药品促销活动方案合集15篇.docx

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1、药品促销活动方案合集15篇药品促销活动方案1 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 四、活动时间 13年4月1日-13年4月6日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 活动二 本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板

2、上签名献祝福。 七、活动宣扬 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸。 八、活动预算 略 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到温和到家的.气氛。 2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前预备，统确定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 药品促销活动方案2 一、活动时间： 9月6日12日（共6天） 二、活动主题： 花好人团聚 中秋礼相连 三、活动门店数： 1家 四、促销方式： 1进店有礼活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单

3、可免费领取5元抵用券一张，凭券其次天开头到门店购买任意商品立减5元； 2办卡送惊喜活动期间，在门店现场办理睬员卡的.顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优待； 3亲子乐陶陶活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动； 4情系中秋为满足宽阔劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并供应精致礼盒等包装； 5购物有好礼活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一

4、瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋； 6低价感恩全场数百种常用药品每天上午9：0010：00、下午17：0018：00 限时供应8.15折特价销售。 五、活动预备： 1活动DM单约5000张，活动前两天开头在门店四周的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？ 2店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴； 3群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条； 4联系城管做拱门、商品陈设组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。 药品促销活动方案3 一、活动主题： 爱心奉献社会 幸运输给客户 二、 活动时间： 20xx年10月20日20xx年10月24日

5、 三、 活动地点： x大药房药房内与药房前的空场地 四、活动目的： 1.增加x大药房的店内客流量； 2.提高x大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五、 活动内容： 1.免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优待活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其进展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店

6、面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品名目详见店内公告） 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓舞多次消费，以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的客户，可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐： 38元送1块208g透亮皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 1

7、28元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龙鱼一桶； 218元送3L电饭煲1个； 分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种状况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们确定会被吸引来这家药店消费的，这属于销售方式中的拉式销售；其次种状况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到猎取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小廉价的心理，充分调动消费者购药的乐观性，并结合店内员工的示意和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以

8、提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立呈现自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。 4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加） 这种方法属于销售方法中的共生销售，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动，

9、口号“x大药房 购药中奖百分百” 内容：活动期间，消费者在x大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。 (2)抽奖时间：20xx年10月20日20xx年10月21日 早上9：0012：00 下午3：006：00 （3） 抽奖地点：x大药房前的空场地 （4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装

10、卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名 分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息示意：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。 这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。 六、活动前的预备： 1.DM单页及POP制作及发布 （1）DM单页应在活动的前一周开头设计，制作，活动的前一天开头发放，即19日开头派专人发放D

11、M单页。这种方法属于销售方式中的拉式销售，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的掩盖性，使更广泛的消费者得知药店有优待活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。 （2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医患之间的紧急心情，从而达到更好的促销目的。 2.赠品的选择及到货时间： 赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量选购可降低选购费用节约药店的经营成本。 3. 10月20日活动开头。 七、活动现场布置： 1.在药店门口挂横幅一条，内容为

12、活动的主题口号“爱心献社会 幸运输客户” 2. 相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣扬。 药品促销活动方案4 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续进展的主要动力， 其次个是关于“药店促销活动方案”的规划. 一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够支配，预备不准时，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果. 2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程

13、，不管大小活动，照旧是老板本人拍板决策. 3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管把握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张. 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够. 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木. 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲.我们会按以下原则来部署： 1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动. 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题.3、常规促销活动全部门店都统一参与，假如

14、部分活动细节仅限部分门店，可以在宣扬单上注明仅限门店. 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引. 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下面内容： 年度促销活动主题支配 序号节目日期主题提纲 元旦1月1日 新年 春节1月31日 新年元宵节 2月14日元宵 情人节2 月 14 日 女性用品 清明节*月*日 药品促销活动方案5 一、活动目得： 1充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。 2 。便于销售渠道拓

15、展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端 3为增加已签约和潜在客户及销售终端得合作信念 二、活动主题： 如（麦兜，我得健壮成长） 三、活动时间： 节假日。（如六一儿童节等） 四、活动地点： 1具有较强终端呈现效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。 4同类商品销售较好门店。 五、主推品种：（如麦兜系列药品）。 六、前期预备： 1与促销点得沟通 A药品能够进场并能占据较好陈设位置，具良好排面和终端包装效果。 B确定活动开展得具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房

