营销活动策划书 集合15篇.docx

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1、营销活动策划书 集合15篇营销活动策划书 1 前言 现在无论是打开电视还是翻开杂志或者报纸您总会发觉各种各样减肥保健品的影子，随着生活水平的提高和人们对美的不断追求，减肥成了相当一部分内地人不懈地追求，难怪有人戏言:内地减肥产品所隐藏的市场潜力绝不比伟哥逊色！减肥保健品市场也随之而变得越来越肥. 纵观中国减肥品市场真是产品丰富，类型齐全，应有尽有.虽然目前市场上有减肥保健品，减肥药品和减肥器械三类减肥品，但减肥保健品是现在最热卖的产品，几乎占去整个减肥品市场的二分之一强，同时它还占据内地保健食品的半壁江山. 本活动策划方案是依据市场营销策划的基本内容，结合湖南泰尔制药有限公司的企业背景和产品背

2、景，根据市场经济社会的经济运行特点和规律，在通过对当前宁波市减肥保健品市场特点的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析，形势分析，行动方案等方面为湖南泰尔制药有限公司维亭减肥保健品产品20xx年在宁波减肥保健品市场的市场经营上做出分析和设计，力求使该产品将来的经营战略，经营思路符合市场经济的特点，符合宁波市场的实际，能够为企业带来肯定的经济效益，实现企业的营销目标. 二四年四月三十日 名目 前言.(1) 第一章.市场综合分析.(3) 一.市场营销环境 二.目标市场的容量 三.公司简介 四.产品特点 其次章.维亭活动方案的说明.(6) 一.活动目的，对象和活动主题 二.活动

3、时间和地点 三.活动内容 第三章.维亭活动方案的实施.(13) 一.前期活动预备 二.中期活动操作 三.后期活动连续 四.整个活动现场应留意的事项 第四章.维亭活动预算和评估.(19) 一.活动费用预算 二.活动效果评估 附件1.2.3.4.(21) 第一章市场综合分析 一.市场营销环境 国家统计局新近发布的资料显示，20xx年我国GNP总量达到116694亿元，人均达到1090美元.因受非典影响，宏观经济个别指数增长幅度未如预期.但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长.20xx年居民人均消费水平达4000元，比上年增长6%，恩格尔系数城镇居民为36%，农村人口为45%左右，城乡加权平均比率

4、为42%.截止到20xx年9月底，全国储蓄余额总量达100889亿元，比上年同期增长16%. 国家近年来对于保健品，食品，药品市场以政策手段进行了重新规划，并建立了更为完善的监督体系.自保健品被强令退出广告市场以后，又明令保健食品与药品明确定性，严格审核.目的就是为了爱护广阔消费者的根本利益，利用行政手段规范国内药品，食品流通领域.针对减肥保健食品市场虚假广告漫天飘舞的现象，政府加强了卫生管理，监督. 二.目标市场的容量 根据中国医学会公布数字，我国超重人口总量估量在6.2亿左右，其中肥胖者比例占22.6%.中国有29.1%城市人口超重或肥胖，宁波市的城市人口中的肥胖比例达到32.3%.中国目

5、前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币，最高曾达到100亿.减肥市场从属于美体市场，若再加上美体仪器，功能性化妆品，调整型内衣等，整个美体市场消费需求可达900亿元，消费人群则达到5亿人之多.目前统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.7%的速度增长，这表明市场容量仍有不断扩大的趋势. 目前宁波市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面，康宝莱，V26减肥沙淇晶，宁红瘦身含片，维亭，大印象减肥茶，宁红新效减肥茶，瑞德梦减肥茶，金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧.在药品方面，有曲美，赛尼可，澳曲轻作为占有肯定市场优势.在外用品方面，姗拉娜收腹霜，索芙特减肥皂，大宝减肥霜，健脾减肥贴等等，服务方面主

6、要集中在美容院，健身馆这样的经营场所，如SPA，舍宾，柏兰等.下面是宁波市场的几种主流品牌的价格信息: 1.国氏全养分素每月900元2.V26减肥沙淇晶每月1000元 3.魔鱼每月500元4.康宝莱每月870元 5.白领女性减肥冲剂每月500元6.维亭每月200元 7.朵而减之胶囊每月200元8.风暴减肥胶囊每月400元 9.美生肥克每月600元10.宁红瘦身含片每月200元 11.康美神窈窕乐每月500元12.美福乐减肥套餐每盒126元 13.唯可欣每月800元14.纽海尔斯养分减肥胶囊每月200元 15.曲美285元/盒 三.公司简介 湖南泰尔制药有限公司是从事新一代药品，健康食品的科研，

