营业员个人销售心得(精选5篇).docx

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1、营业员个人销售心得(精选5篇)营业员个人销售心得(精选5篇) 营业员需要在营业时做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到干净、洁净、玻璃光明。下面是小编给大家整理的营业员个人销售心得，希望能给大家带来关怀。 营业员个人销售心得【篇1】 一、正确的工作态度 在自己参加工作期间不论是在营业前台担当营业员还是在后台做业务管理，我首先找对自己的正确位置，为自己制定工作目标、工作方案。要求自己怎样做能把握全面的业务学问，怎样做能传达好自己把握的业务学问，怎样做能通过营业前台将我们的移动业务更好地宣扬给用户，又怎样做能让用户接受并使用我们的业务。一系列的怎样做时常会督促我去树立正确的工作态度，做好自己的

2、每一项工作。 二、良好地工作作风及娴熟的业务技能 记得刚到移动的时候，为了尽快把握公司业务学问，我牺牲了全部节假日，牺牲了与家人、伴侣相聚的时间，利用一切可以利用的时间，全面细致地学习公司各项业务学问，特别是在神州行业务开展初期，实行有效期管理、亲情号码管理等，为了能使业务顺当开展，我除了上班钻研业务学问外，还时常利用下班时间翻阅相关资料并亲自进行测试，总结出了一套比较适用的流程，在当时始终被各营业厅所延用，并受到领导和同事的全都好评。 在第一营业厅担当班长期间，更让我感受到了任务的困难，以及增加班组分散力的重要性。由于第一营业厅主要受理代销商的业务，为了做好新进展用户的新务业普及，在营业部下

3、达指标后，我苦思冥想，招集班组部分成员商讨措施。依据大家的建议，制定了切实可行的代销商短信普及竞赛方法，并组织业务培训及代销商会议，与代销商进行乐观沟通，征得了他们的理解和认同。由于考核方法科学、公正、支撑有力，此次活动极大地调动了代销商的乐观性。在短短一个月内短消息当月的普及率由原来不足30%提高到93%，为短信业务的普及打下了坚实基矗 调至业务部工作后，我又重新调整了自己所处的位置。业务部，顾名思义就是主抓业务的部门，所以我首先要求自己必需具备娴熟的业务技能。为此，我对各种业务学问进行归类记忆，比如品牌资费类、新业务类、促销活动类等，对于品牌资费类我会选择将月租费、来电显示费、基本通话费、

4、漫游费对比记忆的方法进行记忆，这样既加快了记忆速度，又加快了记忆的精确性。对于新业务类，我会选择与其相近的一些概念进行记忆，比如wap和gprs这两个概念，假如让死记硬背的话，特殊难记忆，而且对概念还不理解，更不用说对用户解释、让用户试用了，所以我选择了大路、小轿车、高速大路的记忆方法，很快便生疏、把握了这两项业务。其实要想娴熟把握业务学问，并不难，只要找对正确的学习、记忆方法，再多的问题也会迎刃而解。 我时刻都告知自己，在工作中，个人的一言一行都代表的是公司的形象，让委屈的泪水流在心里，把真诚的微笑献给用户。当面对怒气冲冲，蛮不讲理，对我们的业务和工作有不满和误会的用户时，要牢记“用户永久是

5、对的，用户就是上帝”的服务口号，要用同样真诚的微笑，同样急躁的解释，去化解客户的误会和怒火。记得一次我在办公室，因工作没有忙完，到了下班的时间却也浑然不知，这时一位用户推门而入，一进门就满口脏话。面对如此怒气冲冲的用户，我只有微笑面对，请用户坐下，急躁倾听用户的投诉。我一边急躁地向用户解释怀疑，一边给用户查找详细的话单。怀疑最终打开了，原来用户曾经开通了梦网包月，因没有准时取消，造成每月月初扣除20元包月费。当我给用户解释清楚，并征求用户的看法，为用户取消梦网包月后，用户不但没有了当时进来时的那种粗鲁，反而惭愧地对我说“真的很不好意思，刚才是我态度不好。你对我这样的误会还热忱接待、急躁解释，真

