见习工作总结(15篇).docx

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1、见习工作总结(15篇)见习工作总结1 回想起去年11月11日，公司领导准备跟我签就业协议书那一刻，我不禁感叹时间的稍纵即逝。 “平安第一”肩负这一建筑工地最重要的责任，我努力转变自己。刚从象牙塔走出的我，在理论学问游走中的我，对于现场的管理不知所措。在师傅徐涛的指导下，我体会到现场平安管理工作必需具备眼勤腿勤口勤三勤。眼勤的必要条件即是必需熟知平安技术规范，学习好平安技术规范，排查起隐患便得心应手。我在平安部实习的时候，积累了一些有关隐患排查和危险源识别的学问，但那还不够，还需要精读平安技术规范才能确保现场万无一失。施工现场各个地方都可能存在危险，给工人的平安带来隐患，所以必需腿勤，随时关留意

2、大危险源，以便发觉隐患能准时整改。对于我来说，口勤是最难的。作为平安员巡察现场，随时都可能遇到危险作业的工人，这必需禁止。回想刚到现场的时候，我禁止正在危险作业的工人，有时候还会吃工人脸色，或者被工人忽悠怎么做便利随他们。我把这管理的苦恼告知了师傅，师傅叫我不要让工人恨我，要工人怕我，要把握现场管理的这个尺度。再后面看到几次师傅在现场如何制止工人危险作业，以理劝告工人不要再那样危险作业，我总结了一下必需说话底气要足，还要有理使工人信服。现在我早已经摆脱了不敢管理的阴影了，但我的口才还需多加练。 我在*见习平安员，很荣幸能在这优秀的项目部完成见习。我主要的工作是日常平安巡查和做好记录，然后通知和

3、协作相关栋号的工长对隐患进行整改，然后复查整改状况。日常平安巡查从8月份开头至今，无间断。我见习期间参与了多次平安教育，将对各个班组的平安教育资料归入档案。我所在的项目架工是由平安管理人员调遣的，支配架工升降平台，加固架子，恢复栏杆是我时常做的工作，并做好相应的记录。 好记性不如烂笔头，为了使工作有序进行，并且对之前的工作都心中有数。我有个提高工作效率的设想，对今日所检查的栋号楼层都记录下来，做好明天对其他栋号楼层的支配。在管多栋楼的时候，这样可以使工作不会重复，节省了时间和精力。 在公司见习，我很幸运的得到一次全身检查身体的机会。职工最关怀的无非是公司的福利待遇。这次公司组织职工身体检查，四

4、周的同事，前辈都说这次检查是在*医院，检查项目也比以前多，全都叫好。我认为这是职工幸福指数提高的一个表现。再一进公司就能享受到住房公积金，这让我无比欣慰，对于从未享受过住房公积金的老员工，也是一大福利。这都是我实实在在体会到的，好的事情希望公司能够坚持。 希望我能成为公司的一员，为公司的进展献一份力。 见习工作总结2 本人于20xx年xx月毕业于xxxx工业学校“工业企业电气化”专业，20xx年xx月进入xx市xxx有限公司工作，担当公司施工员，在工作中认真负责，能按时完成领导交给的各项工作任务。入司7年以来，公司领导及各位同事的支持与关怀下，依据公司要求，严格要求自己，较好地完成了自己的本职

5、工作。通过在公司的学习和工作，我在专业技术上、思想上都有了较大的收获。本人工作述职如下：自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，乐观听从领导的工作支配，圆满完成工作任务，满足建设方的施工进度。维护集体荣誉，思想上要求进步，乐观响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作乐观努力，任劳任怨，认真学习相关试验学问，了解建筑新型材料检测及应用，不断充实完善自己。做到思想行动统一。坚持保证质量第一、平安第一的思想指导自己的工作。不放过工作中的每1个细节步骤。做到工作认真严谨、实事求是。 1、专业学问、工作力气和具体工作 从拿到图纸到图纸会审，认真的查看每1个部位细节，核对数据，思考