7、生产与销售的高科技企业;是国家火炬方案浏阳生物医药园的骨干企业.泰尔制药位于中国其次大生物医药园-湖南浏阳生物医药园.截止至20xx年公司按GMP标准完成的第一期投资，年生产力量可达8亿元，第2期工程在20xx年底完成后，年产力量可达20亿元以上. 健康食品方面，泰尔构建了一个国际化科研平台，研发生产了诸多优秀产品.目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象世界新一代减肥美容养分素维亭，其卓越的品质与独特的功效赢得了广阔消费者的喜爱，并快速成为领导品牌，取得了较大的社会经济效益. 营销活动策划书 2 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在预备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做

8、了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市场，并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以关心公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，同学、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追赶时尚，消费水平力量较低，一般在1000元左右

9、。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买力量，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者盼望手机共性化，盼望有特地量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右；价位在100020xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注意的是手机的

10、功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学伴侣之间的相互沟通，宣扬单的效果较好。 20xx新产品营销活动策划书范文3 企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起！既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的进展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书

11、运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活

12、动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好预备工作100张）。 4）规章：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产

13、品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小裤）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚

14、集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位 1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。 3）让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动： a、主题：新时尚的关爱就在您的身边 b

15、地点：各大中、高档社区内 c时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d宣扬模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“

16、家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容；确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次 a）社区宣扬点；要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），

17、用公司统一的宣扬大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆34促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 b）次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 c）活动

18、反馈； 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。 d）宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e）宣扬内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。 f）宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g）宣扬层次：低层活动宣扬、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2）体验试用活动： 体

19、验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。 试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱惜内容 试用

20、户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表 3）与社区物业、居委会的关系营销 胯用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居委会联系。 4）消费者调查： 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商

21、或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。 5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行） 地点：在社区四周，最好在社区内，看详细状况。 时间；在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。 参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品，会谈方式；互动沟通、说明拉动。 6）社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉

22、到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。 7）筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通；而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是

23、在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？ 机会点；现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 在今后的企业进展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的营销策划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这

24、就是进展的最根本，这样的进展才可以成为胜利！ 营销活动策划书 3 一、卖场圣诞氛围营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排

25、，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。 二、主持人节目促销活动 (1)狂欢帽子节!展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 (2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

26、 奖券奖项设置(可依据实际状况定夺)： 一等奖：1名，29寸彩电一台 二等奖：3名，VCD一台 三等奖：20名，圣诞音乐CD一张 四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。 操作说明：手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不行再次选择更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 营

27、销活动策划书 4 一、活动背景 为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的高校生，我们v-8团队乐观响应经济学系团总支同学分会的号召，乐观参与“经济文化大看台”活动，靠着我们对营销策划的喜爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我，制造无限可能！ 二、活动目的、意义和目标 我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结全都参与此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们盼望通过此次活动提高我们的团队协作力量，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的伴侣。 三、目标产品和目标市场 1.目标产品：小盆栽、毛

28、线、MP3/4 2.目标市场：怀化学院全部在校同学，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生 四、 SWOT分析 （一） 竞争优势（strength） 1、潜在的空白市场 在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发觉：在怀化学院东区目前还没有消失过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。 2、有很大的需求 据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、干净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；很多女生更是情愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾；而很多大一的同学则盼望拥有一部属于自己的MP3/4，或者一张超大内存的存储卡。 3、有实力雄厚

29、的人力资源 我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参与此次活动之前，我们都有数年的销售阅历，具有较强的自我管理力量、沟通力量和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事支配机动敏捷但不松散，以团队利益为最高利益！ （二） 竞争劣势（weakness） 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的进展，人们消费习惯的转变，很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售阅历，集聚我们

30、v-8的才智，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。由于各方面缘由，在此就不多叙了。 （三） 机会(opportunity) 正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。 （四） 威逼（threat） 1、竞争激烈 由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必定会消失很多突发事故，而我们的预备不行能面面俱到，无疑扩大了风险。 针对这些状况，我们要多做预备，多做宣扬，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，信任在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最终成功！

31、 通过以上SWOT分析，我们全都坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的预备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽敞的市场。 五、活动参加者及人事支配 队长 谭芳芳 宣扬总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲 策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华 盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光 备注： 谭芳芳负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲突与冲突，带领全队团结全都、努力工作，并帮助盆景的销售； 徐先凯负责全部的宣扬工作以及产品的运输安排工作，并帮助毛线的.销售； 颜良军负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售； 彭惠玲负责全部财物的管理及财会核算，并帮助毛线的销售工

32、作； 肖金华负责毛线的主要销售工作； 刘艳萍负责盆景的主要销售工作； 汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员： 团队成员，7人 2.销售柜台：3-4张桌子； 3.销售资金：50元； 4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。 七、活动流程 （一）营销巅峰 1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款； 2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点； 3.销售：15号8：30-18：30正式销售，依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐，详细人员调动依据实际状况而定； 4.小结：15号晚八

