试用期员工工作总结(15篇).docx

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1、试用期员工工作总结(15篇)试用期员工工作总结1 转瞬进入公司已近一个月，在此个人认为有必要对近期工作、感受及思考做一下工作总结，与其说是总结，个人觉得说是分析更为贴切，但目的还是希望此总结能对公司的进展有所关怀或借鉴。更为下一步工作开展打下基础。总结中可能涉及有违公司战略规划等层面，有不到或不妥之处还希望领导批判指正。下面我将从市场策略分析、销售管理制度分析两个层面开放我的分析和下期个人工作规划，并出做个人试用期工作总结。 一、试用期工作总结之市场策略分析： 随着国家对高速大路建设项目的大力投资，高速大路的机电项目产品的需求量也越来越大，一般高速大路机电工程都是一些集成商在中标施工，但随着政

2、府贷款等融资的压力越来越大，近些年PPP、BT、BOT项目也越来越受到政府和业主倾向。所以对于我们跟踪的项目应当实行不同的思路。 行业内具有规模的竞争对手三思、电明、金晓等，或者从某种意义上说我们与其还形成不了竞争，大部分产品同质化特殊严峻，虽品质有参差不齐。但都是一些关系户。所以对于想要进入也是一片红海。为避开与其正面竞争，可实行我公司专利产品以方案植入的方式，通过设计院，集成商招投标、技术相关部门协调，达成互惠互利模式。 我们公司在行业内以生产键盘为人知晓，合作区域也是以浙江区域内的项目为主，所以对进入外地市场缺少策略性的方法，这也是公司成立这么长时间都没有进一步突破外省市场的根本性缘由。

3、由于我们突破口或许有几块：一是业主单位;二是设计院;三是集成商;业主单位一般以称重传感器为主，设计院以公司专利产品和解决方案为突破口，集成商以公司优势产品或方案为突破口。 二、试用期工作总结之销售管理制度分析： 相对合理化的销售管理制度的设计对推动公司业务进展起关键性作用，包括销售人员的乐观主动性、稳定性、持续性。明显公司目前无系统的销售管理制度，包括产品技术培训、项目信息合理化整理、项目跟进分析、销售考核制度等都有待完善。由于公司进展过程中的这些年，基本都无专职的销售人员，现在意识到要扩大市场，必定会遇到各种各样的问题;比如聘请留住合适人才，合理的薪资结构，合理的考核方式加激励机制，人招进来

4、不是目的，如何培育成独当一面的能手才是管理者应当是靠的，这都是前些年没有遇到过的，既是机遇也是挑战，有些改革带来的苦痛是必定的。 1、产品技术培训：我们面对的设计院、方案部的相关人员都是具有确定的技术背景，所以把握必要的技术学问是工业品销售的前提，建议不定期组织销售人员技术培训，同时销售人员也应具备挖掘产品的一切特点、买点等优势进行推介。 2、项目信息合理化整理：建议项目信息分类整理，如D类为土建施工项目阶段，C类为机电项目设计或施工招标阶段，B类为机电项目中标施工单位，A签订合同的项目。这样可以做到项目从土建施工阶段就可以开头跟踪。项目信息整理保持每周跟新汇总，每(周)月开例会作分析。 3、

5、项目跟进分析：重点关注项目进展并保持跟进，另外做好设计院和集成商的工作，由于有些项目没有公开招标，集成商手上的项目我们第一时间要了解。每(周)月例会分析项目进展和工作推动协调。 4、销售考核制度： 1)可依据项目信息收集汇总的精确度和准时性、销售产品的毛利率、销售目标达成率、回款准时率、新客户开发、老客户新产品开发等做为KPI考核，分值和权重占比需争辩准备。 2)产品价格现有多个版本，建议将外省的市场制定统一的价目表(可分底价、参考价、市场价)供区域销售人员参考，要进入外省市场，价格必定要有优势，价格和关系是相辅相成的因素。 3)项目提成奖金支配方法：比如A地区集成商操作的项目在B地区，建议按