6、施工步骤方案。做到脑中有图。组织图纸会审。协调交换与业主、设计、监理各方看法。进入工程开工，认真了解每1个部位施工细节，按设计图纸要求，严格编制本专业施工方案，对关键点编制作业指导书，监理单位确认后执行。同时在施工预备过程中对班组进行技术、平安交底，班组对所施工内容做到心中有数，按施工规范严格要求。施工过程中，做好班组自检、复检、专职检“三检”工作，同时做好分部分项质量检验评定记录、隐蔽记录及相关质保资料。严格把握原材料、半成品、成品材料应用于工程。在20xx年xx月刚入公司之际，对民用建筑不太生疏，对施工工艺实践不太生疏，我就虚心的请老师傅，晚上的时间先看好图纸，并做好笔记；白天带着问题去看

7、工人们如何施工，并不懂得请教施工员，很快我对施工工艺及图纸不再生疏，由不懂看图纸到拿到图纸能自已独立施工；并能在按图施工的基础上，还能够高效创新的完成施工任务并协调各种工序的协作。20xx年xx月份承蒙公司对我的信任。我开头担当棉花滩水电站办公楼装修工程的施工员，怎样合理组织各个班组完成施工任务是对我的一项考验。在工作中我不断在实践中探究并在这个工程施工保质保量并提前完成工作任务；并得建设方及公司领导致好评。20xx年12公司委任我嘉华公寓1#、2#、3#楼的水电施工员，主要工作有： （1）、施工前预备包括技术预备、材料预备、机具预备、场地预备、施工组织及人员预备。 （2）、协作土建施工进度做

8、好各项预留孔洞、管槽的复合工作。 （3）、管道支架、支座的制作并进行防腐处理和妥当保管。 （4）、附件检验，如：阀门安装前，应作强度和严密性试验，对于主干管上切断作用的闭路阀门，应每个做强度和严密性试验；进行管道安装。 （5）、管道系统试验，如：压力试验民用建筑的给水管道系统、消防系统和室外给水管网系统的水压试验必需符合设计要求。当设计未注明时，试验压力为工作压力的1.5倍得不得小于0.6Mpa。灌水试验灌水到满水15min，水面下降后再灌满观看5min液面不降，室内排水管道的接口无渗漏为合格；通球试验室内排水立管及水平干管，安装结束后均应作通球试验，通球径不小于排水管管的2/3，通球率达10

9、0%为合格。 （6）、防腐绝热。 （7）、管道系统液压试验合格后，进行管道清洗。并编好内业资料并组织验收。20xx年至负责龙岩兴业银行办公楼装修工程，任施工员，负责支配组织各个班组进行施工，对各个组进行协调并保质保量完成装修，投入使用。 2、工作态度和勤奋敬业方面 宠爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，全身心地投入工作，认真遵守公司的.各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余还乐观参加再教育培训，于20xx年xx月参加了龙岩人才培训中心的企业管理专业学习和20xx年度考取二级注册建筑师

10、资格证书（机电工程）。 3、工作质量成果、效益和贡献 在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司工作做出了应有的贡献。尽管有了确定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。努力使思想觉悟和工作效率全面进入1个新水平，充实自己施工管理阅历，业余时间加强学习新技术应用，为适应建筑市场环境的进展大趋势，加大对现场生产管理、技术质量管理、

11、文明施工等方面的管理力度，接受先进科学的管理理念，把先进的技术与管理阅历与国内外先进的管理技术相结合，形成自己独立的技术优势。现有幸xx市xx装饰装璜有限公司推举我申报助理工程师职称，这是对我的鼓舞和鞭策。不管能否评上，我今后都用工程师的要求严格要求自已，工作中认真找差距，认真学别人的特长，不断丰富自已的学问面，不断提高自已的技术管理水平，使今后的工作更上一台阶，为公司及建筑行业付出我应有的功献。 见习工作总结3 本人于xxxx年7月参加工作以来，在单位领导的细心教育和同事的关怀下，通过自身的不断努力，在思想上、学习上和工作上，都取得了确定的进展和收获，现总结 思想上，乐观参加政治学习，坚持四

12、项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。 工作上，在将近一年的时间里，主要从事电厂新建机组的电气二次回路调试工作，主要工作经受。 电厂二次回路涉及继电爱惜、自动化等电力系统的各方面的内容，调试了几台机组后，我慢慢生疏了电厂电气二次回路，了解了各个装置如发变组爱惜装置、励磁装置、故障录波装置、快切装置、同期装置的工作原理以及各装置之间内在的电气联系。对回路中的各种错误，我在查对中基本都能准时发觉，并经分析后能提出整改看法。至今我已经调试了来宾电厂及钦州电厂的3台南自凌伊的发变组爱惜装置dgt801，对该装置比较了解，已经具备确定的独立调试的力气。此外，我独立完成了来宾电厂4机组励磁静

