调查报告范文汇编15篇.docx

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1、调查报告范文汇编15篇调查报告范文1 一、调查前言 本次调查总样本量达到189万，数据掩盖广东8个城市（广州、深圳、珠海、东莞、佛山、中山、惠州、潮汕地区），34个行业，318个职位。318个职位平均月薪增幅不同，增幅最高达40%。调查结果显示，20xx年所调查的318个职位平均月薪增幅不同。增幅最高的约为40%，而去年最高约为15%;增长幅度最低的约为0。1%;全部职位的平均增幅约为4%，与去年持平。20xx年与20xx年相比，不同性质的企业平均薪酬增幅相差较大，增幅最高的是国有企业，达到12。1%，而民营企业相比去年平均月薪下降0。4%。不同学历的平均增幅约为2%，与去年持平，其中专科及以

2、下学历的平均月薪增幅较大，本科及以上学历的平均月薪均消逝不同程度的下降。 二、金融业平均工资最高 从行业来看，金融业的平均月薪以7622元连续保持行业的领先地位，这与广州市确立建设现代金融体系的战略目标有特别紧密的关联。20xx年是广州市“十三五”规划的开局之年，广州市已明确了建设国际航运、国际物流、国际贸易中心和现代金融服务体系的目标，金融业、化学/医药制造业、房地产业、交通运输、仓储和邮政业、通信/计算机/电子设备制造业等也会连续通过提高薪酬来吸引、留住人才，估量薪酬增长率都在10%以上。 三、国企平均薪酬超越外企 国有企业的平均薪酬水平超越外商独资企业，以6852元的平均月薪居于第一位，

3、民营企业平均薪酬水平最低，为5707元。从产业需求来看，其次产业是需求大户，制造业及贸易、批发和零售业聘请需求虽然占整体需求的较大比例，但聘请规模、频率有较为明显的降低。 四、广东地区行业薪酬 1 采矿/地质/金属/石油 4469 2 电力、燃气及水的生产和供应业 5667 3 房地产业 5395 4 建筑业 5595 5 交通运输、仓储和邮政业 4456 6 教育 5547 7 金融业 7622 8 居民服务业 5000 9 家电及电子产品零售 6021 10 汽车/摩托车制造及零售 5600 11 食品、饮料及烟草零售 5390 12 农、林、牧、渔业 4631 13 批发业 6045 1

4、4 法律服务 5927 15 广告业 4857 16 会议及展览服务 5410 17 职业中介服务 5774 18 询问与调查 6985 19 卫生、社会保障/福利业 5729 20 广电及文化艺术业 6600 21 电信和其他信息传输服务业 5663 22 计算机服务业 6016 23 软件业 6164 24 消遣业/体育业 4501 25 电气/电工机械及器材制造 6132 26 纺织服装/毛皮制造 5267 27 工艺品及家具制造 5293 28 化学/医药制造业 4926 29 环保/医疗设备制造业 5594 30 通信、计算机、电子设备制造 5204 31 文教体育用品制造业 452

5、2 32 仪表/衡器/电工/文化机械制造 4160 33 造纸及印刷制造业 4913 34 住宿/餐饮/旅行社 4813 调查报告范文2 依据省局关于档案保密工作的部署及要求，我局结合档案保密工作现状，在全局范围内开展自检、自查，现将有关状况报告如下： 一、加强领导，落实责任 我局认真落实保密工作领导责任制，特地设有保密工作领导小组，明确党组书记、局长任组长，办公室分管领导任副组长，保密员为成员并具体负责我局保密工作。 保密领导小组定期召开工作会议，专题争论档案保密工作;做到年初有方案，年终有总结;做到档案保密工作的会议、检查和工作有记录，坚持档案保密工作与业务工作同步支配部署，落实岗位责任制