6、让我感动，还是移动公司的服务态度好!”听了这段话，我最终理解了“服务”这两个字的概念，知道了在以后的工作中如何去面对用户，如何做好服务工作。那就是“以诚待人、务实求实!” 三、有较强的工作力气及良好的主动服务意识 自调入业务部工作后，为了能尽快适应工作需要，我除了要精通业务学问外，同时还要将业务学问精确无误地传达给营业部所属的25个营业班长，以便营业员能准时了解公司推出的各种业务，从而更好地对用户宣扬，最终达到公司服务客户目的。为此，在接收到上级下发的各类传真文件后，我会仔细地阅读、思考、询问、整理，最终对营业厅班进步行培训，将最精确的业务内容在最短的时间内准时传达到营业厅班长。除了准时传达之

7、外，我还会在业务办理期间随时与各营业厅保持联系，跟踪业务办理状况，解答营业员在办理业务中的疑难问题，最终汇总疑问题至营业部网站，让每位营业员都能通过网站为客户解答，在管理业务期间，营业厅从未消逝过大的业务差错，最终促进了各种业务的顺当开展。 除了业务技能管理外，营业厅及代销商的服务也是业务管理工作中不行忽视的一部分。为了加强营业厅、代销商的服务管理工作，最终提升整个营业部的服务质量，我和业务部其它几个工作人员及部分服务上颇有阅历的营业厅班进步行沟通、探讨，制定了相关服务考核方法，并将其qiewo。com纳入到绩效考核中。同时我们还会不定期依据服务考核中的条款对营业厅及代销商进行检查，并将检查结

8、果随时进行通报、指正，最终加大了营业部对服务的考核力度，从而对提升服务质量奠定了确定的基矗 四、良好的团队合作精神 在现代的工作环境中具有团队意识是特殊重要的。有效的团队工作可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间处理的特殊好。在工作中除了相互学习外，生活中我也经常和同事谈心，了解各自内心的想法，相互出方法、想方法。记得我有一位同事，性格特殊内向，由于本身不擅长言谈，加上工作中略微有点压力，就表现的精神颓废、心情急躁。不但影响了他本身的工作效率，同时也影响了整个部门的工作效率。看到这种状况后，我主动找他一起出去吃饭，谈工作，从侧面了解他主要的压力所在。通过了解发觉，

9、主要缘由一个是工作方法上欠缺，另一个是和大家之间的沟通太少。为了能尽快调整他当前的工作状态，提高工作效率，我主要利用业务时间关怀他处理一部分工作，并和他一块协商怎样处理。通过一段时间的沟通，他准时调整了心态，并很快适应了自己的工作。 五、较强的组织、沟通、协调力气 业务部不光担当着业务传达及业务指导工作，同时还担当着组织、协调、沟通的职责。为了更好地宣扬我们的移动业务，扩大公司的影响力，我们常常会在营业厅开业或其它大型庆典活动现场做一些现场活动，这就要求我们不光要组织好活动人员、支配好活动内容还要协调好相关部门。记得在我们的主营业厅蓝天营业厅开业之际，为了能使现场活动井然有序，在开业的前一天，

10、我提前列好了其次天全部的活动预备：如支配多少营业人员在现场宣扬业务，宣扬展架如何放置，现场活动主要宣扬什么内容，参与活动的用户通过什么方式获得礼品，礼品如何发放，现场消逝特殊状况如何解决并且在活动的当天提前到单位进行一系列的支配，直到活动结束。由于考虑的周到、支配到位，最终使现场活动得以顺当开展。 业务部同时还担当着“承上启下的作用”。在公司制定第一季度劳动竞赛任务后，为了保证如期完成公司制定的各项指标，我们对各项指标进行详细的分析并进行分解，同时围绕公司的各项指标制定营业厅及集团客户的劳动竞赛方法，目的就是让全体员工明确进展方向，明确自己该做什么，该怎样去做。就拿彩铃业务来说吧，彩铃业务作为