13、态试验和贵港电厂#2机组的故障录波装置、断路器爱惜装置以及线路爱惜装置的单体调试，并准时提交了试验报告。在这7台机组调试过程中，我参与了其中5台机组的整套启动，对电气调试的步骤流程和步骤较为了解。 电厂调试过程中，在同事的关怀和教育下，把握了各种试验仪器的正确使用方法，能独立使用仪器。 实习期间，我和同事完成了数台继电爱惜测试仪的检测试验，并独立完成了其中几台的检测工作及试验报告。 此外，我还参加了xxxx及xxxx电厂的蓄电池放电试验，生疏了该试验的步骤，学会了排解试验过程中消逝的故障。 学习上，我从不因实习生身份而放松自己，严格遵守有关规章、制度和纪律，乐观争取和努力完成领导交办的各项任务

14、，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断查找自身差距，拓展学问面，培育实际工作力气。 对于工作中遇到的难题，我或者请教同事，或者纪录下来事后查阅资料解决，总之尽量做到不了解清楚不放过。其实，很多现场的难题，在课本中都能找到答案。解决现场的疑难问题，既加深了对理论的理解，又提高了现场动手力气，是一个理论联系实际学以致用的过程。 除了学习专业学问技能，我还特别留意平安学习。平常认真学习各种平安文件，努力提高自己的平安意识，并在工作中尽到自己的平安职责。 通过这一年的工作，我在实践中接触了与本专业相关的实际工作，培育和熬炼了综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，增加了分析和解决

15、实际问题的力气，提高了实践动手力气，为以后的工作打下了确定的基础。 见习工作总结4 本学期我班认真贯彻幼儿园工作规程，坚持以指南、纲要为指导，依据本园、本段的工作支配，按班级初期工作支配来开展各种活动，使我班幼儿情感、态度、学问、技能等得到不同程度的提高。下面是我班一学期来所做的几项主要工作： 一、保教工作： 1、做好平安、卫生保健工作。 幼儿入园后家长最不放心的是幼儿的平安、卫生保健问题，而幼儿园也是将这些列为首要任务。为了确保幼儿的平安，使幼儿身心健康成长，我班将平安、卫生贯穿到幼儿一日活动的各个环节中，留意对幼儿进行平安、卫生教育，使我班幼儿提高平安意识，养成良好的卫生习惯。例如：幼儿自

16、由活动时间组织幼儿观看有关平安、卫生教育的动画片VCD，让幼儿在好玩的情节中得到潜移默化的影响。 为了让幼儿健康成长，我班老师与阿姨依据幼儿的特点，做好幼儿盥洗、餐点、午睡等环节的工作。如：我们依据幼儿的不同特点，对体弱儿进行全面特殊的照看，对需要多补充水分的幼儿准时提示喝水，对易感冒的幼儿提示准时增减衣服，对 2、创设良好生活环境。 幼儿大部分的时间都在活动室里，为了让幼儿有一个宽松、和谐、美化、儿化的环境，让幼儿宠爱班级进而宠爱参与活动，我班依据本班的实际状况，布置了与主题、节日有关的环境，并让幼儿参与到环境的布置中，幼儿都特殊宠爱班级的环境，也乐观参与到布置中。例如：主墙奇异的果树，上面

17、全部的水果都是幼儿的作品，菜地里种的蔬菜也是幼儿的美工作品，彩虹是幼儿分组合作完成的。 3、科学合理地支配各种活动。 本班幼儿是刚入园的新生，他们的活动支配进度不能与小一班一样，我们依据幼儿的实际状况来选择适合本班的活动，依据本班主题活动的需要，选择、生成、改编各种活动，在组织活动时严格遵循幼儿的特点，将活动玩耍化、生活化使我班幼儿情感、态度、学问、技能等得到不同程度的提高。例如：依据主题活动的需要及幼儿生活阅历的缺乏，我们组织幼儿参观菜市场，请家长带幼儿买水果、蔬菜等。语言活动让幼儿多讲、多看多参与，幼儿仿编儿歌的力气得到了很大的提高。 为了让幼儿宠爱参与计算活动，我们开展了乘车、找小猫、快