6、。 二、抓好档案保密工作，结实树立保密意识 1.认真开展保密宣扬教育工作。局班子特殊重视档案保密工作，认真开展保密宣扬教育工作。组织全体人员深化学习有关保密法规及文件精神，坚决防止麻痹思想和侥幸心理，努力提高工作人员对档案保密重要性的熟识。强化保密意识，强化对保管人和使用人的双重教育，即保证档案的有效使用，又要加大档案保密监管力度，以确保档案确定平安。 2.加强档案保密工作。我们制定并实施了较为有效的措施：一方面，加强对归档文件材料的保管以及保密力度，由档案人员统一集中管理，任何个人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件资料，严格流转与归档程序，认真做好保存工作，严防泄密大事发生;另一方面，认真做好文

7、件的收发工作，做好档案的收集、整理工作，保证归档文件材料完整、精确、系统;严格依据保密法和档案法管理档案，保证档案的平安和利用。严格执行借阅规章，做好保密工作。 3.健全完善各项规章制度，确保制度落到实处。对局原有档案保密的各项规章制度进行了一次认真的梳理，重新制定了保密档案相关制度，在原来的基础上加强了档案利用、爱惜、保密等规章制度的落实，并不断加以补充和完善。连续实行档案专人保管、专人查阅、集中归档。在借阅方面，未经主管领导批准原件不准外借，严格审查利用者的有效身份证件，档案借阅归还前，要求有关工作人员认真清点，确保不出任何纰漏。 4.机算机信息系统的保密工作。为加强计算机系统的保密工作，

8、我局实行以下措施：一是制定了相关的计算机使用管理规定。各计算机使用严格依据计算机使用及管理制度执行，从制度上保证计算机使用及保密;二是档案室设有专用计算机供档案查询使用;三是每台电脑系统都安装了防火墙或金山杀毒软件，防止骇客、病毒入侵;四是要求全局工作人员严格按规范操作，发觉病毒准时报告;五是明确规定“涉密不上网，上网不涉密”，严格信息上网审批制度，确保档案管理的保密性和平安性;六是内外网严格区分，杜绝一切违规外联状况的发生。 5.做好开放档案的清查工作，保证档案信息平安。我局本着务求实效，全面彻底的要求，对全局档案进行了一次全面彻底的核查，做到心中有数。对在核查中发觉的担忧全因素，立刻实行措

9、施加以整改;对开放档案内容做到精确鉴定，涉及个人隐私，组织机密的不予开放;保证有开放价值的开放，该守密的不开放，该开放的不守密，做到不仅要保证档案实体的平安，而且又要确保档案信息平安。 6.探究建立涉密人员管理长效机制。明确了涉密人员的资格和范围，认真落实保密承诺书签订工作。并进一步加强了涉密载体的清理和管理，重点抓好涉密计算机、涉密移动存储介质、办公自动化设备和手机使用的保密管理。认真贯彻实施国家隐秘载体销毁管理规定，加强涉密档案载体销毁管理工作。 三、存在问题及改进措施 通过自查，我局对档案平安进行了进一步的明确，对保密工作强化了要求，同时也发觉了一些薄弱环节。 一是个别同志对档案保密工作

10、熟识不到位，保密意识不强。今后我局将以发觉的问题作为整改的重点，对个别同志单独进行保密法培训，坚决把保密隐患消退在萌芽中。 二是对计算机系统的管理还有待加强，对计算机和互联网的保密管理还缺乏完全有保障的技术支持。目前只能以常规的保密制度加以约束。今后，我们将努力克服人力、物力不足，加强计算机监管工作，发觉问题准时订正，把保密隐患毁灭在萌芽时期，确保档案管理工作有序地进行。 三是档案保密宣扬力度不够。今后还需要不断加强宣扬力度，增加保密意识，提高做好保密工作的主动性和自觉性。同时进一步完善相应的规章制度，消退平安隐患，以确保档案平安完整。对保密工作要分工明确，责任落实到人，档案保密日常管理工作要