11、公司推出的一项新业务，虽然它新颖、独特的方式让人耳目一新，但由于市区客户群大等缘由，要想完成公司制定的：彩铃普及率20%、收入比重0。73%的指标的确有确定困难，更何况用户数还在不断地增多，同时又不能放弃业务进展。为此我们内部又特地针对彩铃这项业务做了专题分析，并制定了相关进展方案。具体为： 1、针对新入网用户实行一对一对宣扬，让用户先免费体验，后使用的策略; 2、针对老用户实行交彩铃专项月租送相关物品的活动，同时我们每天还跟踪完成状况，并适实对相关部门进行通报，以便大家随时了解进展状况。“功夫不负有心人”，短短的一个月，我们的彩铃用户普及率由原来的15%上升到20%以上，收入比重也由原来的0

12、。6%上升到0。8%以上，而且两项指标现在照旧呈上升趋势。此项指标的完成不但给营业部第一季度劳动竞赛任务的完成奠定了基础，同时也全公司新业务普及完成奠定了基矗。 六、大胆的创新意识 “老号”始终是营业部放号的主要号码资源，因它的号头较特殊(一般为_、_、_等)，便于记忆，所以始终为宽阔用户所青睐。但由于老号在boss系统的操作较为简洁，所以给营业厅正常的选号、开户带来许多不便，再加上对营业员办理业务的时限要求，造成老号进展较为缓慢。面对新号码号源紧急，老号操作简洁的局面，我亲自测试老号操作的全部流程，并询问相关部门，然后协调业务支援中心将全部号码的状态设为共享，并依据各厅对老号的需求再让我们相

13、关技术人员在网站上制作了查询程序，即全部营业厅的号码实现号源共享，营业厅在为用户选号时，只需在系统上输入号码便会有相应的 提示(是否可以办理)，而代销商及大客户的号码单独屏蔽只供其自己选择使用。这样做极大地便利了营业厅的查询及业务办理，为营业部有效地使用老号号码资源供应了有效的后台支撑，此项创新同时还获得了公司“创新评比”纪念奖。 我现在仍在市区营业部业务部工作，对于目前的工作，我虽然取得了一点点成果，但我还存在一些不足之处，比如在一些计算工具的使用上我还不是太娴熟，但往往一些数据的分析、参考都需要娴熟使用相关的软件，所在以后的工作中，我会在连续发挥自己的优点及良好的工作作风的基础上连续加强业

14、务学习，提高自身素养。同时认真听取前台营业的各种看法及建议，不断做好工作总结，和大家一起做好服务工作。 虽然肩上的担子很重，但我会严格依据集团公司要求不断加强各方面的学习，务实、求实地连续工作，为公司“做世界一流通信企业”做出自己应有的贡献。 营业员个人销售心得【篇2】 在我没有加入_公司前，印象里就是服务最广，是中国客户群最大的_企业。同时自己也是多年的_老用户，对_的服务及通话质量也是相当的满意，一个很偶然的机会，我成为了一名_新员工。 我宠爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质，有着很大的关系。在此之前我是做传媒的，在报社和杂志社做过记者和编辑，

15、之后，经伴侣介绍我正式进入职场，就在_公司做营业员。我挺宠爱这个工作，它让我发觉自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的爱好。 作为一名刚进_公司的新员工，对全部的一切都感到新颖和惊奇，以往是走进_公司接受服务，感受_公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对宽阔的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。 我的工作主要是与_客户直接面对面沟通。也就是要关怀客户可以顺当使用_公司的服务。_的客户分布甚广，各行各业的都有，甚至还有国家机关，像国税局、工商局等。我因此交了很多伴侣，跟不同产业的人共享着不同的阅

16、历，这也成为我工作上另一项乐趣。 营业员的工作内容重复性较高。很多人都觉得它很隐性，看不到有形的成果，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与苦痛都来自于客户。看电视、电影，念书时，好象全部的对错都很清楚，非白即黑，但面对客户的反应，很多时候有理说不清，我得冷静面对他们心情性的埋怨，甚至是谩骂的字眼。 刚开头我也常想，_公司又不是我家开的，客户不顺，干嘛不分青红皂白地骂我，我也常被客户无理的反应搞得郁闷不已。但同时我也拥有笔墨难以形容的喜悦。记得我在做营业员的其次个星期，有位客户不太会使用自己的小灵通，连存电话号码都不知道，我很有急躁地教他操作，花了近半个小时的时间，最终把他教会了，听到客户的感谢