18、吃饭了等生活化、玩耍化的活动。在各种生动好玩的活动中，我班幼儿语言领域、科学领域、艺术领域、社会领域等都活动均乐观、主动的参与，我班幼儿情感、态度、学问、技能等都得到不同程度的提高。 我班是本园幼儿线描写生画的探究的试验班，本学期我班对幼儿进行线描画的教学，将蔬果舞会这一主题的有关活动贯穿到其中，通过引导幼儿进行观看和指导，幼儿在线、型、面等各方面都取得很大的进步。 4、组织、鼓舞幼儿参与各种竞赛。 为了提高幼儿的乐观性，我班组织各种竞赛，让幼儿有机会参与到竞赛中，感受、体验竞赛的气氛，使幼儿在竞赛中各方面力气的到提高。例如：本班进行穿衣竞赛，幼儿在竞赛中自理力气得到了提高。在参加小班段的穿衣

19、竞赛中，全段评出十五个获奖幼儿，其中十一位幼儿为本班幼儿。在参加全园性规律思维竞赛中我班成果很好：我班幼儿张桢铭、张圳辉、庄子权三位小伴侣名列前三名。 二、家园亲热联系，形成教育合力。 一学期来，我班老师与家长们共同合作，形成教育合力，家长也乐观协作班级工作。如：结合主题蔬果舞会，请家长与幼儿一起收集有关蔬菜、水果的图片和材料，丰富相关的学问。在组织各种活动时家长也供应支持，对本班工作赐予了支持，我们老师、阿姨也准时将活动开展及幼儿的状况与家长沟通，时家园教育同步、全都。在园报征稿时我班家长踊跃投稿，乐观参与到园报的出版。例如：张圳辉的爸爸记圳辉切蔬菜、水果的过程在本园园报第六期上面发表了。

20、本学期我们召开了多次家长会及亲子活动，平常准时与家长电话沟通反馈幼儿的状况，增进家园的沟通与理解，每天利用幼儿入园、离园的时间与家长沟通幼儿在园在家状况。准时与家长取得联系，对于没入园的幼儿也准时打电话了解状况。期末我们进行全面家访，全面反馈幼儿一学期的各种状况，了解幼儿进期的状况，听取家长看法及建议。 为了增进家长、老师与幼儿的沟通，本班这学期开展了多次的亲子活动，让家长来幼儿园与老师、小伴侣一起活动，活动取得了很好的效果，获得家长的好评。例如：为提高幼儿的自理力气，我们进行了幼儿穿衣竞赛的亲子活动。庆元旦活动时，我们依据家长的提议，开展了亲子活动大聚餐，大家在动手、动口中庆祝元旦，使幼儿体

21、验、感受了节日的欢快气氛。 三、存在的不足与今后努力的方向。 虽然我班取得了确定的成果，但也存在一些不足。比如： 1、幼儿的力气悬殊很大，学习的乐观性、主动性等方面有确定的差距。 2、个别幼儿依靠性大，动手力气差，需加强培育。如：苏铭新小伴侣许多事情都需要老师、阿姨或同伴的帮忙。 3、幼儿进餐的良好习惯还有待提高，好多幼儿吃饭很慢、挑食等。 下学期，我们将结合实际，制定完善班级常规，实行有效的措施来关怀幼儿，使幼儿情感、态度、学问、技能等得到不同程度的提高。 见习工作总结5 带着对奇妙将来的憧憬和希望，我来到了广州xx幼儿园，随着时间的关系，见习生活的结束，让我真正感受到了作为一名幼师的不易。

22、这次见习也让我受益颇丰。 俗话说：万事开头难，刚进园见习初期，我感到了很大困难，毫无工作阅历的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪，不知道毕竟该从哪里下手，看着老老师们轻轻松松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个一个玩耍，看着孩子们一张张兴奋，热忱高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧急心理才逐步退去。 在见习过程中，让我懂得了，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子的内心世界，不用心去发觉蒱他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想关怀他们改正缺点