11、规范有序，使得保密工作都达到良好的水平。 通过此次自查，我局全体人员增加了档案保密意识及防范意识，保密工作逐步规范化、制度化，没有发觉涉密事故或大事，进一步消退了平安隐患。 今后，我局将连续依据此次检查的要求，把档案保密工作落到实处，并认真坚持下去，确保档案利用与保密工作互促互长。 调查报告范文3 一、调查目的 当今世界，食品担忧全的风险源不断增加，人们对食品担忧全风险的熟识逐步提高。尤其是现代农业生产对化学投入物的依靠程度越来越高，极端气候频繁消逝，污染物不断增多，都使食品担忧全风险上升。我国食品加工业和餐饮业多数为小作坊、小企业。他们对食品卫生平安比较漠视，往往又在政府监管之外。因此，关注

12、食品平安，人人有责。通过对食品平安的调查，关注食品平安，开展食品平安的学问宣扬，加强人们对食品平安重要性的熟识，健全食品质量监督体系，逐步改善食品平安严峻的现状。 二、调查方法、时间、对象 调查方法：通过对内乡县下各乡镇的的农贸市场的实地考察，食品加工企业生产环节的参观调查，发出问卷调查调查人们对食品平安的了解。问卷回收率90%。 调查时间：20xx年8月10日至20xx年8月21日 调查对象：农贸市场小贩，食品加工厂，一般消费群众 三、调查结果及分析 依据调查显示，我县17.8%的居民民对食品平安状况表示放心，62.2%表示部分品种不放心;84.1%的市民在选购食品过程中最关注的是食品平安性

13、;48.6%的市民认为食品平安最大的隐患在生产加工环节，27.3%认为在餐饮消费环节，18.8%认为在流通环节。可见，虽然近几年在食品平安方面做了大量卓有成效的工作，但市民对食品平安还不是很放心，食品平安总体形势仍比较严峻，食品平安工作还存在一些问题和不足，具体表现在以下几个方面： (一)食品平安问题仍较突出。经过政府的规范和整治，食品案件多发的势头得到了遏制，但我县食品平安隐患和问题照旧特别突出。一是初级农产品(水产品)源头污染照旧严峻。工业“三废和城乡垃圾污染以及水体严峻劣化，致使农产品受到重金属和有毒物质污染的问题仍不容忽视，有些化工厂还建在无公害农产品生产基地的四周，简洁造成四周水域和

14、土壤的工业污染，群众反响比较猛烈。同时由于尚未形成对农业生产者有约束力的科学用药和平安用药制度，农药、化肥的使用量和使用时间任凭性较大，不到农药使用平安间隔期就采收上市现象尚有存在，农产品质量平安问题仍需引起高度重视。二是食品生产单位多为家庭作坊式经营，具有多、小、散的特点，质量保证体系不健全，部分生产单位的生产原料和卫生条件无法保障，添加剂滥用使得食品平安存有重大隐患。据权威显示，有关部门上半年检测显示，糕点类产品抽检合格率只有40%;豆制品合格率极低，有较大平安隐患，第一季度全区抽检豆制品10批次，合格率为0。三是流通环节经营秩序不够规范，经销农产品和食品的集贸市场、企业、个体户大多缺乏必

15、要的设施和规范的管理，出售过期或变质食品现象仍有发生。四是消费领域城乡差异大，各种整治活动主要集中在城区开展，而农村食品平安监管力气相对薄弱，致使大量假劣食品流向农村，农村食品平安形势令人堪忧。同时餐饮业还存在餐具消毒不彻底、熟食操作不规范、流淌摊点监管难等问题。 (二)食品平安监管合力还需增加。由于现行的食品平安法律法规还不完善，难以保障食品平安执法工作。食品平安监管队伍建设滞后，人员缺乏，难以适应食品平安监管的实际需要;食品平安监管环节众多，涉及的主管部门有农林、渔业、工商、贸粮、卫生、质技监、食药监等单位，各职能部门之间的协调机制也不够完善，简洁造成多头管理或监管不力现象，致使有些问题监