6、项目所在区域来归属到责任销售人员，跟进报价及协调可内部沟通准备。提成比例另行协商。 4)健全的差旅费报销制度，可制订住宿，乘车、出差补贴、市内交通、报销频率等等制度标准与财务报销制度对应。 三、试用期工作总结之下期个人工作方案 1、不断学习技术学问、产品学问，能快速应对销售过程中的技术问题。 2、所属区域按方案，制定项目跟踪方案，有侧重点，有效率，做到有的放矢。 3、在跟踪访问过程中不断吸取阅历，争取做到每个项目都能形成一些具体的思路。 以上是个人的一些感受和想法，如有不妥不到之处，还希望能得到领导们的批判指正;更希望自己能在最短时间内做到独挡一面和做出卓越成果! 试用期员工工作总结2 时间虽

7、短但是收获多，我在xx大酒店的职位是酒店前台一职，虽然看上去前台这个岗位好像没什么难度工作看上去也很简洁，每个人都可以去做，但是那只是表面，实事不是这样的，现在我就将我这半年在xx酒店的前台工作，简洁的做一个总结： 一、工作之中 通过了面试刚进入xx大酒店这个集体当中，面对的第一件事就是培训，这是正式上岗前必需完成的一项流程，培训是为期二十天，说长也不长，想把前台这门工作的学问完全学会，二十天的确似乎少了点，在xx大酒店培训期间学到了很多东西，虽然我高校是学的酒店管理专业但是跟在培训期间学到的东西比起来，在学校学的学问似乎很多都过时了，果真时代是在进步，行业也在不断的进步，在培训期间我收益良多

8、的就是我们培训的人员相互之间都要进行模拟的对话，由于这样才能适应正式的前台工作，还有一个前台这个职位对个人一般话要求也挺高的，我的一般话其实是不太标准的，说话的时候带点腔调，这个习惯可把我累的好惨，在培训的期间我许多次的熬炼我自己的一般话，许多次的练习那几句日常用语，最终经过儿时天的培训我改正过来了，但是还是要在工作当中才能看到效果。 正式上班单位第一天，我穿着酒店配备的正装站在前台，面带微笑，这样子的工作状态一干就是半年，始初我还特殊的不适应，在跟顾客沟通的时候眼神不敢望着对方，说话也没有那么流利但是这都是可以慢慢适应了，不到一周这种状况就没有了，我慢慢的开头适应岗位。 二、收获 在后面的工

9、作中，我都进行特殊的顺当，半年的工作让我知道了一件事情要想做好真的是不简洁，做到人人满意更是不行能，只能在不断的工作中去领悟去提升，这样的工作才会有效率。 试用期员工工作总结3 首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的关怀下，我对工作流程了解许多，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。 一、以情服务、用心做事 工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热忱，急躁地关怀他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请

10、教后，赐予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，急躁地和他们沟通，于他们谈心，避开和他们冲突，影响公司形象。 二、遵守制度、敢抓敢管 xxx施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些平安措施不到位的，比如：“进入施工区域没戴平安帽，高空作业没系平安带;动火时没有灭火设施”等之类的现象，我都依据公司的制度、程序进行整改惩处，把各项平安措施落实到位，以确保施工期间零事故。 三、任劳任怨、孜孜不倦 对领导的支配是完全的听从，并不折不扣的执行，以坚持到“最终一分钟”的心态去工

11、作，一如既往地做好每天的职责，生活中我也常常关怀同事，经常于他们谈心、沟通，他们不欢乐时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们欢乐。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的阅历。工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提示自己，争取能做一名合格的xx人，能在xxx这个大舞台上呈现自己，能为xxx的辉煌奉献自己的一份力气。 我于20xx年x月x日进入公司成为试用员工，在行政部从事前台两个月以来，我慢慢地适应着公司的文化与氛围，努力地要在这样的坏境中学习和进展，多亏了部门经理和同事们的急躁指导和关怀，让我在较短的时间内生疏了前台的工作内容和公司各个部门的职