17、声音，我差点兴奋地跃起来了。 之后，他每次到营业台办理业务，都会一再地向我表达谢意，听到他的赞扬，我特别兴奋，并表示这是我份内该做的事。后来他甚至向旁边的人宣扬，说他特殊满意我们的服务。 营业员终究是要解决问题的，除了亲切之外，还得要学会冷静面对客户的心情，不要被他们的心情牵着走。有时候客户会说不清楚问题在哪里，营业员也得冷静地关怀客户发觉问题，以便顺当解决。 由于营业员的工作很琐碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又会乐上好几天。所以做营业员就要有点鸡婆共性，假如你是个比较自我的人，很难乐在其中。有人问我，你一个大男人什么不好干，偏要跑到_做营业员，公司毕竟给我什么?我觉得公司给我一个工作

18、的舞台，一个连续深造的机会。假如一味埋怨工作辛苦，太斤斤计较，那就太辜负任用你的公司，也辜负了这个机会。 通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到提高，也让我感受到_公司不光光是一个服务型的企业，他更多的是培育人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快的进入角色。我的打字水平始终以来是我的弱项，也没有太多的重视，进入公司后，发觉自己已经很落后了，于是就每天练习、摸索，虽然现在的速度还不尽人意，但相比以前，不知快了多少，我信任通过努力，我确定会达到公司要求，这对我以后的学习生活也确定大有关怀的。 工作中比较让我担忧的是我有什么会让客户觉得不满意，我要怎么为客户供应贴心服务，不知自己的力气如何。首

19、先，我以“用户欢快所以我欢快”当作我的工作理念，为自己的工作积蓄了充分的后劲。同时，我向公司的业务能手学习很重要，它能关怀我不断地提高自己。另外，我会经常阅读一些励志书籍，盘点一下自己的工作力气是否符合工作需求。我觉得这个检视自我力气的方法还不错。对我来讲，我的人生不会比进金融业、高科技产业的同学差，而且比他们丰富，由于在营业员这个工作岗位上，可以学到很多东西。 人的一生，总是离不开工作的。现在的我虽劳碌，却很欢快，很满足。尽管现在，我还是一名新员工，但是我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与_共成长，见证_公司走向新的辉煌，能够做好客户的贴心服务将

20、是我最大的心愿! 营业员个人销售心得【篇3】 时间过得真快，到了新的岗位已经有三个多月了，在这三个月当中，我基本上生疏了超市的大体状况，和工作流程。曾听过这样一句话：“越是艰苦的地方，越能熬炼人的意志，越能使人感到充实。”到超市后，才真的体会到这句话的含义。 二月初，在超市门前卖熟食饭，有鸡蛋、土家烧饼、烤肠、粘玉米、还有五谷豆浆。由于是车站超市，又赶上过年，旅客的流淌量特别的大。需要吃饭的人群数不胜数，而我们的工作也因如此的客流量变得更加的繁忙，有时甚至有些忙不过来。而每到这个时候，我们的_站长也会在超市帮忙卖东西，磨五谷豆浆，_科长也是整个上午忙前忙后的收钱找钱磨豆浆没有闲着。我也抽空推水

21、、烧水、洗鸡蛋、煮鸡蛋、煮玉米。重复循环不间断的忙活着。整个上午下来以后衣服都被汗水浸透。虽然又累又忙，但我感觉特殊充实。 现在班长为了让我尽快把握超市的各岗位流程，再做理货员的工作，同时生疏收银员的工作。超市的工作并不像想象中的那么简洁，在工作当中首先要生疏超市商品的品项、数量、实际状况，把握商品信息状况。商品陈设在货架上但没有与之相符的价签，商品与价签也会存在不对应的现象，要准时检查。同时商品的保质期也要经常查看，由于商品的日期是衡量商品质量的标准之一，也是一个超市的信誉所在。 作为一个合格的超市理货员不能串岗闲谈，车站超市货品繁多，客流量又大。旅客的素养参差不齐，理货员要负责超市商品的平