16、管难以到位，影响了食品平安执法工作。 (三)食品平安基础设施薄弱。食品平安监测量多面广，但技术检测工作滞后，食品检测设备相对不足，检测力气跟不上检测需求。财政投入不足，执法装备和检测设施比较匮乏。另外，食品平安信息来源不足，食品市场是一个很大的市场，涉及的种类繁多，单靠单个部门的例行抽查，很难全面把握当前市场的全部食品质量。社会举报、投诉和村居食品平安协管员制度是一个信息来源的途径，但是当前食品类的举报和投诉较少，协管员受学问水平和工作精力限制所反馈的信息也比较有限，况且所投诉、举报和反映的问题多数已成后果、造成危害，只能事后算账，难以做到事前把关。 (四)消费者的自我爱惜意识不强。一些农夫对

17、于农药残留问题熟识不够，群众识别假劣食品力气较低，自我爱惜意识不强。对于食品平安大事，消费者一方面存在麻痹思想，对有些危害性估量不足，自我爱惜意识不强;另一方面又受生活条件等多方面因素制约，有些无可奈何，抱着听之任之的态度。另外，由于经济、文化学问等方面的缘由，不少消费者对食品平安的学问了解不多，特别是不少“新路桥人”购买食品时大多只看价钱，一味要求价廉而忽视物美，一些价低质次的食品成为主打食品，甚至成为部分儿童手中的美味。 调查报告范文4 学习环境是影响同学学习的外界状况和条件的总和，包括物质环境、人力环境和制度环境三个方面。而开放性学习环境就是在影响学习的各种要素上供应多样化的物质资源、人

18、力资源，制度也要有弹性、有可变性，从而促进同学主动学习和共性进展的学习环境。那么同学能否在开放性的学习环境中充分进展自己的共性，主动学习科学学问，学校、家庭和社会又该如何给同学供应一个开放性学习环境呢?现在设计一个相关调查问卷，先在有代表性的学校进行调查，再作分析、评判，并提出善改策略。 一、问卷设计思路 开放性学习环境有其自身的开放性特点。首先，在物质方面，要有丰富的学习资源，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，学习资源丰富了，同学才能在其中自主驰骋。在人力方面，开放性学习环境要侧重于学校教学和老师层面，但更要给同学留下自主学习、自主进展的空间，在传统的学习环境中，学习者常被剥夺了进展决策、自我监督、留

19、意力调整等技能的机会，这些技能对于优化学习阅历是特别必要的，而在开放性学习背景中，老师应关怀同学进行问题分析，而不是直接告知，是引导而不是具体指挥，是推动同学努力去做而不是将自己的方法强加于同学。在制度方面，开放性学习环境的制度应是弹性化的，学问管理和评定常接受折中的方法，而不是整齐划一，不能对不适合考试形式的人才一棍子打死。据开放性学习环境的的特点、性质，我们将学习环境具体分为学习场所、学习工具、学习资料、人力因素、课程体系、教学方式和评价方式多个方面进行设问，具体包括：有关学习环境调查报告范文 1.学习场所。学习场所是物质环境之一，开放性学习环境是宽敞的，不只局限于校内和教室，主要包括学校

20、、家庭、实习基地、工厂、公园等。(本问卷题目：1，2，3，4，5，11，14) 2.学习工具和资料。这两者也从属物质环境，但工具和资料概念的外延有确定交叉性，本试卷试题在这两方面也有重叠，开放性学习环境的工具和资料也不局限于传统教具、学具、教科书和辅导资料，它应更具广泛性，象网络、媒体、真实的学习素材、各种说明书等。(本问卷题目：7，8，9，10，12) 3.人力因素。人力因素包括对同学学习有直接或间接影响的多方面人才，主要有老师、家长、同伴、校外专业人员。(本问卷题目：13，15，16，17，19，22，23，24) 4.课程体系。课程体系属制度环境的一方面，开放性学习环境的课程体系应具多样

21、性、可选择性，要开选修课，重视隐性课程。(本问卷题目：25，27，28) 5.教学方式。又称教学组织，也从属于制度环境，应是一个灵敏的，适合同学自主学习、合作学习和探究的方式。(本问卷题目：18，20，21，26) 6.评价方式。这是直接影响同学态度、情感和自信力的制度环境的一方面，开放性学习环境的评价主体多元，内容多维，方法多样。 调查报告范文5 专 业： 班 级： 姓 名： 学 号： 指导老师： 成 绩： 共青团资源与环境工程学院委员会制 关于一般地质学应用范围的调查提纲 一般地质学(physical geology)是对地质学的概况和基本学问、基本理论的概括介绍，它不是地质学的一个分支学