12、能所在，各方面也取得了确定的进步，现将我该期间的工作状况如下总结： 初到公司，我担当公司的行政前台一职，我仔细阅读了关于公司的员工管理手册，并参加了公司对新员工的培训，学习了公司的企业文化及整个公司在经营中的一些人员配置和岗位要求，员工工作中要留意的礼仪规范及工作流程，通过这些资料和培训，我对公司有了确定的了解，同时也了解了作为公司员工应当要有的工作规范。 在担当公司的行政前台的岗位期间主要从事以下工作内容： 1、来电的接听、转接电话 2、收发传真、信件和报刊 3、接待来访客人，并通报相关部门 4、维持前台工作区域、会客厅、茶水间和会议室的洁净有序 5、完成上级交代的事务以及协作及关心人事部门

13、做好聘请工作。每一项工作的完成都是对责任心和工作力气的.考验。 行政前台的工作很繁琐，分析性思维也很重要，经常需要对自己的工作进行轻重缓急的推断我觉得自己在这方面做的还有所不足，在行政部门的工作中我始终严格要求自己，认真准时做好领导布置的每一项任务，不懂的问题虚心向同事领导请教，不断提高自己，希望自己能为公司作出贡献。在此，我要特地感谢行政部门的领导和同事对我的入职引导和关怀，感谢他们对我工作中消逝的失误的提示和指正。今后的日子里我要努力提高服务质量，做事麻利有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累阅历，给客人留下良好印象。尽量让每一个客户满意，加强礼仪学问学习，加强与公司各部门的

14、沟通，努力打造良好的前台环境。 在这两个月的工作中，我体会到有一个和谐，共进的团队是特殊重要的，有一个乐观向上的公司和领导是员工前进的动力，公司给我这样的机会，我就要珍惜并为公司的进展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导给我连续熬炼自己的机会，我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为办公室工作的正常开展供应有效的。同公司一起展望奇妙的将来，感谢! 试用期员工工作总结4 从xx年xx月xx日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面赐予我很多关怀。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同

15、时乐观与领导和同事进行沟通，尽快的融入了xxxx这个集体。 在试用期阶段自己主要负责完成以下工作： 1.由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作阅历自己首先提出客户服务平台功能需求，在xx年xx月xx日和xx月xx日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果准时反馈给xx公司工作人员，并且与xx公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于xx年xx月xx日完成功能完善建议提交xx工作人员。 2.负责公司客户服务中心质检管理方法编辑，并且关心完成公司客户服务中心管理方法制定及公司客户服务中心规范用语编辑，完善公司客户服

16、务中心制度体系建设。 3.每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平。 4.从xx年xx月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开头接听客户询问电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务学问的学习，同时提高自身客户服务意识。 5.每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务学问和新业务学问，同时学习公司近期工作任务与重点。 6.针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对xx营业部相关工作人员进行培

17、训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知。 7.在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且准时解决营业部外呼人员在外呼过程中消逝的问题。 8.依据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。 通过以上工作任务的完成自己发觉在很多方面照旧需要改进： 1.加强业务学问的学习，通过不断的接听客户询问电话过程中发觉对于公司很多业务学问方面自己照旧需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平。 2.加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公

18、司客户服务中心建设阶段必需很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其依据公司客户服务中心进展目标，乐观加强与各营业部客服主管的沟通。 3.对于公司客户服务中心建设阶段，应当利用自己之前的工作阅历与客户服务中心运营管理的认知加强创新力气，查找合适公司客户服务中心建设的方式方法。 在正式成为xxxx的一员之后，依据试用期发觉的不足认真改进，同时乐观完成公司领导支配的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，认真关心公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时认真关心完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后

19、负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，乐观主动协作领导和同事开展各项工作。 试用期员工工作总结5 从20xx年进入公司至今，对公司、对本行业由熟识、了解到生疏，已经6个月了，回顾20xx年，是我来到公司的第一个转折点，很荣幸也很感谢能够得到公司的确定，任命我为销售主管。从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的贡献。 在公司办事处，我的工作主要分成四部分： 1：对经理支配的工作与沟通。 2：与经销商的沟通。 3：对市场信息的了解及对客户看法反馈的收集，对客户资料的整理。 4：对业务员工作的监督、沟通及问题的解决。 一：对经理支配的工作与沟通： 一个称职的销售主管，应当是办事处负责人