33、点对当天的销售状况进行总结和核算。 （二）终极管理 1.PPT和DV的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的PPT和DV，并选好讲解员，参与决赛； 2.预备好演讲答辩。 八、活动中需要留意的问题 1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必需与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。 2.事前占好销售点，并预备好桌子的物品，做好一切预备工作。 3.销售中队长要留意把握全局，敏捷处理人事支配。 4.考虑到天气变化的影响，要预备好雨伞，并准时转变销售策略。 营销活动策划书 5 一、项目概述： 信息化时代，电子商务得到了迅

34、猛进展，电子商务能给人们供应便捷、快速、多样化的服务，极大地便利了人们的日常生活，同城快递运营方案。随着经济条件的渐渐好转，网民的数量快速增长，人们的消费观也在渐渐发生转变。 这一转变也渐渐向农村进展，农村居民对价格的需求弹性比较高，网上购物的低成本会带来明显的价格优势，因此，越来越多的农夫盼望在网上购物，电子商务在农村存在着巨大的潜力。物流是保证电子商务高效进展的重要支撑条件，要在农村开展电子商务必需有完善的农村物流体系作为支撑。但是目前在我省物流进展还比较落后，很少有大型的第三方物流企业将其网点渗透到农村，且农村技术设备落后、物流信息体系不健全等严峻阻碍了电子商务在农村的正常进展。快递行业

35、存在“最终一公里”的痛点，同城快递的消失将有效地解决这一瓶颈。同城快递服务是快速收寄、分发、运输、投递(派送)单独封装具出名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要储存的物品，根据承诺时限递送到收件人或指定地点，并获得签收的寄递服务。它是指为客户供应指定城市范围内的单一或者多种货物定时定量的专车配送服务，可以为上、下游客户供应仓储、分拣、包装加工、分销、运输、 信息跟踪监控等综合物流服务 , 以实现将上游供应商的货物配送给下游零售商或消费者的增值过程，目前同城配送多以第三方物流形式消失，或者由第三方物流集成商整合社会其它自营物流统一完成同城配送业务。同城快递，旨在完善城市物流体系，将便捷带进每家每

36、户，为全市居民供应舒心放心的服务，实现经济效益和社会效益的双赢。 二、市场环境分析 1)社会文化环境： 株洲是火车拉来的城市，有大的服装批发市场和工业区，人口有391万。20xx全年实现GDP1960亿元，增长10.5%;城镇居民人均可支配收入达到28663元，农夫人均纯收入达到12398元，分别增长10.6%和13%。消费水平与人口规模可以支撑同城快递的进展。 随着电子商务的进展，株洲市越来越多的消费者转变了其生活方式、购买习惯，订单的最终实现需要快递公司的帮助，得益于此，快递量呈现逐年增长趋势，人们闲暇时间增多而带来的闲暇消费效应也对快递业的进展功不行没。 其次，株洲市民的需求呈多样化，快

37、递行业推出的服务难以满意株洲消费者的选择。同时，消费者对服务质量的要求越来越高，但是株洲快递行业服务质量在服务态度、服务速度、服务平安以及服务的便捷等方面不胜利。株洲市的快递业从业人员的可持续供应不能得到保障，人员流失率高，这极大阻碍了快递业进展，民营快递的竞争本质也像很多行业一样是人才的竞争。 2)经济技术环境 株洲同城物流起步晚，还处于萌芽状态。株洲现有的第三方物流企业仅国储一五六处，国储三三六处，长株潭国际物流中心和中南金属物流大市常大多从事综合性运输业务，缺乏专业性，其运输力量，服务功能和管理水平还远远不能满意株洲的快递需求，同城快递进展前景好。株洲大部分地区为传统工业区，受传统模式影

38、响，企业都是靠自己企业部门的运输，装卸，仓储。典型的自办物流，很少有这种同城快递的进展 技术上，同城快递业务是高度劳动密集性业务，它既不需要发达的交通工具.也不需要尖端的信息监控技术.网络运营和管理技术也不简单.敏捷性很强，运营成本较低.在株洲城市群物流规划也极力提倡民营资金进入该市常 调查显示，现在株洲快递企业中供应同城快递服务仅占1%.以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨国快递公司为代表的外资企业.同城快递和城际快递业务相对较少，市场潜力较大，市场简单拓展.在初期阶段受到国际快递企业影响较少。 三、SWOT分析： 依据株洲的外部环境和内部条件，利用SWOT分析法，对株洲民营快递进展面

39、临的机会和挑战.存在优势和劣势分别分析如下： 优势(Strength) (1)目前，在这个市场中活跃着成千上万个民营小企业，它们占同城快递市场份额的75%以上，这是目前我国快递市场上竞争最充分的市常近年来，随着进入该行业的企业增加，竞争日趋激烈.价格快速下降.两年中价格降幅达到了40%。但竞争的结果是刺激了市场需求的扩大，导致企业的业务量成倍增长，而不是市场集中程度的提高。尽管国内同城快递市场扩张快速.但国际快递企业甚至国内大型国有企业(或国有控股企业)都很难在这个市场立足，中国邮政也只能更多地靠机构客户来维持业务的增长。 (2)调查显示，现在株洲快递企业中供应同城快递服务仅占1%.以UPS.