22、安工作。要经常巡察卖场，削减超市的损失。在这个岗位上就要担起这个工作的责任。理货员是很忙的，从仓库出货到摆上货架，并且要随时补货，这也是一个艰辛且繁杂的过程。一般货物没什么，有的是饮料，灌装酒，果奶，奶茶，绿茶，矿泉水之类的，再随时补货。准时清理卫生，每月盘存，点货，对单，对账。都很累的。上了一天班，手，肩膀，腿，脚，都很酸痛，全身没劲儿。但是再上班时，看到同志们争先恐后的干工作，我干劲倍增连续工作。 收银员的工作也不简洁，需要专心到位，来不得半点马虎，背商品条码，商品过机扫描，击盘结账，动作要麻利快速，同时留意商品类型和价格，随时留意收银台前和视线内所见的卖场内状况，以防止和避开不利于超市的

23、特殊现象发生。稍不留神，就可给超市造成经济损失，给团队带来不良影响。 班长刘同菊和同事们对我来讲都是那么的和气可亲，细心讲解工作流程，每步该怎样做和细节上的技巧在科长的带领下同志们都很团结，工作上不分彼此相互帮忙，是我在学习的过程中没有压力也没有受到排斥，使我感受到浓浓的亲情。团队的力气使我对工作更有信念。 顾客是上帝，在平凡的岗位上，担子不轻，每天重复相同过的工作，对旅客说出的薄情的话必需学会忍耐，委屈压在心底。确定要用微笑服务，当你对旅客微笑时，不管旅客对我们多么不满此时他们的心情确定是随之晴朗，微笑是迷人的表情，一个微笑不费分文，却能化解冲突甚多，懂的微笑的人将会拥有奇妙的人生，当你微笑

24、的时候，世界也在对你微笑。 我们科长_公私分明，她对属下员工严格要求，处理问题干净利落，不拖泥带水，利用业余时间调研市场在“五谷豆浆”之后又为超市增加引进了新品可口美味的“凉皮”也为_的年轻同事解决了吃饭不便利的问题，改换了一下口味。受到了同志们的好评。 我在超市的工作时间还不太长，自身的素养和业务水平离工作实际要求还有差距，但我能克服困难，努力学习，端正态度，乐观向其他同志努力学习请教，活到老学到老。在临秋末晚将要退休的这段时间中，能踏实认真的做好本职，为超市经营效益的进展竭尽全力，做出自己应有的贡献! 营业员个人销售心得【篇4】 我来_商场工作已有一年多了，工作中学会了很多东西，更学会了用

25、自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售力气，就得比别人多努力。现对_年完成的工作加以总结。 一、销售技巧的重要性 在销售过程中，营业员有着不行比拟的作用，营业员是否能把握销售技巧很重要。首先要留意推举购买技巧。营业员除了将_产品呈现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举该种产品，以引起顾客的购买爱好。 二、对本身有信念 作为营业员，不能只是任凭推举产品，推举时更要有信念。由于只有自己本身有信念，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推举那么简洁。还要学会协作商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征

26、。向顾客推举时更要着重强调它的不同特征。推举的同时，还要留意观看对方对产品的反映，以便适时促成销售。 三、揣摩顾客的心理 不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中特殊重要的一个环节。 四、保持营业员的素养 时刻要保持着营业员该有的素养。要以顾客为中心，由于只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素养及态度也准备了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的欢乐，用的放心。你得让顾客兴奋，情愿买你的产品才行。在以后的过程中，我将做好工作方案，准时总结工作中的不足，力

27、求将_专柜营业工作做到。 作为_商场_专柜的一名员工，我深切感到_商场的蓬勃的态势。_商场人的拼搏向上的精神。祝愿_商场在新的一年更上一层楼，更加兴盛。 营业员个人销售心得【篇5】 一年来，在领导的正确领导下，在同事的乐观支持和大力关怀下，我能够严格要求自己，很好地履行了领班的职责，圆满完成了工作任务，得到了领导的确定和同事的表扬。综上所述，我收获了很多。 第一，在日常工作中学习，不断提高自己的专业水平 作为超市领班，首先一个收银员能赢得同事的支持，照看好下面的人。虽然我做了很长时间的出纳，也取得了确定的成果，但是这些成果还是不够。随着超市的进展，对我们的出纳工作提出了新的要求。通过学习，我总