23、，不仅要关怀和照看幼儿，和幼儿家长的沟通也很重要，在见习期间我试着与家长打交道，与他们沟通幼儿在园及在家的表现，在见习让获得了很宝贵的东西。 在xx幼儿园的每个教室里都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在见习期间我严格依据时间表，协作所在班老师认真做好一日生活常规工作。 首先，保教工作。我虚心请教老老师，乐观协作他们工作。户外活动提示幼儿留意平安，热时，提示幼儿减衣服喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时当心被烫，安静进餐，不挑食。睡觉时盖好被子，不能说话，尽自己的最大努力照看好每个幼儿的生活，让孩子在幼儿园，宠爱幼儿园布满爱心与童趣的气氛，在玩玩乐乐中不断增长学问。 其次

24、：教育工作。面对上课，作为见习老师，面临的最大问题是不生疏教材，也不知道该怎么对幼儿讲，生怕上不好影响幼儿对学问的把握及对上课的爱好，尽管我认真备课，写好教案，预备充分，但在第一次面对幼儿上课时，还是那么的手足无措，由于对幼儿的了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律，第一次正式上课没有成功，不过在又一次的讲课中，我总结阅历，吸取教训，就比第一次进步很多，经过多次实战后，我已经积累了很多的阅历教训。 另外，家长工作。在幼儿教育中，家长工作也特殊地重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于家长的无理要求，要妥当的处理，友善的拒绝，幼儿在园表现要准时通告家长，取得家长的充分信任

25、。 要成为一名合格的幼儿老师，除了要有良好的教学阅历外，最重要的是具备良好的职业道德，像母亲一样关怀和疼惜她们，经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为老师我们要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照看好每个幼儿，经过这次见习，让我真正了解了幼儿老师是那么的不简洁，半年的见习生活，让我初尝了身为一幼儿老师的酸甜苦辣。 幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者急躁，细心，爱心，责任心更重。了解幼儿的生理。心理特点，把握幼儿的年龄特点，性格差异。总之，老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不简洁啊在此次见习中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿老师的要求是越来越高。我情愿用

26、我的全部热忱与爱心，换取孩子们的欢乐以及家长的诚意，见习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到将来的幼儿教育事业。这就是我这几个月的见习过曾，想要当一名好老师不简洁。总之为了以后努力吧！加油！ 见习工作总结6 岁月流转，时间飞逝，20xx年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自我六个月来的工作经受，我作出如下个人工作总结： （一）自我反省，正视不足。 “认认真真工作、踏踏实实做人”，一向是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，经过六个月来的努力，工作没大的起色，平凡的业绩使我更糊涂地看到了自身存在的

27、问题： 一是对施工规范还不是共性生疏。二是没有现场工作阅历。 （二）工作体会 虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑技术进展有限公司六个月了，但我的感受颇深：“只有学才明白”我刚来到项目上的时候，马哥让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧急也有点惊喜。透过我不断的请教最终完成了我第一份答卷，此后在钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的根数，混凝土用量，涂刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。透过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读潜力，也加强了我对建筑规范的理解。 “不经受风雨，怎样见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，透过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自我，我们的行动有时就在闪念之间，

28、向左向右就在于心态，选取用心上进还是选取散漫停滞都在于自我。选取前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选取后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丢失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，由于机遇只会留给有预备的人。 （三）工作预备，以期完善。 总结过去是为了更好地应对将来。对今后的工作，我给自我提出如下预备： 一是由于工作阅历缺乏，我平常留意自我加压，利用好时间多看建筑行业学问书籍，多向有阅历的同事请教。我信任“世上无难事，只怕有心人”。只有付出了，才会有收获。 二是这天能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：“日事日毕，日清日高”。 三是调整心态，创新求变。心态准备工作的好坏，所以

29、在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热忱迎接每一天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 岁月无声，步履永恒。只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更完善。 见习工作总结7 实习，作为成为一名老师的开头的确也没有埋了万事开头难的名言，遇见的问题，难以解决的问题，解决不了的问题都一一而来，到今日我几乎遗忘了实习开头时候的样子，却每天重复着实习的各种心情：感动、欢乐、烦躁、哀痛还有累和感动 转瞬就要实习完毕，总结到了眼前。我知道，这是清点收获的时候，想想，哈哈，也还真不少：和同学接触多了，教学技巧进步了，处理问题的阅历多了，心理素养强了，对为教育事业奋斗的理解深了，体会到教育

