义的事情上去。 职业规划书5 今日，假如你不生活在将来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相像岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生方案。一个人假如没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，学问面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平凡之人

37、，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。 海纳百川，有容乃大! 没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬!如今，身为高校生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校内进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划力气的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：依据已确定的自己的着业进展领域，确定自己何时内部进展职业类型：

38、事业型典型特征：性特别向，简洁与人相处，合作和适应力气强，宠爱与人共同工作，职业选择，我始终坚信人生是奇妙的，在高校之前由于任性错过了一些东西损害了一些人，在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真实，透亮。然而高校就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成果倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比如学习英语啊，计算机什么的。这个需要具体状况具体分析。当然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成果。 多数的时间我宠爱呆在图书馆，并

39、不仅仅是课本内容。我当然知道应当先学好课本，可是没方法，高中的学习让我对课本失去了爱好，假如课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我高校两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不迟疑地，比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!再就是社会实践。多参加一些社会实践活动，学会自己争取和制造机会，全方面的提升自己。有机会的话会争取加入同学会，只为了熬炼，我对其他毫无爱好。 在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满足，毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓舞。大一还经常参加学校组织的一些活动。

40、从中获得不仅是精神上的放松，更多的应当是对人际关系的思考。它说不上简洁却很微妙。一不当心就会有很多变化，他不再如我们从前的说好了就是永久，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很当心，立即就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的伴侣，我很期盼。说到人际交往，我并不行怕，我本着一颗和善的心，我不情愿损害伴侣，我希望可以带给他们欢快，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样选择，会迟疑、曾经的幻想到实现的时刻了，但在这时，我又必需把全部现实的问题考虑进去，现实中你会发觉，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。 鱼和熊掌不能兼得

41、!所以在迈出这一步之前确定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发觉自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于即将步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经受点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能应付，马马虎虎。对待感情，要认真经营、浇灌。俗话说，婚姻是女人的其次次投胎，女怕嫁错郎吗!所以确定要慎重选择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比较可观的薪水(预期在5000左右，越多越好)，由于在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。

42、 假如连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我将来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有确定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是确定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不任凭发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有力气应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我预备要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。由于我感觉现在一家就一个孩子有点孤独，孩子简洁变得孤僻，不懂得和别人共享，

43、我自己就是活生生的一个例子。 趁双方父母都还年轻，还能帮忙照看。找保姆照看我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发觉他们的爱好爱好，着重培育。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)由于我感觉学习舞蹈对于培育女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，经常带着孩子出去游玩，假如有机会，可以多带他们参加一些儿童节目，增加他们与小伴侣的沟通，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个欢快的童年，欢快的成长。 置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、爱好与职业的匹配

44、、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，仔细一看，原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，当心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧急的状态。正是由于才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新颖、丰富、多样，乃至过度起来。 处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严峻影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购

45、或托付管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规章而且树立相应的新规章并不是一件简洁的事情，但新规章的确立是迟早的事。 依据自己的爱好和所学专业，在将来应当会向化学和英语两方面进展专业塑造完善，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是确定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是特殊有可能的。 将来医药营销的进展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药学问的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专业化去宣扬。所以我觉得在将来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比较看好医药营售，将来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，将来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，假如有机会做保健品药品的营销，进展前景确定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，很多人对此艳羡不已。然而，事实毕竟如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经受?又有多少代表没有在医生的办公室门