28、能先把握计算机操作技术，指导下面的同志。 其次，做好对员工的管理和引导 工头虽然不是大领导，但也管很多人。是领导的信任让我担当了这个重要的任务。所以在工作中，我总是对他们提出严格的要求。不管是谁违纪，我都绝不姑息。也正是由于我能严格依法办事，大胆经营，在生活中百般呵护下面的员工。工作中经常听到身边的一些主管埋怨工作忙，总是很忙。在这里，我简洁说一下如何当工头。 (1)、专业力气 作为工长，必需把握确定的专业学问和力气。随着你管理岗位的不断提升，专业力气的重要性会慢慢降低。作为一个基层主管，个人专业力气会很重要。你要达到可以直接指导下属实际工作，代表下属实际工作的水平。职业力气的来源不外乎两个方

29、面： 1是来自书本，2是来自实际工作。在实践中，你需要向你的上司、同事和下属学习。“不羞于提问”是每一个主管应当有的态度。 (2)、管理力气 管理力气对应于工头的专业力气。当你的岗位需要更多专业的时候，相对来说，你需要的管理力气就少了。反之，职位越高，管理力气就越高。管理力气是一种综合力气，需要你的指挥力气、决策力气、沟通协调力气、专业力气、工作支配力气等。管理力气来源于书本，更来源于实践。所以，要提高自己的管理力气，需要不断反思自己的日常工作，用头脑回顾自己的工作，总结自己的工作。 (3)沟通技巧 沟通是指疏通彼此的看法。这种沟通包括两个方面，部门间沟通和部门内沟通(包括你的下属，你的同事，

30、你的上级)。公司是一个整体，你领导的部门是整体的一部分，所以必定要和其他部门联系，沟通是必不行少的。沟通的目的不是谁赢谁输的问题，而是解决问题。解决问题的动身点是公司利益，部门利益听从公司利益。部门内部的沟通也很重要。作为一个主管，你需要了解和把握、引导、关心、关怀下属工作中的问题，他们的思想动态，甚至他们的生活。相反，对于你的上司，你应当主动汇报，这也是一种沟通。 (4)培育下属的力气 作为一个领班，培训下属是一项基本而重要的工作。无论你领导的单位有多大，都要牢记你领导的单位是一个整体，用团队的力气去解决问题。很多主管由于很好的理由不情愿给下属东西。假如给下属，就应当告知他。说的时候可能听不

31、懂。你需要重复一遍，然后检查一下。相反，你还不如自己抓紧去做。但关键问题是，这种进展 下去，你将有永久有忙不完的事，下属永久做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管力气的强弱，而是全部下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去战胜狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。 (5)工作推断力气 所谓工作力气，个人以为，本质上就是一种工作的推断力气，对于全部工作的人都非 常的重要。培育一个人的推断力气，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作推断的基础。对于世事的对错，才能

32、有正确的推断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应当有清晰的推断，或者说是决断。其实工作的推断力气是上述四项力气的一个综合，主管力气的体现是其工作推断力气的体现。 (6)、学习力气 当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必需是学习型的企业，对于我们每个人也必需是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的进展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应当是广泛的，专业的，管理的，经营的，生活的，休闲的

33、，各种各样，都是一种学习。将来人与人之间的竞争，不是你过去的力气怎样，现在的力气怎样?而是你现在学习怎样，现在的学习是你将来竞争的根本。 (7)、职业道德 但丁有一句话：才智的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用才智去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财宝、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“”，只要“1”(健康)的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种力气才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，

34、作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的凹凸，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人进展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。 以上，仅仅是个人的一些看法，要做好一个领班，要做的事还很多。我坚信一句话：师傅领进门，修行靠个人。一切的一切，个人以为，都要靠自己去感悟，将一切的一切变成自己的东西。 因此他们都特殊敬重我，都听从我的管理，一年下来，我们的工作得到了经理的确定。 三、合理支配好收银员值班、换班工作 收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必需任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让怍银员休息好，又不能影响超市的工作，还要照看好她们的特殊状况。 四、抓好一级工作、给领导分忧 做为一个领班，能够在员工一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对超市里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。 这一年，虽然工作取得了确定的成果，但还有很多进展的空间，我信任，只要我和我们的员工一起努力，确定会把工作做得更好。18