20、的得力助手。有足够的力气去分担负责人的工作，才能让负责人留有清晰的头脑去专注地解决办事处及市场上的问题。 因此，我会认真地对待经理交办的事情，关心经理整理日常上的工作： 1、收集并整理市场销量数据： 为了第一时间了解各区域的销售状况，更准时地对市场的动态作出推断及整理，我会在每一个销售周期后准时与经销商沟通，提取各区域的分销量，整理提报给经理。 2、汇总地区之间货流状况以及客户的相关投诉： 清晰地了解地区间货流的动态，并将客户投诉一一记录成案。我除了让各个业务每人的要具体了解到本区域的详细货流淌态，同时也将本区货物流向提交办事处立档，以达到更快捷、更便利工作的.效果。 二：与经销商的沟通： 每

21、天保持与经销商沟通了解当天的分销状况，准时将公司的促销活动等通知知会经销商。同时树立经销商对产品进展前景的信念，便于今后的长远合作。 三：对市场信息的了解及对客户看法反馈的收集，对客户资料的整理： 在线路检查的过程中，除了对业务员工作状况的监督，同时也了解到更多的市场信息。得到准时的反馈。 四：业务员工作的监督、沟通及问题的解决： 对于监督业务员的工作请况是比较重要的工作之一。而对于业务员的工作状况，我是在平常的沟通及线路检查的过程中了解的。一般状况下，每个区域由一个到二个业务负责，要将大片区做好，必需由各个小区域的成果拼凑，缺一不行。因此，在我的销售团队中，不允许消逝“鱼目混珠”的状况。 试

22、用期员工工作总结6 我于20xx年x月x成为公司的试用员工，到今日两个月的试用期已经到期，依据公司的规章制度，现在申请转为公司的正式员工。 作为一名应届毕业生，当我第一次来到公司时，我担忧我不知道如何与人相处，如何做好工作；然而，公司宽松和谐的工作氛围和团结向上的文化使我很快完成了从同学到员工的转变。 我的工作是信息管理和学问产权专员。在试用实习期间，依据领导的支配，我在公司的争论所学习工作了一周。在此期间，我生疏了药物的基本生产过程，跟随争论人员进出试验室，做了一些好玩的化学试验。令我惊异的是，这些前辈并不认为我由于我是新手而受阻，而是一遍又一遍地认真教育和示范。 考虑到我的专业力气与我目前

23、胜任的职位要求无关，公司慷慨地给了我一周在市学问产权服务中心开办的“xx“市专利工作者”的公共培训机会，在这短短的一周内，让我从对企业专利和学问产权的学问完全转变为一名合格的专利工作者，受益匪浅。在这里，我真的很感谢公司领导给了我这次学习的机会。今后，我将把全部的学问和技能都应用到我的工作中，为公司做出应有的贡献。 20xx年x月xx日至20xx年x月xx为了更快地适应公司的生产过程和步伐，领导让我参加美国和欧洲询问公司举办的培训，了解培训的最终目的是让我们的产品通过审核认证，在这些天里，我了解了一些硫酸羟氯喹的生产过程和生产过程。这次培训增加了我对公司的理解，这是特殊值得的。 虽然我以前从未

24、接触过这些工作，但它们与我的专业学问有很大的不同；然而，各部门领导和同事的急躁指导使我能够在短时间内适应公司的工作环境，生疏公司的整个运营过程。 在过去的两个月里，我现在可以尝试开头专利分析报告，整理部门内的各种信息，关心领导和同事收集和分类信息，并与公司的整体运营流程合作。当然，我照旧有很多缺点，需要提高处理问题的阅历，需要进一步提高团队合作力气，需要连续学习以提高我的业务力气。 这是我的第一份工作。在过去的两个月里，我学到了很多，感受到了很多；看到公司的快速进展，我深感傲慢和傲慢，更迫切地希望作为一名正式员工在这里工作，实现我的目标，反映我的生活价值，与公司一起成长。在此，我申请成为正式员