30、现状了，感受到我们作为年轻老师的职责了，任重而道远，我清晰的知道，我们的时代需要我们的制造。 刚开头实习，怀了浪漫的.梦生活，最终撞上了现实的碑，一度受伤和流血，差点要就地埋了自己，好在年轻就是会有为不仅是自己，也有前辈长辈们的关怀和支持，还有伴侣们的各种鼓舞你就找到了事做，在他们的指引下，你也就找到了正确的方向，慢慢的思考，慢慢的进步，突然有一天发觉，自己还不错这就是实习的第一步。 后面的日子，特别感谢指导老师以及一切赐予我无私关怀的老师，是你们让我加快了成长的步伐，你们的力气推动着我，感受到你们的真诚关怀，我歌且谣。学校也赐予我们特别的关注，赐予我们更多的熬炼机会，赐予我们更多的确定和鼓舞

31、，这一切都是我们实习生增长学问力气的基石。在xx学校第一次在一个学校工作一学期，那里的敬重的老师和可爱的同学以及学校的特色办学之路都给了我很深刻的印象，那里是我的实习起点，在那段时间里，学习到很多宝贵的东西：务实了教学，了解了同学，学习了阅历，甚至还有关于学校如何进展之类的方面。后面的实习虽然离开了二完小，但是它在这几个月实习中的收获是很多很大的。 上个学期要结束的时候，我们知道要连续实习，在二完小实习了一学期了，我向教育局申请了下乡如愿以偿，我到了现在的学校xx学校这是一个乡村学校，这是一个美丽的学校。 经过一两周的适应，我发觉这里的管理很亲民，这里的老师很和气，这里的同学很懂事，这里的环境

32、也很不错，令我更宠爱的是这里的熬炼机会更多这是我梦寐以求的，可以想象，我会在这里受到多少春风春雨的滋润。 首先是在教学上，真正的有系统的开头教学，处理各种问题，解决各种问题，思考各种没有解决的问题，总之，我有说不出的收获。 其次，在教学音乐上，有很大的发挥空间，有自由度，有制造性空间，正合我意。 最终，在向学校的学习上，特别是管理，学校里有一种服务型的管理，没有高压，没有强制，大家都情愿做应当做的，都情愿做可以做的，没有人说话，是和谐一家。 现在，实习不久就将结束，有不舍，也有感动最终正式老师的日子越来越近了! 知道的越多，知道的漏洞也就越多。实习已久，我对自己的了解也上升了很多，知道自己的很

33、多不足，知道自己要如何如何去努力，知道自己，努力就确定可以。 期盼，接下来的生活，期盼，下一个总结的时候。 见习工作总结8 我所去的实习学校，师资基本够用，因此未能担当班主任。但是很幸运，我的指导老师给我见习班级管理及与同学接触的机会。而且还会主动向我介绍本班同学的学习状况、平常的行为表现、如何对待同学等，使我受益匪浅。 在班主任见习期间，我关心我的指导老师组织了读书节经典诵读活动、六一节目编排这两项活动，同时担当了创办黑板报的工作。除了组织活动和同学接触外，我也会在指导老师有事时，担当起监护他们的职责。只要有这样的机会，我就会在课间时待在班里，既保障同学不会消逝事故，也利用这个机会向同学呈现

34、我的一些才能，让同学宠爱我、信服我。 通过实习，我基本把握了学校班主任的日常基本工作状况，学到了一些班级管理的有效方法，也在见习期间有些感受与大家共享。首先，尽量削减对犯错误同学动手、动粗，学会宽容同学。我所在的实习单位，老师基本上都有对同学动手的时候，使得同学对有些老师感到惧怕。我不排斥对同学动粗，但是要有一个度，不能总是动手。哪有不犯错误的.同学？是人总会犯错误，我们成年人也会，更何况他们还仅仅是个孩子。我们要允许他们犯错误。我们要有足够的急躁，擅长与他们周旋，让他们尽早熟识错误、改正错误。不能完全苛刻的让孩子长成你所期盼、你所宠爱的样子。其次，要擅长观看同学的行为表现，抓准时机，运用恰当

35、方法对同学进行德育。在这里向大家讲一个小事例，有一个同学五一出去玩回来，给我的指导老师带了一个小礼物。我的指导老师就以此为契机，对同学进行感恩教育，并准时表扬了这个孩子。引导孩子要感恩父母、感恩老师、感恩同学最终，我想说学校班主任每天的工作很繁杂，任务相当重。作为一名班主任需要有足够的急躁去面对，千万不能被动地消极地应付问题，而要乐观乐观地解决问题。对工作，要不怕繁琐。学会把握调整好自己的心情，同时完善自己的人格、要耐得住孤独。 见习工作总结9 从10月X日开头，我详细争论了公司的销售报表和产品，发觉: (1)公司销量从5月份的100万左右，到6月份的170万左右，再到7月份的近300万。从销