16、摆设展架和张贴海报说明活动内容。 C活动参与人员和促销点得有关营业员。 2确定活动时间、地点及相关人员、赠品。 3邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。 七、操作： 1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流淌促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣扬活动事宜。 2驻店促销：通过事先预备好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。 3案包括：预备促销得门店（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈设得位置（货架第一层或端 架）陈设得数量(单品不少

17、于10盒) 4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行 5流淌促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。 以上条件是满足人员促销得基本条件。 药品促销活动方案6 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两

18、个方面的消费者需求： 1)风光、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求; 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝告力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动时间 1、造势时间：20X年X月X日 2、活动时间：20X年X月X日 四、活动地点：大商场 五、主推产品：保健品 六、活动形式 形式一：购X1盒送X或Xx1盒 购X2盒送X或X1盒 七、促销策略 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：“XXX，特别适宜免疫低下、易疲乏者”“XX中国驰名商标产品”。 2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承

19、接平面媒体宣扬，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步生疏公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的.进展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，希望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。 药品促销活动方案7 上期我们讲了1月份药店活动策划方案，接下面介绍2月份药店活动方案) 2月份的时候就遇到了春节、情人节，二月份的时候我们可以选择一些新年的，或者说一些情人节的，还有春节的一些礼品

20、，而且是组合式的礼品做“健康连连，礼重情浓”。像刚才谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个，可以把它们组合在一起，这些产品就叫做新年的组合礼品，是一个送礼组合。 预备好这些产品以后，第一个主题我们可以叫做“春节保胃战”。 为什么会做春节保胃战这样一个主题呢? 由于春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人团聚，与领导团聚，与伴侣团聚，与老师团聚等等，团聚的时候难免吃喝，胃肠道的疾病发生率就增加了。 所以我们在春节2月份的时候，药房应当有一个使命，有一个职责，就是提示我们身边的老百姓顾客伴侣们，在2月份的时候要爱惜好胃肠，所以我们的主题就叫“春节保胃战”。 爱惜胃的产品是哪些产品呢?胃肠道这个地方我们可

21、以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品，关怀胃止痛等等这样一些产品。 其次个主题叫“春节礼品您预备了吗?” 当说到这个主题的时候，各位就和我一起思考一下这样一个主题，我们可以在橱窗上、天花板上、收银台消逝，甚至我们可以在2月份的时候，在电脑小票上消逝它们，在我们是购物袋上也要消逝，这就是我们的主题确定要烘托出来。 第三个主题“春节回家送啥好，云南白药螺旋藻”就提示我们在送礼品的时候毕竟送一个什么样的礼品会比较好。 第四个主题叫“祝天下有情人终成眷属”，我们送给这些情人们的产品，比方说护肤品、化妆品，还有养颜的美容的产品，这些产品我们就可以拿来送给我们自己的情人、家人。 留意：此文是截图药

22、店经营管理-总裁店长特训营课程中，老师视频授课的中一部分：如何做好节日营销点击查看药店经营管理-总裁店长特训营教材详细介绍 对于教材有用性存在质疑的药店老板可以学习一下，以后不再截取任何课程内容，这对于已经花钱订购学习客户不公正。 立刻拨打电话 药店卖场气氛的门店音乐吧! 药品促销活动方案8 一、活动目： 1.充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。 2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端 3.为增加已签约和潜在客户及销售终端合作信念 二、活动主题： 如(麦兜，我健壮成长) 三、活动时间： 节假日。(如六一儿童节等) 四、活动地点： 1具有较强终端呈现效果门店(如

23、：面积在300平方米以上门店)。 2具有很好销售流水门店(如：日流水在15000元以上)。 3在人流量较大商业圈内(所在城市主要商圈内)。 4同类商品销售较好门店。 五、主推品种： (如麦兜系列药品)。 六、前期预备： 1.与促销点沟通 A.药品能够进场并能占据较好陈设位置，具良好排面和终端包装效果。 B.确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。 C.活动参与人员和促销点有关营业员。 2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。 3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。 七、操作： 1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料

24、，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流淌促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣扬活动事宜。 2驻店促销：通过事先预备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。 3案包括：预备促销门店(具体门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种(儿科系列)、人员数量(1-2人)、产品陈设位置(货架第一层或端架)陈设数量(单品不少于10盒) 4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行 5流淌促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。 以上条件是满足人员促销基本条件。 药品促销活动方案9 一.促销主题： 持医