22、科，是地质学的入门工具。其主要内容包括地球的基本学问、外动力作用、地质学的进展与演化等。随着科学技术的进展，其内容还有一些变化。现在有的一般地质学教材还包括了资源、环境、减灾、人与地球等方面的学问，反映了地质学适应社会经济进展的需要。 本次调查主要从如下几个方面入手。 1.一般地质学的课程结构; 2.一般地质学的学问体系; 专业调查题目(黑体，三号，居中，单倍行距) (空两行) (空三行，空行都以四号字体为准，下同) 摘 要：(四号，黑体)小四号宋体，行距单倍行距(自动调整和对齐网络)。摘要是论文内容的简要陈述，包括论文之中的主要信息，具有独立性和完整性，一般不超过300字。 (空一行) 关键

23、词：(三号，黑体)教育技术学;争论方法;定性与思辨 (小四号，宋体，用分号隔开) 1 引言或者前言(第一级标题，标号新罗马体，三号，顶格;题名黑体，三号。标号 与题名之间空一个英文字符，各级标题下同) 前言作为文本的开场白，应以简短的篇幅，说明毕业设计(论文)工作的选题目的和意义，国内外文献综述，以及论文所要争论的内容，要求开门见山，突出重点，实事求是。 2 正文格式(第一级标题，标号新罗马体，三号，顶格;题名黑体，三号。标号与题 名之间空一个字符) 2.1 正文(其次级标题，标号新罗马体，四号，标号中的园点后面不要有空格，标号与题 名之间空一个字符，顶格;题名黑体，四号,下同。) 正文是专业

24、调查报告的核心部分，占报告书的主要篇幅，要求文字简练，条理分明，重点突出，概念清楚，论证充分，规律性强。正文中涉及到的图表、插图、公式、符号、参考文献、计量单位等都要符合有关国家标准的要求。 假如还有分层，通常使用如下格式： (1)正文中引用文献号用方括号“ ”括起来置于引用文字的右上角1，1接受新罗马字体。按上标书写。 (2)XXXX 辅证材料1(另起一页, 第一级标题，黑体，小二号，顶格，无标号) 辅证材料题目(第一级标题，黑体，小三号，居中，无标号) 调查报告范文6 工作内容 在这一个多月中，我的主要工作内容是关心办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我接受了看、问

25、、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的全部具体工作内容 1、接应聘者来电，给应聘者进行简洁初始，通过者送往各部门经理处进行复试； 2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记； 3、关心做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作； 4、送文件至各级领导，签收文件； 5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档； 6、复英速印办公文件，发传真，领办公表格等； 7、关心办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续； 8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字； 9、录入月罚款单与嘉奖单，录入员工养老保险资料； 收获及体会 回

26、想起自己的这一个半月的工作经受，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被支配在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经受过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告知我他们刚出来工作的经受，也是从被当成隐形人开头的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开头接触的工作就是聘请，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧急也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专出名词是我以前从来没

27、有接触过的，所以也就有很多我不生疏的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检；总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发觉了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年；而北方大多二十三四才刚刚高校毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，阅历少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸取这里的.一切。 工作几天之后，领导对我的工作表现和态度有了一些确定之后，交给我一些我可以独立完成的任务。

28、比如送文件给各个部门的领导或某个员工签字，这项工作现在对于我来说简直是小菜一碟，可在当时，真的苦死我了，全公司30多个部门，3000多名员工，5个副总分别负责哪些部门，哪个部门在什么地方，是管什么的，部门主管是谁，手下员工有什么人这些我通通是一团雾水，而那些一堆一堆的文件我又必需送到他们手上，我怎么办，工作总是要做的，问题总是要解决。记得第一天办公室的那个女孩向我介绍过公司大体概况，听的不是自己的，看的也不是自己的，只有做过的才是自己的。于是这次我就只有自己问，问办公室的同事，问各部门的文员，一天下来，我最终把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺当完成任务。但是我的收获却是很大的，每个