36、量来看，销售业绩有部分增长，但从销售单价和销售利润来看，处于下降趋势； (2)从经销商数量来看，深圳全部的经销商公司都有业务往来，东莞一些比较有实力的如高闯、明家、英东等也有业务往来。但综合经销商分析，上述经销商，尤其是规模较大的经销商，一般只从我司拿xx产品，其余很少拿货，而上述产品几乎可以说是保本或亏本销售，几乎没有利润可言。 从以上三个问题综合分析，我公司面临以下经营问题: 第一，销量和利润的问题。 我们公司的利润在7月份没有增加或改善，尽管它的销量和市场份额增加了。事实上，这种销量和市场份额的增加并没有什么实际意义，甚至可以说是一种极其危险的现象。我们可以想象一下:一个销售额高但利润率

37、低的公司，一旦利润率下降，会不会消逝巨额亏损？ 从公司目前的形式来看，我们公司的内部管理成本已经很低，而外部的市场压力会越来越大。我们的销售一旦做起来，首先会引起竞争对手的留意，没有人情愿把碗里的饭免费送给别人。在这种状况下，竞争对手确定会调整销售策略和产品价格来抢占客户资源。其次，销售人员和公司在销售和市场的压力下也会想尽方法降低售价或者付出更高的销售成原来赢得客户。本身公司产品的售价就没有可以再压缩的空。一旦在市场和销售的压力下降低价格，再次提高销售成本，销售额越高，利润越低，也可以说是越来越亏。 其次，关于客户管控的问题。 一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于xx市场，包

38、括除了高力、华创之外的电镀材料企业，都还在努力做市场，尤其是深圳、东莞。对于那些不在市场上的小经销商来说，他们的目的就是追求利润最大化，以求在市场上生存。所以，根本没有忠诚和信任。但是，依据目前的市场状况，他们是我们公司的主要客户。所以我们公司不行能完全拉拢和把握这些小经销商。以我公司目前的客户“田丽”为例:在7月份的销量中，田丽的选购量占我公司总销量的近三分之一，而田丽的主要选购是哈铬酸和inco系列产品。虽然这些产品的价格远低于高力和华创，但田丽几乎总是要求增值税发票，而我们认为有确定优势的重庆铬酐(黑桶)对田丽印象不深，多次告知我司上述产品远低于我们(当时我司售价为含税16、3元/公斤)

39、，而华创将含税价格调整为16、00元。华创的价格对这些想做正规(发票)需求量大的小经销商来说确定有吸引力，更何况华创给这些发票客户一个月的时间。所以这些“田丽”为主的客户，如高闯、英东等在深莞有确定实力的客户，在大量选购商品时，尤其是需要发票时，还是会以华创为主要客户。华创不仅给了他们每月的分期数，更重要的是价格也有确定的优势。对于其他小的零售经销商来说，对我们公司更有吸引力的是:，1吨半会卖出去。部分产品的无发票价格低于市场价。但是对于我们公司来说，目前这些小散户在扣除人工和各种销售成本后，可以说是亏本经营。 第三，关于产品线和优势产品的问题。 纵观我公司开业以来的产品销售状况，可以看出，我

40、公司产品的主导销量始终是xxx系列产品，其他的都只是小销量，即使以上主导产品也是以小销量为主。同时，依据7月至8月初的销售状况，我公司有以下产品: 1、供应协调不准时的问题:小经销商由于资金的限制，一般不情愿做大库存。所以他们需要上游供应商有比较大的仓储力气，能为他们起到仓储的作用，要货可以随叫随到。但从7月20日开头，我公司的主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)始终缺货，代理或贸易的关键环节是产品供应。由于我们公司屡次断货，确定程度上会给经销商一个炒作和实力不足的坏印象； 2、产品价格的不稳定性:在确定程度上，化工产品的市场价格一般不会像金属一样波动。自六月以来，我们产品的价格始终在变化。以哈萨克斯