40、FedEx，DHL和TNT四大跨国快递公司为代表的外资企业.而同城快递和城际快递业务相对较少，市场潜力较大，市场简单拓展.在初期阶段受到国际快递企业影响较少。 (3)同城快递业务是高度劳动密集性业务，它既不需要发达的交通工具.也不需要尖端的信息监控技术.网络运营和管理技术也不简单.敏捷性很强，运营成本较低.在株洲城市群物流规划也极力提倡民营资金进入该市常 (4)民营快递企业同城快递价格低廉，据调查同城快件在株洲价格均在5元10元.只有EMS，国际快递费用的50%左右。 (5)本土快递企业，同城快递在运营过程中能够融入中国文化，使得服务更适合中国人的需要。 劣势(weakness) (1)株洲快

41、递业相对于发达的国家和地区快递产业而言，尚属起步进展阶段。在同城快递进展方面.与沿海相比.更是相距甚远，网络运营，管理技术和技术含量较低，服务水平有限，还局限于点到点、户到户的单一速递模式.尤其是众多私营个体快递公司，服务范围更是狭窄.在很大程度上还充当着“跑龙套”的角色。市场结构高度分散，缺乏核心竞争力。 (2)调查表明.株洲的同城快递企业经营理念和管理体制不适合日益需求增加的当地市场.企业内部管理不规范，绩效考核不健全，尤其在信息化水平严峻落后于沿海和发达城市的同类市常 (3)因网点过多而消失服务质量难以得到保证的状况; (4)从管理人员素养方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很

42、难找到高素养的人才，从而使得行业整体管理人员素养较低; (5)国内快递市场竞争激烈，处于无序、混乱状态，市场监督主体不明确; (6)在中国快递市场中，联邦快递、UPS、EMS、三通等占据着主导地位，拥有肯定的优势，使得同城快递进展受到阻碍。 机遇 (opportunity) (1)20xx年.长株潭出台了”长株潭城市群现代物流业进展规划报告”.并以该纲要作为指导，推动三市现代物流业规划进展。从宏观经济进展的趋势来看.株洲经济的持续稳定进展和产业结构的调整升级带动了现代物流业的快速进展。以长沙为龙头的长株潭城市群，对周边经济具有较强的聚集和辐射力，为物流业的进展供应了强大的市场需求。物流市场的需

43、求增长快速。依据国际快递进展阅历，快递业是物流行业分支中的高附加值行业，这些都是株洲市同城快递进展的源动力。 (2)中部崛起战略的提出和部署将给以长株潭为中心的中部区域经济建设带来巨大进展机遇。迎接全球产业结构调整及转移是“中部崛起“的重要内容.世界制造中心移向中国.在沿海基本完成布局之后移入内地是必定趋势，这必将赐予长株潭物流产业发 展足够乐观的想像空间.也为长株潭城市群同城快递进展供应了良好的政策支持和经济环境。 (3)交通运输条件的改善为同城快递服务的网络编制供应了最基础的条件; 威逼(Threat) (1)业内竞争激烈。外资快递企业、国有快递企业、其他大型民营快递企业、小型民营快递企业

44、都在乐观地争夺市场; (2)相关法律与政策滞后。有关快递服务的法律缺乏，新邮政法还有待颁布。扶持快递服务进展的配套政策不完备，车辆进城难、进展融资难、企业用地难等问题突出; (3)市场竞争有待规范。部分快递企业把低价竞争作为市场营销的主要手段， 导致“谁先涨价谁先垮、谁不涨价谁等垮”的无序竞争现象扩散，阻碍市场健康进展; (4)产业集中度低，规划方案同城快递运营方案。市场准入门槛较低，导致近年来快递企业数量急增，盲目扩张，“孝弱、散、差”现象突出，缺乏品牌优，实力强，网络全，具有国际竞争力的大型快递企业; (5)从业人员素养偏低。快递从业人员流淌性大，多数快递企业没有建立业务和技能培训制度，专业化技能型人员紧缺，管理、运营、技术等方面的专业人才匮乏，严峻制约了企业的进展。 四、营销目标： 目标客户：