25、工，请领导给我机会连续熬炼自己，实现自己的理想。我将以虚心的态度和充分的热忱做好自己的工作，为公司制造价值，与公司一起展望更奇妙的将来！ 试用期员工工作总结7 转瞬已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。可是此刻建行紧急有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每一天准时上下班，上学时候的散漫、简便的日子一去不复返。 支配那天，有点紧急，也有点感动，由于不明白究竟花落谁家。幸运的是，我被支配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友，他们也是来实习的，我们受到了康经理和林经理的热忱接待，他们与我们进行了一番意味深长

26、的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热忱的团队。随后经理支配我们各自拜师学习，我先被支配到贷后服务的岗位。 由于我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。 在师傅和领导的关怀和支持下，我各方面提高都很快，对银行工作也有了一个全新的熟识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎细心。在银行业谁赢得了客户谁就是最终的胜利者。 一颗浮躁的心归于宁静，但不缺乏活力。刚从

27、学校走入社会的我有一颗担忧静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的进展和本事的提高不仅仅需要超群的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体此刻日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今日，除了要加强自我的理论素养和专业水平外，更应当加强自我的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为宽阔客户供应便利、快捷、精确的服务。 同时，我也领悟到同学和社会工作者的区分。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所期望的状态，首先你必需付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之

28、不易，并且开头有意识地培育自我的理财本事。“在高校里学的不仅仅是学问，更是一种叫做自学的本事”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学本事的人迟早要被社会所淘汰！ 我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青全部的人，但全部参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一

29、片空白。实习的工作是劳碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面对阳光时，我发觉自我不再陷身在阴影里。我开头学着从看似机械重复的实习工作中查找欢快，我欢快实习工作着，游刃有余。 从xx月到现在，我已经在公司工作近x个月了。这段时间我收获了很多，对于我从同学到一个职业人的转变具有重要意义。 作为一个应届毕业生初来公司，刚开头很担忧不知如何与同事共处，如何做好工作。由于公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且和我的专业学问相差也比较大。但是试用期这段时间以来，在公司融洽的工作氛围下，经过项目经理和同事的悉心关怀和急躁指导，我很快的完成了从同学到职员

30、的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本生疏了项目的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了项目交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力气和为人处世方面都取得了不小的进步。 在这x个月的工作和生活中，我始终严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。当然我在工作中还存在确定的问题和不足，比如，对业务不太生疏，处理问题不能得心应手，工作阅历方面有待提高等等。 对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手力气，把自己业务素养和工作力气进

31、一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要，这里我要特别感谢部门经理xxx对我的入职指引和关怀，感谢他对我工作中消逝的失误进行提示和指正。 同时感谢xx对我们的业务指导以及xxx的每一次技术培训，由于我们是个IT公司，我清楚地了解良好的业务素养和技术水平是做好本质工作的前提和必要条件。在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，看到公司良好的进展势头，我深深地感到高傲和傲慢，因此我更加迫切的实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我确定会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望奇妙的将来！ 试用期

32、员工工作总结8 20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市场部的纪念日，也是我试用期开头的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。 一、工作成果与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入xx公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司进展的机会。感谢_董事长、_总经理、xx副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与关怀，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入xx的第一天开头，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的把握。 1、认

33、真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我_公司有了更深刻和完整的熟识。xx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念，信任随着公司的进展，自己也确定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及xx（产品）系统学问，娴熟把握了xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明白将整个xx（产品）系统详细、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优

34、势、业绩等全面地介绍给业主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担。 3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而预备，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交伴侣，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。 4、仔细学习了商务学问。xx总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们熟识清楚业务员成功必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增加了成

35、功的信念。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了访问，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团xx万吨/年合成氨xx万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司xx万吨/年甲醇，xx万吨/年醋酸及xx万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团xx万吨/年甲醇xx万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开头招投标工作。并且重点访问了东华科技工程公司（化三院），在xx总的关怀下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推举我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如

36、有xx（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。 6、成功中标山西焦化股份有限公司xx万吨苯加氢项目xx（产品）系统。在项目招标前四天接手，乐观向_技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx（产品）学问，在最短时间里详细了解技术方案。立刻与_省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达xx后，乐观协作xx总经理与xx相关领导进行沟通，争得了xx相关领导的支持。开标前乐观预备述标。最终我公司顺当中标。 二、工作表现态度与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工