41、坦铬酸为例，6月至7月15日之前的价格为14、8元/公斤，7月15日至7月底为15、3元/公斤，8月1日起提高到15、7元/公斤。在价格波动方面，我司给经销商留下的印象是，预备好了，预备卖的时候，价格会上涨。 3、产品问题:记得刚来公司的时候，X总说一句话:交易的关键是你拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本原则，但是，反过来说，公司的现状如何，优势产品在哪里？我们有什么样的主要产品？目前我们认为易销的优势，其实是卖了就亏了。而且目前部分产品“片碱”价格一压再压，可以说远低于进价，销售照旧无人问津。这些告知我们什么？ 综合以上几个方面，我个人认为公司目前处于关键时期。首先，在内部，公司

42、没有明确的进展规划和阶段性经营目标。同时，在早期的进展过程中，公司并没有慢慢形成自己的核心竞争力趋势。从外部来看，当前市场举步维艰，困难重重。假如这两种现象不能解决，我们公司接下来的进展会有很大的麻烦。一个清晰的进展规划和阶段性的经营目标，不是你今日赚多少钱，明天赚多少钱的问题，而是企业如何生存，如何更好地生存的问题。 见习工作总结10 我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成果，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位学问，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。在公司领导及各位同事的大力支持与

43、关怀下，在思想意识、工作力气等各方面都取得了确定的进步，在这里表示感谢，当然，为了更好地做好自己今后的工作，总结阅历、吸取教训，现将工作状况总结如下： 在领导的正确领导下,在同事们的支持和关怀下,本人发扬艰苦奋斗的优良作风,不断进取,圆满完成了领导交付的各项任务,现将工作状况汇报如下： 一、在工作中,本人认真负责,实事求是,主要完成了以下工作： 1、本人被借调到经营部帮忙,关心完成了建筑用“三大材”、钢筋砼管道、雨水井盖(篦)、人行道板等物资及养护工程的招标工作. 2、完成了松山湖21号市政道理的对上(外)对下结算. 3、关心领导完成了电信公司办公区市政道路的投标工程，材料的组织及预备工作.

44、4、监督黄江镇镇街道路联网工程的施工过程,并进行结算. 5、完成公司企业资质及项目经理申报材料的编制、收集、整理及上报工作. 6、完成工程管理部各项目的设备材料的询价、统计及部分选购工作. 7、完成工程管理部平安内业资料的编制,并负责下发平安检查通知及各项目部平安内业资料的检查. 8、关心领导完成公司管理制度及岗位职责的制定. 9、负责监督各项目部水电表的查抄及换算工作. 10、完成东莞高级技校修缮工程中道路绿化工程工程量的统计及绿化苗木的询价工作. 11、关心技术科搞好建筑物及构筑物土建安装工程的审计工作. 12、还关心工程管理部的日常事务,搞好项目部工程量的统计及进度款的上报及施工组织设计

45、的编写等工作,负责主任及总办公室的卫生清扫等. 二、不断加强自身建设 充分利用业余时间学习业务学问,不断提高自身的文化水平和业务水平. 心态的调整使我明白在各个岗位都有进展才能、增长学问的机会。假如我们能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的职工;假如以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。拥有乐观的心态，就会拥有一生的成功。 三、不足之处与目标方向 虽然完成了领导交付的各项任务,但仍存在不足之处.在今后的工作中,还要进一步加强政治理论和业务学习,提高自身素养和业务学问水平,彻底解放思想,更新观念,树立勇于思考,勇于探究,勇于创新的敬业精神,克服自身的缺点和不足,努力向前,

46、为市政道路事业的进展尽心尽力. 第一，态度准备一切，可以说，这段时间工作的.过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。由于造价不是我的专业，刚来到公司，我有太多的茫然。成天看书好像还是无济于事，而莫名而来的烦琐的投标算量更是让我抓狂。刚开头，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发觉，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，立即让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热忱来干好事情。 其次，学习无止境，职业生涯只是同同学涯的一种连续，重要的是将学校里学的理论学问运用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我

47、当务之急就是舍命的学习，成天的翻阅书本，为的是能尽快生疏工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关学问，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。 第三，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是投标工作，原来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，假如用心多思考一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也慢慢形成自己独特的方法。当然，随着工作的深化，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。另外，我对公司现行管理制度也有自己的看法。公司应留意提高员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心疲乏，而丢失工作热忱，自然而然工作效率也下降，而正