29、部门的主管和文员我都清楚了，人员也大体了解，以后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部门文员让他们自行下发，我都可以独立辨别了。 调查报告范文7 一、实习目的 毕业实习在关怀同学从校内走向社会起到了特殊重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力气。 实践是检验真理的

30、唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能熟识和把握；在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手力气与分析问题和解决问题的力气，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。 通过这次毕业实习主要达到以下目的： 1。加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力气。 2。熬炼自己的实习工作力气，适应社会力气和自我管理的力气。 3。通过毕业实习接触熟识社会，提高社会交往力气，学

31、习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、实习的基本状况 实习时间：20xx年XX月XX日XX月XX日 实习地点：XX市XX高科龙东大道3000号4号楼8F 实习单位：XXXX电子科技有限公司 实习岗位：销售工程师 三、实习过程和内容 我所实习的上海XX电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等无线技术的研发和应用，XX科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户供应共性化的网络通信解决方案。 目前XX科技的无线模块已经广泛地应用在工业无

32、线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。XX科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品，公司的进展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户供应最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是XX科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。 从20xx年XX月XX日进入公司开头，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触销售了。首先是在网

33、上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我生疏自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理支配我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也供应了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品学问生疏了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。 实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际力气，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚开

34、头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。 我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要洁净，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节准备成败。 四、实习心得和体会 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了

35、视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。 1。我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 2。在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力气。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确

36、定。 3。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心关怀及关爱下取得了确定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： （1）思想上个人主义较强，任凭性较大； （2）有时候办事不够干练； （3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够； （4）业务学问方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 4。实习是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开头。在不多的高校生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的连续学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！ 五、几点

37、建议 （一）对实习单位的建议 在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海XX电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题： 1。从我的角度来看，上海XX科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发大事上很有决策效率，但更多地成为公司进展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作乐观性和效率不高。

38、2。由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响公司资金的正常运转。 3。市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够乐观。 希望XX科技能在以上问题上查找对策，有效解决，从而公司得到进一步进展。诚意感谢上海XX科技有限公司给我供应实习机会，感谢XX科技陈总对我的关怀，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！ （二）对学院教学方面的改进建议 在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是很多，但是太多的不知让我很

39、困扰，就是实际阅历太少，因而引起很多失误，因此希望学院多给我们供应在学校的时候供应给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。 首先，要争论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最终，感谢我的母校安

40、徽科技学院，始终以来对我的培育，感谢管理学院全体老师传授给我的营销学问，感谢几年以来教育过我的全部老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 调查报告范文8 一、1、本次薪酬调查的目的与内容 2、薪酬调查的对象：调查对象的基本状况介绍(性质、规模、目标等); 3、薪酬调查的范围与方法 4、本次调查方案与成员分工、完成时间 二、1、调查对象的薪酬结构与薪酬制度(包括货币薪酬与非货币薪酬各项); 2、职位描述与任职资格条件; 3、被调查员工(样本)状况分析：包括年龄、性别、工龄、年龄、职位，学历等; 4、将薪酬调查结果图表化 三、分析调查结果，并结合调查对象实际提

41、出可行性建议; 留意： 1、人员分工明确并可记录; 2、报告简洁，图文并茂，形象直观; 附件： 明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部薪酬调查报告 一、报告简要 在薪酬行情越来越市场化、透亮化的今日，不同类型的企业如何设计不同的薪酬体系?如何使良好的薪酬福利政策成为企业进展源源不断的驱动力?每一个有战略眼光的企业家和人力资源管理者中的有识之士都在思索上述问题。在全球化背景下，以更宽更高的视野来探讨企业的薪酬体系的重构，是摆在我们面前的重要课题。 作为人力资源管理专业的同学，为了使自己所学的理论学问与实践能够更好的结合，本人利用20xx年“十一”长假的时间对明一世代(福建)贸易有限公司的营销财务