25、保卡消费优待多多。 二.促销目的： 利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三.活动时间： 20xx年11月1日20xx年11月5日 四.促销方式： 1.凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2.保健品8.8折(汤臣倍健系列.惠世康系列)，中药贵细精品8.8折 3.持医保卡消费满就送： 送4L金龙鱼调和油1瓶 4.惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会

26、员价4元/盒)，25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。 药品促销活动方案10 一、 促销主题： 持医保卡消费优待多多。 二、促销目的： 利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、活动时间： 20xx年x月x日20xx年x月x日 四、促销方式： 1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2、保健品8.8折(xxxx系列、xxxx系列)，中药贵细精品8.8折 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶 持医保卡消费满48元海天酱油一瓶 持医保卡消费满

27、68元送奥妙洗衣粉一包 持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包) 持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷) 持医保卡消费满288元送5KG香米一包 持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶 药品促销活动方案11 活动主题： 20xx年圣诞节活动-送礼送健康，温和家人心 活动时间： 12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦) 活动说明： 12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。 具体内容： 1、 卖场

28、圣诞氛围营造 a) 大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。 b) 大门门框：做圣诞喷绘 c) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 d) 划出馈赠礼品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣扬圣诞氛围等。 2、 促销活动惊喜连连! 惊喜：海报换礼品，剪角来就送!欢乐圣诞节! 凡12月25日圣诞节当天营业开头，顾客只需在xx药店购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精致礼品一份。 换领方法

29、： 顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止! 惊喜：小伴侣们的.欢快圣诞节! 12月24日晚7点后，凡光临xx药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。 操作说明： 礼品可是卡通面具、口哨、食品等 惊喜：圣诞限时超低特卖!疯狂抢购区! 活动内容： 可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。 操作细节： 可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买) 惊喜：购满就有礼! 购物达35元送护手霜一支 购物达55元送手套一双 购物达85元送沐浴露一瓶 购物达115元送棉拖鞋一双 购物达165元送

30、精致相框一个 购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券 购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券 购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券 药品促销活动方案12 引言 一、企业现状分析： X大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争特别激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 X大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，

31、药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为四周社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三分析结果： 各店都在查找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有选购部门负责所以在此不予评论。 关于对消费者的促销特别重要，由于企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：

32、如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着特别重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵抗和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的熟识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 正文 一活动主题： 爱心奉献社会幸运输给顾客 二活动时间： X年10月20日X年10月24日 三活动地点： X大药房药房内与药房前的空场地 四活动目的： 1.增加X大药房的店内客流量； 2.提高X大药房在当地的知名度; 3.在

33、稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五活动内容： 1.免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各 种优待活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药 的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其进展成稳定消费者打下一个好基础。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此 举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月

34、25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品名目详见店内公告） 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药 品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓舞多次消费，以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐： 38元送1块208g透亮皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龙鱼一桶； 218元送3L电饭煲1个； 分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一

35、种状况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们确定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；其次种状况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到猎取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小廉价的心理，充分调动消费者购药的乐观性，并结合店内员工的示意和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想

36、亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立呈现自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。 4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加） 这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动， 口号“X大药房购药中奖百分百” 内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，

37、参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印 制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。 (2)抽奖时间：X年10月20日X年10月21日 早上9：0012：00 下午3：006：00 （3）抽奖地点：X大药房前的空场地 （4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名 分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一

38、陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息示意：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。 这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。 六活动前的预备： 1.DM单页及POP制作及发布 （1）DM单页应在活动的前一周开头设计，制作，活动的前一天开头发放，即19日开头派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的掩盖性，使更广泛的消费者得知药店有优待活动的信息，提高活动期间的进店客

39、流量，从而提高药店的营业额。 （2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医患之间的紧急心情，从而达到更好的促销目的。 2.赠品的选择及到货时间： 赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量选购可降低选购费用节约药店的经营成本。 3. 10月20日活动开头。 七活动预算费用表。 09年10月20日次活动预算费用表 （图表略） 八活动现场布置： 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运输顾客”。 2.相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动

40、时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣扬。 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧急,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病力气下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简洁感染，可见这种纯自然中草药感冒胶囊市场前景宽敞。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来损害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势

41、连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多 （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈但目前市场上已有纯自然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： 、品牌知名度不够 、产品定价不合理 、包装设计无特色 、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场 （四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些

42、不明确的禁忌及副作用。二药品营销组合4P方案 1药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 2药品的定价方案，药品价格目前是特别敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应当更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必需引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案 1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣扬和学术活动来推动销售。 3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场