37、作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息供应了便利快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品学问，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中

38、要擅长对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术

39、的认可，以在招标时获得最终的成功。 三、岗位熟识 1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业状况和_（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。 2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在确定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，

40、必需对前期的工作不断进行总结。 4、营销工作是负责一个项目从开头到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必需认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要准时将信息反馈回公司。 四、优点与缺点 全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面： （一）、优点： 1、擅长总结。工作阅历和学问的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必需进行总结。 2、心细认真。工作阅历的积累熬炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够

41、准时学习到别人的优点，擅长发觉业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素养。 （二）、缺点： 1、对xx（产品）系统技术细节的了解没有娴熟把握。在_苯加氢_项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施：xx加氢xx（产品）系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，信任经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。 2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，依据招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发觉自己没有预备好技术协议的样本等等。 改进措

42、施：通过xx的投标，学习了投标工作的全过程，信任今后的投标工作，自己会预备的充分。 试用期员工工作总结9 从20xx年x月至今为止，对我来说是适应的一年，同时也是转折的一年，我从xxxx工作。在这一年的时间里，在领导和同事的关怀下，通过自己的努力，初步具备了一名安监人员所应有的素养，把握了相关的工作技能。 一、思想道德方面 加强思想品德的学习，树立科学的人生观和价值观，增加组合观念和集体意识。敬重领导，团结同事，听从分工支配。做到老狡猾实做人，踏踏实实做事，切实履行岗位职责，完成上级下达的各项任务。 二、业务工作方面 首先认真学习法律学问，结合平安生产监督工作特点，乐观开展学习，生疏相关的法律

43、法规，了解安监系统的工作流程，做好从一名企业员工向公职人员的转变和适应，为今后的工作和学习打下良好的基础。然后是珍惜每一次的培训机会，依据组织的统一支配，参加了xx培训，上课认真听讲，做好课后复习工作。 同时虚心向领导和同志们学习，将理论与实际相结合，乐观参加、关心科室成员的平安执法活动。在每一次对企业的检查、服务和指导中，紧跟相关专家、讨教专业技术学问，与理论融会贯穿。在业务工作上，有不懂之处就问老师，或者通过上网、电话询问手段搞清楚，平经常常翻阅法x，夯实自己的业务基础，不断提高自己的业务水平。 三、仍待努力方面 1、连续加强理论和专业学问学习，要多学些，多思考。 2、提高工作乐观主动性，

44、不怕多做事，不怕做小事，在点滴中熬炼自己。 3、要有创新精神，乐观开拓思路，更好的完成相关工作。 4、提高自身素养修养，强化服务意识，成为一名合格的公职人员。 一年的时间匆忙而过，经过这一年的磨砺，我已经做好了从实习到转正的预备，我也信任自己具备了转正的力气，今后我将更加努力，做好安监工作。 试用期员工工作总结10 时间荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千。时间如梭，转瞬间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。 作为

45、大华集团子公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求快速生疏集团财务制度，生疏财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、把握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的协作下我最终将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作力气相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的.三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益 目标上，紧紧围绕重点开放工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结阅历，发扬成果，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。 实习

46、期的工作可以分以下三个方面： 一、费用成本、客户往来方面的管理 1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，便利企业更全面的了解这些价值较低物资的分布状况，加强管理。 2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理供应参考依据。 3、规范商业公司财务帐套布局设置，依据商业公司特点，设置相应帐套，通过关心帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够准时有效的反映财务数据，满足将来经营管理的需要。 试用期员工工作总结11 我与20xx年4月1日成为公司的试用员工。依据公司的需要。目前在质量部担当体系工程师一职，负责内外审审核，供应商审核，体系文件及表单的拟订，发行，修改，废除作业。初来公司，公司的工作氛围，团结向上的企业文化，让我在完成领导交代的工作上，也从生疏到生疏的转变。 我在XX部长，公司领导和同事热心帮忙下。现将试用期间的工作和学习状况总结如下： 文控管理： 1、文控方面，从管理部移转的体系文件进行整理。完成公司24份程序文件和59份三级文件的整合。建立文件汇总，分发，签收，销