42、部薪酬结构进行调查，并对其薪酬体系作出了分析总结。 本次调查的目的是对明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部的一般员工的薪酬状况进行调查争论，进而对该部门的薪酬体系进行分析，发觉其优点与缺点，将优秀的薪酬方案推广到其他部门或者分公司，对不足的薪酬方案进行改善，并依据实际状况提出合适的薪酬方案，完善薪酬体系，使之适应部门进展的需要，且能够最大的激励员工，吸引优秀人才，最终促进企业的良好进展。本次调查是接受与员工面谈的方法收集数据与信息。 二、调查报告内容 (一)、调查对象 本次薪酬调查的对象是明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部的一般员工，因此在接下来的内容都是针对明一世代(福建)贸易有限公司

43、营销财务部的一般员工进行论述分析的。 (二)、薪酬构成 通过调查，我对明一世代(福建)贸易有限公司营销财务部的薪酬结构有了较全面的了解。该部 营销财务部的薪酬的总体结构沿袭着整个公司的薪酬结构，只有(20xx信访工作调研报告)在变动现金收入这一项中师依据本部门的特征和需要制定适合本部门的薪酬方案，以便更好的激励本部门员工。该部门的薪酬结构主 要由货币薪酬和非货币薪酬两部分构成，接下来对此进行详细介绍。 非货币薪酬： 在与员工面谈的过程中，我了解到该部门的非货币薪酬主要是每月一次的整个公司的优秀员工评比。参加优秀员工评比的条件是当月绩效达85分以上的，且当月创新提案被接受的有4条以上。假如被评上

44、优秀员工，公司将把该员工的照片贴在公司的公告栏上，并进行表扬，但没有物质上的嘉奖。 货币薪酬： 1、直接薪酬：直接薪酬是整个薪酬体系中最重要的一部分，是员工最为重视的，也是各部门最为重视的一部分。 参加异动考试必需是要成为公司正式员工满半年，且在这期间表现良好，得到所属主管的认可，由主管提名后，个人写申请报告、面谈表递交给部门总监，经总监批准后才能参加异动考试。考试的主要内容是公司的规章制度以及本岗位的一些基本学问。 (2)变动现金收入。变动现金收入指公司依据员工的短期业绩效果向员工供应的现金嘉奖。主要由绩效工资和其他货币性嘉奖组成。 绩效工资只有成为公司的正式员工后才有，且每个月只支付一半，

45、另一半当做年终嘉奖发放给员工。绩效工资算法：将员工的基本工资除以70%，然后乘以30%，再除以100，得到单位绩效分的绩效工资，最终将单位绩效工资乘以员工当月所得绩效分。公式如下： 绩效工资=(基本工资70%)30%100当月绩效分 其他货币性嘉奖包括很多个方面，主要有： 为降低公司损失，公司鼓舞员工举报虚报行为。假如员工在审核的时候发觉有人虚报费用等损害公司利益的行为可以写问题反馈单递交给监察部。由监察部进行调查审核，假如经查状况属实，则会给员工100元的嘉奖。 鼓舞员工为公司提出创新性建议，即创新提案。员工对公司制度、销售方案等有独创性见解的可以给公司提交创新提案，假如所提提的创新提案被评定为有利于公司进展，就会赐予相应的嘉奖，具体嘉奖金额看提案的优秀程度; 鼓舞员工为公司空缺岗位推举优秀人才。公司在每个月都会公布一份空缺岗位表及其相关的要求。员工依据要求，可以为公司推举认为合适的人才。经公司面试通过进入试用期的，推举的员工可以拿到相当于被推举员工一个月基本工资一半的嘉奖。假如被推举员工能够成为公司的正式员工，那么推举人则会拿到相当于被推举员工一个月的基本工资的嘉奖。推举的岗位越高，所得嘉奖越多。 该部门每个月都会进行部门排名，员工绩效在整个部门排名第一的赐予200元嘉奖，在同岗位排名第一的赐予100元嘉奖。员工